Digital Export. Major of the Master in Management and Technology. Formula full time 21 ottobre 2019

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1 Digital Export Major of the Master in Management and Technology Formula full time 21 ottobre 2019

2 Introduzione Il MaDE, - Master in Digital Export realizzato in collaborazione con ICE Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane - intende rispondere alla crescente necessità delle aziende italiane di orientare la propria cultura manageriale verso un approccio sempre più internazionale e cross cultural. Dall export all internazionalizzazione dell impresa, tutti i processi aziendali orientati all estero saranno sempre più fortemente digitali. La Major in Digital Export è progettata per formare una figura professionale capace di comprendere e interpretare le nuove dinamiche di esportazione su scala mondiale, attraverso un utilizzo consapevole delle tecnologie di informazione e comunicazione e del web marketing.

3 Partner del Master Il programma del Master è stato sviluppato in collaborazione con ICE-Agenzia per la promozione e l internazionalizzazione delle imprese italiane. L ICE-Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane è l organismo attraverso cui il Governo favorisce il consolidamento e lo sviluppo economico-commerciale delle nostre imprese sui mercati esteri. Agisce, inoltre, quale soggetto incaricato di promuovere l attrazione degli investimenti esteri in Italia. Con una organizzazione dinamica motivata e moderna e una diffusa rete di uffici all estero, l ICE svolge attività di informazione, assistenza, consulenza, promozione e formazione alle piccole e medie imprese italiane. Grazie all utilizzo dei più moderni strumenti di promozione e di comunicazione multicanale, agisce per affermare le eccellenze del Made in Italy nel mondo. L'l'Ufficio servizi Formativi per l Internazionalizzazione progetta, organizza ed eroga master, corsi, azioni formative, programmi con borse di studio, stage e tirocini rivolti a quei soggetti che vogliono affrontare le sfide dei mercati esteri con le giuste competenze; forma professionalità chiave, export manager ed operatori commerciali, creando opportunità di approfondimento e di business a migliaia di piccole e medie aziende. Tale attività viene svolta anche in collaborazione con le Università, Business Schools, Unioni Industriali, Organizzazioni artigiane, Camere di Commercio, Enti Territoriali, Aziende Cooperative ed Enti formativi italiani e stranieri. Destinatari Il Master di primo livello si rivolge a laureati e a neolaureati qualsiasi disciplina che abbiano un profilo proattivo, flessibile, dinamico, protesi ad un approccio interculturale e multidisciplinare al business. Obiettivi confrontarsi con successo con il mercato globale; identificare le nuove tendenze del mercato e sfruttarle per definire al meglio le strategie aziendali; padroneggiare gli strumenti tecnici legati al digital marketing per la penetrazione dei mercati internazionali; utilizzare le tecnologie che favoriscono le esportazioni, quali l e-commerce internazionale, lo sviluppo di piattaforme digitali integrate per il trademarketing e l e-commerce BtB;

4 migliorare le competenze personali necessarie per comunicare e negoziare in un ambiente aziendale multiculturale; alimentare l entrepreneurial mindset per favorire la crescita sui mercati internazionali. Prospettive di carriera Il Master forma figure professionali che possano portale le aziende italiane verso la digitalizzazione e l internazionalizzazione. Alcuni esempi di prospettive di carriera: Export Sales Manager International e-commerce Manager Export Business Developer Export Trade Marketing Manager Export Brand and Communication Manager Export Advertising Manager Programma La struttura del programma è disegnata con l obiettivo di assicurare e supportare in maniera progressiva la crescita professionale e personale degli allievi. L esperienza formativa è composta da lezioni, casi studio, sessioni di lavoro di gruppo e prevede una faculty di alto livello composta sia da accademici che professionisti. Il programma si conclude con il Field Project che permette di combinare teoria e pratica. General Management Strategia Organizzazione e Gestione delle Risorse Umane Economics of Strategy Finanza Corsi Core Contabilità Diritto Societario Commercio Estero Italia Contrattualistica e pagamenti Internazionali

