PERIODO DI RIFERIMENTO: CAMPIONE:

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2 PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 27/01/ /03/ /04/ /03/ /04/ /05/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Orale - Dentifrici Minsan Prodotto ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPZ ACTIFLUOR DENTIF 75ML ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL ACTISENS GEL 14DO 0,9ML ACTISENS GEL EMOFORM 15FL 2ML AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT ARONAL FORTE DENTIF 75ML AGE DEFENSE DENTIF 100ML GENGIDENTIF 100ML D WHITE & LUX 75ML D WHITE ULTRA WHITE+SP3D COMPLETE DENTIF 100ML COMPLETE EXP CITRUS BREE COMPLETE EXP EXOTIC ENER COMPLETE EXP EXTREME GRE COMPLETE NTT DENTIF 100ML IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M IDEA NATURA FORZA MARIN/MIN IDEA NATURA LIMONE 75ML PROEXPERT PROT GENGIVE 75ML PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML PROT FAMIGLIA PASTA 75ML PROT GENGIVE DENTIF 75ML PROTEZIONE CARIE GEL 75ML REVITALIZE DENTIF 100ML TARTAR CONTROL PASTA 75ML TP COMP EXPR CITRUS BREEZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG TP COMP EXPR EXTREME GREE TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS TP COMPLETE 75ML TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M TP COMPLETE HERBAL 75ML TP COMPLETE NOTTE 75ML TP COMPLETE WHITE 75ML TP REVITALIZING 75ML TP ULTRA WHITE 75ML ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML ULTRA WHITE DENTIFR 100ML WHITE&COOL 75ML BIOREPAIR DENTI SENSIBILI 75ML BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA BIOREPAIR PLUS DENTI SENSIBILI BIOREPAIR PLUS PARODONTGEL50ML BIOREPAIR PLUS PROT TOT S/PARA BIOREPAIR PLUS PROTEZIONE TOT BIOREPAIR POCHETTE TRAVEL KIT BIOREPAIR PROT TOT 75ML BIOTENE DENTIF 75ML BIOTENE DENTIFRICIO 75ML BIPACCO CA COMPL 40M+ EX F BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ BLANX EXTRAWHITE 30ML BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML+SPZ BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML BLANX MED DENTI BIANCHI+SPZ BLANX MED DENTI SENS 100ML BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M BLANX MED GENGIVE DEL 100ML BLANX MED PROT SMALTO 100ML BLANX MED PROT SMALTO+SPZ BLANX MED PROT SMALTO100+SPZ BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK BLANX WHITE MAKER BIFASIC BLANX WHITE MAKER GEL PENNA BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED BUCCAGEL DENTIF 50ML CLEANIC DENT PASTA SBIANC 40ML PROX ENZYCAL DENTIF ENZIMI PROX ENZYCAL PACK DENT+SPA SEPT ADS DENTIFRICIO 0, SEPT ADS DENTIFRICIO 0, SEPT ADS DENTIFRICIO 0, SEPT ADS GEL PARODONT 0,5% SEPT DAYCARE DENTIF GENGIV SEPT DAYCARE DENTIF PLACCA SEPT DAYCARE DENTIF PREV SEPT DAYCARE DENTIF PROT SEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML SEPT GEL PARODO+PROX SEPT SENSITIV DENTIF INT SEPT SENSITIVITY DENTIF SEPT WHITENING DENTIF+GEL SEPT WHITENING DENTIF+SP SEPT WHITENING DENTIFRICIO SEPT WHITENING GEL 15ML SEPT WHITENING GEL SBIANC DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML DENTOSAN J DENTIF J 75ML DENTOSAN SENSITIVE 75ML DENTOSAN SPECIALIST CLOREX BIMBI DENT 50ML PROMO BIMBI DENTIF 50ML BIMBI DENTIFRICIO 50ML DENTIF S/MENTOLO 75ML INTERX SPZ TESTINA CO JUNIOR DENT 75ML PROMO JUNIOR DENTIF 75ML PROT CARIE 75ML 2PZ

