IL MERCATO DI RIFERIMENTO E COSTITUITO DA:

Transcript

1

2 IL MERCATO DI RIFERIMENTO E COSTITUITO DA: Codice Descrizione APTAMIL 2 800G APTAMIL 2 800G APTAMIL 2 FARDELLO 500MLX6 OFS APTAMIL 2 LATTE 300G APTAMIL 2 LATTE 350G APTAMIL 2 LATTE 450G APTAMIL 2 LATTE 450G C/BOX APTAMIL 2 LATTE 450G NF APTAMIL 2 LATTE 4X500ML CLUSTE APTAMIL 2 LATTE 750G APTAMIL 2 LATTE 800G APTAMIL 2 LATTE 800G NP APTAMIL 2 LATTE 800G+100G APTAMIL 2 LATTE 900G APTAMIL 2 LATTE 900G APTAMIL 2 LATTE 900G RIC APTAMIL 2 POLV 1200G HIPP BIO 2 LATTE POLV PROSEG HIPP BIO 2 LATTE POLV+CONTENIT LATTE HUMANA G LATTE HUMANA 2 350G LATTE HUMANA 2 400G LATTE HUMANA 2 700G LATTE HUMANA 2 800G LATTE HUMANA 2 POLV 1100G LATTE HUMANA 2 POLVERE 2KG LATTE HUMANA 2 POLVERE 400G MELLIN 2 LATTE 700G POLV MELLIN 2 LATTE POLV 450G NF MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 900G MELLIN 2 LATTE POLV 900G NF MELLIN 2 POLV 1200G MELLIN 2 PROGRESS POLV 400G MELLIN 2 PROGRESS POLV 800G MELLIN 2 PROGRESS POLV 800G MELLIN 2 PROGRESS POLV 800G MELLIN 2 PROGRESS POLV 900G NEOLATTE 2 LATTE POLV 4X800G NEOLATTE 2 POLVERE 800G NEOLATTE 2 POLVERE 900G NEOLATTE 2 VIAGGIO 25G NEOLATTE 2 VIAGGIO BOX 10BUST NEOLATTE HA 2 PLUS POLV 400G NEOLATTE HA 2 POLVERE 400G PLASMON 2 NANNA 800G PLASMON 2 TRANSILAT POL20% PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300G PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300X PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300X PLASMON 2 TRANSILAT POLV800 NP

3 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre/post eventoevento mostra come la quota la linea Latte 2 della Hipp nelle farmacie partecipanti detenga già in pre evento una quota di mercato più alta rispetto alle non partecipanti (17.34% FP VS 10.97% FNP) e come questa aumenti in maniera maggiore nelle partecipanti rispetto alle non partecipanti (in evento: +5.84% FP VS +1.30% FNP; in post evento: +8.74% FP VS +2.90% FNP). Da notare inoltre come il principale concorrente, la linea NEOLATTE 2, nelle farmacie partecipanti diminuisca la propria QM, mentre nelle non partecipanti laveda invece aumentare: in evento 5.57% FP VS 1.46% FNP; inpost evento 6.26% 6 FP VS +0.42% FNP. 50,00% 45,00% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie partecipanti Farm part: 211 Farm non part: 526 LINEALATTE LATTE 2 HIPP LINEAAPTAMIL APTAMIL LINEAMELLIN LINEANEOLATTE2 NEOLATTE LINEAPLASMON2 PRE EVENTO 17,34% 13,52% 16,15% 46,89% 6,10% EVENTO 23,18% 14,78% 15,12% 41,32% 5,60% POST EVENTO 26,08% 10,82% 17,67% 40,63% 4,81% 60,00% Farmacie non partecipanti 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% LINEA LATTE 2 HIPP LINEA APTAMIL LINEA MELLIN LINEA NEOLATTE 2 LINEA PLASMON 2 PRE EVENTO 10,97% 15,74% 15,42% 52,17% 5,70% EVENTO 12,27% 13,64% 14,95% 53,63% 5,50% POST EVENTO 13,86% 12,12% 15,17% 52,59% 6,25%

4 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge il buon esito dell evento effettuato: la linea Latte 2 di HIPP infatti vede una crescita nelle farmacie partecipanti maggiore rispetto a quella delle non partecipanti: +42.8% FP VS +24.8% FNP in evento; +56.8% FP VS +27.6% FNP in post evento. È inoltre importante come tale crescita sia decisamente superiore a quella ottenuta dal mercato che addirittura in post evento registra una decrescita: il delta negativo che il mercato sconta nelle FP rispetto alla linea Latte 2 Hipp è di 36 punti percentuali in evento, e di 64.4 punti percentuali in post evento. Referenza Farmacie Pre Evento Evento Postevento D evento D% evento D Postevento D% Postevento LINEA LATTE 2 HIPP LINEA APTAMIL LINEA MELLIN LINEA NEOLATTE 2 LINEA PLASMON 2 TOTALE Partecipanti 0,69 0,98 1,08 0,29 42,8% 0,39 56,8% Non partecipanti 0,38 0,48 0,49 0,10 24,8% 0,11 27,6% Partecipanti 0,54 0,63 0,35 0,09 16,8% 0,19 35,5% Non partecipanti 0,55 0,53 0,35 0,02 3,4% 0,20 36,5% Partecipanti 0,64 0,64 0,58 0,00 0,0% 0,06 9,8% Non partecipanti 0,54 0,58 0,61 0,04 8,1% 0,07 12,3% Partecipanti 1,86 1,75 1,47 0,11 5,9% 0,39 21,0% Non partecipanti 1,83 2,09 1,67 0,27 14,6% 0,16 8,7% Partecipanti 0,24 0,24 0,19 0,00 2,0% 0,05 21,0% Non partecipanti 020 0, , , ,02 76% 7,6% 005 0,05 23,6% Partecipanti 3,96 4,23 3,66 0,27 6,8% 0,30 7,6% Non partecipanti 3,50 3,90 3,36 0,40 11,5% 0,14 4,0%

5 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale È interessante notare, dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, come nel periodo di evento la linea HIPP nelle farmacie partecipanti riesca a mantenere un livello di sell out medio sempre maggiore e arrivi anzi ad ottenere due picchi di vendite non riscontrati nell andamento costantemente inferiore delle non partecipanti. È inoltre importante notare come il dislivello positivo ottenuto dalle partecipanti persista anche nel periodo successivo all evento PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 09/04/ /05/ /06/ /05/ /06/ /07/2012 0,35 EVENTO 0,30 Media pezzi per f.cia 0,25 0,20 0,15 0,10 0,05 Settimane linea Hipp FP linea Hipp FNP