5 Fiscalità Internazionale: trasporti e dogane Marchi e brevetti Logistica e pratica dell export International Business Corsi Avanzati Strategie di prodotto: Going G- LOCAL. Interculturalità delle negoziazioni commerciali Piattaforme digitali, CRM e CMS Social media Communication Analisi e Valutazione del Mercato Potenziale nei paesi esteri Applicativi Digitali per il Mercato Strategie di selezione e ingresso sui mercati esteri: modalità di esportazione e strumenti web per la pianificazione dell export Programmi e finanziamenti EU per l internazionalizzazione Business Planning dell e-commerce Field Project Il Field Project è la parte conclusiva del Master e rappresenta per gli studenti l opportunità di mettere in pratica le competenze acquisite durante il programma. A seguito della formazione in aula gli allievi uniranno teoria e pratica ed entreranno in contatto diretto con figure professionali di settore. Ogni declinazione del Field Project contribuisce ad allargare le prospettive di carriera degli allievi offrendo la possibilità di acquisire la necessaria esperienza lavorativa, incrementare e migliorare le abilità creative e analitiche ed estendere il proprio business network. Il Field Project potrà declinarsi in uno dei seguenti percorsi: Stage. Dall aula all inserimento nel mondo del lavoro: a seguito del periodo di formazione in aula gli allievi svolgeranno uno stage all interno di aziende o organizzazioni. Progetto imprenditoriale. Sviluppo di idee di business: dalla fase di progettazione a quella di planning e go-to-market. Progetto di ricerca. Sviluppo di un progetto di ricerca su argomenti specifici del master concordati con la Faculty.

6 Career Service Il Career Service si pone come alleato degli allievi nella definizione delle strategie di carriera e favorisce l incontro tra studenti e aziende o istituzioni, sia pubbliche che private, ai fini dell attivazione del Field Project. Inoltre, durante tutto il programma il Career Service offre: Counseling individuale, con focus mirato su preparazione di CV e lettera di presentazione e negoziazione del contratto. Ecareer book, che raccoglie tutti i curricula degli studenti in una piattaforma online disponibile ad aziende e istituzioni per la ricerca di figure professionali. Presentazioni aziendali, in occasioni di conferenze, testimonianze e altri meeting per conoscere le aziende e i settori in cui operano. Simulazione di colloqui di lavoro, organizzate per acquisire familiarità con i colloqui e consapevolezza delle proprie potenzialità. Learning Labs Digital Skills Lab Il Digital Skills Lab mira a sviluppare competenze digitali per migliorare la produttività individuale e aumentare l employability dei partecipanti. Project Management Lab Un esperienza di apprendimento che fornirà le conoscenze di base del Project Management, sempre più richieste dalle aziende. Social & Environmental Impact Lab Gli studenti sono chiamati a risolvere problemi reali, sollevati da imprenditori sociali e organizzazioni no profit, sperimentando cosa vuol dire fondere in unicum business e impatto socio-ambientale. Soft Skills Lab Gli allievi sviluppano competenze e capacità trasversali per affrontare le sfide del mondo del lavoro. Lo sviluppo delle soft skills, infatti, si basa sul mettersi in gioco scoprendo i propri limiti e potenzialità. Creativity Lab Gli studenti sono coinvolti in una serie di esercizi e simulazioni che contribuiranno a comprendere in che misura la creatività può influenzare i processi decisionali

