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1 La lead generation

2 Ricevere richieste qualificate Il potenziale cliente fa una ricerca su Google Trova la tua pagina e decide di contattarti

3 Il processo di vendita Il potenziale cliente fa una ricerca su Google per trovare la soluzione o il prodotto che cerca Trova il tuo annuncio Adwords, lo trova interessante e clicca L annuncio lo reinvia ad una pagina web specifica, dove presenti la tua offerta Il potenziale cliente trova interessante quello che scrivi e decide di contattarti Il commerciale chiude la richiesta di contatto in vendita

4 Creare un sistema di generazione contatti Individua le parole chiave Crea le pagine di atterraggio (landing page) Crea la campagna Adwords che porta traffico alle pagine

5 Individua le parole chiave Usa lo strumento delle parole chiave di Google Adwords, che ti fornisce anche spunti e volumi di ricerca. Segnati le parole chiave più attinenti al tuo mercato. https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal?defaultview=2

6 Mettiti nei panni del potenziale cliente Mettiti nei panni di chi cerca le tue parole chiave su Google Cosa staresti cercando? Quali dubbi avresti? Che rassicurazioni vorresti? Quale offerta vorresti trovare su web? Cosa vorresti sentirti dire?

7 Realizza la landing page Attenzione: usa un titolo efficace Interesse: racconta una storia di introduzione Desiderio: spiega i dettagli e i benefici della tua offerta Azione: chiedi di contattarti o di acquistare

8 Attira l attenzione

9 Attira l attenzione

10 Crea interesse con una storia

11 Crea interesse con una storia

12 Crea desiderio spiegando i dettagli della tua offerta

13 Crea desiderio spiegando i dettagli della tua offerta

14 Invita all azione

15 Verifica che la landing page sia a posto Carica la landing page nel tuo spazio web Prova a leggerla mettendoti nei panni di un cliente: attirerebbe la tua attenzione? troveresti l offerta interessante? saresti spinto a contattare l azienda?

16 Crea la tua campagna Adwords Crea la tua campagna Adwords per portare traffico qualificato alle tue landing page Adwords è il programma pay per click di Google Ti permette di far comparire il tuo annuncio su Google, sui motori di ricerca partner e sui siti web partner Puoi iscriverti presso:

17 Crea la tua campagna Crea una nuova campagna partendo dalle parole chiave. Puoi selezionare lingua e destinazione per località.

18 Crea il tuo annuncio Un possibile approccio per scrivere i tuoi annunci è questo: nel titolo metti la parola chiave; nella descrizione metti poi beneficio + richiamo all azione

19 Crea il tuo annuncio

20 Inserisci le parole chiave [corrispondenza esatta] corrispondenza a frase corrispondenza generica -corrispondenza negativa Inizialmente nelle tue campagne preferisci solo la corrispondenza esatta e a frase.

21 Definisci il budget e l offerta per click

22 Seleziona solo Google e rete di ricerca Da impostazioni campagna, puoi modificare dove visualizzare gli annunci. Inizialmente, escludi la rete di contenuti, perchè più imprevedibile nei risultati.

23 Avvia la campagna Per meglio controllare i risultati della campagna, puoi aggiungere il monitoraggio delle conversioni Avvia la campagna: dopo circa 20 minuti, il tuo annuncio dovrebbe diventare visibile Da pannello di controllo puoi controllare le performance della campagna

24 Controlla la campagna

25 Aggiusta la campagna Se vuoi più traffico: aggiungi nuove parole chiave aumenta budget ed offerta cpc aumenta il CTR degli annunci aggiungi la corrispondenza generica prova la rete di contenuti

26 Aggiusta la campagna Se vuoi conversioni ad un prezzo inferiore: testa nuove landing page testa nuovi annunci dai più budget a ciò che funziona; togli budget o sospendi gli elementi (parole chiave, annunci, gruppi di annunci, campagne) con costo per conversione troppo alto

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