LORENZ. dal 1945 I VALORI ESSENZIALI DELL OROLOGIO SPECIALE ANTEPRIME S.I.H.H.: FEMMINILI, SCHELETRATI, ULTRAPIATTI, COMPLICATI E TECNOLOGIA

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1 dal 1945 d ice m b r e 2016 LORENZ Clessidra dal Bimestrale - Anno 71 N. 6 Dicembre 2016 Finito di stampare il 10 dicembre 2016 Poste Italiane SpA - Spedizione in Abbonamento Postale 70% DCB Roma - 7 I VALORI ESSENZIALI DELL OROLOGIO ATTUALITÀ GRUPPO FESTINA: SEGRETI DI UN SUCCESSO COSTRUITO CON PASSIONE VETRINA SWATCH: LA MAGIA DEL SISTEM51 SI VESTE D ACCIAIO NELL IRONY SPECIALE ANTEPRIME S.I.H.H.: FEMMINILI, SCHELETRATI, ULTRAPIATTI, COMPLICATI E TECNOLOGIA

2 41 CoverStory a cura di Fabrizio Rinversi 42 LA BUONA STRADA VERSO IL SUCCESSO Linea Classico Elegante Uomo di Lorenz, serie Vintage, Automatici. Cassa in acciaio o in acciaio placcato oro da 40 mm con fondello a vite, movimento meccanico automatico, a visualizzare tre sfere con data a finestrella. Quadranti con indici a barretta applicati (vi sono versioni con numeri arabi) e lancette Dauphine protetti da vetro minerale bombato. Impermeabilità fino a 3 atmosfere. Prezzi: acciaio, 329 ; acciaio placcato oro, 349. L attività sullo storico brand Lorenz, come recita il claim, un classico italiano, prosegue in modo intenso e con strategie graduali, ma chiare e calibrate su di un trend di crescita che appare ormai consolidato. Leader Watch Company srl sta ponendo in essere importanti aggiornamenti di prodotto, finalizzati a cogliere un pubblico assai vasto, lavorando anche sulle nicchie, e garantendo l eccellenza del rapporto qualità/prezzo, una variabile oggi divenuta imprescindibile per tutti. Ecco, dunque, il profondimetro e il modello di forma femminile. Anche sul fronte della comunicazione, molte le iniziative, tra le quali il progetto INsuperabili in collaborazione con il difensore della Juventus e della Nazionale Giorgio Chiellini e la scelta di importanti testimonial su specifici prodotti. Insomma, Lorenz è più viva che mai e noi, con piacere, l accompagniamo in questo suo virtuoso percorso. Lorenz, classe 1934, quest anno ha spento ben ottantadue candeline, e non sono poche. Dai tempi in cui Tullio Bolletta aprì il suo piccolo laboratorio nel centro di Milano, di acqua sotto i ponti ne è passata, considerando, poi, che i primi prodotti a marchio Lorenz sono comparsi nel 1951, meccanici automatici, vincenti perché l Italian Style si univa al savoir-faire Swiss Made. Negli anni il brand ha virato in modo sempre più consistente sul design e sulla ricerca estetica, sulla scia di modelli di successo, quale lo Static disegnato da Richard Sapper nel 1960, oppure il Directime dei primi anni 70, meccanico di forma rettangolare con indicazione dell ora in forma di saltarello, minuti e secondi su dischi rotanti, a configurare un orario digitale. Nel 1986 forte impulso riceve anche il Neos e i rapporti con i designer si consolidano sempre di più, convincendo Lorenz a dar vita alla Designer Collection, che vede la collaborazione, tra gli altri di CuldeSac, Officina Italiana Design, EMO Design, Matteo Ragni, Werner Aisslinger. Probabilmente, tale indirizzo troppo focalizzato sulla ricerca della contemporaneità ha fatto perdere di vista un poco il DNA strutturato di Lorenz, ossia l essere orologio pulito, essenziale, tradizionale. Questo ha comportato l allontanamento di una clientela consolidata e, con essa, del suo pubblico, evidentemente non compensato dalla strategia di conquista di un consumatore meno legato all heritage del brand. Un fase complessa che ha im- serie degli automatici Vintage viene venduta in un cofanetto speciale winder, per garantire la costante ricarica anche quando non sono indossati.

