TERRE & MER by THALGO Dossier di Lancio

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1 TERRE & MER by THALGO Dossier di Lancio

2 SOMMARIO IL MERCATO DEL BIO La cosmetica BIO è in piena espansione! LA CONSUMATRICE BIO 1. Una frontiera molto vicina tra «BIO» e «NATURALE» 2. Delle attese multiple LA RISPOSTA THALGO 1. I concetti 2. Le specifiche tecniche 3. Obiettivi e posizionamento 4. Une gamma eco-cittadina e eco-pensata 5. Una doppia attenzione ecologica 6. Un eco-selezione di attivi mediterranei A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA THALGO PROPONE IL BIO IN CABINA STRUMENTI DI COMUNICAZIONE ALLEGATI

3 IL MERCATO DEL BIO La cosmetica BIO in piena espansione! Un mercato mondiale ancora di nicchia ma con una crescita del +40% all'anno. *1 Un entusiasmo reale => 77% degli intervistati in 6 paesi si dichiara pronto a comperare un prodotto ecologico anche se è più costoso (sondaggio realizzato da - panel: 2944 persone). *2 Un mercato europeo fortemente dinamico con una crescita del +20% all'anno, portata dall'arrivo di nuove marche BIO.*3 Un mercato francese che si piazza in 2a posizione dopo la Germania. Una quota di mercato di 4-5% per il cosmetico BIO in Francia secondo l'associazione Cosmebio.*4 La Francia è il paese che conosce il più forte aumento del consumo dei cosmetici naturali e bio.*5 *1 Fonte: Organic Monitor - *2 Fonte : Fashion Mag - *3 Fonte : - *4 Fonte : - *5 Fonte :

4 LA CONSUMATRICE BIO 1. Una frontiera molto vicina tra «BIO» e «NATURALE»* Non alterato Grezzo Etichetta BIO Senza sostanze chimiche NATURALE Possibile aggiunta chimica Senza pesticidi Derivato dalla natura => L etichetta è il vettore essenziale del valore aggiunto e di differenziazione in rapporto al naturale => Il BIO è sinonimo di una carta che si rispetta => Elementi sfuocati che mettono in risalto il marchio (quali criteri sono imposti per queste etichette?) * Fonte : Expansion Consulteam

5 LA CONSUMATRICE BIO 2. Delle attese multiple La cosmetica BIO = - Un ritorno all essenziale, alla verità e alla natura - Una ricerca di sicurezza e un principio di precauzione : prodotti sani per la mia pelle che rispondono alla politica di senza (Cf. dibattito su parabene, olio minerale, propilene glicol, ) - Un'alternativa per consumare meglio ed agire come eco-cittadino con prodotti rispettosi del Pianeta

6 LA RISPOSTA THALGO 1. I concetti Un autentico ritorno al Mediterraneo! Pura Alchimia del mare e delle piante, TERRE & MER by THALGO, attinge nel cuore della natura mediterranea, tutta la sua autenticità : oli essenziali ed alghe preservate si associano per un ritorno ai bisogni essenziali della pelle. Gesti di bellezza BIO che coniugano naturalità, autenticità ed efficacia si combinano per dare una risposta precisa a tutti i tipi di pelle. TERRE & MER by THALGO => ultima concretizzazione e pietra miliare del nostro impegno per la bellezza duratura

7 LA RISPOSTA THALGO 2. Le specifiche tecniche Una nuova gestualità di cura a domicilio come in cabina! Creare le proprie ricette di bellezza superattivando la crema di cura di un azione di bellezza supplementare grazie a un concentrato di oli essenziali adatto al trattamento.

8 LA RISPOSTA THALGO 3. Obiettivo e posizionamento TERRE & MER by THALGO si rivolge a tutte quelle che: - accordano un posto importante alla bellezza BIO nel loro quotidiano e ricercano cure professionali BIO=> nuovo obiettivo potenziale per i nostri istituti - sono alla ricerca di una parentesi di neutralità per la loro pelle maltrattata - voltano verso il cosmetico BIO per rispondere ad una preoccupazione ambientale Un posizionamento tariffario che: - resta coerente ai livelli di prezzo proposto da Thalgo (la BIO non è più costosa)

9 LA RISPOSTA THALGO 4. Una gamma eco-cittadina e eco-pensata LE FORMULE più del 99% sono naturali Sono certificate BIO da ECOCERT Aderiscono alla carta COSMEBIO GLI ARTICOLI DI CONFEZIONAMENTO sono in plastica (PE, PP) e vetro riciclabile sono approvati da ECOCERT GLI ASTUCCI E LE NOTIZIE sono stampati con degli inchiostri vegetali sono in cartone marchiato FSC* derivato da foreste gestite in modo sostenibile Non contengono imballaggi superflui * Forest Stewardship Council

10 LA RISPOSTA THALGO 5. Una doppia attenzione ecologica In Francia e in Europa, 2 etichette di referenza => ECOCERT e COSMEBIO Ma ne esitono anche altre : Regno Unito Germania Francia Francia Italia Belgio Stati Uniti Molti principi fondatori comuni per tutti questi referenziali: ingredienti autorizzati e processi di fabbricazione accettati : - trattenere materie prime naturali, derivate dal regno vegetale o minerale, o prodotte da animali vivi - privilegiare le piante derivate dall'agricoltura biologica - utilizzano soltanto pochissimi ingredienti sintetici (il sistema di conservazione deve essere convalidato dall'organismo certificatore) ingredienti e metodi di fabbricazione vietati : - niente coloranti aggiunti o profumi sintetici - niente oli minerali né siliconi sintetici - niente materie prime che provocano la morte di animali niente test su animali - niente metodi non rispettosi dell'ambiente tuttavia, il principale disaccordo è sulle percentuali di ingredienti BIO richiesti: Fino ad oggi soli Cosmebio e Nature & Progrès hanno percentuali minime di BIO imposte

11 LA RISPOSTA THALGO La scelta THALGO : la carta COSMEBIO - L associazione più conosciuta dai consumatori * - La più vicina alla nostra filosofia => visione completa di sviluppo sostenibile 95% d ingredienti naturali o d origine naturale La mia formula = 100% 95% degli ingredienti d origine vegetale devono essere BIO 5% d ingredienti di sintesi (conservanti autorizzati) In totale, minimo 10% degli ingredienti devono essere BIO * Fonte : - Studi Arcane Institut sondaggio assistito di notorietà : le etichette più conosciute sono AB (53.9%) e Cosmebio (31.1%) (BDIH è spontaneamente riconosciuta soltanto in 2.5% dei casi) - Expansion Consulteam indagine qualitativa: Cosmebio è conosciuto dal 90% degli intervistati ed è associato al cosmetico

12 * Il marchio Ecocert è presente in 40 paesi nel mondo. Nel 2008, il numero delle società che hanno richiesto la certificazione BIO e aumentata del +40%) LA RISPOSTA THALGO => Per aderire alla carta Cosmebio, i prodotti devono essere certificati da un organismo certificatore : Ecocert o Qualité France. La scelta THALGO : la certificazione ECOCERT* - Controllo degli attivi selezionati per privilegiare la natura e gli ingredienti derivati dall Agricoltura Biologica che preservano l'ambiente - Controllo degli articoli di confezionamento presi in considerazione per favorire l'impiego di materiali a forte riciclabilità ed evitare le sostanze che penalizzano degradabilità dei recipienti - Controllo dei testi stampati (nomi dei prodotti, notizie, studi, supporti) per attestare della qualità e la veridicità delle informazioni trasmesse al consumatore - Certificazione del sito di fabbricazione e produzione a riguardo sulle misure di protezione adottate per preservare l'ambiente vicino

13 LA RISPOSTA THALGO 6. Un eco-selezione di attivi mediterranei Lo scheletro delle nostre formule: Senza profumi sintetici ne coloranti aggiunti Oli vegetali BIO Estratto di Foglie di Olivo BIO Estratti d alghe eco-certificate Attivi idratanti e ristrutturanti BIO Acqua floreale BIO Oli essenziali BIO Tutte le nostre formule sono su una base di tensio-attivi e di emulsionanti dolci in accordo con le referenze Ecocert

14 LA RISPOSTA THALGO Gli attivi derivati dal mondo marino* : - Codium fragile => Estratto di alghe rigenerante, potente anti-radicale - Porphyra umbilicalis => Estratto di alghe ristrutturante - Sale di Camargue => Ricco in oligo-elementi e nutrimenti marini naturalmente presenti nell organismo - Lithothamne => Esfoliante naturale e agente rimineralizzante, ricco in oligo-elementi marini famiglia delle alghe rosse *Informazioni più dettagliate nel Herbier TERRE & MER

15 LA RISPOSTA THALGO Gli estratti vegetali : - Estratti di Foglie d Olivo BIO => Proprietà anti-ossidanti, rigeneranti, antisettiche e addolcenti - Estratto di Lupino Bianco BIO => Limita le perdite d acqua - Acqua floreale d Fiori d Arancio BIO => Calmante, aiuta la rigenerazione della pelle -Gusci di Mandorle BIO => Esfoliante naturale dalla polvere abrasiva dolce *Informazioni più dettagliate nel Herbier TERRE & MER

16 LA RISPOSTA THALGO I nostri oli essenziali 100% naturali : - Semprevivo BIO => Anti-radicale, stimola la sintesi del collagene 1 e 3 per prevenire l invecchiamento prematuro della pelle - Legno di Ginepro Rosso BIO => Proprietà antisettiche e anti-infiammatorie che gli conferiscono virtù lenitive - Camomilla Romana BIO => Aiuta a rinforzare l elasticità della pelle stimolando la sintesi del collagene 3 e aiuta a mantenere l idratazione cutanea - Lavanda BIO => Virtù rilassanti, calmanti *Informazioni più dettagliate nel Herbier TERRE & MER

17 LA RISPOSTA THALGO I nostri oli essenziali 100% naturali : -Cisto => Agisce sugli arrossamenti - Coriandolo => Virtù cicatrizzanti, anti-ossidanti e antibatteriche - Maggiorana => Proprietà rilassanti -Neroli => Attività calmante - Pompelmo => Azione antisettica e addolcente -Pino d Aleppo => Ruolo anti-infiammatorio -Rosa => Stimola la sintesi del Collagene 3 e agisce sull elasticità della pelle *Informazioni più dettagliate nel Herbier TERRE & MER

18 LA RISPOSTA THALGO I nostri oli vegetali : - Olio di Oliva BIO => Virtù idratanti e rigeneranti che ne fanno un apprezzato attivo anti-età - Olio di Mandorle Dolci BIO => Addolcente e nutriente per una pelle più morbida - Olio di Nocciole BIO => Addolcente, idratante e ristrutturante -Olio di Girasole BIO => Proprietà ristrutturanti e idratanti molto apprezzate *Informazioni più dettagliate nel Herbier TERRE & MER

