Copertina PIANO MARKETING 2010

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1 Copertina PIANO MARKETING 2010

2 IL CANOTTAGGIO MISSION: Diffondere il canottaggio in Italia ed all estero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone l immagine l ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici omici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti caratteristiche: - una consolidata tradizione di successi agonistici; - una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed appassionati; - una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico, improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e manifestazioni nazionali e internazionali; - grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione canottaggio; - innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing, per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le aziende

3 I NUMERI DI UNO SPORT IN CRESCITA Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio. In totale la Federazione supera dal 2009 i atleti/e e sono oltre tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie.

4 LE MEDAGLIE AZZURRE ORI ARGENTI BRONZI

5 I GRANDI EVENTI FIC REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU acquisiti dalla Rai: - Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi - Mondiali di categoria: 3 regate - Europei: 1 evento 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva RAI: - 1 e 2 Meeting Nazionale - Memorial P. D Aloja (regata internazionale disputata su territorio italiano) - Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive - Campionati Assoluti PL Juniores

6 IL CANOTTAGGIO E LA STAMPA Negli ultimi anni si è manifestato un crescente interesse della stampa nei confronti dello sport remiero: ANNO MESI Giugno - Settembre Giugno - Settembre Giugno - Settembre Gennaio - marzo NUM. di ARTICOLI Per il 2010, essendo l anno in corso, il numero di articoli è riferito ai primi 3 mesi, periodo in cui la stagione agonistica non è ancora iniziata e l attenzione mediatica sul canottaggio è quindi inferiore.

7 Divisori ANALISI INTERNA

8 REGIONE Piemonte Sardegna Lombardia Veneto Friuli Venezia Giulia Emilia Romagna Liguria Toscana Marche Lazio Campania Puglia Sicilia Umbria Abruzzo Prov. Autonoma Trento Molise Basilicata SOCIETA AFFILIATE 2009 Statistica stagione 2009 NUM di SOC AFFILIATE % 6,6 3,1 19,0 5,8 6,2 2,7 6,6 9,3 1,8 11,5 4,9 4,4 14,2 0,9 1,8 0,0 0,4 0,9 Totale %

9 SOCIETA AFFILIATE % 4% 14% 2% 0% 2% 12% 9% 5% 7% 0% 1% 7% 3% 19% Piemont e Sardegna Lombardia Venet o Friuli Venezia Giulia Emilia Romagna Liguria Toscana Marche Lazio Campania Puglia Sicilia Umbria Abruzzo Prov. Aut onoma Trent o Molise Basilicat a 3% 6% 6%

10 TOTALE TESSERATI PER REGIONE Statistica stagione 2009 Regione PIEMONTE LOMBARDIA PROV. AUT. TRENTO VENETO FRIULI VENEZIA GIULIA LIGURIA EMILIA ROMAGNA TOSCANA UMBRIA MARCHE LAZIO ABRUZZO MOLISE CAMPANIA PUGLIA BASILICATA SICILIA SARDEGNA Totale Totali Tesserati % 9,795 20,501 0,004 4,645 11,684 7,196 3,015 7,96 0,767 1,217 9,133 0,589 0,062 9,622 4,041 0,278 6,002 3,

11 TOTALE TESSERATI % 20.5% 7.2% 0% 11.7% 4.7% 3% 8% 1.2% 0.8% 9.1% 0.6% 0% 3.5% 9.6% 4% 0.3% 6%

12 TOTALE TESSERATI % 4% 14% 2% 0% 2% 12% 9% 5% 7% 0% 1% 7% 3% 19% Piemont e Sardegna Lombardia Venet o Friuli Venezia Giulia Emilia Romagna Liguria Toscana Marche Lazio Campania Puglia Sicilia Umbria Abruzzo Prov. Aut onoma Trent o Molise Basilicat a 3% 6% 6%

13 TOTALE ATLETI PER REGIONE Statistica stagione 2009 REGIONE Totali Tot.F Tot.M TOTALE PIEMONTE LOMBARDIA PROV. AUT. TRENTO 0 VENETO FRIULI VENEZIA GIULIA LIGURIA EMILIA ROMAGNA TOSCANA UMBRIA MARCHE LAZIO ABRUZZO E MOLISE CAMPANIA PUGLIA E BASILICATA SICILIA SARDEGNA Totale

14 TOTALE ATLETI % 20.9% 6.7% 0% 7.7% 3.6% 3.3% 7.4% 1.6% 0.5% 13% 0.4% 3.3% 8.8% 5.6% 7.1%

15 TOTALE ATLETI % 3% 10% 6% PIEMONTE LOMBARDIA PROV. AUT. TRENT O VENETO 9% 20% FRIULI VENEZIA GIULIA LIGURIA EMILIA ROMAGNA 0% TOSCANA UMBRIA MARCHE LAZIO 13% 4% 0% ABRUZZO E MOLISE CAMPANIA PUGLIA E BASILICATA SICILIA SARDEGNA 2% 8% 1% 7% 3% 7%

