Il mercato degli stipendi dei manager, come è noto,

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1 facciamo i conti La crisi economica ha livellato i progressi precedenti al Il variabile ha un peso pari al 9,8% per i dirigenti e al 4,5% per i quadri. Questi sono solo alcuni dei dati emersi da un analisi di JP Analytics, la banca dati sulle retribuzioni di JobPricing Mario Vavassori Il mercato degli stipendi dei manager, come è noto, è determinato dal rapporto tra domanda e offerta e, nell ultimo decennio, gli elementi strutturali hanno subito trasformazioni profonde. In particolare, fattori prima importanti come il territorio della sede di lavoro, la industry e la dimensione dell azienda passano in secondo piano rispetto alla domanda di lavoro, che si è contratta in misura significativa, e all offerta di lavoro, che è invece aumentata non solo per l alleggerimento avvenuto di figure di coordinamento e di direzione, ma anche per effetto di una contemporanea crescita dell età media delle persone in servizio. È ormai noto a tutti il fenomeno dell active ageing, reso ancora più significativo a causa delle nuove regole di permanenza nello status di occupato ai fini pensionistici. Per comprendere al meglio le dinamiche attuali, partiamo dall osservazione della composizione degli occupati e dai valori nazionali medi nella retribuzione. Da un osservazione dei dati emerge con evidenza che i manager sono meno del 10% della forza lavoro, con una retribuzione annua lorda (ral) pari a euro per i quadri e a euro per i dirigenti, a fronte di un valore medio generale che ammonta a euro (vedi il grafico nella pagina a fianco). Il 2007 ha dato il via a un inversione di rotta rispetto al periodo precedente, brillante e positivo. Il confronto tra i valori medi del 2002 e quelli attuali descrive ancora meglio la situazione; siamo semplicemente passati da un valore medio per i dirigenti di circa 90mila euro del 2002 agli attuali 107mila euro e dai 40mila euro di un quadro agli attuali 53mila euro. Il report Le retribuzioni dei manager, sviluppato da JobPricing in 48

2 partnership con Manageritalia, fotografa questo panorama nel dettaglio delle sue principali variabili, con riferimento alle dinamiche dell ultimo periodo. MEDIA JOBPRICING Compensation mix Per quanto riguarda la retribuzione variabile, i dati del 2014 riferiti a tutti i lavoratori mostrano da questo punto di vista un quadro sconfortante: un peso medio del variabile pari al 2% sulla retribuzione globale annua media di un dipendente a livello nazionale. Il dato è rappresentativo dello stallo nel quale ci siamo trovati negli anni scorsi; tuttavia, scorporando per inquadra- Dirigenti Quadri Impiegati Operai 49

3 della metà dei dirigenti e circa il 40% dei quadri. Nel caso dei dirigenti, l importo medio del variabile è di euro, mentre per i quadri è di euro (tabella 1). Si può affermare che negli anni difficili la leva del variabile poteva essere utilizzata in modo efficace e invece in molti casi è stata un oc- (industria, commercio e servizi), i Tabella 1 - IL PESO DELLA RETRIBUZIONE VARIABILE servizi hanno una ral inferiore rispetto INQUADRAMENTO a industria e commercio. QUOTA RETRIBUZIONE PERCENTUALE VARIABILE NEL VARIABILE PERCETTORI Nel confronto fra industria e commercio, COMPENSATION MIX ANNUA LORDA 17,2% 10,2% ,1% 42,3% invece, i dirigenti vengono in media retribuiti meglio nel commercio, mentre l industria garantisce retribuzioni superiori per i quadri. Questo potrebbe essere anche mento, casione Tabella persa: 1 - IL molte PESO imprese DELLA RETRIBUZIONE hanno in parte VARIABILE Tabella questo 2 - valore MEDIA cambia, 2014 assumendo PER SETTORE E INQUADRAMENTO dovuto a una struttura di preferito perdere risorse QUOTA im- governo RETRIBUZIONE differente nei PERCENTUALE due settori. un peso pari al 9,8% per i SETTORE INQUADRAMENTO VARIABILE NEL VARIABILE dirigenti e al 4,5% per i quadri. portanti piuttosto che cambiare Guardando al dettaglio PERCETTORI COMPENSATION MIX ANNUA LORDA delle industry, Guardando AGRICOLTURA più nello specifico, i reali INDUSTRIA percettori DI di PROCESSO una parte di retribuzione variabile sono poco più modello di riferimento Il dato numerico la dice lunga, 17,2% soprattutto se confrontato con 10,2% i dati la ral media più elevata per i quadri è nella metallurgia 54,1% e siderurgia A seguire 42,3% il settore EDILIZIA UTILITIES Tabella MEDIA PER SETTORE E INQUADRAMENTO Negli anni difficili, la leva SETTORE del variabile poteva SERVIZI essere utilizzata in modo AGRICOLTURA SERVIZI FINANZIARI efficace e invece TOTALE in molti casi è stata un occasione persa: molte imprese hanno preferito perdere risorse importanti piuttosto che cambiare modello di riferimento EDILIZIA UTILITIES SERVIZI FINANZIARI SERVIZI TOTALE del 2007: per quanto riguarda i dirigenti, euro medi oggi per circa la metà di loro, contro i euro medi del 2007 per il 60%. Dirigenti: industria vs commercio Analizzando i livelli retributivi dei manager nei tre principali settori assicurativo e degli alimentari, bevande e beni di largo consumo, mentre in fondo alla classifica figurano i settori dei servizi alla persona, dei servizi integrati alle imprese e dell agricoltura, allevamento e ambiente. La ral media più elevata per i dirigenti si registra invece nel set- 50