19 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA 8 referenze vendita per offrire un pieno di naturalità alla pelle Le Chiavi di Bellezza Demaquillante Marino - VT9000 Tonico Marino - VT9005 Gommage Marino- VT9010 Le Fonti di Vitalità Fluido Vitale- VT9015 Crema Vitale - VT9025 Balsamo Vitale- VT9025 I Concentrati di Bellezza Concentrato Lenitivo VT9035 Concentrato Anti-età- VT9030

20 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Démaquillante Marino ai Fiori d Arancio BIO Deterge dolcemente Descrizione prodotto : Grazie alla sua texture fluida e leggera, questo latte strucca la pelle in un solo gesto ed elimina tutte le impurità. L estratto di Foglia d Olivo BIO, il Codium fragile e l Acqua Floreale lenitiva del Fiore d Arancio BIO si associano per pulire e preserve delicatamente la pelle. Consigli d uso : Emulsionare con piccoli movimenti circolari sul viso e collo. Asportare il prodotto in eccesso con un batuffolo di cotone. Attivi selezionati : Estratto dell alga Codium fragile Estratto di Foglia d Olivo BIO Acqua floreale di Fiore d Arancio BIO Burro di Karité BIO Olio vegetale di Mandorla Dolce BIO Olio vegetale di Girasole BIO Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9000 Texture : Latte Contenuto : 125ml Contenitore : Flacone bianco opaco con tappo erogatore

21 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Tonico Marino al Fiore d Arancio BIO Rimineralizzare la pelle Descrizione prodotto : Ideale per perfezionare la detersione, questa lozione tonificante apporta dolcezza e sollievo alla pelle. La combinazione di sale di Camargue e di Acqua floreale di Fiore d Arancio BIO, offre gli oligoelementi e i nutrimenti marini necessari all equilibrio della pelle. Rimineralizzata, ritrova la sua energia. Consigli d uso : Impregnate un batuffolo di cotone. Sfiorate la pelle partendo dal centro del viso verso l esterno, poi dal collo risalendo verso il mento. Attivi selezionati : Estratto d alga Codium fragile Estratto di Foglie di Olivo BIO Acqua floreale di Fiori d Arancio BIO Sale di Camargue Olio essenziale di Fiori d Arancio e Pompelmo Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9005 Texture : Lozione Contenuto : 125ml Contenitore : Flacone bianco opaco con tappo erogatore

22 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Gommage Marino al Guscio di Mandorle BIO - Esfoliare profondamente Descrizione prodotto : Questa texture cremosa esfolia efficacemente la pelle ed elimina le cellule morte e impurità. Le particelle di Lithothamne, ricche in minerali e oligoelementi marini, si mescolano ai gusci esfolianti di Mandorle BIO per un efficace azione esfoliante. La pelle è pulita, fresca e splendente. Consigli d uso : Da una a due volte la settimana, applicare su viso umido. Massaggiate con la punta delle dita con movimenti circolari senza dimenticare il collo. Risciacquate abbondantemente. Attivi selezionati : Estratto d alga Codium fragile Estratto di Foglie di Olivo BIO Acqua floreale di Fiori d Arancio BIO Esfolianti naturali di Guscio di Mandorle BIO Esfolianti naturali di Lithothamne Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9010 Texture : Crema vellutata esfoliante Contenuto : 50ml Contenitore : Tubo bianco opaco con tappo erogatore

23 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Fluido Vitale alla Foglia d Olivo BIO - Idratare* ogni giorno Descrizione prodotto : Questo fluido dalla texture non grassa, è il gesto quotidiano di bellezza dalle pelli da normali a miste. Il Codium fragile, fonte di giovinezza, e l estratto di Foglia d Olivo Bio rafforzano l idratazione* dell epidermide. La pelle è morbida e non è lucida. Consigli d uso : Trattamento da giorno Pelli da normali a miste. Iperattivate, una noce di Fluido con 2 gocce del Concentrato di vostra scelta. Applicate il tutto sull insieme del viso e del collo. Può essere utilizzato anche da solo. Attivi selezionati : Estratto d alga Codium fragile Estratto di Foglie di Olivo BIO Estratto di Lupino Bianco BIO Olio vegetale di Mandorla Dolce BIO Olio vegetale di Girasole BIO Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9015 Texture : Fluido leggero Contenuto : 50ml Contenitore : Tubo bianco opaco con tappo erogatore * Idratazione degli strati superiori dell epidermide

24 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Crema vitale alla Foglia d Olivo BIO Riconfortare quotidianamente Descrizione prodotto : Questa crema ricca idrata* e nutre intensamente la pelle: il Codium fragile, fonte di giovinezza, e l estratto delle Foglie d Olivo BIO, si alleano al potere idra-nutritivo dell olio di Mandorle Dolci BIO e all estratto di Lupino Bianco BIO. La pelle è riconfortata, acquista elasticità e morbidezza. Consigli d uso : Trattamento da giorno e/o da notte Pelli da normali a secche. Iperattivate, una noce di Crema con 2 gocce del Concentrato di vostra scelta. Applicate il tutto sull insieme del viso e del collo. Può essere utilizzato anche da solo. Attivi selezionati : Estratto d alga Codium fragile Estratto di Foglie di Olivo BIO Estratto di Lupino Bianco BIO Olio vegetale di Mandorla Dolce BIO Olio vegetale di Girasole BIO Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9020 Texture : Crema Fondente Contenuto : 50ml Contenitore : Tubo bianco opaco con tappo erogatore * Idratazione degli strati superiori dell epidermide