16 CATEGORIE ATLETI PER REGIONE CATEGORIE ATLETI x REGIONI 600 COMITATO REGION ALE PIEMONTE DELEGAZIONE REGIONALE SARDEGNA COM REG LOMBARDIA COM REG VENETO COM REG FRIULI VENEZIA GIULIA DEL REG EMILIA ROMAGNA COM REG LIGURIA COM REG TOSCANA DEL REG MARCHE COM REG LAZIO COM REG CAMPANIA COM REG PUGLIA E BASILICATA COM REG SICILIA DEL REG UMBRIA DEL REG ABRUZZO E MOLISE num atleti (M+F) All.A All.B All.C Cadetti Ragazzi Juniors Under23 Sen.A Adaptive Mas/Sen Esord. Amatori Giovanile categ orie tesserati

17 Divisori ANALISI SWOT

18 ANALISI SWOT MINACCE OPPORTUNITA P. DI FORZA B Difesa A Attacco P.DEBOLEZZA D Disinvestimento C Potenziamento

19 ANALISI SWOT P. DI FORZA Lunga tradizione storica Canottaggio come sport olimpico Significativo medagliere Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato anche da FB) Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria adaptive Capillarità sul territorio nazionale Ricco calendario di regate ed eventi sportivi Membro della FISA - apertura internazionale P. DEBOLEZZA Barriere all entrata: attrezzatura specifica, costi elevati, lontananza geografica dai campi di regata, etc. Sport che coinvolge poco il pubblico Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc) Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche quali il rispetto dell ambiente, il benessere, etc. Immagine del canottaggio come sport d elite e poco cool Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a livello agonistico Scarso contatto con l eco-turismo e la pratica della disciplina sportiva solo come piacevole passatempo OPPORTUNITA Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI) Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali, della salute e del benessere. Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita quotidiana. Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extrasportive Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo sportivo e ai valori che riesce a trasmettere Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors MINACCE Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport principali Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby Vita sedentaria diffusione della cultura sportiva ma poca pratica effettiva al di fuori delle palestre Mancanza di tempo Si ricerca la comodità praticare sport vicino casa Crisi economica meno risorse spese per attività sportive e meno risorse investite dalle federazioni

20 Divisori ANALISI DELLA CONCORRENZA

21 MAPPA DI POSIZIONAMENTO Servizi connessi al tesseramento + Comunicazione tradizionale Comunicazione Non Convenzionale (web, eventi on/off line, partnership, sponsorship, CSR) -

22 Valori scelti: MAPPA DI POSIZIONAMENTO Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei media classici quali radio, televisione, cinema/product placement, giornali, periodici, affissioni, sito web vetrina) Comunicazione Non Convenzionale/Below the line (attività on line, interazione, consumattore, sponsorizzazioni-partnership, Corporate Social Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing, flash mob, etc.)

23 Valori scelti: MAPPA DI POSIZIONAMENTO - Servizi connessi al tesseramento Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato al crescente bisogno delle federazioni sportive di differenziare la propria offerta, non limitandosi alla sola prestazione primaria (che spesso finisce per essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma considerando anche altre prestazioni di tipo secondario ed ausiliario. Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali sport di nicchia

24 MAPPA DI POSIZIONAMENTO Servizi connessi al tesseramento + FIPSAS Ae.C.I. Comunicazione tradizionale FICK FIGH FIPM UITS FITAV FIPCF FPI FIB Old FIC FITARCO FITET FIN FICr FIBa FIV FIS FIM FIJLKAM FITA FIHP FIG FIH FISE FIR FIR FIDASC ACI CSAI FIBS FITRI FISN FIGS - New FIC Comunicazione Non Convenzionale

25 TARGET Fascia d eta significativa tra i tesserati e gli amici di anni

26 TARGET Target finale: anni Cadetti Ragazzi Juniores Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni circa)

27 OBIETTIVI Per il target finale: - aumentare la brand loyalty - aumentare la brand community ed il senso di appartenenza Per il target finale e strumentale: - far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e sociali - offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del canottaggio Generali: - aumentare la visibilità verso il mondo esterno - aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione

28 KEYWORDS 1. Passione 2. Determinazione: per raggiungere traguardi importanti 3. Rispetto per gli altri per l ambiente delle regole

29 COMUNICARE LE KEYWORDS 1. Passione messaggio chiave 2. Determinazione messaggio chiave 3. Rispetto valorizzazione attività secondarie

30 MESSAGGI CHIAVE 1. Pura Passione 2. Azzurro FIC, il colore del nostro futuro

31 PIANO OPERATIVO: LE AZIONI Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte Realizzazione di un video promozionale del canottaggio Invio di richieste di partnerships/sponsorships Sviluppare i servizi connessi al tesseramento Media: Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità inerenti il mondo del canottaggio apertura verso l esterno Introdurre la FIC in nuovi social network Targettizzare i lanci dei comunicati stampa Evento nell evento: Valorizzare le attività secondarie (culturali, sociali, di intrattenimento, etc.) Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing) Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente Puliamo il mondo

32 TIMETABLE Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic Fumetto Video Partnership Sponsorship Media Evento nell evento