MERCATO DIRIFERIMENTO:

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2 MERCATO DIRIFERIMENTO: Codice Descrizione BASIC SFIGMOMANOMETRO DIGIT AU BRACCIALE SMALL SSOFT BRACCIALE UNIV 22 42CM MLSOFT BRACCIALE UNIV PREFORM 22 46CM CLASS CHECK MIS PRESS CLASSIC CHECK PS MIS PRESSIONE COMPACT SFIGMO EASY SFIGMO DIGIT AUT ERKA SFIGMO MEDICO S/FONENDO FAMILYTEST SFIGMO C/FONE FASTLINE PROVA DA SOLO SFIGMO FASTLINE SFIGMO PLUS FINGER SFIGMO ELET DIGIT FULLY SFIGMO DIGIT LINEA F SFIGMO BRACCI MANOMETRO FAMILY SFIGMO MARSHALL SFIGMO AUT MB MARSHALL SFIGMO POLSO MB MARSHALL SFIGMO POLSO MB MEDEL ANER PRESS MEDEL ANER PRO PRESS MEDEL ANER SELF PRESS MEDEL CHECK PRESS AUT MEDEL CHECK ATORE PRESS MEDEL CHECK NEW MEDEL DAILY PRESS POLSO MEDEL DISPLAY PRESS AUT MEDEL DISPLAY TOP PRES A MEDEL DYNAMIC MEDEL DYNAMIC MEDEL ELITE PRESS PROF MEDEL FUZZY PRESS AUT MEDEL IDEA PRESS BRACC MEDEL LOGIC PRESS MEDEL LOGIC PRESS MEDEL MANUAL PRESS SEMIA MEDEL MONITOR PRESS AUTO MEDEL PALM PRO PRESS PRO MEDEL PALM SELF PRESS MEDEL QUICK PRES AUT POL MEDEL REPLAY PRESS POLSO MEDEL SELF PRESS SEMIAUT MEDICO SFIGMO C/FONE MEDICO SFIGMO S/FONE MERCURTEST SFIGMO C/FONE MERCURTEST SFIGMO S/FONE MICRO SFIGMO DIGIT POLSO MICROLIFE AUTOMATIC BPAG MICROLIFE MAM AFIB MICROLIFE MAM BPA MICROLIFE MAM PC AFIB MICROLIFE MAM PC BP3MS1 4K MICROLIFE MAM WRIST MIS PRE PO MICROLIFE SFIGMO ANER C/FONEND MICROLIFE SFIGMO ANER PALMARE MICROLIFE TALKING BPA MICROLIFE TRAVEL KIT BPA MICROLIFE WRIST BPW MODULO SFIGMO DIGIT SEMIAUT MONITOR SFIGMO POLSO MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT MP2 SELF SFIGMO DIGIT GONF MAN MP2 SELF SFIGMO GONF MANUALE MP3 CHECK PRESS PROFESS MP3 FUZZY MIS PRESS COMPUTERIZ MP4 DAILY PRESS POLSO MP4 WATCH PRESS POLSO MY CHECK PRESSIONE MY CHECK PS AT PRESSIONE M1 PLUS SFIGMO SEMIAUT M3 AUTOMATIC M3W PRESS 22 42CM BRAC M BRAC M3I BRAC M6 COMFORT POLSO R POLSOR3I PRESS AUT PRESS AUT BRAC SEM PRESS AUT DITO F PRESS AUT M PRESS AUT M4E PRESS AUT M PRESS AUT M6 COMFO PRESS AUT M6+BRAC PRESS AUT MIT PRESS AUT MX PRESSAUT MX3 PLUS PRESS AUT PC PRESS AUT POLSO R PRESS AUT POLSO R PRESS AUT POLSO RX PRESS BRACCIO M4I PRESS BRACCIO M PRESS BRACCIO M PRESS ECON RX3PLUS PRESS M PRESS M3 INTELLISE PRESS M6 COMFORT PRESS NATALE PRESS POLSO R PRESS POLSO R PRESS POLSO R PRESS POLSO RX PRESS POLSO RX PRESS POLSO RXI PRESS POLSO RXM PRESS SEMIAUT M PRESSSEMIAUT SEMIAUT M1 C PRESS SEMIAUT M1E PRESS STAMP 705CP ATORE PRESS AUT M SFIGMO DIGIT M2 COMPACT SFIGMO M10IT ONE CHECK PRESSIONE ONE CHECK PS A PRESSIONE