25 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Balsamo Vitale all Olio di Oliva BIO Rilipidare intensamente Descrizione prodotto : 100% d origine naturale, questo balsamo unguento è un concentrato di nutrizione: gli oli vegetali di Oliva BIO e di Mandorla Dolce BIO, dalle virtù nutrienti e ammorbidenti, potenziano l azione idratante* del olio essenziale di Camomilla Romana BIO e del Burro di Karité BIO. La pelle è perfettamente nutrita e ritrova il suo comfort. Consigli d uso : Trattamento da notte e/o zona a zona Pelli alipidiche. Iperattivate, una noce di Balsamo con 2 gocce di Concentrato di vostra scelta. Applicate il tutto sull insieme del viso e del collo. Può essere utilizzato anche in applicazione locale sulle zone secche e sulle rughe di espressione. Attivi selezionati : Estratto dell Alga Porphyra umbilicalis Olio vegetale d Oliva BIO, di Mandorla Dolce BIO, di Girasole BIO Burro di Karité BIO Olio essenziale di Camomilla Romana BIO, di Lavanda, di Neroli Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9025 Texture : Balsamo compatto Contenuto : 15ml Contenitore : Vasetto in vetro opalino con tappo in alluminio * Idratazione degli strati superiori dell epidermide

26 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Concentrato Lenitivo al legno di Ginepro Rosso BIO Rinforzare le pelli sensibili Descrizione prodotto : 100% d origine naturale, questo concentrato oleoso apporta sollievo alle pelli indebolite e intolleranti. Gli oli vegetali nutritivi di Oliva BIO, Girasole BIO e Mandorla Dolce BIO arricchiti di oli essenziali di legno di Ginepro Rosso BIO, di pino d Aleppo e di Cisto, apportano calma e serenità alla pelle. Consigli d uso : Trattamento da giorno e/o da notte. Iperattivate il trattamento vitale di vostra scelta, aggiungendovi 2 gocce di Concentrato Lenitivo. Può essere utilizzato anche da solo. Nell ambito di una cura lenitiva intensiva, applicate quotidianamente 5 gocce di Concentrato sull insieme del viso. Attivi selezionati : Estratto dell Alga Porphyra umbilicalis Olio vegetale d Oliva BIO, di Girasole BIO, di Nocciola BIO e di Mandorle Dolci BIO Oli essenziali di legno di Ginepro Rosso BIO, di pino d Aleppo, di Coriandolo, di Cisto Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9030 Texture : Olio Contenuto : 15ml Contenitore : Contagocce in vetro opalino

27 A DOMICILIO, UNA GAMMA COMPLETA Concentrato Anti-età al Semprevivo BIO Prevenire i segni dell età Descrizione prodotto : Questo nettare oleoso, di origine naturale al 100%, offre un efficace risposta anti-tempo alla pelle. Gli oli essenziali nutritivi di Oliva BIO, Girasole BIO e Mandorle Dolci BIO agiscono in sinergia con gli oli essenziali di Elicriso BIO, di Camomilla Romana e di Rosa riconosciuti per le loro virtù anti-età. Consigli d uso : Trattamento da giorno e/o da notte. Iperattivate il trattamento vitale di vostra scelta, aggiungendovi 2 gocce di Concentrato Anti-età. Può essere utilizzato anche da solo. In caso di cura intensiva anti-età, applicare quotidianamente 5 gocce di Concentrato su tutto il viso per 15 giorni. Attivi selezionati : Estratto dell Alga Porphyra umbilicalis Olio vegetale d Oliva BIO, di Girasole BIO, di Nocciola BIO e di Mandorle Dolci BIO Oli essenziali di Semprevivo BIO, di Camomilla Romana, di Rosa Senza profumi di sintesi né coloranti aggiunti VT9035 Texture : Olio Contenuto : 15ml Contenitore : Contagocce in vetro opalino

28 THALGO PROPONE IL BIO IN CABINA Mettere la pelle a riposo - Tocco di naturalità - Viaggio sensoriale attorno agli oli essenziali - Trattamento viso che allea tecnicità e semplicità

29 THALGO PROPONE IL BIO IN CABINA 12 referenze Cabina di cui 4 specifici 1 Pochons del Mediterraneo Descrizione prodotto : Questo composto esala i profumi del Mediterraneo: disposte in un pochon di tessuto, le pagliuzze di Codium Fragile, di petali di Lavanda BIO, di Arancio Amaro BIO e di Gusci di Albicocche BIO diffondondo sulla pelle i benefici della gariga. 2 Texture : Composto Contenuto : 190g Contenitore : Secchio di 500g con dosatore Maschera Vitale alle Foglie di Olivo BIO KT9047 Descrizione prodotto : Questa maschera vellutata idrata* e nutre intensamente la pelle: il Codium fragile, fonte di gioventù, e l'estratto di Foglie d Olivo BIO, si combinano al potere idra-nutritivo dell'olio di Mandorla Dolce BIO e dell'estratto di Lupino Bianco BIO. KT9040 Texture : Maschera Crema Contenuto : 100ml Contenitore : Tubo bianco opaco con tappo erogatore * Idratazione degli strati superiori dell epidermide

30 THALGO PROPONE IL BIO IN CABINA 12 referenze Cabina di cui 4 specifici 3 Maschera Thalgoderm BIO Descrizione prodotto : Questa maschera agli alginati, Terra di Diatomée e Solfato di Calcio è stata arricchita di farina di riso di Camargue BIO per un autentico ritorno al Mediterraneo. Texture : Polvere di alginati da reidratare con acqua calda Contenuto : 12*40g Contenitore : Buste monodose 4 Olio da Massaggio alla Lavanda BIO - CORPO KT9045 Descrizione prodotto : Cquesto olio da massaggio combina le virtù nutritive e ammorbidenti del olio vegetale d Olive, Mandorle Dolci e Girasole. Superattivato di un composto di oli essenziali di Lavanda BIO e Magiorana, favorisce il rilassamento e la serenità. KT9050 Texture : Olio ricco Contenuto : 500ml Contenitore : Flacone bianco opaco con tappo erogatore

