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3 Pag. 4 INTRODUZIONE INDICE Pag. 9 LA DOMANDA CHE NON TI HANNO MAI FATTO Pag. 11 UN FIUME DI VENDITE Pag. 13 PERCHE #STORYSELLING? Pag. 15 GLI ELEMENTI FONDAMENTALI Pag. 36 STORIA PERSONALE Pag. 64 PRESENTAZIONE D IMPATTO Pag. 75 STORIA PRETESTO Pag. 99 IL FUTURO ADESSO Pag. 93 TESTIMONIANZA EFFICACE Pag. 110 CONCLUSIONI E PROSSIMI PASSI 3 di 112

4 Per quanto tu possa essere razionale, ci sarà sempre una storia alla quale finirai per credere. Ciao! Ti do il mio personale benvenuto in questo programma di formazione strategica al termine del quale avrai imparato a rendere unica e indimenticabile la tua comunicazione grazie alle tecniche di #StorySelling. Il fatto che hai acquistato questo corso dimostra che sei una persona d azione, capace d investire su se stessa per crescere e migliorare. Hai tra le mani un manuale che contiene strategie potenti e esclusive, frutto di centinaia di ore di studio e di anni d esperienza sul campo. Desidero che pensi a questo corso come ad un vero e proprio investimento. 4 di 112

5 Sì perché se da un lato hai investito del denaro per acquistarlo e dovrai investire del tempo per studiarlo, dall altro ti garantisco che mettendolo in pratica, il tuo investimento sarà ripagato di decine se non di centinaia di volte già entro i prossimi mesi. Come ottenere il massimo da questo programma Questa programma è strutturato per accompagnarti in un percorso preciso che ha lo scopo di farti ottenere il massimo dei risultati. Ti chiedo di seguire questi consigli: 1) leggi ogni pagina con calma e attenzione perché qui dentro ci sono veramente tante strategie, tecniche ed esempi pratici 5 di 112

6 2) se ti piace leggere in formato cartaceo allora stampa questo manuale 3) ogni volta che incontri un esercizio, fallo subito! Non passare alle pagine successive finché non hai completo l esercizio richiesto. La fretta è nemica dei risultati! 4) ricordati sempre che nessuno nasce imparato e quindi concediti il tempo di assimilare i diversi insegnamenti che incontrerai. Ti garantisco che la costanza e l impegno ti faranno ottenere risultati straordinari, quindi non mollare mai! 6 di 112

7 Ecco cosa faremo Nella prima parte del manuale parleremo della millenaria importanza delle storie per gli esseri umani, sia dal punto di vista culturale sia da quello commerciale. Poi vedremo i meccanismi psicologici fondamentali che caratterizzano le storie di successo in modo da essere preparati alla sezione dedicata alle 5 tipologie di storie che fanno parte del metodo #StorySelling!. Per ogni tipologia di storia vedrai lo schema generale, dove usarla e diversi esempi con tanto di spiegazioni. Infine, in un file a parte, troverai le cosiddette schede guida, cioè un insieme di pagine che ti guidano nella creazione delle tue storie. Dopo aver letto tutto il manuale, ogni volta che vorrai creare una tua storia, potrai fare riferimento 7 di 112

8 a queste schede così sarai sicuro di scrivere di in modo impattante ed efficace. Tutto chiaro? Bene, allora adesso è ora d iniziare! 8 di 112

9 Qual è il primo ricordo della tua vita? Sì, hai letto bene, qual è il primo ricordo della tua vita? Lo so, è una domanda che fatta così a bruciapelo può lasciarti interdetto anche perché, forse, è la prima volta che l hai sentita, giusto? Bene, anche se non sono un veggente, ti dico che molto probabilmente il primo ricordo della tua vita riguarda un episodio dove tu già sapevi esprimerti in qualche modo. Infatti, e questo è estremamente interessante, quasi tutte le persone sviluppano la capacità di ricordare da quando iniziano a sviluppare il loro linguaggio. E come se tra linguaggio e memoria ci fosse un legame forte e indissolubile. Ed è come se ciò che non viene definito attraverso il linguaggio in qualche modo ha difficoltà ad essere ricordato. 9 di 112

10 Ciò che non ha nome non esiste Francis Picabia! Gli esseri umani, da quando vengono al mondo, apprendono il linguaggio sia sentendo ripetere centinaia di volte parole semplici come mamma, papà, pappa sia ascoltando le fiabe e/o i racconti dei loro famigliari. E poi, con il passare del tempo, dai cartoni animati ai fumetti, dai libri per le vacanze ai telefilm, dai libri di narrativa a quelli sacri, dalla pubblicità ai film fino ad arrivare a Internet. (e potrei continuare ancora), quei bambini crescono, imparano e vengono educati attraverso una continua serie storie. Le storie sono il principale strumento di apprendimento usato dagli essere umani. 10 di 112

11 Da un certo punto di vista possiamo dire che le storie fanno parte del nostro patrimonio genetico e dopo vedremo anche un interessante studio che mette in relazione l ascolto di storie con dei e veri e proprio cambiamenti ormonali! Le storie sono presenti e radicate ad un livello così profondo della nostra coscienza che spesso neanche ce ne accorgiamo. Un fiume di vendite! Se ci pensi bene ti accorgerai che tutti i più grandi best seller sono delle grandi storie: i testi sacri come la Bibbia, i libri tipo quelli di Harry Potter, li film come Rocky, le canzoni di enorme successo come Michelle dei Beatles o Born in the USA di Bruce Springsteen, i fatti di cronaca più importanti che fanno ascolti record in tv 11 di 112

12 insomma, non solo siamo circondati da storie, ma queste storie vendono maledettamente bene e per tanto tempo!!! Una storia ben confezionata è lo strumento di marketing più potente per entrare e rimanere nella mente delle persone. Ti ricordi i leggendari keynote che faceva Steve Jobs o il suo famosissimo discorso all Università di Standford? La sua frase siate affamati, siate folli non solo è diventata il mantra di tantissime persone in tutto il mondo ma.ha anche comunicato in modo forte i valori di Apple. Sì, perché una storia comunica anche i valori, cioè quegli ideali personali e allo stesso tempo condivisi che guidano ogni essere umano. 12 di 112

13 I valori sono delle vere e propri bussole mentali che entrano in azione ogni volta che prendiamo una decisione. Su questa importantissima relazione tra storie e valori ci torniamo dopo con calma ;) Certamente NON devi avere un azienda enorme come Apple per beneficiare del potere delle storie perché, come vedremo in seguito, specialmente per i professionisti e le piccole/medie imprese, lo #StorySelling rappresenta uno strumento formidabile di comunicazione, differenziazione e posizionamento. Perché #StorySelling? A questo punto, forse ti starai domandano perché utilizzo il termine #StorySelling al posto del classico storytelling. 13 di 112

14 Le ragioni sono diverse ma la principale è questa: mentre lo storytelling riguarda il saper raccontare storie in generale, lo #StorySelling indica invece quell insieme di strategie che servono a confezionare storie che rendono unica ed indimenticabile la tua comunicazione in modo da farti vendere di più. Quello che scoprirai in questo programma NON viene insegnato all università e NON lo trovi neanche nei classici libri di storytelling. Dopo aver letto questo manuale di #StorySelling avrai scoperto quel codice segreto, quella tela invisibile sulla quale sono state costruite tutte le più grandi storie commerciali, quelle che hanno fatto la fortuna di aziende, imprenditori e professionisti in tutto il mondo. continua la lettura qui: 14 di 112

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