3 MERCATO DIRIFERIMENTO: PERFECT SFIGMO DIGIT PERSON CHECK MIS PRESS PERSONAL SFIGMO AUTOMATIC PERSONALCHECK PS MIS PRESSIONE PIC INDOLOR BRACC PRES L PIC INDOLOR BRACC PRES M PIC INDOLOR BRACC PRES S PIC PRES PERSONAL E DATA PIC PRESS DAILY CHECK PIC PRESS HELP CHECK PIC PRESS SELF CHECK PIC ATORE PRESS INTERNAZ PLUS AUTOMATIC SFIGMO PROFESSIONAL R1 SFIGMO ANER PROFESSIONAL R2 SFIGMO C/FONE PROVA DA SE SFIGMO C/FONE SAFETY SET INCLUS SFIGMO DIGIT SCREEN SFIGMO DIGIT SEMIAUT SELF CHECK MIS PRESSIONE SELF CHECK PS PRESSIONE SFIGMO23253 SEMIAUT CS SFIGMO ANER SFIGMO ANER C/STETO SFIGMO ANER KIDS SFIGMO ANER MA SFIGMO ANER PALMARE SFIGMO ANER PALMARE DELUXE SFIGMO AUT BS SFIGMO BRACC AUT CS SFIGMO BRACC AUT CSI SFIGMO BRACC RIC EX L HG SFIGMO BRACC RIC NORM HG SFIGMO CLASSIC CHECK SFIGMO DIG POLSO CS SFIGMO DIGIT AUT AS SFIGMO DIGIT AUT AS SFIGMO DIGITALE AUTO BS SFIGMO HG140 MOBIL SFIGMO HG160 COMFORT SFIGMO MANUALE DIGITECH SFIGMO MERCURIO SFIGMO MERCURIO MC SFIGMO MERCURIO STAND SFIGMO MYCHECK SFIGMO ONE CHECK SFIGMO PERSONAL CHECK SFIGMO POLSO SFIGMO POLSO BS SFIGMO POLSO CS SFIGMO POLSO DIGIT AS SFIGMO PROFESSIONAL CHECK SFIGMO SELF CHECK SFIGMOSEMIAUT SEMIAUT AS SFIGMO SEMIAUT BS SFIGMO SEMIAUT CS SFIGMO SEMIAUTOMATICO AS SFIGMO TRAVELCHECK SFIGMOMANOMETRO DIG AUT PROFAR TECNO SFIGMO DIGIT AUTO TENSOVAL COMFORT SFIGMO TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRAC L TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRACCI TENSOVAL DUO 2 STANDARD TENSOVAL DUO CONTROL STANDARD TENSOVAL MOBIL IV SFIGMO 1PZ TENSOVAL MOBIL SFIGMO TENSOVAL MOBIL SFIGMOMANOMETRO TRASFORMATORE UNIV AD 1024 C TRAVEL CHECK PRESSIONE TRAVEL CHECK PS MIS PRESSIONE VISOCOR HM 40 AT PRES POL VISOCOR HM AT POLSO VISOCOR OM 40 AT BRACCIO VISOCOR OM AT BRACCIO VISOMAT BASIC SFIGMO VISOMAT COMFORT 20/40 N SFIGMO VISOMAT COMFORT 20/40 SFIGMO VISOMAT COMFORT ECO N MIS PRES VISOMAT COMFORT ECO SFIGM VISOMAT COMFORT F N MIS PR AUT VISOMAT COMFORT FORM SFIGMO VISOMAT COMFORT HANDY MIS PRES VISOMAT COMFORT II SFIGMO VISOMAT COMFORT III STRUM VISOMAT COMFORT SFIGMO VISOMAT COMFORT SFIGMO AUT+BRA VISOMAT COMPACT SFIGMO VISOMAT DOUBLE COMFORT SFIGMO VISOMAT HANDY II SFIGMO VISOMAT HANDY II SFIGMO VISOMAT HANDY III SFIGMO VISOMAT HANDY IV SFIGMO VISOMAT SFIGMO C/LIBRO OFS WRIST PULSE SFIGMO POLSO

4 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti PERIODO: PRE EVENTO EVENTO 05/11/ /12/ /12/ /12/2012