3 43 44 Linea Classico Elegante Uomo di Lorenz, serie Vintage, Quarzo Day-Date. Cassa in acciaio o in acciaio placcato oro da 40 mm con fondello a pressione, movimento al quarzo, a visualizzare tre sfere con day (in rosso)-date a finestrella. Quadranti con indici a numeri arabi applicati (vi sono versioni con indici a barretta) e lancette Dauphine, protetti da vetro minerale bombato. Impermeabilità fino a 3 atmosfere. Prezzi: acciaio, 209 ; acciaio placcato oro, 229. Il cofanetto di vendita è stato rivisitato e presenta il logo vintage di Lorenz. posto alla famiglia Bolletta, proprietaria dei marchi Lorenz, urens e Bino, una scelta drastica, di svolta, avvenuta nel settembre 2015, con la concessione in licenza in esclusiva, della gestione di tutti e tre i brand alla società Leader Watch Company srl, diretta da Aldo Santangelo (la cui conoscenza e stima con la famiglia Bolletta dura da oltre un ventennio). Una riorganizzazione manageriale, servita per fare il punto sulla situazione e focalizzare gli aspetti sui quali intervenire e dopo poco più di un anno di lavoro, come afferma Santangelo, il mercato ci sta premiando. Nel corso del 2016 abbiamo ripreso i rapporti con numerosi clienti storici del marchio Lorenz e attivato clienti completamente nuovi per il brand. E aggiunge: Stiamo raccogliendo i frutti dei forti investimenti di prodotto attuati nella prima parte del 2016, che hanno portato a comporre il catalogo attuale, consistente in poco meno di 200 modelli, con l inserimento di numerosi nuovi orologi a partire dal mese di maggio [ad esempio, la serie Shark connessa con Chiellini ed il progetto INsuperabili, alla quale dedichiamo un apposito incorniciato, ndr] sino ad oggi [nuovi classici con cinturino in pelle, ndr] e prossimamente, per gennaio 2017 arriveranno il femminile Wave e il Profondimetro. Prima d introdurre quest ultime due, future novità, è Linea Classico Elegante Uomo di Lorenz, serie Cronografo. Cassa in acciaio o in acciaio placcato oro da 41 mm con fondello a vite, pulsanti a pompa e corona con cabochon, movimento al quarzo, a visualizzare cronografo (secondi crono centrali e minuti crono al 9), piccoli secondi al 6, 24 ore al 3. Quadranti con indici a numeri arabi o numeri romani decalcati a contrasto e lancette tipo Poires, protetti da vetro minerale bombato. Impermeabilità fino a 3 atmosfere. Prezzi: acciaio, 229 ; acciaio placcato oro, 249. importante ribadire che dove è protagonista Lorenz è il segmento classico, una tipologia di orologio che non tramonta mai, nell ambito del quale ha la possibilità di abbinare allo Swiss Made tecnico, il gusto italiano. Lorenz si ispira precisa Santangelo al concetto di Classico Italiano, con prodotti che ricordano modelli bestseller della marca dagli anni 40 ad oggi. In tale direzione, sono state studiate le nuove linee con cinturino in pelle o bracciale, che partono da 169 al pubblico per arrivare fino a 399. Molto curate sono le confezioni, che possono essere esposte in vetrina per rendere più accattivante l estetica del prodotto. I modelli di punta vanno individuati nella linea Classico Elegante, con i cronografi in acciaio o acciaio placcato oro giallo da 41 mm, connotati da una corona con cabochon, e nella linea Vintage, suddivisa tra Automatici da 40 mm con datario in acciaio/acciaio placcato oro, e Tre Sfere al quarzo in acciaio/acciaio placcato oro e day-date a finestrella, sempre da 40 mm.