31 THALGO PROPONE IL BIO IN CABINA Un protocollo di 1 ora TAPPA 1 => ACCOGLIENZA RILASSANTE apprendere al massimo i bisogni della cliente - MASSAGGIO del dorso con l Olio da Massaggio alla Lavanda BIO TAPPA 2 => PULIZIA DELLA PELLE preparare efficacemente la pelle al trattamento - STRUCCARE : Démaquillant Marino - TONIFICARE : Tonico Marino - ESFOLIARE : Gommage Marino TAPPA 3 => TRATTAMENTO DELLA PELLE curare la pelle in tutta naturalità - TRATTARE : Applicare generosamente del Concentrato Anti-età o Concentrato Lenitivo sul viso e collo Date benessere tamponando con i Pochon de Mediterraneo precedentemente impregnati d acqua e riscaldati nello scalda salviette (hot caby) - MASSAGGIARE: Fate un massaggio rilassante al viso col Balsamo Vitale (o la Crema Vitale a secondo il tipo di pelle) superattivata col Concentrato Anti-età o Concentrato Lenitivo. Terminate il massaggio con l aiuto dei Pochon de Mediterraneo - INFONDERE GLI ATTIVI : Applicate col pennello la Maschera Vitale in uno strato sottile, precedentemente intiepidita con lo scalda salviette e superattivata col Concentrato Anti-età o Concentrato Lenitivo Lasciate la Maschera Vitale in posa per 15 minuti, e successivamente asportatela con l aiuto di acqua calda. Applicare il Fluido Vitale - TOCCO FINALE : => Possibilità di realizzare un massaggio al corpo con l Olio da Massaggio alla Lavanda BIO

32 AIUTI ALLA COMUNICAZIONE Creare un univero BIO in cabina ambiente naturale e autentico Non esitate a utilizzare materiali per dare un tocco «Provanzale» nella vostra cabina : rami d ulivo, fasci di lavanda, legni, stoffe beige Poster cabina Nuovo formato : 1.10m * 32 cm Carta FSC Stampa certificata Imprim vert => Da esporre in cabina vicino al lettino per creare un ambinte BIO LT9062: Italiano CD musicale Durata : 1 ora => Delle sonorità che evocano la boscaglia mediterranea per rilassare durate tutto il trattamento BT9001

33 AIUTI ALLA COMUNICAZIONE Proporre il BIO nelle vostre vetrine Cartello vetrina 61 * 94cm Cartone riciclato Stampato con inchiostri vegetali Stampa certificata Imprim vert LT9008: Italiano + Kit factice* Démaquillant Marino / Tonico Marino / Gommage Marino + Astuccio / Fluido Vitale / Balsamo Vitale + Astuccio / Concentrato Lenitivo / Concentrato Anti-età LT9017 * Foto non rappresentativa

34 AIUTI ALLA COMUNICAZIONE Animare il punto vendita Campioncini ET9010: Gommage Marino ET9015: Fluido Vitale ET9020: Crema Vitale ET9030: Concentrato Anti-età ET9035 : Concentrato Lenitivo Dépliant consumatore Formato : 15 * 15cm 4 pagine Carta riciclata Stampa certificata Imprim vert LT9014: Italiano Sacchetto di carta 19.5*90*23.5cm Carta FSC Stampa certificata Imprim vert LT9000

35 AIUTI ALLA COMUNICAZIONE Informare e communicare Argomentario di vendita 8 pagine formato A4 orizzontale Carta riciclata Stampata con inchiostro vegetale Stampa certificata Imprim vert LT9001: Français DVD di formazione Francese / Inglese FT9000 Banca immagini Disponibile su richiesta

36 ALLEGATI Le percentuali del BIO Risposte alle obiezioni Posizionamento prezzo Le PRI côté cabine Le presse en parle Échelles concurrence Le Referenze di gamma Le formule INCI

37 LE PERCENTUALI DEL BIO Descrizione % d ingredienti naturali o di origine naturale % d ingredienti provenienti da Agricoltura Biologica Démaquillant Marino al Fior d Arancio BIO 99,66% 14,48% 10M Tonico Marino al Fior d Arancio BIO 99,62% 18,95% 10M Gommage Marino al Guscio di Mandorla BIO 99,78% 15,99% 10M Fluido Vitale alla Foglia d Olivo BIO 99,62% 14,97% 10M Crema Vitale alla Foglia d Olivo BIO 99,65% 15,97% 10M Balsamo Vitlae all Olio di Oliva BIO 100,00% 45,57% 6M (VT) / 10M (KT) Concentrato Lenitivo al Legno di Ginepro BIO 100,00% 39,10% 10M Concentrato Anti-età al Semprevivo BIO 100,00% 78,40% 10M Pochons del Mediterraneo % 98.00% Maschera Vitle alla Foglia d Olivo BIO 99,61% 16,97% 10M Maschera Thalgoderm BIO Olio da Massaggio alla Lavanda BIO 99.74% 100,00% 10.00% 99,24% 12M PAO Riassumento, le formule TERRE & MER sono : 99,61% minimo di ingredienti naturali o d origine naturale (Cosmebio impone 95% minimo) Meno del 1% d ingredienti di sintesi (Cosmebio autorizza fino al 5%) Un percentuale d ingredienti BIO che varia dal 14,48% al 99,24% (Cosmebio a fissato un minimo del 10% per essere certificati BIO) Per il PAO, i «challenges tests» TERRE & MER sono eccellenti (test che valutano l efficacia del sistema di conservazione), tuttavia, per principio precauzionale, abbiamo preso la decisione di ridurlo un pò (10 mesi quando la media dei cosmetici BIO è a 6).

