IL MERCATO DI RIFERIMENTO E COSTITUITO DA:

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2 IL MERCATO DI RIFERIMENTO E COSTITUITO DA: Grp Codice Descrizione GRAVIDANZA AB TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA AB TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA BABYTEST PLUS 1 TEST GRAVID 1P GRAVIDANZA BABYTEST PLUS 2 TEST GRAVID 2P GRAVIDANZA BABYTEST TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA BABYTEST TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA BERGAMON ELLE TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA BERGAMON ELLE TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA CERTEZZA 1 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA CERTEZZA 2 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA CH TEST GRAV ANALYSIS 1PZ GRAVIDANZA CH TEST GRAV ANALYSIS 2PZ GRAVIDANZA UE CONCEPTION INDIC 1CT GRAVIDANZA UE PREGN VIS STIC CB6 1 GRAVIDANZA UE PREGN VIS STIC CB6 2 GRAVIDANZA CONFERMA 3 PLUS STICK GRAV 1PZ GRAVIDANZA CONFERMA 3 PLUS STICK GRAV 2PZ GRAVIDANZA CONFIDELLE PROGRESS 1TESTNUOVO GRAVIDANZA CONFIDELLE PROGRESS 2TEST GRAVIDANZA DIAGNOSIS FAST TEST GRAV 1PZ GRAVIDANZA DIAGNOSIS STICK TEST GRAVI 2PZ GRAVIDANZA DIMOSTRA TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA DONNA EASY 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA DONNA EASY 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA EVENCHEK TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA EVENCHEK TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA FUTURA 1 TEST GRAVID GRAVIDANZA FUTURA 2 TEST GRAVID GRAVIDANZA HCG NEW 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA HCG NEW 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA ILLA TEST GRAVID 1STICK GRAVIDANZA ILLA TEST GRAVID 2STICK GRAVIDANZA ILLA TEST MINI GRAVID 1STICK GRAVIDANZA INTIMITA TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA INTIMITA TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA LADY TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA LADY TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA LIFE CHECK 1 TEST GRAVIDANZA GRAVIDANZA LIFE CHECK 2 TEST GRAVIDANZA GRAVIDANZA MIDSTREAM TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA MIDSTREAM TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA MY TEST HCG RAPID TEST GRAVID1 GRAVIDANZA MY TEST HCG RAPID TEST GRAVID2 GRAVIDANZA NOW TEST RAPIDO DI GRAVIDANZA GRAVIDANZA OXIANA EG TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA L TEST 1PZ GRAVIDANZA L TEST 2PZ GRAVIDANZA PHARMA 30 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA PHARMA 30 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA PREDICTOR TEST GRAVID DPP GRAVIDANZA PREDICTOR TEST GRAVID SING 1PZ GRAVIDANZA PREDICTOR TEST NF 1PZ GRAVIDANZA PREDITEST TEST GRAVID 1STICK GRAVIDANZA PREDITEST TEST GRAVID 2STICK GRAVIDANZA REALCHECK TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA REALCHECK TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA RIVELA TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA RIVELA TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA SECURTEST TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA SECURTEST TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA SILVERC DIA C&T TEST GRAVID X1 GRAVIDANZA SILVERC DIA C&T TEST GRAVID X2 GRAVIDANZA SIMPLE TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA SIMPLE TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA SOLUPHARM TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA STREAM DONNA 1 TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA STREAM DONNA 2 TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA SUBITO SAI PURA 2TEST GRAVIDANZA TEENTEST STICK GRAVID 1PROVA GRAVIDANZA TEENTEST STICK GRAVID 2PROVA GRAVIDANZA TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA TEST GRAVID 1PZ GRAVIDANZA TEST GRAVID 2PZ GRAVIDANZA TEST GRAVIDANZA 1PZ GRAVIDANZA TEST GRAVIDANZA 2PZ GRAVIDANZA TEST GRAVIDANZA FIRST RESPONSE GRAVIDANZA TEST RAPIDO GRAVIDANZA DOPPIO GRAVIDANZA TEST RAPIDO GRAVIDANZA SING GRAVIDANZA TICO TEST 1 TEST GRAVID STICK GRAVIDANZA TREMINUTEST GRAVIDANZA TEST GRAVIDANZA VITA TEST GRAVID 1TEST Grp Codice Descrizione FERTILITA' ALVITA TEST OVULAZIONE 7PZ FERTILITA' BABY TIME TEST OVULAZIONE FERTILITA' UE DIGIT OVULATION TEST FERTILITA' CONFIDELLE 5 TEST PROGR OVULAZ FERTILITA' MEDI SMART TEST OVULAZIONE KIT FERTILITA' MOONCHEK TEST FERTILITA 5PZ FERTILITA' PEARLY CONTRACCEZ NATURALE FERTILITA' STICK FERTILITA' STICK FERTILITA' TEST STICKS RIC FERTILITA' MONITOR 1PZ FERTILITA' SISTEMA CONTRACCETTIVO FERTILITA' TEST STICK 24PZ FERTILITA' SECURTEST TEST OVUL 5TEST

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4 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre/post evento mostra come la quota la linea Clearblue nelle farmacie partecipanti detenga già in pre evento una quota di mercato più alta rispetto alle non partecipanti (25.77% FP VS 24.16% FNP) e come questa aumenti in maniera evidentemente maggiore nelle partecipanti rispetto alle non partecipanti che addirittura in post evento decrescono (+10.31% FP VS +2.16% FNP in evento; +1.59% FP VS 0.91% FNP in post evento). Da notare inoltre come il principale concorrente, la linea SECURTEST (FFCO), nelle farmacie partecipanti veda diminuire la propria QM in maniera maggiore rispetto alle non partecipanti: 5.00% FP VS 1.48% FNP. In evento; 6.02% FP VS 2.31% FNP in post evento. 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPT ION INDIC 1C Farmacie Partecipanti UE TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) Farm part: 436 Farm non part: 702 ILLA TEST (Pietrasa nta Pharma) SECURTE ST (Profar) PRE EVENTO 5,96% 19,81% 25,77% 6,62% 7,32% 5,32% 8,89% 5,34% 19,36% 21,38% EVENTO 10,68% 25,40% 36,08% 7,08% 6,15% 5,17% 8,42% 5,42% 14,36% 17,32% POST EVENTO 7,54% 28,15% 36,99% 6,77% 7,40% 4,49% 6,80% 5,88% 13,34% 18,33% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPT ION INDIC 1C Farmacie non Partecipanti UE (P&G) TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) ILLA TEST (Pietrasa nta Pharma) SECURTE ST (Profar) PRE EVENTO 4,93% 19,23% 24,16% 4,18% 4,75% 10,62% 8,28% 5,60% 15,09% 27,31% EVENTO 5,25% 21,07% 26,32% 4,84% 5,91% 10,17% 8,97% 5,66% 13,62% 24,50% POST EVENTO 4,02% 21,30% 27,09% 5,58% 4,63% 10,09% 9,12% 5,73% 12,79% 24,99% Altre linee Altre linee