4 45 CoverStory 46 Profondimetro di Lorenz, disponibile a partire da gennaio cassa rotonda da 44 mm è in ABS, è impermeabile fino a 10 atmosfere, ed é dotata di una lunetta dl consistente spessore, finalizzata ad accogliere il dispositivo per l indicazione della profondità fino ad un massimo di 50 metri. Con movimento al quarzo e completato da cinturino in poliuretano, ha un costo di 89. In quest immagine, si può osservare, perifericamente al vetro minerale di protezione del quadrante, il dispositivo impiegato sul Profondimetro di Lorenz, per determinare l indicazione della profondità in immersione. Si tratta di un classico tubo di Bourdon, ossia un tubo ricurvo sull asse di una circonferenza, messo in connessione, mediante un piccolo cilindro verticale adattato su di una delle sue estremità, con l ambiente circostante per cogliere le variazioni di pressione. Nel momento in cui queste si verificano, il tubo così configurato tende ad aumentare il proprio raggio di curvatura all aumentare della pressione interna allo stesso; tale modifica fisica, permette di misurare la pressione ed indicare la profondità ad essa connessa. Nello specifico, l acqua all interno del tubo si posiziona in corrispondenza della scala graduata stampata sul rehaut esterno al quadrante, ad indicare la profondità raggiunta in quel momento. Testimonial di Lorenz in riferimento al Profondimetro è la campionessa d immersioni in apnea Alessia Zecchini, classe 1992, titolare di diversi record del mondo, sia in apnea orizzontale, che verticale. IL NUOVO PROFONDIMETRO E LA COLLEZIONE FEMMINILE WAVE Come accennato, il prossimo gennaio, Lorenz introdurrà il Profondimetro, realizzato in collaborazione con uno dei maggiori produttori mondiali di orologi. Si tratta si un modello realizzato su cassa ABS rotonda da Il Profondimetro è offerto nella speciale confezione a bauletto con chiusura ermetica studiata per prodotti subacquei, ognuna con il colore di riferimento della variante scelta. 44 mm, impermeabile fino a 10 atmosfere, dotato di una lunetta dl consistente spessore, finalizzata ad accogliere il dispositivo per l indicazione della profondità fino ad un massimo di 50 metri. Si tratta del classico meccanismo che, in questi casi, traduce l aumento della pressione dell acqua in una lettura della profondità. Questo sistema, ben visibile perifericamente al vetro minerale di protezione del quadrante, si basa sull impiego del tubo Bourdon, ossia un tubo ricurvo sull asse di una circonferenza, messo in connessione, mediante un piccolo cilindro verticale, adattato su di una delle sue estremità, con l ambiente circostante per cogliere le variazioni di pressione. Nel momento in cui queste si verificano, nella fattispecie, in immersione, il tubo così configurato tende ad aumentare il proprio raggio di curvatura all aumentare della

5 47 48 Collezione Wave, declinata al femminile, in distribuzione a partire dalla fine di gennaio Cassa acciaio a ellisse schiacciato, da 34 x 34 mm, vetro minerale, impermeabilità garantita fino a 5 atmosfere. Il movimento al quarzo, visualizza ore, minuti, secondi e data. Le varianti prevedono il cinturino in gomma con fibbia ad ardiglione e il bracciale in acciaio lucido/satinato con chiusura déployante. Il prezzo al pubblico è di 179 nella versione con cinturino in gomma, e di 189, in quella con bracciale in acciaio. Due le possibilità di finiture preziose: 12 brillanti in luogo degl indici, sul quadrante, al costo di 349 ; lunetta incastonata con 65 brillanti, prezzo di 650. pressione interna allo stesso; tale modifica fisica, permette di misurare la pressione e d indicare la profondità ad essa connessa. In che modo? Nel caso del Profondimetro di Lorenz, di tipo ricreativo e non professionale, l acqua all interno del tubo si posiziona in corrispondenza della scala graduata stampata sul rehaut esterno al quadrante, ad indicare la profondità raggiunta in quel momento. Lorenz ha previsto quattro varianti di questo modello, distinte per colore, ossia bianco, giallo, nero e rosso, tutte evidentemente caratterizzate da un ottimale visualizzazione in immersione, dunque, con uso di materiale luminescente pigmentato, a