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2 Dimmi il tuo CTR e ti dirò Chi Sei Il Parametro più importante per misurare quanto all utente piace una qualsiasi pubblicità online è il CTR o Click-Through rate. Questo parametro ci fa capire il rapporto tra visualizzazioni della nostra pubblicità, sia che si tratti di Banners o che si tratti di annunci testuali Adwords e i clicks fatti appunto sulla pubblicità. Facciamo un esempio concreto: se su 100 visualizzazioni o impressions, 1 utente clicca, il nostro CTR sarà allora dell 1%. Questo parametro in Adwords è auspicabile che sia superiore all 1%, molto spesso e in molte campagne vedo invece valori di molto inferiori! In questi casi la campagna va sicuramente ottimizzata: ti spiego perché. Quando attivi una campagna Adwords e scegli un budget giornaliero, Google non farà vedere la pubblicità TUTTE le volte che gli utenti cercano le tue parole chiave: ti erogherà visualizzazioni in misura sufficiente a soddisfare il tuo bisogno giornaliero di clicks, basandosi sul tuo Costo Per Clicks. Se hai un buon CTR Google sarà felice di erogarti molte impressions perché vedrà che i suoi utenti trovano utile la tua pubblicità e ti farà occupare nei risultati sponsorizzati una buona posizione anche se non stai offrendo tantissimo come costo per click.

3 Vedi come a volte i parametri matematici che influenzano il costo per click, se adeguatamente tarati attraverso le tecniche di ottimizzazione Adwords, possono sicuramente farti risparmiare moltissimi soldi! Devo Essere Assolutamente Primo Questa frase è in assoluto quella che ho sentito dire più spesso dai miei oltre 160 corsisti Adwords a cui ho insegnato il sistema in aula e da molti dei miei Clienti. Cito una domanda che in passato mi ha fatto molto riflettere Preferisci un Bel Sito oppure un sito che vende e ti fa guadagnare fatturato?. Molto spesso quello che piace (essere in primissima posizione sempre) non è davvero utile per vendere e guadagnare! Ed ora ti spiego perché. La posizione (ranking) di Adwords è determinata dal tuo punteggio di qualità e da quanto tu stai offrendo in cpc, in una specie di asta fra chi richiede le tue stesse parole chiave. Se ci diamo come obiettivo primario l arrivare primi rischiamo di investire subito molti fondi senza poter testare la campagna Adwords su molto più traffico. Ciascuna campagna Adwords può essere ottimizzata e l ottimizzazione oltre a far risparmiare sul costo per click consente anche di arrivare tra i primi risultati sponsorizzati, evidenziati in giallo o verde sulla sinistra di Google.

4 E se ti dicessi che anche stando in terza o quarta posizione puoi vendere e guadagnare? E Google vedendo il tuo punteggio di qualità e il tuo storico potrà metterti fra i risultati premiati, pagando anche meno il click? E proprio così che funziona! Bisogna pensare a strutturare bene la campagna, cercare di far piacere la propria campagna agli utenti e soprattutto far trovare loro esattamente quello che cercano: solo in questo modo Google vede che la tua campagna va premiata. Mi cliccano ma non Contattano/Comprano Attenzione: la colpa non è mai dell utente se non compra. Bisogna sempre farsi delle domande quando una campagna non porta i risultati sperati. Se anche ti arrivano molti clicks, i clicks ti costano poco ma nessuno ti contatta o compra i tuoi prodotti, sicuramente c è da interrogarsi sul Perché. Una campagna di marketing online ha la fortuna di essere tracciabile e di essere modificata in tempo reale (non puoi cambiare la tua pubblicità su un grande quotidiano una volta stampato e venduto in edicola). Una campagna di marketing online è anche un percorso, una strada che porta l utente dai suoi bisogni al trovare esattamente quello che cerca.

5 Pensi che qualcuno, trovando la vetrina di un negozio malmessa, con una corsa ad ostacoli davanti, con un cane da guardia feroce all uscio, con i prodotti esposti male ed in disordine, senza una chiara indicazione del prezzo, comprerebbe volentieri? Il percorso di un potenziale cliente va studiato in tutte le sue parti: dalle parole chiave, agli annunci, alla pagina di destinazione, ai risultati di contatti e vendite. Grazie per aver letto questo mini-ebook su Adwords, ti ricordo che puoi ancora usufuire dell Offerta Limitata per ottimizzare la tua Campagna Adwords: Creo o Ottimizzo La Tua Campagna Adwords Approfittane Subito E Moltiplica I Risultati! Contattami Subito su