7 tradizionali. Le attività del Creativity LAB sono state progettate come una collaborazione pratica tra studenti che si impegnano nel processo di sviluppo, redazione e critica di laboratori i cui risultati sono oggetto di presentazione e discussione. Come Iscriversi Requisiti di ammissione Laurea di I o II livello o ordinamento unico Test d ammissione Test d Ammissione Il test d ammissione valuta le capacità, la motivazione e il potenziale dei candidati. Il test può essere sostenuto in sede oppure da remoto. Il test d ammissione è composto da: Test d inglese (I candidati in possesso di un certificato TOEFL/IELTS con elevato punteggio possono essere esonerati dal test d inglese) Test di logica CEB SHL verbale e numerica (I candidati in possesso di un certificato GMAT/GRE con elevato punteggio possono essere esonerati dal test di logica) Colloqui motivazionali Domanda di ammissione Per accedere al test d ammissione è necessario inviare a masterluissbs@luiss.it la seguente documentazione: Domanda di ammissione compilata nell apposito modello Copia del certificato di laurea (o autocertificazione) * CV Fototessera digitale Copia documento di identità Ricevuta di versamento della quota d accesso alle selezioni pari a 75 EUR (non rimborsabile) Eventuale certificato TOEFL/IELTS (opzionale) Eventuale certificato GMAT/GRE (opzionale)

8 *i candidati possono fornire un autocertificazione ed inviare i documenti richiesti in un momento successivo. Pagamenti Il pagamento della quota d accesso alle selezioni può essere effettuato tramite bonifico bancario. In alternativa, tramite versamento su conto corrente postale. Le ricevute di pagamento dovranno essere inviate via mail a masterluissbs@luiss.it. Coordinate Bancarie BANCA: INTESA SANPAOLO - Filiale N Piazza Bologna n. 45, Roma INTESTAZIONE: LUISS Guido Carli C/C: IBAN: IT37 U SWIFT: BCITITMM Coordinate Postali INTESTATARIO: LUISS Guido Carli Divisione LUISS Business School c/c n : INDIRIZZO: Viale Pola 12, Roma Costi e agevolazioni Quota di partecipazione La quota di partecipazione al Master è pari a EUR da corrispondere in tre rate: EUR alla conferma dell ammissione EUR EUR La quota comprende il materiale didattico e l accesso alle strutture LUISS. Borse di studio La LUISS Business riconosce 3 borse di studio parziali a favore dei candidati più meritevoli (fino a copertura del 25% della quota di partecipazione al programma). Tutti i candidati concorreranno all attribuzione dell agevolazione senza necessità di presentare espressa richiesta.

9 Nella valutazione del merito si terrà conto di:. Curriculum accademico (voto di laurea) Risultati ottenuti nel corso delle prove di ammissione Livello di conoscenza della lingua inglese Eventuali competenze informatiche (Office; Adobe; etc.) Comprovate capacità e competenze personali Certificazioni disponibili Esperienze internazionali maturate Agevolazioni finanziarie Per le iscrizioni da parte di aziende, LUISS Business School offre: Riduzione del 10% nel caso di un iscritto; Riduzione del 20% nel caso di due o più iscritti. Inoltre, i candidati possono autonomamente: Ricercare il finanziamento presso l azienda per la quale lavorano o prevedono di lavorare in futuro (azienda promotrice). Partecipare a bandi pubblici destinati all alta formazione. Accedere a prestiti a tasso agevolato concessi da alcune aziende di credito italiane, sulla base delle convenzioni attivate con LUISS Guido Carli Contatti LUISS Business School Via Nomentana 216, Roma (+39) masterluissbs@luiss.it businessschool.luiss.it

10 Accreditations & certifications LUISS Business School è accreditata EQUIS (EFMD Quality Improvement System) LUISS Business School è socio ASFOR (Associazione Italiana per la Formazione Manageriale) Il sistema di gestione LUISS Business School è conforme ai requisiti della norma per il Sistema di Gestione Qualità UNI EN ISO 9001:2015 per la progettazione e realizzazione di servizi di formazione manageriale e consulenza direzionale (Settore EA: 37-35) LUISS Business School è Registered Education Provider (R.E.P.) del PMI (Project Management Institute). The PMI Registered Education Provider logo is a registered mark of the Project Management Institute, Inc. LUISS Business School è struttura accreditata presso la Regione Lazio per le attività di formazione e orientamento LUISS Business School è partner GRLI - Globally Responsible Leadership Initiative LUISS Business School è membro PRME - United Nations Principles for Responsible Management Education (PRME)