seconda della variante. Con movimento al quarzo, dotato di cinturino in poliuretano, questo Profondimetro ha un costo di soli 89, ed è offerto nella speciale confezione a bauletto con chiusura ermetica studiata per prodotti subacquei, ognuna con il colore di riferimento della variante scelta. In linea con una strategia di comunicazione, che prevede collaborazioni d immagine con testimonial d impatto, il Profondimetro fruirà di una partner d eccezione, ossia la campionessa d immersioni in apnea Alessia Zecchini, classe 1992, titolare di diversi record del mondo. Citiamo, in apnea orizzontale, record di dinamica con attrezzi (monopinna) di 250 metri, di dinamica senza attrezzi di 171 metri in vasca da 50 metri, e, in apnea verticale, in assetto costante con monopinna, a -93 metri. Ai Campionati del Mondo di disciplina, vanta ben 8 medaglie d oro, 3 medaglie d argento e una medaglia di bronzo. Insomma, una campionessa a tutto tondo, in grado di veicolare in modo corretto la validità tecnica del prodotto. E rimaniamo in ambito marino, per presentare la succitata collezione femminile Wave, disponibile dalla fine di gennaio 2017, composta da 12 orologi in acciaio, 3 con cinturino in gomma e 9 integrati dal bracciale in acciaio e/o bicolore lucido e satinato. Da 34 x 34 mm, i modelli adottano un movimento al quarzo tre sfere con data, e sono impermeabili fino a 5 atmosfere. Il prezzo è di 179 nella versione gomma e 189 per quella in acciaio con bracciale. Le varianti preziose sono due: 12 brillanti in luogo degl indici, sul quadrante, al costo di 349 ; lunetta incastonata con 65 brillanti, prezzo di 650. ORGANIZZAZIONE E DISTRIBUZIONE Leader Watch Company è una realtà molto snella e flessibile, con struttura e costi ridotti al minimo. Tutti i servizi, ad esclusione della parte marketing e commerciale, sono terziarizzati, con particolare riferimento alla logistica e all assistenza, all insegna della massima flessibilità ed efficienza. Il servizio post-vendita, per quanto riguarda la parte in garanzia, è affidato, per tutti i prodotti gestiti dall azienda, alla ditta Vidali di Milano, laboratorio storico e certificato con un elevato livello di competenza tecnica. Al laboratorio centrale si affiancano 10 Centri di Assistenza Tecnica presenti nelle diverse regioni d Italia, preposti alle riparazioni fuori garanzia e alla vendita dei ricambi Lorenz a tutti i concessionari. Le revisioni sono eseguite esclusivamente da orologiai specializzati e, grazie all attenta selezione dei materiali e ai rigorosi controlli in tutte le fasi di produzione, il marchio offre una garanzia di 2 anni. Nel perseguire, poi, l obiettivo della massima collaborazione con i propri concessionari, specificamente per il brand Lorenz è stato stabilito per il rivenditore un margine del 50% e, nel corso del 2016, è stato rivisto e aggiornato tutto il corredo con nuovi astucci, espositori e shopping bags. In termini generali, Leader Watch Company, oggi ha superato i punti di vendita, distribuiti in modo organico in tutte le regioni italiane e seguiti da un gruppo di 22 agenti. Il portafoglio marchi dell azienda comprende Lorenz nel segmento di prezzo medio, Orient (Casa giapponese specializzata in segnatempo automatici di propria produzione, specificamente sportivi e subacquei professionali) nella fascia medio-alta, AVI-8, orologi militari ispirati alle leggende del volo militare e dalla forte riconoscibilità (anch essi posizionati sul livello medio accessibile), urens nel segmento economico (orologi da 35 a 100 euro al pubblico, tra digitali tecnici come altimetri, cardiofrequenzimetri e modelli fashion donna) e Bino nella grossa orologeria (gamma completa di sveglie analogiche e digitali e un assortimento di orologi da parete). Cos altro aggiungere se non che siamo molto felici di seguire in prima persona la contemporaneità di un brand che ha scritto pagine importanti dell orologeria italiana e che, a nostro modesto avviso, sta seguendo una strada virtuosa per comunicare in modo chiaro ed efficace un DNA ed una filosofia evergreen pienamente immersi nel XXI secolo. Continueremo a dare spazio, con grande attenzione, a questa positiva evoluzione.

