Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto) di Marco De Veglia

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1 Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto) di Marco De Veglia Un imprenditore capisce il marketing? Pensare che un imprenditore non capisca il marketing e' come pensare che una madre non capisca i bambini Un imprenditore capisce "naturalmente" il marketing Magari non ha letto i libri, ma sa fare marketing Anche se non lo chiama marketing Anche se lo chiama "capire il cliente", "esperienza", "pancia" Un imprenditore E' marketing La domanda allora per gli imprenditori (e i consulenti, per te e per me) e' questa:

2 Perche' la comunicazione del marketing e' quasi sempre imbarazzante? Non ci capisce Non e' interessante Non comunica niente o - peggio - comunica qualcosa di sbagliato Talvolta fa ridere, ma involontariamente Ovviamente, non fa comprare Abbiamo gli imprenditori - vere "macchine da business" - con idee, coraggio, cuore e cervello Respirano, mangiano, vivono la loro azienda 24 ore su 24 Pero' non sanno comunicare quanto sia straordinaria la loro azienda E quindi? E quindi non e' "imparare il marketing" cio' di cui l'imprenditore ha bisogno Cosa deve imparare l'imprenditore? Se sei un imprenditore o ti occupi comunque di business e' qualcosa di cui forse hai sentito parlare, forse no Forse solo vagamente E se ne hai sentito parlare, quasi certamente hai pensato: non e' una cosa che mi riguarda Questo e' il problema nascosto nel marketing degli imprenditori Perche' dico che pensi che non ti riguarda? (ma ti riguarda eccome) 2

3 Perche' e' una competenza tecnica E' vero Lo e' Ma, se anche come imprenditore decidi di delegarla, devi conoscerla Perche' solo conoscendola puoi valutare la qualita' del servizio che ricevi E spesso, se hai un po' di naturale inclinazione per questa cosa, puoi farla meglio tu come imprenditore, che fartela fare da un "tecnico" Perche' dico questo? Perche' solo tu conosci i dettagli intimi del tuo prodotto o servizio E questi sono indispensabili per mettere in pratica questa competenza tecnica Che e' veramente la cosa che piu' di ogni altra influenza la comunicazione - e quindi l'efficacia - del tuo marketing Non sto parlando dell'immagine Non sto parlando di scegliere i mezzi pubblicitari Non sto parlando di internet marketing, social marketing, marketing Non sto parlando di fare uno spot tv Sto parlando di "scrivere per vendere" Viene chiamato copywriting, ma tu chiamalo: scrivere per vendere Dalla brochure al volantino all'annuncio pubblicitario al preventivo a cosa scrivi sul tuo furgone, biglietto da visita, cartellone per strada, sito internet, cosa dici sulla radio, sui giornali Cosa dici 3

4 Cosa dici della tua azienda e del tuo prodotto che fa venire voglia al tuo potenziale cliente di acquistare I disegni che ci metti contano ben poco Il "grafico" ti aiuta ben poco Sono le parole che vendono Puoi usare un fazzolettino di carta scritto a mano e potra' essere piu' efficace di una brochure di 100 pagine a 18 colori o di uno spot che costa euro Ovviamente, se sai come scrivere Perche' la verita' e' che non siamo abituati a "scrivere per vendere" Non viene naturale E' appunto una tecnica Che pero' si puo' imparare E impararla non e' difficile E se sei un imprenditore (o ovviamente se aiuti imprenditori) devi impararla Vuoi dipendere sempre da altri per vendere il tuo prodotto o servizio? E' una debolezza strategica Come puoi imparare a "scrivere per vendere"? Alcuni mesi fa ho reso disponibile il mio corso in Italia sul copywriting, Corso Copy Basato sulla mia esperienza e su quella del mio partner in questo corso, Piernicola De Maria Il nostro scrivere per vendere ha venduto per milioni di euro Siamo dei professionisti Corso Copy ha avuto un buon successo e clienti entusiasti che ci hanno scritto le loro testimonianze Che puoi leggere in questa pagina di presentazione Perche' te ne parlo oggi? 4

5 Perche' abbiamo deciso di fare un'offerta speciale in questa settimana E solo in questa settimana Si Nella seconda settimana di agosto Precisamente dal 5 al 9 agosto Perche' questa offerta speciale? Per due motivi: 1) Siamo convinti che, per un imprenditore le vacanze estive siano il momento migliore per progettare lo sviluppo della seconda parte dell'anno In parole povere: crediamo che un imprenditore (anche se e' un libero professionista, imprenditore di se' stesso) non vada mai veramente in ferie Ma che le ferie siano l'occasione per "staccare" e ragionare, studiare, prepararsi per le vendite dell'autunno e dell'inverno Almeno, per noi e' cosi' Se siamo sulla stessa lunghezza d'onda, questa offerta e' per te 2) Il secondo motivo e che da settembre venderemo Corso Copy al prezzo di listino e non piu' al prezzo di lancio a cui puoi acquistare oggi che ha uno sconto del 30% Abbiamo tenuto il prezzo di lancio per la prima parte dell'anno e ora, come e' giusto, dobbiamo premiare chi ha acquistato in questi mesi Quindi, hai la possibilita' di acquistare Corso Copy a questo prezzo speciale (30% di sconto) solo fino a venerdi' 9 agosto Leggi ora tutti i dettagli dell'offerta speciale su Corso Copy PS Corso copy e' un corso multimediale con video, audio, manuali, schede di implementazione, il primo "swipe file" di 5

6 annunci esistente in Italia e analisi di esempi di copywriting per entrare "dentro" le cose Leggi esattamente tutti i dettagli su Corso Copy 6

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