Erasmus per Giovani Imprenditori Programma di scambio Europeo. Consorzio SeeDiversity 15 marzo 2011

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1 Erasmus per Giovani Imprenditori Programma di scambio Europeo Consorzio SeeDiversity 15 marzo 2011

2 Attori principali Beneficiari Nuovi imprenditori (NE) Imprenditori già affermati (HE) Facilitatori Organizzazioni Intermedie (IO) Support Office Commissione Europea 2

3 Nuovo Imprenditore Imprenditori che stanno seriamente pianificando di costituire una propria azienda Imprenditori che hanno costituito una propria azienda da non più di tre anni 3

4 L Idea I nuovi imprenditori trascorrono un periodo da 1 a 6 mesi presso un imprenditore con esperienza di un altro paese UE e lavorano con lui/lei. Il matching dei nuovi imprenditori con gli imprenditori già affermati si svolge con l aiuto di un organizzazione intermedia (IO). 4

5 Vantaggi I nuovi imprenditori hanno la possibilità di imparare da un imprenditore già affermato che gestisce una PMI di un altro Paese UE Gli imprenditori già affermati hanno l opportunità di sviluppare nuove relazioni commerciali e scoprire opportunità di mercato in un altro Paese UE Entrambi hanno l opportunità di rafforzare la loro attività, attraverso lo scambio di know how, l acquisizione di nuove competenze e la partecipazione ad una rete europea di PMI 5

6 Servizi IO Supporto prima, durante e dopo lo scambio Ricerca attiva di imprenditori nuovi (NE) e ospitanti (HE) adatti allo scambio Valutazione della qualità delle domande Matching proattivo delle relazioni Organizzazione di uno scambio che sia di beneficio comune per NE e HE Supporto in loco ai NE Reporting 6

7 Come funziona? STEP 1: Domanda STEP 2: Matching STEP 3: Contratto e preparazione STEP 4: Esperienza all estero 7

8 STEP 1: Domanda Online Domanda dal NE Domanda controllata da IO HE dichiara l interesse a partecipare Il file è controllato da IO HE IO NE IO

9 STEP 2: Matching Matching fra NE e HE con l aiuto dei 2 IO STEP 3: Contratto e preparazione HE, NE e gli IO stabiliscono accordi IO HE NE svolge il lavoro prepartenza NE NE riceve un finanziamento IO

10 STEP 4: esperienza estera Durata: 1-6 mesi Supporto in loco fornito dall IO ospitante al NE NE Report sullo scambio HE IO IO

11 Accedere

12 Alcuni dati (6/2010) Più di 2500 imprenditori nuovi e host hanno chiesto di partecipare a Erasmus Spagna e Italia sono in testa per numero di richieste (45% NE e 44% HE) Settori più richiesti: Pubblicità/promozione/media (16%), IT e comunicazioni (10%), Formazione (8%), Turismo (8%) e consulenza legale/fiscale (8%) 294 relazioni stabilite (163 completate) Paesi più rappresentati NE: Spagna (23%), Italia (22%), Francia (7%), Romania (7%) e Germania (5%). HE: Spagna (23%), Italia (21%), Inghilterra (9%), Francia (7%) e Germania (6%)

13 Casi di successo - 1 NE: Fabio Fulchir (Udine, Italy), 27 anni Società: (Start-up) Settore: Energia, carburanti, elettricità e altre fonti di energia HE: Bruno Ramos de Carvalho (Coimbra, Portugal) Società: Active Space Technologies (5 anni di esperienza) Settore: Ricerca e sviluppo, attrezzature e servizi Periodo di scambio: 07/ / mesi Fabio ha partecipato alla fase pilota di Erasmus in modo da sviluppare l idea di prodotto che era il risultato del suo dottorato in ingegneria. Bruno cercava persone che potessero portare nuove idee che potessero ampliare l attività della sua società e sviluppare prodotti innovativi. Active Space Technologies ha offerto a Fabio un occasione per provare la sua capacità a gestire una società e capire quali siano le competenze necessarie per operare a livello internazionale. Fabio ha lavorato con l azienda ospitante per sviluppare un prodotto capace di raccogliere energia. Il nuovo sistema studiato può essere piazzato sulle facciate degli edifici o sulle coperture di impianti industriali con il doppio obiettivo di schermare e produrre energia. Fabio ha avuto anche l opportunità di lavorare direttamente ai progetti di Bruno, esplorando diversi aspetti della gestione e del marketing (p.es. come presentare un business plan secondo target strategici e obiettivi a lungo termine e come gestire un team).

