PRONTE AI POSTI VIA! LE 4 CHIAVI DI UN BUSINESS DI CUI ESSERE... MODULO 6. Eccoci arrivate alla fine di questo percorso con il sesto ed ultimo modulo.

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1 PRONTE AI POSTI VIA! LE 4 CHIAVI DI UN BUSINESS DI CUI ESSERE... pazza! MODULO 6 Eccoci arrivate alla fine di questo percorso con il sesto ed ultimo modulo. Dopo aver ragionato su quanto una spiccata consapevolezza e una adeguata forma mentis ci diano le basi interiori per sviluppare un business che funziona abbiamo lavorato sulle competenze trasversali, in particolare sulla specializzazione, definendo le nostre specificità e la nostra micro-nicchia di riferimento. Una volta definiti questi due aspetti è ora di scrivere la tua carta di identità professionale, che rappresenta la sintesi del tuo lavoro e del tuo messaggio e conterrà le risposte a queste 4 domande: pagina 1 - modulo 6

2 C.I. Di Sono...Chi se tu come professionista? Lavoro con/per... Chi è il tuo cliente ideale? In questo modo...cosa fai? Come lo fai? Cosa ti rende diversa da altri che fanno lo stesso lavoro? Il risultato è...quale è il beneficio e i risultati che i tuoi clienti ottengono con il tuo servizio o prodotto? Che problema risolvi loro o che desiderio soddisfi?... Più riesci ad essere concisa nelle risposte più significa che hai le idee chiare. Puoi anche iniziare scrivendo tutto quello che ti viene in mente e poi piano piano eliminare il superfluo. È un processo che necessita di un po' di tempo: scriverai una frase che ti sembra perfetta e dopo qualche giorno sentirai che non ti rappresenta più e che la vuoi cambiare. Questo va benissimo, è un naturale processo di approfondimento della consapevolezza di sé e di quello che si fa, così come succede per la missione della propria vita. pagina 2 - modulo 6

3 L'unica cosa su cui ti suggerisco calorosamente di porre la massima attenzione è questa: NON ASPETTARE CHE TUTTO IL TUO MESSAGGIO SIA PERFETTO PER PORTARLO ALL'ESTERNO. Il tuo messaggio non sarà MAI perfetto se non inizi a portarlo all'esterno perché per migliorare il messaggio devi confrontarti con il mondo e imparare da quello che ti succede mentre lo fai. Prepara la prima bozza della tua C.I, la C.I. 1.0, e poi passa SUBITO alla Torta del Marketing. Perché, come sempre, solo agendo si ottengono dei risultati! LA TORTA DEL MARKETING Che cosa è? È un insieme di semplici ed efficaci strategie per raggiungere la tua micro-nicchia di riferimento con la minima quantità di energia e denaro. E proprio come si fa per le torte ora ti darò la ricetta, con tanto di ingredienti e dosi. Probabilmente alcuni degli ingredienti li stai già utilizzando ma osservare la torta nel suo insieme ti aiuterà a: considerare possibilità a cui non avevi pensato valutare quali risultati portano le azioni che metti già in atto decidere eventualmente di modificarle pagina 3 - modulo 6

4 Ti invito a non scartare a priori soluzioni che a prima vista non ti sembrano adatte per il tuo business perché invece, utilizzando un po' di creatività, vi si potrebbero adattare e ti potrebbero portare a fare qualcosa di unico e originale (cosa che nel marketing non guasta di certo, anzi!). Concedi il beneficio del dubbio ad ogni idea che ti propongo (o che trovi altrove, anche osservando quello che fanno gli altri). Ed ora iniziamo: ecco la Torta. La torta è suddivisa in 4 fette che rappresentano i 4 modi da utilizzare per fare marketing per il tuo business in modo efficace. Come vedi al centro c'è la tua C.I., la tua identità professionale, il tuo messaggio, perché è quello che deve essere diffuso attraverso le seguenti strategie. pagina 4 - modulo 6