6 49 CoverStory INsuperabili Onlus, al fianco di Giorgio Chiellini Giorgio Chiellini, difensore della nazionale italia- Juventus ha vinto cinque scudetti consecutivi nefiche a favore dei disabili, na e della Juventus, è ambasciatore della Onlus ( ), due Coppe Italia (2025 e 2016), è stato il primo calciatore ad INsuperabili, che ha come scopo statutario la tre Supercoppe Italiane ( ) accettare di divenire testimo- creazione di scuole calcio per ragazzi con di- e un Campionato di serie B (2007). Con la ma- nial della Onlus INsuperabi- sabilità cognitiva, relazionale, affettivo-emotiva, glia della Nazionale maggiore (dopo aver vinto li, e ha dichiarato: Lo sport comportamentale e fisica e motoria. Da settem- l Europeo Under 19 nel 2003), ha preso parte di squadra, anche a livello bre 2016 Chiellini e Lorenz (foto 1) sono impe- a due Campionati del Mondo (2010 e 2014), agonistico, non deve essere gnati assieme per promuovere questo progetto, tre Europei ( ), a due Con- precluso a ragazzi e ragazze portandolo all attenzione del pubblico attraverso federations Cup ( ), oltre ad essere diversamente abili. Le attività iniziative di comunicazione sulla stampa di cate- medaglia di bronzo olimpica ad Atene Nel fisiche, oltre a portare grandi goria e nelle vetrine dei negozi di orologi. corso della sua carriera il giocatore bianconero benefici per la salute, sono Giorgio Chiellini, classe 1984, pisano, con la ha partecipato da protagonista, in qualità di te- uno strumento d integrazione stimonial, a diverse e socializzazione. attività con finali- Per parte sua, Lorenz, già tà sociali, e a varie impegnata in passato in ope- campagne filantro- razioni di charity, avviando la piche a sostegno di associazioni benefi- partnership con INsuperabili, ha voluto consolidare la 2 che, distinguendosi sua attenzione al sociale, con la volontà precisa di luto per contribuire a finanziare la suddetta Onlus come persona sen- dare visibilità, con i propri prodotti, ad un proget- e dar vita alle Academy INsuperabili, promotrici sibile e attiva, oltre to di solidarietà volto al miglioramento delle con- dei valori di solidarietà, miglioramento personale e che come grande dizioni di vita, anche attraverso l abbattimento di calcio pulito che sono alla base del modello d in- sportivo. E stato barriere per arginare e contrastare i fenomeni di segnamento voluto dai fondatori e portato avanti nominato Campio- emarginazione della società moderna. Parte del ri- fin dalla nascita del progetto. Conclude il respon- ne di Solidarietà cavato dalla vendita del modello Shark (foto 2 nel sabile della Leader Watch Company srl, Aldo San- per il suo impegno cofanetto con il cinturino di ricambio e lo stru- tangelo: Stiamo cercando di lavorare con amba- nella raccolta fondi mento per la sostituzione, acciaio da 41 mm con sciatori che rappresentino al meglio i valori della a favore della ricer- lunetta girevole unidirezionale, fondello e corona a marca, ossia serietà, dinamismo e innovazione, e ca contro la SLA. vite, movimento automatico Miyota, impermeabile si rivolgano direttamente al pubblico finale. In tale 1 Oltre a supportare due associazioni be- fino a 200 metri; prezzo di 279 ), legato alla collaborazione con INsuperabili e Chiellini, sarà devo- direzione, la collaborazione con Giorgio Chiellini è confermata anche per il dicembre 2016 dicembre 2016