14 Casi di successo - 1 Durante lo scambio, Fabio ha progettato e sviluppato un sistema innovativo per accrescere l efficienza di pannelli fotovoltaici. In una fase di follow-up fra Fabio e Bruno si sta sviluppando un prototipo. Questo progetto ha permesso a Bruno di entrare nel mercato dell energia con un prodotto verde (sistema solare passivo). Sia Fabio che Bruno hanno trovato che quella dello scambio sia stata una formula vincente. Fabio si è dichiarato contento di aver migliorato le sue competenze linguistiche, della comprensione del mondo degli affari in altri paesi e di un diverso approccio ai problemi ed alle sfide. Bruno ha detto che il Programma ha portato benefici al suo staff, perché si sono trovati in un ambiente più internazionale. In particolare, ha detto Bruno, Fabio ha portato idee e filosofie innovative, che ha usato con successo per sviluppare il suo progetto e ciò ha permesso a noi di fare brainstorming e migliorare i nostri progetti in corso. La collaborazione con Active Space Technologies continua. L intenzione è di sviluppare e brevettare il prototipo di Fabio.

15 Casi di successo - 2 NE: Luca Taverna (Milano, Italy), 32 anni Società: (Start-up) Settore: Servizi formativi HE: José Hernández (Tenerife, Spagna), 50 anni Società: Somer Consulting / (6 anni di esperienza) Settore: Servizi formativi Periodo di scambio: 01-04/ mesi José è il rappresentante legale di Somer Consulting, un centro di consulenza e formazione in azienda con uno staff interno di 5 persone. Luca Taverna è un formatore ed ha esperienza anche in amministrazione aziendale in altri settori. Nell avvio del matching si è individuata un opportunità di collaborazione offrendo ai clienti di Somer un nuovo servizio, durante il periodo di permanenza di Luca. Gli obiettivi di José erano di mostrare a Luca il funzionamento di una società di formazione e di stabilire una nuova collaborazione professionale. Per Luca, l obiettivo era di imparare come opera una società di formazione, quali sono le tecniche di vendita e le tecniche di organizzazione dei corsi. Attività svolte dal NE: Nel primo mese, conoscenza della società e del sistema di formazione in Spagna; apprendimento delle tecniche formative di Somer Consulting; presentazione interna di NLP (Neuro-Linguistic Programming). Nel secondo e terzo mese: preparazione e somministrazione di 8 corsi: PNL, Auto-motivazione, gestione emotiva e comunicazione. In questo periodo Luca ha fatturato: 10,600 José, pur dedicando del tempo a Luca, ha avuto il vantaggio di incrementare le offerte formative e anche il fatturato. Luca ha appreso l operatività di una società di formazione ed ha arricchito le sue competenze, pur con la difficoltà di dover utilizzare correttamente una lingua straniera.