4 Tabella 3 - MEDIA DI E Tabella 4 - MEDIA DI E PER SETTORE E DIMENSIONE AZIENDALE tore moda e SETTORE lusso, seguito da quello assicurativo e automotive, mentre in fondo alla classifica troviamo INDUSTRIA servizi DI PROCESSO e consulenza It all interno Micro delle Piccola qualifiche manageriali, Media Medio-grande Grande ma con alcune dero- ghe importanti. In primo luogo ci sono manager i dirigenti vengono in media retribuiti meglio nel commercio, i quadri nell industria e software, agricoltura, alleva- di imprese micro che percepi mento, ambiente e servizi alla scono ND retribuzioni superiori a persona (tabella 2). quelli nelle piccole aziende con Tabella 3 - MEDIA DI più E di 10 dipendenti. Il peso INDUSTRIA della DI dimensione PROCESSO Un altro elemento di spicco è dato (+20,4% per i dirigenti, +8,6% per aziendale dall elevata competitività delle i quadri) e resta superiore per i Lo scarto della retribuzione media in base alla medie imprese, dove il livello retributivo dei manager quadri anche rispetto alle aziende dimensione aziendale è superiore con più di dipendenti, dove è significativo (tabella 3). a quello delle aziende medio- i dirigenti registrano invece la più Una tendenza confermata anche grandi in entrambe le qualifiche alta retribuzione media (tabella 4) Tabella 5 - MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI Tabella 4 - MEDIA DI E PER SETTORE E DIMENSIONE AZIENDALE SETTORE DIRETTORE GENEE NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER DIRETTORE AMMINISTRAZIONE, RESPONSABILE ORGANIZZAZIONE FINANZA E CONTROLLO E SVILUPPO RESPONSABILE SOFTWARE DIRETTORE ICT/SISTEMI INFORMATIVI E APPLICAZIONI DIRETTORE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN ND RESPONSABILE ACQUISTI DIRETTORE MARKETING DIRETTORE QUALITÀ DIRETTORE R&S RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE RESPONSABILE CONTROLLO QUALITÀ DI PRODOTTO RESPONSABILE LEGALE DIRETTORE RISORSE UMANE PROJECT MANAGER / PROJECT LEADER DIRETTORE VENDITE ITALIA RESPONSABILE COMMESSA DIRETTORE PRODUZIONE Tabella 5 - MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI RESPONSABILE CONTABILITÀ CLIENTI

5 Tabella 5 - MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI DIRETTORE GENEE NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER DIRETTORE AMMINISTRAZIONE, FINANZA E CONTROLLO RESPONSABILE ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO DIRETTORE ICT/SISTEMI INFORMATIVI RESPONSABILE SOFTWARE E APPLICAZIONI DIRETTORE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN RESPONSABILE ACQUISTI DIRETTORE MARKETING RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE DIRETTORE QUALITÀ RESPONSABILE CONTROLLO QUALITÀ DI PRODOTTO DIRETTORE R&S RESPONSABILE LEGALE DIRETTORE RISORSE UMANE PROJECT MANAGER / PROJECT LEADER DIRETTORE VENDITE ITALIA RESPONSABILE COMMESSA DIRETTORE PRODUZIONE RESPONSABILE CONTABILITÀ CLIENTI A livello di industria, le retribuzioni sono decisamente superiori alla media nelle micro e piccole aziende, mentre nel commercio è premiante, soprattutto per i dirigenti, la dimensione sopra i 250 dipendenti. I ruoli organizzativi In ultimo, diamo uno sguardo alla retribuzione media annua lorda di alcune delle principali posizioni per dirigenti e quadri. Nel primo caso prevalgono come naturale quelle di general management, amministrazione & finanza e, non scontato, quelle dell Ict. Nel secondo caso quelle di carattere commerciale e vendite seguite da hr e Ict (tabella 5). Fai il tuo checkup retributivo Manageritalia, grazie alla collaborazione con HR Pros, propone ai manager associati la consultazione esclusiva di JP Analytics, la più completa banca dati di profili retributivi italiani, con oltre posizioni censite e 27 settori di mercato analizzati. Dall area riservata My Manageritalia potrai attivare la versione FREE TRIAL e ottenere gratuitamente, e in un ambiente esclusivo, la valutazione retributiva di mercato della tua posizione e di altre tre a tua scelta. Il servizio dà la possibilità di vedere la curva di mercato della retribuzione fissa e globale e il dato della retribuzione variabile, di approfondire il dato di mercato per diverse caratteristiche e di scaricare e stampare il relativo grafico. JP Analytics, importante strumento a supporto delle politiche retributive, delle direzioni del personale e delle aziende, potrà essere acquistato in esclusiva dagli associati Manageritalia con uno sconto del 10%. Richiedi gratuitamente il checkup della tua retribuzione. Accedi all area riservata My Manageritalia >> Servizi Professionali >> checkup retributivo 52