/ DIGITAL ENTREPRENEUR / LEAD GENERATION SPECIALIST / FOUNDER / ADVISOR / LECTURER / MENTOR

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1 / DIGITAL ENTREPRENEUR / LEAD GENERATION SPECIALIST / FOUNDER Peekaboo / ADVISOR Uxgo & Easypol / LECTURER - Università Tor Vergata / MENTOR - Startup Bootcamp & Digital Magics / HUNTER - Luiss Enlabs & Nana Bianca Hello folks!

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3 COMMUNITY Peekaboo is an international startup community Founders 40+ Mentors 20+ Advisors 30+ Startup

4 ECOSYSTEM Il network VENTURE BUSINESS STARTUP SCALE UP CORPORATES UNIVERSITA

5 Mobile payments Site builder 3D printing Virtual reality Blockchain E-Health Marketplace Agritech Energy Hardware Design Booking Delivery Social network E-Learning E-commerce

6 1 MLN

7 STARTUP, START UP, STARTAPP?!?

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9 VE LO DICO

10 VE LO DICO (TRA UN ATTIMO)

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20 CRESCITA

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26 IMPATTO

27 9 luglio 2006

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29 BUSINESS MODEL

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33 WTF IS A STARTUP

34 By Adora Cheung, founder oh Homejoy «Una startup è uno stato mentale, quando chi entra abbandona la stabilità in cambio delle promesse di una crescita innarrestabile e di un impatto indelebile.» 34

35 «Una startup è un organizzazione di persone che ha l obiettivo di creare un nuovo prodotto o servizio in condizioni di estrema incertezza.»

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39 «Una startup è un azienda che sarebbe inconcepibile senza internet, con un business model scalabile e meno di 5 anni di età.» 28/02/

40 «Una startup è un azienda giovane che ha un potenziale per una crescita rapida, e con almeno un round di finanziamento alle spalle o in corso.» 40

41 Spende almeno il 15% utili in R&D Ha almeno un laureato nel team E titolare o depositaria di un brevetto

42 E IL MOMENTO GIUSTO

43 1. Internet (videocorsi; Ebook; Community) 2. Università 3. Programmi di Pre Accelerazione

44 1. Business angels 2. Business accelerators 3. Crowdfunding

45 1. V.C. 2. Capitale di debito

46 SE DEVI TAGLIARE UN ALBERO

47 3200+ high growth startups studied. failed Fonte : Startup Genome

48 PERCHE LE STARTUP FALLISCONO?

49 LE FASI DI VITA DI UNA STARTUP IDEA DISCOVER Y VALIDATION EFFICIENC Y LA DEATH VALLEY IL 90% DELLE STARTUP FALLISCE IN QUESTE FASI

50 PROCESSO DI SVILUPPO PRODOTTO TRADIZIONALE

51 Il processo di sviluppo di nuovi prodotti o servizi non minimizza il rischio di fallimento, perché rimanda l incontro con i clienti reali solo alla fine del processo

52 BUILD MEASURE - LEARN

53 Minimum Viable Product l Minimum Viable Product è la versione di un nuovo prodotto che consente ad un team di raccogliere più feedback di mercato ed apprendere il più possibile, con il minimo investimento di risorse (soldi e tempo) - Eric Ries

54 Minimum Viable Product: il giusto approccio

55 Startapparo, startupper o

56 MVP storici AirBnb Sito Wordpress + Possibilità di affittare il divano di casa in occasione di una Design Conference

57 MVP storici Dropbox Durante il Demo Day, l evento di presentazione delle startup di Y Combinator, il founder di Dropbox ha mostrato un video del funzionamento della piattaforma (ancora non sviluppata). Con tale video ha raccolto 2 Mln $

58 MVP storici Groupon Il fondatore di Groupon ha realizzato un sito Wordpress dove inseriva gli annunci degli sconti dei locali, che contattava personalmente. Il sito dava la possibilità di iscriversi ad una mailing le cui risposte venivano gestite manualmente dal fondatore (Concierge MVP).

59 MVP storici Buffer La landing page di Buffer è stata utilizzata per dei test sul modello di pricing. C erano tre abbonamenti, ma una volta cliccato su ognuno dei tre abbonamenti si informava l utente che il servizio sarebbe stato presto disponibile. Dall analisi dei click è stato possibile ottimizzare al meglio il modello di pricing.

60 MVP storici Pebble Pebble è stato uno dei casi di maggior successo della campagna di crowdfunding su Kickstarter. Sono stati raccolti più di 10 Mln $, con cui è stata avviata la produzione dei prototipi di uno dei modelli di smartwatch più conosciuti.

61 Tool per mockup Landing page Tool per disegnare mockup interattivi su desktop e mobile Tool per disegnare mockup interattivi mobile

62 SOLUTION VALIDATION

63 PROUD INVESTOR OF

64 PROUD INVESTOR OF

65 Problem, not solution

66 Problem, not solution Get feedback from your customer

67 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best

68 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best Recruit the perfect team

69 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best Recruit the perfect team Show them your plan

70 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best Recruit the perfect team Show them your plan Choose the right KPI

71 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best Recruit the perfect team Show them your plan Choose the right KPI Now you can code something

72 Problem, not solution Get feedback from your customer Learn from the best Recruit the perfect team Show them your plan Choose the right KPI Now you can code something Analyze, learn and repeat

73 ARE YOU READY? 15 lezioni 4 workshop 4 Hackathon 10 team

74 LET S GO! Bootcamp Validation Development Road to Pitch

75 BOOTCAMP Durante i Bootcamp vengono esaminati i progetti proposti, selezionati i migliori e composti i team L obiettivo dei Bootcamp è mostrare ai partecipanti gli ecosistemi più floridi a livello internazionale ed i tech trends del momento

76 VALIDATION L obiettivo della fase di Validation è generare metriche con clienti reali I team avranno un mese per dimostrare che qualcuno è realmente disposto a pagare per il progetto che stanno realizzando

77 DEVELOPMEN T La fase di Development ha l obiettivo di sviluppare tecnologia sulla base dei feedback ricevuti dal mercato I team svilupperanno prototipi funzionanti da far testare ai clienti acquisiti durante la fase di validation

78 ROAD TO PITCH Alla fine dei 2 mesi di training, i migliori progetti verranno selezionati per partecipare al PITCH DAY I team prepareranno slide deck, economics e speech per affrontare una platea di investitori

79 P i t c h i d e e M a r k e t a n a l y s i s S t a r t u p e c o s y s t e m C o m p e t i t o r a n a l y s i s T e c h t r e n d s P o s i z i o n a m e n t o e d i m e n s i o n a m e n t o S e l e z i o n e i d e e e c o m p o s i z i o n e t e a m B u s i n e s s m o d e l d e s i g n 5 C u s t o m e r D i s c o v e r y 10 G r o w t h f u n n e l m a r k e t i n g L a n d i n g p a g e & A u t o m a t i o n D i r e c t M a r k e t i n g f o r m u l a M e t r i c s D e s i g n t h i n k i n g M V P d e s i g n C o d i n g t h e s o l u t i o n p t. 1 C o d i n g t h e s o l u t i o n p t. 2 C o d i n g t h e s o l u t i o n p t. 3 C o d i n g t h e s o l u t i o n p t P r o t o t y p e day S e l e c t i o n D a y S l i d e d e c k P i t c h m e n t o r s h i p T e r m s h e e t P I T C H D A Y

80 DOMANDE?

81 It's more fun to be a pirate than to join the navy Steve.Jobs Thanks 2

82 It's more fun to be a pirate than to join the navy Steve.Jobs Federico.belli@peekaboo.vision 2