16 Casi di successo - 3 NE: Thijs Op De Weegh (Olanda) Società: Rise n Shine (Start-up) Settore: Attrezzature mediche, farmaceutiche e prodotti della cura del corpo HE: Angelo De Bortoli (Venezia, Italia) Società: Experteam srl (15 anni di esperienza) Settore: Attrezzature mediche, farmaceutiche e prodotti della cura del corpo Periodo di scambio: 03-07/ mesi Angelo De Bortoli è il fondatore di Experteam srl, una società fondata a Venezia nel I prodotti principali di Experteam sono una serie di kit innovativi di biologia molecolare per il rilevamento di virus, protozoi, batteri e per l individuazione di malattie genetiche e tumorali. Ha partecipato al Programma perché voleva condividere le sue conoscenze e trarre beneficio dalla collaborazione con un giovane imprenditore capace. Thijs op de Weegh è in attività dal Rise n Shine è specializzata nella gestione di proprietà intellettuale e nello sviluppo di impresa con un indirizzo specifico per le scienze della vita. Ha partecipato al Programma per cogliere l opportunità unica di espandere la sua rete internazionale di affari. L obiettivo principale era di stabilire collaborazioni durature, di livello internazionale e di vantaggio comune con altri imprenditori, sulla base di interessi comuni. Durante i 4 mesi di scambio, le attività di Thijs hanno riguardato la ricerca di mercato, la traduzione in inglese del catalogo Experteam catalogue, e lo sviluppo di una promettente collaborazione nel lungo periodo. NE e HE si sono dichiarati pienamente soddisfatti di questa esperienza, perché ha rappresentato una grande opportunità per condividere conoscenza ed espandere gli affari. Inoltre, Angelo ha beneficiato del know how di Thijs s know-how nel campo delle proprietà intellettuali e questo ha permesso a Experteam di essere più competitiva e di accedere a nuovi mercati. Thijs ha condiviso le sue competenze nello sviluppo del Marketing e del Business ed ha aiutato Angelo a sviluppare il nuovo catalogo internazionale di Experteam. Lo scambio si è rivelato una rampa di lancio per una fruttuosa collaborazione fra Experteam e Rise n Shine, che è diventato il canale di vendita dei prodotti Experteam in Nord Europa, a partire dall Olanda.

17 Casi di successo - 4 NE: Romain Viano (Valbonne, Francia), 25 anni Società: ENVIREV (prossimo imprenditore) Settore: IT, attrezzature per l ufficio e la comunicazione, servizi e forniture HE: Marco Brini (Milano, Italia), 37 anni Società: MINTEOS (12 anni di esperienza) Settore: Pubblicità, Promozione, Media Periodo di scambio: dal 09/2009 al 03/ mesi Romain Viano intendeva costituire una società IT specializzata in tecnologia wireless. Marco Brini, imprenditore di successo della società IT Minteos, si è interessato al Programma perché cercava nuove idee per la sua società. Minteos produce reti di sensori wireless che rilevano e monitorano pericoli naturali, come gli incendi, la siccità, perdite di gas tossico, etc. Marco intendeva anche espandere la sua società in Europa e cercava imprenditori con cui unire le forze. Durante la sua permanenza, Romain, con l aiuto di Marco, si è occupato di negoziare contratti di partenariato con paesi come la Cina e la Malesia. Mentre imparava gli elementi essenziali relativi alla costituzione di una società IT, Romain ha aiutato Marco a cogliere le dinamiche del mercato francese. Inoltre, Minteos è stata selezionata, insieme ad altre 5 società italiane, per una visita alla Anderson School of Business dell UCLA in California, uno dei migliori istituti MBA del mondo. Questa visita faceva parte del GAP (Global Access Program), in cui gli studenti americani selezionano imprese straniere di interesse per gli Stati Uniti. Romain ha avuto la fortuna di accompagnare Marco ed ha partecipato alle principali conferenze internazionali, imparando molto sul mercato statunitense. Lo scambio ha consentito a Romain di acquisire maggiori competenze nel settore IT, sviluppare gli strumenti di marketing necessari ed esportare strategie per avere successo nel suo business e stabilire relazioni con potenziali clienti. Romain adesso ha creato una sua attività e Marco ha offerto a Romain un accordo di collaborazione per l esportazione dei prodotti Minteos in Francia e il resto d Europa.

18 Registrazione Gli imprenditori interessati nuovi e già affermati possono fare domanda di partecipazione al programma attraverso il sito web: o farsi assistere dalle organizzazione intermedie del Consorzio SEEDiversity: Logos Cristina Dragoi - cristinadragoi@logos-italia.it Confindustria Sicilia Giada Platania g.platania@confindustriasicilia.it Unioncamere Sicilia Emanuela Rotondo - unioncameresicilia@unioncameresicilia.it SFCS Claudia Schembari sfcs@confindustriasicilia.it 18