5 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge il buon esito dell evento effettuato: la linea UE infatti, grazie al buon andamento delle referenze in evento, vede una crescita nelle farmacie partecipanti maggiore rispetto a quella delle non partecipanti: +30.5% FP VS +5.0% FNP in evento; +59.5% FP VS +21.9% FNP in post evento. Tale crescita è inoltre decisamente disallineata con la diminuzione/minore crescita di sell out medio registrato dal mercato: +30.5% linea UE FP VS 6.8% mercato FP in evento; +59.5% linea UE FP VS +11.1% mercato FP in post evento. Da notare come la principale linea concorrente, la linea SECURTEST, vede all opposto una diminuzione di pezzi medi a farmacia maggiore nelle farmacie partecipanti: l evento ha permesso una diminuzione del 30,9% nelle FP superiore di quasi 18 punti percentuali al calo ottenuto dalle FNP ( 13.1%). In post evento tale andamento aumenta ancora di più: le farmacie partecipanti vedono una diminuzione del 23.4% contro il calo di neanche 8 punti percentuali della FNP ( 7.9%) Referenza UE PREGN VIS STIC CB6 UE CONCEPTION INDIC 1C UE TEST RAPIDO (Angelini) L TEST (Artsana) CH TEST GRAV ANALYSIS (Chicco) MY TEST HCG (Mylan) ILLA TEST (Pietrasanta Pharma) SECURTEST (Profar) Altre linee TOTALE Farmacie Pre Evento Evento Post evento D evento D% evento D Post evento D% Post evento Partecipanti 0,79 1,32 1,11 0,53 66,9% 0,32 40,6% Non partecipanti 0,59 0,60 0,52 0,02 2,7% 0,07 11,4% Partecipanti 2,62 3,13 4,14 0,51 19,5% 1,52 57,9% Non partecipanti 2,29 2,42 2,76 0,13 5,6% 0,47 20,5% Partecipanti 3,41 4,45 5,44 1,04 30,5% 2,03 59,5% Non partecipanti 2,88 3,03 3,52 0,14 5,0% 0,63 21,9% Partecipanti 0,88 0,87 1,00 0,00 0,3% 0,12 13,6% Non partecipanti 0,50 0,56 0,72 0,06 11,5% 0,22 45,0% Partecipanti 0,97 0,76 1,09 0,21 21,7% 0,12 12,4% Non partecipanti 0,57 0,68 0,60 0,11 19,7% 0,03 6,0% Partecipanti 0,71 0,64 0,66 0,07 9,6% 0,04 6,3% Non partecipanti 1,27 1,17 1,31 0,10 7,7% 0,04 3,3% Partecipanti 1,18 1,04 1,00 0,14 11,7% 0,18 15,0% Non partecipanti 0,99 1,03 1,18 0,04 4,4% 0,20 19,8% Partecipanti 0,71 0,67 0,86 0,04 5,6% 0,16 22,2% Non partecipanti 0,67 0,65 0,74 0,02 2,6% 0,08 11,2% Partecipanti 2,56 1,77 1,96 0,79 30,9% 0,60 23,4% Non partecipanti 1,80 1,57 1,66 0,24 13,1% 0,14 7,9% Partecipanti 2,83 2,14 2,70 0,69 24,5% 0,13 4,7% Non partecipanti 3,26 2,82 3,24 0,44 13,6% 0,01 0,5% Partecipanti 13,24 12,34 14,71 0,90 6,8% 1,47 11,1% Non partecipanti 11,93 11,50 12,98 0,44 3,7% 1,05 8,8%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale Dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, si può notare come nel periodo di evento la linea UE nelle farmacie partecipanti riesca via via ad aumentare il livello di sellout medio a farmacia in maniera maggiore nelle partecipanti rispetto alle non partecipanti. PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 07/05/ /06/ /07/ /06/ /07/ /07/2012 4,50 EVENTO 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 UE FP Mercato GRAVIDANZA FP UE FNP Mercato GRAVIDANZA FNP

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8 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi del dato percentuale delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la linea UE detenga già in PRE evento un elevata QM in entrambi i gruppi di farmacie: essa risulta infatti essere la linea leader di mercato con una QM superiore al 96%. Grazie all esposizione si registra in evento un aumento di QM nelle farmacie partecipanti di poco superiore a quanto registrato dalle non partecipanti (+0.61%% FP VS +0.37% FNP); in post evento la quota si riallinea al livello iniziale in entrambi i gruppi di farmacie. 