38 DOMANDE / RISPOSTE Perché avere atteso per lanciare una gamma BIO? I laboratori THALGO hanno chiesto di soddisfare tutte le condizioni necessarie per lanciare una gamma BIO che sia all'immagine dei prodotti THALGO. Ciò ha così implicato: Un lavoro di ricerca e sviluppo assiduo ed accurato per garantirvi prodotti di qualità, che rispettano l'alto grado d'esigenza caratteristica delle formule THALGO: strutture moderne e sicure che vanno contro i pregiudizi sulla BIO ( un prodotto BIO non ha un buon profumo, è grasso e non si conserva bene ) Una ricerca profonda sull'orientamento dato a questa gamma in termini di concetto, di codici colori, di scelta degli attivi: Restare in linea con il nostro cuore marino pur rendendo omaggio al nostro ambiente mediterraneo. => TERRE & MER by THALGO è il riflesso di quello che siamo, un marchio marino mediterraneo, ancorato tra terra e mare da oltre 40 anni.

39 DOMANDE / RISPOSTE Sono più costosi i cosmetici BIO? Di norma, la differenza di prezzo può arrivare fino al +30% (Terre et Mer non è più costosa di Thalgo poiché abbiamo tenuto conto del contesto di crisi internazionale). Ciò è legato al costo degli ingredienti (fino a 15 volte più costosi) ed al modo di coltura delle piante BIO, i cui rendimenti sono inferiori a causa dell'assenza di concime e di antiparassitari. I cosmetici BIO TERRE & MER sono ecologici? In parte, poiché contribuiscono a sviluppare l'agricoltura biologica, incoraggiano i metodi di trasformazione ed una gestione ecologica degli impianti di produzione. Anche, la certificazione agli standard Ecocert ci ha indotti a privilegiare imballaggi riciclabili e meno ingombranti possibile. Inoltre, la selezione degli attivi TERRE & MAR è stata fatta tenendo conto dell inquinamento: in effetti, si trattava di privilegiare materie prime francesi ed evitare così il trasporto da lunghe distanze diminuire l'impatto sull'ambiente. Quali ingredienti sono banditi della Cosmetica BIO? I cosmetici BIO devono essere senza profumo né colorante di sintesi, senza emulsionante e solvente come le PEG o Phénoxyéthanol e senza conservatori artificiali come i parabeni. Anche, non possono contenere né prodotti di sintesi, né prodotti derivati dalla petrolchimica. Devono essere senza silicone, senza paraffina o vaseline. Essendo le materie prime derivate dall Agricoltura Biologica, non devono contenere né concime né antiparassitari.

40 DOMANDE / RISPOSTE I cosmetici BIO sono testati sugli animali? No, come per il cosmetico tradizionale (impegno che Thalgo mette a punto d'onore da rispettare). Inoltre, il certificatore Ecocert proibisce la sperimentazione su animali tanto per le materie prime che per i prodotti finiti. Quali sono i criteri perché un ingrediente sia BIO? Un ingrediente BIO è derivato dall'agricoltura biologica cioè che è coltivato e raccolto secondo norme ecologiche: senza concimi chimici né antiparassitari Le alghe possono essere BIO? No, le alghe entrano nella categoria degli ingredienti naturali ma non in quella degli ingredienti BIO. In effetti, non è possibile controllare l'ambiente delle alghe poiché il mare non è al riparo dalle sostanze inquinanti (gas di scarico delle navi, rifiuti versati nell'acqua, catastrofe come il naufragio di Erika) che possono essere trascinati dalle correnti. Attualmente, un gruppo di lavoro rispetta delle regole di coltura delle alghe che permetterebbero di ecocertificarle. Queste regole sarebbero imperniate sullo sviluppo sostenibile. Perché TERRE & MER non offre gli stessi profumi di THALGO? Uno dei principi fondatori del cosmetico BIO consiste nel bandire gli additivi, fra cui i profumi, cosa che può sorprendere le consumatrici abituate a profumi delicati. TERRA & MARE ha seguito questa norma. Così, tutte le formule sono senza profumo e si sente soltanto l'odore naturale dei componenti (olio vegetale di mandorla dolce, acqua floreale di fiore d'arancio, olio d'oliva, ) come le composizioni di oli essenziali dalle virtù idratanti, lenitive ed anti-età.

41 DOMANDE / RISPOSTE Perché avere scelto oli essenziali per TERRE & MER? sono conosciuti per la loro efficacia e richiedono la conoscenza e la indicazioni dell estetiste per un corretto utilizzo hanno proprietà conservatrici importanti è un terreno poco esplorato nell offerta Thalgo esse riflettono perfettamente le piante del Mediterraneo ed aggiungono una chiave olfattiva ai prodotti di cura che sono senza profumo Come si ottengono gli oli essenziali? Sono ottenuti da estrazione al vapore cioè con distillazione: Tappa 1: la pianta è messa in un serbatoio Tappa 2: una corrente di vapore d'acqua attraversa la pianta e ne trascina l essenze Tappa 3: il vapore caricato delle molecole volatili è condensato Tappa 4: il miscuglio acqua ed olio essenziale si decanta e si separa: l'olio essenziale galleggia sopra l'acqua floreale Come sono stati scelti gli oli vegetali di TERRE & MER? Sono state scelti secondo una prerogativa di qualità. Certificati BIO, si tratta di oli di prima premitura a freddo che permette di conservare così le loro virtù.