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre eventoevento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+6.3%) rispetto a quello delle non partecipanti (+2.8%). Da notare come la QM nelle farmacie partecipanti parta già da una QM di 8.2 punti percentuali più alta. Tutti i principali concorrenti nel segmento delle farmacie partecipanti, vedono decrescere la propria QM in maniera maggiore rispetto a quanto avviene nel gruppo delle non partecipanti: es. PIC: 4.7% FP VS 3.0% FNP 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Framacie Partecipanti Evento VS Pre Evento M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIF E SAFETY Farmacie non partecipanti Evento VS Pre Evento MEDEL PRE EVENTO 15,9% 14,7% 19,9% 50,4% 20,2% 9,8% 7,8% 5,0% 3,2% 3,5% EVENTO 19,6% 15,1% 22,0% 56,7% 15,5% 7,3% 8,5% 4,5% 3,6% 3,9% +6.3% Altre Linee 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% M3W Altre Ref. Rf PRESS PIC Altre MICROLIF VISOMAT SAFETY MEDEL Linee PRESS 22 AUT M6 E 42CM COMF PRE EVENTO 13,7% 7,9% 20,5% 42,2% 22,1% 11,0% 6,2% 4,8% 8,8% 5,0% EVENTO 15,4% 10,7% 18,9% 44,9% 19,0% 9,1% 7,4% 5,1% 8,4% 6,0% + 2.8%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea, nel segmento delle farmacie partecipanti, aumenti il sell outmedioafarmaciadi0.37pezzi(+34%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti (circa 0.20 pezzi). Da notare come la crescita della linea sia superiore a quella ottenuta dal mercato: Omron: +34% FP VS Mercato: +19% FP Referenza Farmacie Pre Evento Evento D evento D% evento M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIFE SAFETY MEDEL Altre Linee Totale Partecipanti 0,35 0,51 0,16 47,1% Non partecipanti 0,29 0,37 0,08 29,6% Partecipanti 0,32 0,39 0,07 22,6% Non partecipanti 0,17 0,26 0,09 55,7% Partecipanti 0,43 0,57 0,14 32,1% Non partecipanti 0,43 0,45 0,03 6,1% Partecipanti 1,10 1,47 0,37 34,1% Non partecipanti 0,88 1,08 0,20 23,1% Partecipanti 0,44 0,40 0,04 8,7% Non partecipanti 046 0, , ,00 0,4% 04% Partecipanti 0,21 0,19 0,02 11,3% Non partecipanti 0,23 0,22 0,01 4,1% Partecipanti 0,17 0,22 0,05 29,4% Non partecipanti 0,13 0,18 0,05 37,7% Partecipanti 0,11 0,12 0,01 7,4% Non partecipanti 0,10 0,12 0,02 22,6% Partecipanti 0,07 0,09 0,02 31,4% Non partecipanti 0,18 0,20 0,02 10,2% Partecipanti 0,08 0,10 0,02 31,6% Non partecipanti 0,10 0,14 0,04 40,0% Partecipanti i 218 2, , ,42 19,1% 1% Non partecipanti 2,09 2,41 0,32 15,5%

7 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea OMRIN infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. 1,00 0,90 0,80 0,70 0,60 0,50 0,40 0,30 0,20 0,10 0,00 5/11 11/11 12/11 18/11 19/11 25/11 26/11 2/12 3/12 9/12 10/12 16/12 17/12 23/12 24/12 30/12 FP Totale mercato FP FNP Totale mercato FNP

8 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare la QM della linea in maniera superiore (+2.7%) rispetto a quanto registrato dalle farmacie non partecipanti ( 0.6%). Da una QM inizialmente più alta (54%), le FP sono riuscite a incrementare il proprio livello fino ad arrivare ad un positivo di 11,2 punti di quota. 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% M3W PRESS 22 42CM Framacie Partecipanti Evento VS AP PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIF E SAFETY Farmacie non partecipanti Evento VS AP MEDEL AP 0,0% 6,5% 47,5% 54,0% 14,1% 10,2% 10,5% 4,8% 3,8% 2,6% EVENTO 19,6% 15,1% 22,0% 56,7% 15,5% 7,3% 8,5% 4,5% 3,6% 3,9% + 2.7% Altre Linee 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% M3W Altre Ref. Rf PRESS PIC Altre MICROLIF VISOMAT SAFETY MEDEL Linee PRESS 22 AUT M6 E 42CM COMF AP 0,0% 4,7% 40,8% 45,5% 15,8% 12,9% 7,7% 5,0% 9,4% 3,7% EVENTO 15,4% 10,7% 18,9% 44,9% 19,0% 9,1% 7,4% 5,1% 8,4% 6,0% 0.6%

9 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a contenere la decrescita, rispetto all anno precedente, ottenutadallenon partecipanti:fp 3.7% VS FNP 17.0%. La decrescita della linea inoltre è nelle FP minore del calo riscontrato dal mercato: Omron 3.7% FP VS Mercato 8.3% FP. Referenza Farmacie AP Evento D D% M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIFE SAFETY MEDEL Altre Linee Totale Partecipanti 0,00 0,51 0,51 Non partecipanti 0,00 0,37 0,37 Partecipanti 0,18 0,39 0,21 114,3% Non partecipanti 0,14 0,26 0,12 90,3% Partecipanti 1,35 0,57 0,77 57,5% Non partecipanti 1,17 0,45 0,71 61,1% Partecipanti 1,53 1,47 0,06 3,7% Non partecipanti 1,30 1,08 0,22 17,0% Partecipanti 0,40 0,40 0,00 1,0% Non partecipanti 0,45 0,46 0,01 1,2% Partecipanti 0,29 0,19 0,10 34,3% Non partecipanti 0,37 0,22 0,15 40,3% Partecipanti 0,30 0,22 0,08 25,7% Non partecipanti 0,22 0,18 0,04 19,5% Partecipanti 0,13 0,12 0,02 13,4% Non partecipanti 014 0, ,12 0, ,5% Partecipanti 0,11 0,09 0,02 14,8% Non partecipanti 0,27 0,20 0,07 24,5% Partecipanti 0,07 0,10 0,03 35,1% Non partecipanti 0,11 0,14 0,04 35,1% Partecipanti 2,83 2,60 0,24 8,3% Non partecipanti 2,87 2,41 0,46 15,9%