4 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Orale - Dentifrici PROT CARIE PACK2TP+FLO PROT EROSIONE DENTIF 75M PROTEZIONE CARIE PROMO PROTEZIONE CARIE STAND PULIZIA INTEN DENTIF SENSIT 75ML+COLLUT 100ML SENSITIVE PLUS 75ML SENSITIVE PLUS 75ML 2PZ SENSITIVE DENTIF SENSITIVE WHITEN EMOFORM ACTIFLUOR 75ML EMOFORM ACTISENS 75ML EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM KIDS FRA 50ML EMOFORM KIDS MOU 50ML EMOFORM WHITE 40ML EMOFORM WHITE 40ML+SPZ ULTR EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI FITOSTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M HOMEODENT DENTIFRICIO ANICE HOMEODENT DENTIFRICIO CLOROFIL HOMEODENT DENTIFRICIO FRUT RO HOMEODENT DENTIFRICIO LIMONE DENTIF MED 75ML BIS DENTIF PROT NTT 75ML J DENT 50ML KIT TRATT SBIANCANTE MED DENT 100ML MED DENT GENGIVE TP MED DENTIF 100ML MED DENTIF 75ML MED DENTIF 75ML+SP MED DENTIF SENS 75ML PROT GLOB DENT 100ML PROT GLOB DENT 75ML WHITENING DENT 75ML WHITENING DENT+SP WHITENING DENT75ML OFS MERIDOL DENTIFRICIO 75ML MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING NEO EMOFORM 100ML NEODESTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPZ NEOEMOFORM DENTIF 100ML NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ NEOEMOFORM DENTIF 125ML NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML NEOFLUOSTOMYGEN DENTIFRICIO NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M ORALB DENTIF FLUORO 75ML ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X ORALB SPZ PRO EXPERT ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML PARODONTAX DENT WHITENING 75ML PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS PARODONTAX DENTIF 75ML PARODONTAX DENTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML PAROGENCYL PROT GENGIVE 75ML REMBRANDT COMPL MINT DENTIF SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV SENSODYNE CLASSICO BIS SENSODYNE CLASSICO OS SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML SENSODYNE F PREVION 100ML SENSODYNE F PREVION 75ML OS SENSODYNE F PREVION DENT 100ML SENSODYNE F PREVION DENT 75ML SENSODYNE F PREVION OS SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML SENSODYNE R&P WHITENING 75ML SENSODYNE R&P WHITENING OFS SENSODYNE RAPID 75ML SENSODYNE RAPID 75ML OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG 75 OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG DENTIF STOMYGEN APAGEN PLUS 50ML TAU MARIN M+ PROT

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la QM della linea Elmex registri una crescita di 3,5 punti % di QM nelle farmacie partecipanti all evento, crescita maggiore di quella ottenuta dalle FNP di circa un punto %. In periodo di Post evento le partecipanti all attività continuano ad avere una crescita di QM maggiormente rilevante, confermando il punto % di scarto. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie partecipanti Andamento QM a volume Evento VS Pre/Post Evento SENSITIV E +2,76% +0,47% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX Altre Linee Pre Evento 4,94% 27,63% 10,67% 10,76% 10,14% 8,08% 6,05% 6,03% 5,14% 15,49% Evento 10,04% 31,15% 10,59% 9,44% 9,30% 9,38% 6,09% 5,76% 4,28% 14,00% Post Evento 7,02% 29,17% 10,37% 8,10% 9,68% 9,47% 7,77% 6,09% 4,86% 14,49% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% SENSITIV E +3,52% +1,54% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume Evento VS Pre/Post Evento SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX Altre Linee Pre Evento 4,02% 27,66% 12,25% 8,00% 10,50% 10,99% 6,89% 5,97% 4,06% 13,67% Evento 5,89% 30,42% 11,54% 7,23% 10,14% 10,10% 6,84% 5,20% 5,38% 13,14% Post Evento 5,00% 28,13% 12,46% 7,28% 10,36% 10,15% 7,42% 5,27% 4,68% 14,25%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge nuovamente come, con riferimento alla linea Elmex, le farmacie che hanno partecipato all attività espositiva riescano a crescere maggiormente rispetto alle FNP, con un differenziale di circa 1 pezzo a farmacia ( +5%). In periodo di post evento le partecipanti riescono inoltre a contenere la decrescita registrata dalle FNP mantenendo un livello di pezzi /f.cia superiore di circa 1 pezzo e mezzo. Referenza Farmacie Pre Evento Evento Post Evento D evento D% evento D evento D% evento SENSITIVE SENSODYNE EMOFORM MERIDOL PARODONTAX Altre Linee TOTALE Partecipanti 2,41 5,03 3,06 2,61 108,1% 0,65 26,8% Non partecipanti 1,84 2,70 2,02 0,86 46,5% 0,18 9,9% Partecipanti 13,52 15,59 12,73 2,07 15,3% 0,79 5,9% Non partecipanti 12,66 13,93 11,38 1,26 10,0% 1,29 10,2% Partecipanti 5,22 5,30 4,52 0,08 1,5% 0,70 13,4% Non partecipanti 5,61 5,28 5,04 0,32 5,8% 0,57 10,1% Partecipanti 5,26 4,72 3,53 0,54 10,3% 1,73 32,9% Non partecipanti 3,66 3,31 2,95 0,35 9,6% 0,72 19,5% Partecipanti 4,96 4,65 4,22 0,31 6,2% 0,74 14,9% Non partecipanti 4,81 4,64 4,19 0,17 3,5% 0,62 12,9% Partecipanti 3,95 4,69 4,13 0,74 18,7% 0,18 4,4% Non partecipanti 5,03 4,63 4,10 0,41 8,1% 0,93 18,4% Partecipanti 2,96 3,05 3,39 0,08 2,8% 0,43 14,4% Non partecipanti 3,16 3,13 3,00 0,02 0,7% 0,15 4,8% Partecipanti 2,95 2,88 2,66 0,07 2,3% 0,29 9,9% Non partecipanti 2,74 2,38 2,13 0,35 12,9% 0,60 22,1% Partecipanti 2,51 2,14 2,12 0,37 14,8% 0,39 15,6% Non partecipanti 1,86 2,46 1,89 0,60 32,4% 0,03 1,7% Partecipanti 7,58 7,01 6,32 0,58 7,6% 1,26 16,6% Non partecipanti 6,26 6,02 5,76 0,24 3,8% 0,49 7,9% Partecipanti 48,92 50,03 43,63 1,11 2,3% 5,30 10,8% Non partecipanti 45,78 45,78 40,44 0,00 0,0% 5,34 11,7%

