RIQUALIFICHIAMO I NOSTRI CONDOMINI: LA FINANZA C'E'

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1 Annalisa Ferrazzi Harley&Dikkinson Finance Responsabile Marketing Paolo Pezzatti UBI ><Banca Popolare di Bergamo Direzione Territoriale Bg Città e Valle Brembana 11 settembre 2014 RIQUALIFICHIAMO I NOSTRI CONDOMINI: LA FINANZA C'E'

2 L evoluzione dagli anni 70 ad oggi Il 50% del parco immobiliare è stato realizzato fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi. 4,5 milioni edifici sui quasi 12 di carattere residenziale devono essere riqualificati.

3 Il mercato oggi è altamente selettivo Crisi dei mutui immobiliari Soglia accesso al credito più alta Incremento requisiti di efficienza Maggiore sensibilità sui costi dell energia Aumento del costo dell energia Normative Europee sull Efficienza degli Edifici Necessario ridefinire le regole del gioco

4 Riqualificazione, settore dinamico e in crescita 2013 Manutenzione ordinaria: 36 Mld Investimenti in rinnovo e riqualificazione: 79 Mld Totale: 115 Mld 70% 65% 60% 63,3% 68,2% 69,3% Quota del recupero sulla produzione totale nelle costruzioni, inclusa manutenzione ordinaria 55% 55,2% 50% Fonte: CRESME 2013

5 Oggi comincia ad esistere la consapevolezza che riqualificare conviene, anche in Italia Va incentivato il Mercato e la Clientela disposta all investimento Ricerca Nomisma 2012: il 13% degli italiani dichiara propensione a fare un intervento di efficientamento nei prossimi anni Profilo famiglie italiane GREEN; 2% BLACK; 24% NEAR GREEN; 13% GREY; 61% Fonte: RE+Build 2012, Nomisma 2012

6 ma Causa scarse risorse finanziarie i condomini non sbloccano gli appalti difficoltà delle aziende nell aprire nuovi cantieri difficoltà di incassare i profitti in tempi ragionevoli Il condominio che sceglie di effettuare interventi ha difficoltà a pagare nei tempi stabiliti che fare????

7 Come? Attraverso un nuovo approccio alla riqualificazione

8 Gli obiettivi Gli obiettivi da condividere con l intera filiera dell immobile sono: promuovere un nuovo approccio al mercato del retrofit che incentivi la nascita dell esigenza di una riqualificazione integrata dell edificio; favorire un rilancio del mercato edile; incoraggiare una diffusione culturale a più livelli; facilitare il raggiungimento dei parametri imposti dalle normative europee.

9 Il ruolo di Arranger di Harley&Dikkinson Finance è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta dal mercato nell indiscusso ruolo di Arranger Tecnologico e Finanziario che riunisce chi porta valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio, con particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico.

10 ..con un nuovo approccio integrato.. H&D è promotrice della prima rete di imprese che raggruppa le principali industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Potendo contare infatti su Centri di R&S all avanguardia questi leader del mercato uniscono le loro competenze per creare prodotti innovativi e sviluppare soluzioni di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile sempre più performanti e sistemiche.

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12 L ottica con cui H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per lo studio delle soluzioni finanziarie di seguito descritte si basa su un cambio del modello di business in due aspetti cruciali: il finanziare non più l appaltatore bensì i suoi clienti. la partecipazione dell azienda appaltatrice nel pagamento degli oneri finanziari dall altro; Caratteristiche soluzioni finanziarie H&D Quest ultimo aspetto, che riduce il problema della bancabilità di un azienda, assieme al ritorno dell investimento grazie al risparmio generato dall intervento eseguito tranquillizza la Banca che si rende dunque più propensa alla concessione del credito.

13 Un esempio virtuoso per tutti: Prestito Condominio

14 INTERVENTO UBI>< BANCA POPOLARE DI BERGAMO

15 Per le condizioni contrattuali si rinvia a quanto indicato nei fogli informativi e/o nella documentazione precontrattuale disponibili in tutte le filiali delle Banche Rete del Gruppo Ubi Banca e nei relativi siti e su

16 Principali vantaggi per il condominio Con Prestito Condominio di UBI si assicura al cliente finale: Rapidità di accesso al finanziamento. Supporto nella gestione della pratica da parte di H&D. Nessuna garanzia accessoria e/o fidejussoria (fatta salva la valutazione di merito a cura della Banca). Rimborso fino a 4 anni. Contributo dell azienda nel pagamento degli interessi. Risparmio in termini di tempo e di denaro.

17 L Impresa che sceglie di utilizzare Prestito Condominio di UBI sblocca preventivi e lavori anche accorpandoli dispone di pagamenti certi a SAL fidelizza il proprio parco clienti si differenzia dalle altre Imprese supera BASILEA 3 Vantaggi per l azienda pianifica attività ed entrate armonizza la propria tesoreria

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24 Una case history di successo

25 Esempio (realizzato con URB-S Architettura) Classe G Classe C Edificio anni 60 con scarse performance energetiche e attenzione al contesto urbanistico. Edificio dopo la riqualificazione degli elementi costruttivi principali (pareti e solette, parti vetrate, sistema di riscaldamento) nel rispetto dei nuovi regolamenti edilizi in ambito urbanistico (nuovi volumi per tetto e basamento) 25

26 Una case history di successo PRATICA FINANZIAMENTO CON BPB N. CONDOMINI: 20 IMPORTO: ,67 TIPOLOGIA LAVORI: Sostituzione della caldaia di vecchia generazione con sistema a condensazione da 250kW, contabilizzazione calore ed utilizzo di valvole termostatiche. RISPARMIO GENERATO (annuo): 9.253,07 DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 45 mesi DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi

27 Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Inizio guadagno per il condomino

28 Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Rientro all 8 anno Il grafico mostra com è possibile integrare un piano di intervento energetico integrato, che fruisce della detrazione 65%, con l ammortamento finanziario