COME FARE SOLDI E CARRIERA NEL FOTOVOLTAICO RESDIENZIALE

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1 SPECIAL REPORT COME FARE SOLDI E CARRIERA NEL FOTOVOLTAICO RESDIENZIALE Crea la tua indipendenza economica con la Rivoluzione Industriale del Ventunesimo Secolo.

2 Complimenti! Se stai leggendo questo Report è perché sei alla ricerca di un opportunità professionale che ti possa dare guadagno, stabilità e sviluppi futuri! Se sei un venditore, un consulente commerciale, un promotore o come vuoi definirti (insomma se il tuo guadagno dipende dalle vendite che fai) hai sicuramente tra le mani il documento giusto per scoprire un settore in crescita vertiginosa e una professione svolta ad oggi da centinaia di persone che stanno guadagnando con un sistema di vendita dirompente! Mentre stiamo scrivendo questo report (Novembre 2014) viviamo nel settore delle vendite in Italia una situazione particolare: tante professioni commerciali fino a poco tempo fa molto redditizie (l agente immobiliare, il venditore di telefonia mobile, l agente assicurativo solo per citarne alcune) hanno ricevuto brutti colpi dalla crisi economica che ha portato quattro grandi problemi per i tuoi guadagni e quelli dei venditori in generale: 1) Le commissioni sulle vendite si sono notevolmente ridotte a causa di un taglio dei prezzi ai clienti finali, quindi per guadagnare le cifre di prima devi fare almeno il doppio dei clienti. 2) I canali di vendita per uno stesso prodotto si sono moltiplicati, alle attività del venditore le stessa azienda si affiancano nuovi canali: ordini via internet (a volte anche scontati), vendita in negozi, in teleselling fino agli stand nei centri commerciali.e un cane che si morde la coda. Le aziende hanno bisogno di numeri e l attività della rete vendita sembra non bastargli più, con il risultato di una maggiore concorrenza interna e più fatica da parte del venditore per mettere insieme il budget assegnato ogni mese.

3 3) Marketing sempre più scarso fino alla totale assenza. Per Marketing non intendiamo la pubblicità in televisione o sui giornali ma quello che interessa a noi venditori, il Marketing a Risposta Diretta. Cioè l avere ogni giorno dei clienti da visitare che l azienda trova tramite le proprie strategie (call center, internet o altro). In periodi di crisi girano meno soldi e il primo errore che le aziende italiane fanno è tagliare l investimenti proprio dove non dovrebbero farlo. Il risultato è che (se sei fortunato!) quei pochi nominativi che ti girano adesso sono sempre più di scarsa qualità e praticamente ti ritrovi a fare tutto il tuo lavoro da solo! Quindi più tempo sprecato a prender dei no sui clienti che non sono minimamente interessati ai tuoi prodotti/servizi e sempre meno soldi nel tuo portafoglio. 4) I punti sopra portano adun finale scontato: maggiore pressione sulle tue spalle, possibilità di carriera bloccate (non c è crescita quindi come fai?) = meno denaro a disposizione per te per la tua famiglia. Ma è una situazione che passerà con la crisi? Ne dubito. La situazione che stiamo vivendo come venditori non è passeggera ma pensosia definitiva.

4 Eh si, perché la crisi economica ci ha regalato un nuovo scenario, che vede andare a casa tante aziende poco preparate ed improvvisate (a cui magari andava bene fino a qualche anno fa quando c era ciccia per tutti), lasciandoclienti che spendono ancora i loro soldi in abbondanza ma lo fanno dove sentono un problema forte e quando lo fanno vogliono azzerare i rischi dell acquisto: per il loro prodotto o servizio vogliono dare soldi a chi percepiscono specializzato, capace di risolvergli il problema e con una buona reputazione. Quello che devi chiederti è se l azienda per cui lavori è una di quelle che ci lascerà le penne a breve! E se così fosse sicuramente qualche dubbio puoi già averlo avuto. La mia Azienda è ok, ma se il settore non gira? Se invece stai lavorando in una di quelle rare aziende che hanno una buona organizzazione marketing e vendite che supporta la tua attività devi farti invece qualche domanda sul settore. La maggior parte dei settori economici sono maturi o ipersaturi, questo vuol dire che hai poche possibilità di incrementare i tuoi guadagni e al massimo puoi difenderli. Se stai sudando molto raccogliendo poco, non è colpa tua. Alcuni settori poi sono in recessione: perdono flusso di denaro mese su mese, con il denaro che viene dirottato su altri settori o semplicemente speso in maniera diversa. Qualche esempio di settori in recessione o a rischio o a crescita zero? - Settore Finanziario - Settore Assicurativo - Settore immobiliare - Telefonia Mobile Aziendale - Ristrutturazioni Edilizie (Finestre, Infissi etc ) Solo per citare quelli che hanno più venditori tra le proprie fila.