7 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come le FNP ottengano un incremento di QM maggiore rispetto alle partecipanti all evento: tale risultato deriva dal fatto che lo scorso anno (durante il quale si era effettuata comunque un attività su Elmex sulle farmacie del circuito) le non partecipanti partivano da una QM più bassa di 2 punti % circa; il livello di QM in periodo di evento rimane comunque più elevato nel gruppo delle FP di 1 punto %. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% SENSITIVE Farmacie partecipanti Andamento QM a volume Evento VS AP +2,81% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX Altre Linee AP 6,19% 28,34% 12,59% 7,57% 9,51% 9,11% 6,72% 6,95% 4,63% 14,57% Evento 10,04% 31,15% 10,59% 9,44% 9,30% 9,38% 6,09% 5,76% 4,28% 14,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume Evento VS AP SENSITIVE +4,19% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX Altre Linee AP 2,72% 26,23% 13,84% 7,26% 9,67% 10,74% 6,69% 6,85% 5,06% 13,65% Evento 5,89% 30,42% 11,54% 7,23% 10,14% 10,10% 6,84% 5,20% 5,38% 13,14%

8 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come le FP pur crescendo meno registrino un livello di pezzi/f.cia più alto rispetto alle FNP di più di 1 pezzo e mezzo. Referenza Farmacie AP Evento D evento D% evento SENSITIVE Partecipanti 2,99 5,03 2,03 67,9% Non partecipanti 1,22 2,70 1,47 120,3% Partecipanti 13,70 15,59 1,89 13,8% Non partecipanti 11,80 13,93 2,13 18,0% SENSODYNE Partecipanti 6,09 5,30 0,79 12,9% Non partecipanti 6,23 5,28 0,94 15,1% Partecipanti 3,66 4,72 1,06 29,1% Non partecipanti 3,27 3,31 0,04 1,3% Partecipanti 4,60 4,65 0,06 1,2% Non partecipanti 4,35 4,64 0,29 6,7% EMOFORM Partecipanti 4,40 4,69 0,29 6,6% Non partecipanti 4,83 4,63 0,20 4,2% MERIDOL Partecipanti 3,25 3,05 0,20 6,2% Non partecipanti 3,01 3,13 0,12 4,0% PARODONTAX Partecipanti 3,36 2,88 0,48 14,3% Non partecipanti 3,08 2,38 0,70 22,7% Partecipanti 2,24 2,14 0,09 4,2% Non partecipanti 2,28 2,46 0,19 8,3% Altre Linee Partecipanti 7,04 7,01 0,04 0,5% Non partecipanti 6,14 6,02 0,12 2,0% TOTALE Partecipanti 48,33 50,03 1,70 3,5% Non partecipanti 44,98 45,78 0,81 1,8%