5 FETTA 1: MARKETING OFFLINE Cioè contattare persone che conosci e far loro sapere quello che fai. È una cosa da fare da quando inizi il tuo business in poi, per sempre: far sapere alle persone della tua comunità cosa fai nelle situazioni in cui si fa rete, a seminari o conferenze a cui partecipi, nelle chiacchierate, nei negozi dove vai di solito a comprare, dal parrucchiere eccetera. Non si tratta di chiedere ai conoscenti favori in stile Scusa, non è che mi raccomandi a qualcuno, sto cercando clienti.... Assolutamente no! Si tratta invece di condividere quello che fai in modo informale, con passione e senza aspettative, per il piacere di farlo, come se seminassi dei fiori. Se semini dei fiori prepari la terra, getti i semi, li innaffi e poi non vai ogni giorno a vedere se sono nati con ansia. Semplicemente aspetti fiduciosa, e al momento giusto le piantine nasceranno. Lo stesso con le persone: fai delicatamente uscire l'argomento nella conversazione (e non sarà difficile se il tuo business ti appassiona), getti i semi spiegando in modo sintetico e tranquillo quello che fai, come aiuti le persone, come crei i tuoi prodotti e poi lasci andare, innaffiando di tanto in tanto semplicemente tenendo vivo il rapporto, con gentilezza e discrezione, senza per forza tornare sull'argomento. Questo è un metodo molto semplice e molto potente. Vedrai che in questo modo in poco tempo avrai più contatti e più clienti. Ecco un trucchetto per farlo funzionare alla grande: condividi quello che fai con almeno 3 persone al giorno. pagina 5 - modulo 6

6 Altre cose che puoi fare per incrementare il tuo marketing offline sono: partecipare a seminari, conferenze o eventi a cui partecipano i tuoi clienti ideali, fare rete nella tua comunità, parlare e insegnare: creare e proporre seminari, workshop, laboratori, corsi, qualsiasi cosa che renda evidente qual è la tua area di competenza. Il marketing offline rappresenta il fondamento della crescita di qualsiasi business. FETTA 2: MARKETING ONLINE Altro metodo molto efficace per costruire il tuo business è avere una forte presenza online. Come? con un blog, costruendoti una mailing list attraverso un omaggio che dai a chi si iscrive (uno sconto, un ebook, un minicorso...) inviando una interessante newsletter ai tuoi iscritti, scrivendo post su blog di altri attraverso i social media (Facebook, Tweetter, Linkedn, eccetera) tenendo corsi online o webinar pubblicando video pagina 6 - modulo 6

7 FETTA 3: COLLABORAZIONI e PARTNERSHIP Trovare persone che lavorano per i tuoi stessi clienti ideali (e che offrono un servizio diverso da tuo) e avviare collaborazioni con loro. In questo modo avrai accesso non solo alla tua rete di contatti ma anche a quella dell'altra persona e viceversa il tuo partner avrà gli stessi benefici. Puoi organizzare dei programmi con loro, degli eventi, delle mostre, dei laboratori, dei seminari o qualsiasi altra cosa. FETTA 4: MEDIA E PUBBLICAZIONI Cercare di far pubblicare i propri articoli o degli articoli su di sé e sul proprio lavoro, parlare alla radio, farsi intervistare, utilizzare le rassegne stampa al lancio di un nuovo prodotto o servizio. COME METTERE IN PRATICA TUTTO QUESTO? Stasera siediti davanti a questa torta, pensaci su e individua 2 o 3 delle idee che ti ho proposto che puoi iniziare ad usare da subito. Vedrai che se metterai con costanza in pratica anche solo 2 o 3 di queste idee nel giro di 30 giorni vedrai aumentare i tuoi guadagni. pagina 7 - modulo 6

8 FINE Siamo arrivate alla fine di questo percorso, se lo hai trovato interessante e utile vai sul mio sito lascia un commento, seguimi su Facebook, condividi, aiutami a diffondere il messaggio e a creare un mondo di persone innamorate del proprio business! Ti auguro di sviluppare il business dei tuoi sogni e spero di averti dato alcuni strumenti per farlo nel modo più rapido, semplice e divertente. BUON LAVORO! Lara pagina 8 - modulo 6