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% UE DIGIT OVULATI ON TEST MONITO R 1PZ Farmacie partecipanti 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY Farm part: 436 Farm non part: 702 CONFIDE LLE SECURTE ST (Profar) BABY TIME PRE EVENTO 40,99% 0,62% 0,21% 0,41% 54,24% 96,48% 0,41% 1,45% 1,66% 0,00% EVENTO 41,60% 3,36% 8,02% 8,21% 36,38% 97,57% 0,00% 0,56% 1,87% 0,00% POST EVENTO 39,15% 8,23% 16,45% 9,22% 23,69% 96,74% 0,14% 1,13% 1,99% 0,00% 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% UE DIGIT OVULATI ON TEST MONITO R 1PZ Farmacie non partecipanti 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY CONFIDE LLE SECURTE ST (Profar) BABY TIME PRE EVENTO 39,02% 0,66% 0,66% 1,06% 55,42% 96,83% 0,13% 1,46% 1,32% 0,26% EVENTO 39,39% 1,53% 3,45% 5,24% 47,95% 97,57% 0,13% 0,77% 1,28% 0,26% POST EVENTO 40,85% 4,93% 11,37% 7,96% 32,04% 97,16% 0,19% 0,66% 1,80% 0,19%

9 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ClearBlue Persona registri una crescita maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti rispetto alle non partecipanti sia in evento (12.2% FP VS 4.2% FNP) che in post evento (19.5% FP VS 14.3% FP). Tale crescita è dovuta al miglior andamento in questo gruppo di farmacie delle referenze in attività. L unica referenza in controtendenza rimane UE DIGIT OVULATION TEST che registra invece un andamento migliore nel gruppo delle non partecipanti all evento. Referenza UE DIGIT OVULATION TEST MONITOR 1PZ 16STICK 32STICK Altre referenze UE PEARLY CONFIDELLE SECURTEST Profar) BABY TIME Totale Farmacie Pre Evento Evento Post evento D evento D% evento D Post evento D% Post evento Partecipanti 0,56 0,63 0,63 0,07 12,6% 0,08 13,8% Non partecipanti 0,51 0,54 0,61 0,02 4,4% 0,10 19,3% Partecipanti 0,01 0,05 0,13 0,04 500,0% 0, ,6% Non partecipanti 0,01 0,02 0,07 0,01 140,0% 0,07 748,9% Partecipanti 0,00 0,12 0,27 0, ,0% 0, ,6% Non partecipanti 0,01 0,05 0,17 0,04 440,0% 0, ,0% Partecipanti 0,01 0,12 0,15 0, ,0% 0, ,7% Non partecipanti 0,01 0,07 0,12 0,06 412,5% 0,11 757,1% Partecipanti 0,74 0,55 0,38 0,19 25,6% 0,35 48,0% Non partecipanti 0,73 0,65 0,48 0,08 10,5% 0,25 34,2% Partecipanti 1,31 1,47 1,56 0,16 12,2% 0,26 19,5% Non partecipanti 1,28 1,33 1,46 0,05 4,2% 0,18 14,3% Partecipanti 0,01 0,00 0,00 0,01 100,0% 0,00 59,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,0% 0,00 63,2% Partecipanti 0,02 0,01 0,02 0,01 57,1% 0,00 6,7% Non partecipanti 0,02 0,01 0,01 0,01 45,5% 0,01 48,1% Partecipanti 0,02 0,03 0,03 0,01 25,0% 0,01 42,9% Non partecipanti 0,02 0,02 0,03 0,00 0,0% 0,01 55,1% Partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,0% 0,00 18,4% Partecipanti 1,36 1,51 1,62 0,15 11,0% 0,26 19,2% Non partecipanti 1,32 1,36 1,50 0,05 3,4% 0,18 13,9%

10 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale È interessante notare, dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, come nel periodo di evento e post evento la linea UE nelle farmacie partecipanti riesca a registrare due picchi di vendite evidentemente superiori rispetto a quanto registrato nelle farmacie che non hanno partecipato all evento. Ciò avviene anche con riferimento all intero mercato di riferimento: l andamento è infatti lo stesso della linea Clearblue Persona senza disallineamenti evidenti in termini di numero di pezzi. PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 07/05/ /06/ /07/ /06/ /07/ /07/2012 0,50 EVENTO 0,45 0,40 0,35 0,30 0,25 0,20 UE FP Mercato FERTILITA' FP UE FNP Mercato FERTILITA' FNP