42 POSIZIONAMENTO PREZZO FRECCIA PREZZO TERRE & MER - VENDITA Concentrato Anti-età al Semprevivo BIO 15ml Concentrato Lenitivo al Legno di Ginepro BIO 15ml Crema Vitale alla Foglia d Olivo BIO 50ml Fluido Vitale alla Foglia d Olivo BIO 50ml Balsamo Vitale all Olio d Oliva BIO 15ml Gommage Marino al Guscio di Mandorla BIO 50ml Démaquillant Marino al Fior d Arancio BIO 125ml Tonico Marino al Fior d Arancio BIO 125ml

43 Prossimamente => Wellness & SPA di Milano ottobre 2009 NE PARLA LA STAMPA Pagina pubblicitaria da settembre a dicembre sulle riviste : Les Nouvelles Esthetiques, Esthtitaly, Cabines Italia Già visto => presentato al Cosmoprof 2009

44 REFERENZE DI GAMMA Descrizione Contenitore Contenuto Codice GENCOD Démaquillant Marino al Fior d Arancio ' BIO Vendita Flacone 125ml VT Tester Flacone 125ml TT9001 Cabina Flacone250ml KT Tonique Marin à la Fleur d'oranger BIO Vendita Flacone 125ml VT Tester Flacone 125ml TT9005 Cabina Flacone 250ml KT Gommage Marino al Guscio di ' Mandorla BIO Vendita Tubo 50ml VT Tester Tubo 50ml TT9010 Cabina Tubo 100ml KT Campione Bustina 5ml ET9010 Fluid Vitale alla Foglia d Olivo ' BIO Vendita Tubo 50ml VT Tester Tubo 50ml TT9015 Cabina Tubo 100ml KT Campione Bustina 2ml ET9015 Crema Vitale alla Foglia d Olivo ' Vendita Tubo 50ml VT Tester Tubo 50ml TT9020 Cabina Tubo 100ml KT Campione Bustina 2ml ET9020 Balsamo Vitale ' all Olio ' di Oliva BIO Vendita Vaso 15ml VT Tester Vaso 15ml TT9025 Cabina Vaso 30ml KT Concentrato Lenitivo al legno di Ginepro BIO Vendita Contagocce 15ml VT Tester Contagocce 15ml TT9035 Cabina Contagocce 30ml KT Campione Bustina 2ml ET9035 Concentrato Anti-età - al ' Semprevivo BIO Vendita Contagocce 15ml VT Tester Contagocce 15ml TT9030 Cabina Contagocce 30ml KT Campione Bustina 2ml ET9030 Pochons del Mediterraneo Cabina Secchio 500 g KT Maschera Vitale ' Cabina Tubo 100ml KT Maschera Thalgoderm BIO Cabina 12 monodose *40g KT Olio da Massaggio alla Lavanda BIO Cabina Flacone 500ml KT

45 FORMULE INCI Démaquillant Marino al Fior d Arancio BIO Aqua (Water). Dicaprylyl Carbonate. Glycerin*. Propanediol. Behenyl Alcohol. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Caprylic/Capric Triglyceride. Alcohol*. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Water*. Arachidyl Alcohol. Butyrospermum Parkii (Shea Butter)*. Myristyl Alcohol. Parfum (Fragrance). Myristyl Glucoside. Gluconolactone. Glyceryl Undecylenate. Arachidyl Glucoside. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Xanthan Gum. Algae Extract. Sodium Benzoate. Tocopherol. Sodium Hydroxide. Sodium Phytate. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil. Dehydroacetic Acid. Calcium Gluconate. Potassium Sorbate. Citric Acid. Benzyl Alcohol. Tonico Marino al Fior d Arancio BIO Aqua (Water). Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Water*. Glycerin*. Alcohol*. Propanediol. Maris Sal (Sea Salt). Sucrose Laurate. Parfum (Fragrance). Gluconolactone. Sorbitol. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Algae Extract. Sodium Benzoate. Sucrose Dilaurate. Sodium Hydroxide. Sucrose Trilaurate. Sodium Phytate. Dehydroacetic Acid. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Oil. Cinnamomum Camphora (Camphor) Leaf Oil. Calcium Gluconate. Benzyl Alcohol. Potassium Sorbate. Citric Acid. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Oil. Citrus Nobilis (Mandarin Orange) Peel Oil. Citrus Reticulata Leaf Oil. Linalool. Limonene. Geraniol. Citral.