5 Quindi se il tuo settore è uno di quelli probabilmente potrai fare pochi sogni di gloria per il prossimo futuro. MA QUAL E IL SETTORE CHE HA PIU POSSIBILITA IN ITALIA? Arriviamo così alle rinnovabili. Sono un mondo vasto che raccoglie tante tecnologie e tanti tipi di clienti. In breve sono dei sistemi che hanno la possibilità di creare energia dal niente! Si, usando come materia prima il sole, l acqua, il calore esterno invece che petrolio, gas o carbone. All interno di questo panorama c è un target di clienti specifici sui quali voglio farti concentrare: i proprietari di ville e villette, poderi...insomma chiunque ha una casa per conto suo. Sono persone che hanno bisogno di energia sempre. Hanno spese di elettricità e di gas davvero alte e sono sempre alla ricerca di modi per poter spendere di meno ed hanno un tetto a disposizione per ospitare un impianto. Oltretutto sono incentivati dallo Stato a fare impianti che producono energia in maniera autonoma. Infatti ricevono fino al 65% del costo sostenuto indietro tramite un sistema di sconto sulle tasse, la Detrazione Irpef. Eh si, hai capito: se un bene costa , li mette lo Stato, li mette il cliente, con il risultato che da quel giorno la villa in questione produrrà energia per conto proprio. E naturalmente tutto questo ha delle enormi possibilità di crescita. Ci sono (si hai letto bene, diciassette milioni e mezzo) di tetti liberi, che ancora non hanno un impianto per produrre energia. Non male come mercato a cui vendere, vero?

6 IL FOTOVOLTAICO RESIDENZIALE Tutti gli occhi degli analisti economici sono su questo settore specifico Se poi vuoi approfondire qualche analisi di mercato clicca pure qui html o qui storage-e-auto-elettrica-rivoluzione-in-arrivo. Il Fotovoltaico è il centro dell indipendenza energetica della famiglia. Tramite la creazione di energia elettrica ci sono tecnologie che permettono di abbattere anche la spesa del riscaldamento! Insomma si fa leva su un esigenza di risparmio forte alla quale hanno provveduto si e no il 3-4% dei potenziali clienti in Italia.

7 Chi sta vendendo a questi clienti oggi? Allora questa è la situazione: ci sono elettricisti, studi tecnici, qualche rete vendita locale qua e là e le compagnie energetiche nazionali con il loro marchio ma senza rete vendita. Poi ci siamo noi di IMC Holding (siamo affiliati Enel.si Punto Enel Green Power). Abbiamo iniziato a lavorare in questo mercato a fine 2011, su impulso della stessa Enel.si. La compagnia aveva individuato l apertura di questo enorme mercato fino a pochi mesi prima rivolto soprattutto a industrie e a proprietari terreni con mega impianti e che si stava trasformando in un mercato più spinto verso il residenziale. Ma c era un problema. Non esistevano Aziende con reti vendita strutturate per conquistarlo. E qui siamo entrati in gioco noi, che siamo sul mercato delle vendite come IMC da quasi 12 anni al fianco di aziende del settore Telecomunicazioni ed Energia. Tanto per dirtene qualche azienda con cui abbiamo conquistato mercato negli ultimi anni e siamo stati tra le Top Reti Vendita Italiane per Acquisizione Clienti.

8 L ENERGY MARKER - La Professione Commerciale più ricca Assolto che avevamo un prodotto di tutto rispetto garantito e testato dalla compagnia energetica nazionale, ci siamo concentrati su Marketing & Vendite. Insomma sulla modalità per creare mercato velocemente. Abbiamo strutturato un Sistema di Vendita che si basa sulla soluzione di questa esigenza specifica per i proprietari di ville, l Analisi Energetico Finanziaria. Poi abbiamo creato un sistema di Marketing che ci porta nuovi clienti interessati ogni giorno. Si hai capito bene! Nuovi clienti interessati ogni giorno! A cui risolviamo un esigenza importante di cui sentono l impellente bisogno come se fossimo un oasi sperduta piena di acqua in un afoso deserto a quaranta gradi! Con il risultato, in due anni e mezzo di lavoro di oltre clienti acquisiti soddisfatti (se vuoi leggere dei nostri clienti clicca qui sotto )

