Brand Il primo corso per gli imprenditori che vogliono imparare l arma segreta del Brand Positioning Introduzione

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1 Il primo corso per gli imprenditori che vogliono imparare l arma segreta del Brand Positioning Un corso di Marco De Veglia

2 Brand Positioning: la chiave segreta del marketing Mi occupo di Brand Positioning dal Mi ricordo come se fosse ieri quando ho scoperto il libro Positioning di Ries & Trout: come se finalmente qualcuno mi avesse svelato il dietro le quinte del marketing, della vendita e in generale del business. Da sempre ero interessato alla pubblicità, ma non avevo delle basi che fossero qualcosa di differente dal valutare un annuncio o uno spot e dire sì o no, istintivamente e probabilmente, in maniera molto soggettiva. E ora ecco che con Positioning, questi due guru americani mi davano una mappa, una chiave segreta che apriva la stanza dei bottoni e mi faceva capire come funzionava il marketing e la pubblicità. Dopo aver letto Positioning, decisi che la mia professione non sarebbe stata nell informatica dove ero, ma appunto nel marketing e possibilmente a fare Brand Positioning. E così è stato: sono ormai 22 anni che mi occupo di marketing e gran parte del mio lavoro è stato appunto creare Brand Positioning. L ho fatto per grandi aziende, piccole aziende, professionisti, società senza scopo di lucro, amici e parenti. L ho fatto per prodotti, per servizi, per il BtoC e per il BtoB. L ho fatto per business Internet e per business tradizionali. Ho sempre pensato che fare Brand Positioning fosse il lavoro più nobile e importante di tutta la catena dei lavori di marketing. Tuttavia, amo anche insegnare e per anni mi sono domandato: Ha senso insegnare il Brand Positioning? 2

3 Perché il Brand Positioning va insegnato (e a chi) Per moltissimi anni ho dibattuto e mi sono dibattuto nel dilemma se il Brand Positioning potesse essere solo un servizio (ad altissimo valore aggiunto) oppure se potesse essere anche materia di insegnamento. E se poteva essere insegnato, a chi insegnarlo? Colleghi, testi e la mia esperienza personale mi dicevano che il Brand Positioning poteva essere solo un servizio perché le aziende vogliono servizi, non vogliono formazione il personale aziendale che si occupa di marketing crede di avere già competenza e non vuole rischiare che si pensi che non ce l abbia il titolare non deve occuparsi del Brand Positioning le aziende hanno fretta e non hanno tempo di imparare tecniche che possono acquistare all esterno Sono tutte osservazioni valide a cui, per moltissimo tempo, ho creduto. Mi dispiaceva non poter insegnare il Brand Positioning che considero la competenza N.1 per qualsiasi imprenditore. Un anno fa ho lanciato il mio Brand Positioning Workshop, un corso online + coaching ad alto costo che sfidava questi concetti e appunto aveva l obiettivo di insegnare il Brand Positioning agli imprenditori. I risultati sono stati molto favorevoli e mi hanno fatto capire che il Brand Positioning è una competenza troppo importante per essere ignorata da un imprenditore si può creare un programma di insegnamento pratico del Brand Positioning 3

4 solo l imprenditore può prendere le decisioni strategiche che il Brand Positioning richiede l imprenditore può decidere poi di delegare la creazione del Brand Positioning a un consulente specializzato per motivi pratici, ma deve capire come funziona Quindi oggi mi sento di dire che: Il Brand Positioning deve essere insegnato agli imprenditori. E una competenza fondamentale per il business e può fare un enorme differenza in qualsiasi settore. Se sei un imprenditore, devi imparare a fare Brand Positioning per la tua azienda. Se sei un consulente, devi imparare a fare Brand Positioning per i tuoi clienti. Se lavori in azienda, puoi anche lavorarci tu, ma devi riuscire a coinvolgere l imprenditore nel processo di Brand Positioning. 4

5 Brand Facile. Il primo corso per insegnare agli imprenditori a fare Brand Positioning E con questa convinzione che ho creato il corso Brand Facile. Poiché credo che la conoscenza teorica e pratica del Brand Positioning debba essere diffusa il più possibile presso gli imprenditori, ho voluto realizzare un corso che fosse chiaro e semplice da capire e mettere in pratica spiegasse la teoria del Brand Positioning dal punto di vista di uno che l ha fatto insegnasse un metodo pratico, step-by-step per realizzare il Brand Positioning fosse accessibile come prezzo a quanti più imprenditori possibile, anche piccoli, piccolissimi, liberi professionisti, venditori, multilevel marketer e imprenditori internet di qualsiasi livello. Questo è il corso che hai acquistato e che stai per iniziare. Nelle prossime pagine ti spiego come è strutturato e come usarlo. 5

6 Brand Facile: come è fatto, come si usa Ho strutturato il corso Brand Facile in una serie di brevi manuali focalizzati su aree specifiche per ottenere il risultato complessivo integrati da altre informazioni che trovi su un sito riservato e con un test finale che puoi fare per valutare il tuo apprendimento. Come è fatto Il corso Brand Facile è composto da Manuale Per iniziare (questo manuale) In questo manuale trovi l introduzione al corso, l elenco dei contenuti e la guida all utilizzo del corso. Manuale Parte 1 Cosa è il Brand Positioning In questo manuale trovi le basi teoriche del Brand Positioning che saranno fondamentali per l applicazione del manuale Parte 2. La teoria è spiegata sulla base di 22 anni di pratica e puoi considerarla sostitutiva della lettura di decine di libri sull argomento (l ho già fatto io per te). Manuale Parte 2 Come fare Brand Positioning In questo manuale trovi il mio metodo pratico per costruire il Brand Positioning. Questo metodo deriva dalla mia esperienza di consulenza e dalla mia esperienza di insegnamento del Brand Positioning ed è veramente il metodo più semplice ed efficace con il quale sono riuscito a spiegare il Brand Positioning in pratica. Report EXTRA Come definire il tuo nome di Brand In questo report trovi le mie indicazioni pratiche su come puoi definire il tuo nome di Brand. Sono informazioni che derivano dalla teoria e dalla mia 6

7 pratica di anni e ti svelano trucchi e idee che non trovi da nessuna parte su come creare un nome di Brand. Report EXTRA PR, Pubblicità e Brand Positioning In questo report trovi una analisi del rapporto tra Pubblicità, PR e Brand Positioning, con delle indicazioni sui pro e contro dei diversi strumenti. Nel report trovi anche delle indicazioni pratiche per iniziare a ragionare in termini di potenziale di PR del tuo Brand Positioning. Sito Risorse In questo sito riservato solo ai partecipanti a Brand Facile, trovi risorse aggiuntive che integrano quanto studierai nei manuali. Troverai dei video, dei template e soprattutto troverai nuove risorse che verranno aggiunte nel tempo. Quiz online finale di test Ho preparato un quiz con 10 domande da fare online che ti permetterà di testare il tuo apprendimento ed eventualmente di vedere cosa devi rivedere. Come si usa Il mio consiglio è di iniziare dalla Parte 1 e leggerla con calma. E infatti propedeutica alla Parte 2 e agli altri contenuti. Ogni manuale è organizzato in capitoli e ogni capitolo ha uno o più esercizi alla fine che ti aiutano a memorizzare i concetti. Dove serve, nei manuali troverai riferimenti al Sito Risorse per accedere a informazioni extra. Direi che possiamo incominciare a scoprire Cosa è il Brand Positioning. Marco De Veglia New York, luglio