46 FORMULE INCI Gommage Marino al Guscio di Mandorla BIO Aqua (Water). Cetearyl Alcohol. Glycerin*. Alcohol*. Caprylic/Capric Triglyceride. Propanediol. Behenyl Alcohol. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Lithothamnium Calcareum Extract. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Shell Powder*. Cetearyl Glucoside. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Water*. Parfum (Fragrance). Gluconolactone. Glyceryl Undecylenate. Algae Extract. Sodium Benzoate. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Tocopherol. Xanthan Gum. Sodium Phytate. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil. Calcium Gluconate. Dehydroacetic Acid. Potassium Sorbate. Citric Acid. Benzyl Alcohol. Fluido Vitale alla Foglia d Olivo BIO Aqua (Water). Glycerin*. Dicaprylyl Carbonate. Propanediol. Cocoglycerides. Glyceryl Stearate. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Alcohol*. Olus Oil (Vegetable Oil). Lauroyl Lysine. Cetearyl Alcohol. Parfum (Fragrance). Xanthan Gum. Gluconolactone. Glyceryl Undecylenate. Sodium Stearoyl Glutamate. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Algae Extract. Sodium Benzoate. Hydrogenated Vegetable Oil. Hydrolyzed Lupine Protein*. Tocopherol. Sodium Hydroxide. Candelilla Cera (Euphorbia Cerifera (Candelilla) Wax). Sodium Phytate. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil. Calcium Gluconate. Potassium Sorbate. Citric Acid.

47 FORMULE INCI Crema Vitale alla Foglia d Olivo BIO Aqua (Water). Dicaprylyl Carbonate. Glycerin*. Cetearyl Alcohol. Propanediol. Glyceryl Stearate. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Coco-Caprylate/Caprate. Hydrogenated Palm Kernel Glycerides. Alcohol*. Potassium Palmitoyl Hydrolyzed Wheat Protein. Parfum (Fragrance). Gluconolactone. Glyceryl Undecylenate. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Hydrogenated Palm Glycerides. Algae Extract. Sodium Benzoate. Hydrolyzed Lupine Protein*. Xanthan Gum. Tocopherol. Sodium Hydroxide. Sodium Phytate. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil. Calcium Gluconate. Potassium Sorbate. Citric Acid. Balsamo Vitale all Olio d Oliva BIO Caprylic/Capric Triglyceride. Cera Alba (Beeswax)*. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil*. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Butyrospermum Parkii (Shea Butter)*. Olea Europaea (Olive) Fruit Oil*. Lavandula Angustifolia (Lavender) Oil*. Silybum Marianum Seed Oil. Tocopherol. Cinnamomum Camphora (Camphor) Leaf Oil. Anthemis Nobilis Flower Oil*. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Oil. Algae Extract. Santalum Album (Sandalwood) Oil. Rosa Damascena Flower Oil. Linalool. Limonene. Geraniol. Citral. Farnesol. Citronellol.

48 FORMULE INCI Concentrato Lenitivo al Legno di Ginepro Rosso BIO Dicaprylyl Carbonate. Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil*. Corylus Avellana (Hazel) Seed Oil*. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Olea Europaea (Olive) Fruit Oil*. Citrus Aurantium Dulcis (Orange) Fruit Extract. Silybum Marianum Seed Oil. Tocopherol. Pinus Halepensis Branch/Leaf Oil. Juniperus Oxycedrus Wood Oil*. Cistus Ladaniferus Oil. Coriandrum Sativum (Coriander) Fruit/Leaf Extract. Algae Extract. Limonene. Linalool. Concentrato Anti-età al Semprevivo BIO Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil*. Dicaprylyl Carbonate. Corylus Avellana (Hazel) Seed Oil*. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Olea Europaea (Olive) Fruit Oil*. Citrus Aurantium Dulcis (Orange) Fruit Extract. Silybum Marianum Seed Oil. Tocopherol. Anthemis Nobilis Flower Oil. Helichrysum Angustifolium Flower Oil*. Rosa Damascena Flower Oil. Algae Extract. Limonene. Linalool. Geraniol. Citronellol. Citral.

49 FORMULE INCI Maschera Vitale alla Foglia d Olivo BIO Aqua (Water). Dicaprylyl Carbonate. Cetearyl Alcohol. Glycerin*. Propanediol. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Glyceryl Stearate. Coco-Caprylate/Caprate. Alcohol*. Potassium Palmitoyl Hydrolyzed Wheat Protein. Olus Oil (Vegetable Oil). Parfum (Fragrance). Gluconolactone. Glyceryl Undecylenate. Olea Europaea (Olive) Leaf Extract*. Algae Extract. Sodium Benzoate. Hydrolyzed Lupine Protein*. Xanthan Gum. Tocopherol. Sodium Hydroxide. Hydrogenated Vegetable Oil. Sodium Phytate. Candelilla Cera (Euphorbia Cerifera (Candelilla) Wax). Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil. Calcium Gluconate. Potassium Sorbate. Citric Acid. Olio di Massaggio alla Lavanda BIO Helianthus Annuus (Sunflower) Seed Oil*. Olea Europaea (Olive) Fruit Oil*. Prunus Amygdalus Dulcis (Sweet Almond) Oil*. Tocopherol. Lavandula Angustifolia (Lavender) Oil*. Silybum Marianum Seed Oil. Citrus Grandis (Grapefruit) Peel Oil. Origanum Majorana Extract. Citrus Reticulata Leaf Oil. Anthemis Nobilis Flower Oil. Algae Extract. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Oil. Rosa Damascena Flower Oil. Linalool. Limonene. Geraniol. Citral. Citronellol.

50 FORMULES INCI Pochons del Mediterraneo Prunus Armeniaca (Apricot) Seed Powder*. Citrus Aurantium Amara (Bitter Orange) Flower Extract*. Lavandula Angustifolia (Lavender) Flower Powder*. Codium Tomentosum Powder. Porphyra Umbilicalis Powder. Linalool Maschera Thalgoderm BIO Kaolin. Solum Diatomeae (Diatomaceous Earth). Oryza Sativa (Rice) Powder*. Algin. Calcium Sulfate. Tetrasodium Pyrophosphate. Magnesium Oxide.

51 Benvenuti nell era della Bellezza Sostenibile