9 Sono in IMC Holding da qualche mese, ho trovato subito un ambiente fertile per poter crescere come commerciale e imprenditrice di me stessa raggiungendo buoni guadagni nel fotovoltaico per casa. Adoro la formazione e il programma di crescita come tutti gli eventi che ti aiutano a dare il meglio di te stesso. Veronica Pietrosanti Conosco IMC Holding dal 2007 ho lavorato con loro in entrambi i settori, sia telecomunicazioni che settore energetico, adesso sono impegnato soprattutto nel fotovoltaico. Sanno quello che serve a chi vuole guadagnare in questi mercati con loro ho creato in questi anni un opportunità economica stabile nel tempo. Tutto questo è il condensato di più di dieci anni di attività da leader del settore Devi Martufi Scusa e la concorrenza? La concorrenza c è ed è agguerrita! E giusto, perché è indice di salute del settore. Se fossimo soli a fare un attività del genere mi preoccuperei! Ma il Sistema di Marketing & Vendite che abbiamo implementato nel tempo fa si che questo non è assolutamente un problema. Usciamo fuori con armi al top. E naturalmente con alte commissioni sulle vendite. Infatti ogni cliente per te vale sulla prima vendita mediamente euro (quando abbattiamo la spesa elettrica) altrettante euro sulla

10 seconda (quando abbattiamo la spesa gas). Poi di solito dal terzo anno in poi ogni cliente del tuo portafoglio ti frutta circa 100 euro. Incontri 30/40 clienti interessati al mese. Fatti due conti Da più di due anni ho trovato l ambiente giusto per cresce economicamente e professionalmente. Penso che questo sia un condensato di sapere ed esperienza che ti mette in condizioni di fare buoni fatturati ma soprattutto sempre in crescita, essendo partner delle migliori aziende di questo settore. Paolo Semprebene IL MARKETING: IL NOSTRO PUNTO DI FORZA Un Energy Marker incontra circa 30/40 clienti al mese interessati. Arrivano da varie fonti di marketing che curiamo direttamente noi, in casa.

11 Più sei forte nelle vendite e nell applicare il nostro sistema, più clienti potenziali ricevi. Niente porta a porta, niente perdite di tempo, niente giri a vuoto. Ti concentri sull applicare un Sistema di Vendita che funziona, una modalità di consulenza al cliente che è il nostro ingrediente magico (L Analisi Energetica Finanziaria), risolvi al cliente un esigenza con un prodotto unico nel suo genere (si perché il nostro fotovoltaico ha caratteristiche che lo rendono diverso dagli altri per garanzie e produzione di elettricità), e ti porti a casa i soldi. Per quanto tempo ci sarà questo mercato? Le stime parlano di una crescita esponenziale per i prossimi 20 anni. E i paesi con la crescita più forte sono Italia, Germania e Regno Unito. Quindi, di nuovo. Fai un po te. COSA FARE Stiamo Selezionando Nuovi Energy Marker praticamente quasi in tutta Italia. Il lavoro da fare è enorme e ci sono migliaia di clienti interessati ogni mese a cui risolvere un esigenza. Per questo stiamo cercando Top Venditori. Non ti chiederemo di girare a vuoti né di fare porta a porta in maniera indiscriminata, ti chiediamo di apprendere un Sistema di Vendita e di seguirlo alla lettera.

12 Per questo scegliamo i migliori in ogni zona, che ambiscono a creare la propria indipendenza finanziaria tramite una professione dal potenziale praticamente infinito. E con opportunità di carriera e crescita importanti, dato il potenziale del mercato che abbiamo davanti. Quindi, se: 1) Pensi di essere un Top Venditore e sei alla ricerca di un opportunità reale di guadagno e crescita in un mercato già esistente ed in espansione 2) Sei disposto ad acquisire all inizio del tuo percorso un Sistema di Vendita e di Lavoro che ti fa essere il terminale di una vera macchina da guerra 3) Sai usare alla perfezione internet e ti trovi bene a lavorare a distanza con agende e sistema di inserimento ordini 4) Sei stanco delle solite perdite di tempo con Aziende mandanti che di vendita e marketing ne sanno poco o niente 5) Se hai una forte motivazione a raggiungere una posizione economica più alta della media dei commerciali italiani 6) Se vuoi dare finalmente una svolta alla tua vita professionale mentre tutti si piangono addosso per la crisi Allora compila il modulo per la selezione Non posso garantirti che entrerai nel nostro Team. I posti liberi non sono tantissimi, abbiamo praticamente zero turn-over, e per quello che hai letto fino ad ora abbiamo un sacco di persone che ci chiedono di entrare nel team. I nostri Selezionatori lavorano a tempo pieno per valutare nuovi candidati.

13 Quindi se la tua provincia ha selezioni aperte ti contatteremo a brevissimo per un colloquio. Compila subito il modulo Ci vediamo sul Campo, Daniele Iudicone