IL MODELLO DI BUSINESS

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Gianpiero Rocco
4 anni fa
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1 IL MODELLO DI BUSINESS

2 L iniziativa IVH HOTEL L idea di fondo dell'iniziativa "IVH" è quella di valorizzare gli Assets proprietari: camere di albergo non occupate. Tali Assets da costo di «inutilizzo» possono diventare fonte di redito per l acquisto di beni e servizi per l HOTEL. Questo permette alle realtà alberghiere di acquistare quindi beni e servizi da società fornitrici, pagando non in denaro (o solo in parte), ma, grazie al modello IVH, attraverso i loro immobilizzi inutilizzati. Le società fornitrici, attraverso IVH, possono accedere ad un mercato «captive» a condizioni di mercato interessanti, decidendo come e se utilizzare il metodo IVH e quali strategie adottare con la propria forza vendite, applicando le normali condizioni del canale HO-RE-CA o Contract.

3 UTILIZZA GLI ASSETS CHE POSSIEDI

4 IVH Modello di business -Economics Il modello di business offre la possibilità alla struttura alberghiera di mettere a sistema i propri immobilizzi per acquistare prodotti e servizi dalle Aziende IVH, grazie agli accordi con itour Operator. Il Partner eroga beni/servizi alle normali condizioni di vendita. MERCE PARTNERS IVH HOTELS Hotel paga quota parte della fornitura cash e quota parte in camere a IVH IVH paga l i Partners alle normali condizioni pattuite tra le parti Hotel firma il mandato a IVH di vendere le camere sul mercato B2B CAMERE Il modello IVH, distribuisce le camere sul mercato dei Tour Operator e incassa. TO

5 IVH Modello di business -Timing IVH seleziona insieme all Albergo i Partners IVH e indica «Progetto Economico» di spesa HOTEL IVH avvia trattativa diretta con l Albergo alle normali condizioni di vendita del canale HO-RE-CA PARTNERS IVH IVH-TO: INIZIO VENDITA CAMERE e di «camere» utilizzabili. INIZIO FORNITURA IVH propone agli Alberghi prodotti e servizi delle Aziende Partners affiliate. IVH segnala ai Partners le opportunità di Business garantendo un equilibrio economico. Confermati gli ordini dei Partners iniziano le foniture di beni e servizi

6 Modello di business 1. Si finanzia tramite commissioni o mark up sull incassato delle forniture effettuate dalle Aziende Partners 2. Ha interesse di far incassare quanto prima ai Partners e ottenere le migliori condizioni economiche 3. IVH investe per lo scouting delle opportunità (attività di prospect e sales verso gli alberghi) e per l analisi delle opportunità WIN WIN AZIENDE PARTNERS IVH

7 L EFFICIENZA DEL MODELLO IVH

8 L efficienza del modello IVH L HOTEL IL PARTNERIVH 1. L Albergo paga con i suoi immobilizzi 2. Il partner IVH ha un mercato captive con condizioni di mercato interessante 3. I Tour Operator hanno accesso a camere a prezzi vantaggiosi 1. Riceve segnalazioni dal mondo alberghiero 2. Decide di volta in volta se accettare la segnalazione e le condizioni economiche di fornitura con Hotel 3. Ha uno strumento unico per monitorare e salvaguardare i propri margini

9 ULTERIORI OPPORTUNITÀ CONNESSE

10 Opportunità UNA RETE DI AZIENDE DIVENTA OPPORTUNITÀ DI FATTURATO I VIAGGI AZIENDALI: DACOSTI A FATTURATO GLI EVENTI MARKETING: DA COSTI A FATTURATO FARE RETE IN ITALIA PARTENDO DAL FARE BUSINESS I Partners IVH possono segnalare opportunità di intervento ad IVH. I Partners IVH possono accedere alle camere a prezzi B2B e svolgere le proprie Convention o meeting aziendali presso Hotels convenzionati IVH, finanziando così indirettamente le proprie forniture. (Trasforma le tue spese in fatturato!) Matching, cross-selling e opportunità di business trasversale. La Retedelle aziende oggi aderenti al modello IVH è di oltre 100 primari marchi italiani e mondiali.

11 OLTRE 100 PARTNERS DI PRODOTTI E SERVIZI

12 In collaborazione con

13 GRAZIE PER L ATTENZIONE

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