Ciao, sono Giulio Marsala. consulente questo. per acquisire più. prezzi maggiori

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1 Ciao, sono Giulio Marsala. Se sei un consulente questo video ti sarà utile per acquisire più clienti e vendere a prezzi maggiori A i i Cli ticl Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà!

2 Situazione tipica (che forse riscontri anche tu) Il potenziale cliente, quando non ti conosce o non ha una referenza positiva su di te, ti considera uguale a tutti gli altri che fanno il tuo lavoro Poiché non ha chiaro perché dovrebbe scegliere te piuttosto t che un altro, sceglie come può (vicinanza, amicizie, sentito dire etc). A i i Cli ticl Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà!

3 Come sarebbe se Come sarebbe se il cliente preferisse te ancora prima di conoscerti personalmente, per qualche "oscuro" motivo psicologico? Come sarebbe se il cliente, con te, fosse disposto a pagare di più che con gli altri, non chiedesse sconti, e tutto questo ancora prima di averti conosciuto personalmente?

4 E possibile grazie al Brand Positioning per consulenti Ovvero: Come essere percepito come "l unica opzione che fa davvero al caso mio (anche se in realtà ce ne sarebbero altre) Tale strategia viene spiegata, in modo specifico per i consulenti, all'interno di i (il percorso di formazione pratica creato appositamente per (il percorso di formazione pratica creato appositamente per i consulenti che vogliono passare al loro livello successivo)

5 Un pezzo della mia storia ho iniziato (diversi anni fa) e mi sono ritrovato, dopo varie avventure, ad avere un buon know how di acquisizione clienti In Italia non ce l'aveva praticamente nessuno così Ma come farlo capire al pubblico? Come far arrivare loro la mia unicità? Il mondo dei consulenti marketing era più affollato di uno stadio il giorno di una finale!

6 In pratica funziona così: Anziché propormi come consulente di Marketing (ce n'erano migliaia)... Mi sono proposto come "lo specialista di AdWords (uno strumento specifico che serve nella fase di acquisizione clienti). In realtà io ero bravo a fare AdWords ma ero bravo anche ad usare altri strumenti (ad esempio Yahoo) Ma dopo aver analizzato il mercato mi sono reso conto che.....tutti facevano tutto! (AdWords, Yahoo, etc.)... nessuno all'epoca "aveva il coraggio" di proporsi per fare SOLO AdWords (forse perché AdWords era ai suoi inizi, ed era snobbato dai BIG di allora )

7 Ecco come si presenta il mio sito oggi

8 Domanda: ma ci vivevi? Dato di fatto: c è molta meno gente che cerca un esperto di AdWords, rispetto a quella che cerca esperto di marketing Quindi ho perso si quote di mercato ma sono diventato fortissimo nella mia! E poi accadeva un fenomeno curioso:... i miei i clienti mi contattavano tt perché io ottimizzassi i i AdWords... d.. ma poi, dopo avermi CONOSCIUTO DAL VIVO (e aver ottenuto buoni risultati), si fidavano di me! E quindi mi chidevano altri servizi! i! Così sono passato rapidamente ad avere molti clienti, anche Cos so o passa o ap da e e ad a e e o c e, a c e NON solo richiedenti ottimizzazioni Google AdWords!

9 Quindi una soluzione per farti preferire dai clienti (ancora prima che ti conoscano dal vivo, solo vedendo il tuo biglietto da visita) è... fatti conoscere per qualcosa in cui puoi essere percepito come unico o lo specialista" perché......le persone preferiscono gli specialisti!

10 Giochino a quiz: Se devi farti operare all'ancaanca perché hai un artrosi fulminante, vai da: A) medico chirurgo generico B) medico chirurgo ortopedico C) medico chirurgo ortopedico specialista in anca Risposta C, anche se COSTASSE DI PIU'

11 Obiezione: Ok: ma ormai in Italia e nel mio mercato ci sono GIA' specialisti di ogni cosa, vero? SBAGLIATO! (o meglio vero ma...)... non tutti dichiarano cosa sanno fare, essendo disposti (apparentemente) a limitare il loro mercato! Queste persone non sanno che spesso... MENO diventa PIU'!

12 Esempio: Supponi oggi un altro venga e dica che è un esperto specialista in AdWords (e ce ne sono, dopo aver visto cosa ho fatto io) beh, non avrà la stessa forza posizionante né otterrà gli stessi risultati che ho ottenuto io. Questo perché la soluzione non è andare "contro" player più "radicati" di te, nel loro mercato (di solito, in questo gioco, essere primi conta) Invece è trovare una unicità diversa, spesso più specifica. E questa unicità, c'è SEMPRE. Infatti

13 Giochino a quiz parte seconda Se devi farti operare all'anca perché hai un artrosi fulminante, vai da: A) medico generico B) medico ortopedico C) medico ortopedico specialista in anca o... D) medico ortopedico specialista in anca con master in artrosi fulminante?

14 All interno di AcquisireClientiClub.com Trovi (nel dettaglio) come applicare in pratica la strategia di differenziazione specifica per i consulenti spiegata in queste slide Trovi come fare analisi di mercato e capire la tua situazione e come scegliere la tua posizione unica Trovi altre strategie di differenziazione efficaci, che non contemplano nemmeno la "diminuzione" i i " virtuale delle tue quote di mercato (!!) ma che invece puntano su altri elementi di differenziazione che si sono rivelati vincenti sul mercato* Quella che hai visto non è l unica, e non è nemmeno quella che utilizzerei se partissi oggi trovi come fare in modo che il cliente ti preferisca ancora prima di conoscerti, Solo guardando il tuo biglietto da visita o la tua pubblicità!

15 com Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà!