MetLife per Deutsche Bank

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Lamberto Pavone
10 anni fa
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1 MetLife per Deutsche Bank offerta assicurativa prodotti stand alone Settembre 2011 Francesco Fois Davide Giacobbe Distribution Training Manager Banks & FIs Account Executive Alico Italia S.p.A. Società del gruppo MetLife

Davide Giacobbe Distribution Training Manager Banks &

2 Agenda MetLife nel mondo e in Italia MetLife per Deutsche Bank Ti Assicuriamo Benessere I bisogni Protezione Target clienti Coperture Scheda prodotto Comunicazione Vantaggi Sintesi Q&A 2

3 Chi è MetLife Tra i leader mondiali per prodotti di Protection, Risparmio e Employee Benefits Presente in oltre 50 Paesi Assicura 90 milioni di clienti Premi per quasi 36 miliardi di $ nel

4 Chi è MetLife 4

5 Perché proporre MetLife Una buona azienda Tra le migliori aziende di tutto il mondo tra tutti i settori secondo Fortune: al 46esimo posto della classifica 2011 (51 nel 2010) Un azienda buona Investimenti (premiati) nel sociale a livello globale Progetti eco-sostenibili Benessere dei dipendenti Sostegno alle lavoratrici mamme, ecc. 5

2010) Un azienda buona Investimenti (premiati) nel sociale a livello globale

6 In Italia Specialisti nella protezione Leader indipendenti nel settore CPI e del Direct Marketing Primi a lanciare protezione mutuo su internet Specialisti riconosciuti per gli Employee Benefits 2 milioni di clienti Ca. 150 milioni di di premi nel

mutuo su internet Specialisti riconosciuti per gli Employee

7 Che cosa facciamo Aziende B 2 B 2 C Clienti Privati Offerta Employee Benefits per Multinazionali, Grandi Aziende, PMI CPI mutui, prestiti ecc Lifestyle Taylor made per Ist. Finanziarie/grandi aziende Vita (puro rischio) Malattia Infortuni Canali Broker e Agenti plurimandatari Banche e Finanziarie Affinity Direct Marketing Broker e Agenti plurimandatari Credit Broker 7

Finanziarie/grandi aziende Vita (puro rischio) Malattia Infortuni Canali Broker e Agenti

8 A proposito perchè Snoopy ed i Peanuts? Idea nata nel 1985 Concetto legato alla sicurezza (copertina di Linus) Abbinamento originale per differenziare la compagnia e darle un immagine amichevole ed accattivante Dal 2006, diritto di esclusiva mondiale per il settore servizi finanziari e assicurativi Test sui consumatori italiani: molto apprezzato perché rassicurante 8

per differenziare la compagnia e darle un immagine amichevole ed accattivante Dal 2006,

9 MetLife per Deutsche Bank Ti assicuriamo Benessere 9

10 Ti Assicuriamo Benessere quali bisogni Che cosa desiderano le persone nella loro vita familiare? Equilibrio Serenità Stabilità Sicurezza 10

11 Ti Assicuriamo Benessere - Protezione Everyone Wants a Security Blanket La copert(ur)a di LINUS In questo contesto di incertezza globale ogni persona ha un bisogno profondo di Protezione. Ti Assicuriamo Benessere offre al cliente e alla sua famiglia una protezione concreta contro gli imprevisti della vita quotidiana 11

12 Ti Assicuriamo Benessere cos è? Ti Assicuriamo Benessere è una copertura della persona e della sua famiglia gli infortuni che causano il Decesso o l Invalidità gli interventi chirurgici (oltre 1.800) subiti a seguito di infortunio o malattia. Quali sono gli eventi coperti? Ad esempio Incidenti sul lavoro, nel tempo libero, incidenti stradali, interventi chirurgici quali ad esempio menisco, legamenti crociati, vene varicose, la riduzione di una frattura scomposta, ecc. 12

l Invalidità Permanente; @ gli interventi chirurgici (oltre 1.800) subiti a seguito di infortunio o malattia.

13 Ti Assicuriamo Benessere perché comprarla Per integrare le prestazioni ospedaliere offerte dal spese sanitarie o riabilitazione assistenza domiciliare. Per tutelare la famiglia contro eventi gravi che alterano la serenità domestica. Secondo il rapporto Istat-Aci 2010 relativo agli incidenti avvenuti in Italia nel 2009, si sono verificati incidenti stradali, che hanno causato oltre 300 mila infortuni e più di 4 mila decessi 13

Per tutelare la famiglia contro eventi gravi che alterano la serenità domestica.

14 Ti Assicuriamo Benessere a chi proporla Ti Assicuriamo Benessere è una copertura assicurativa creata da MetLife per i clienti di DB svincolata da qualsiasi prodotto finanziario. Per questa ragione può essere venduta a tutti i clienti del gruppo DB acquisiti attraverso la rete Prestitempo. Ad Titolari di finanziamenti: auto, prestiti Nuovi clienti Tutti noi nella nostra sfera privata e professionale abbiamo bisogno di Ti Assicuriamo Benessere 14

Per questa ragione può essere venduta a tutti i clienti del gruppo DB acquisiti attraverso la rete Prestitempo.

15 Ti Assicuriamo Benessere le garanzie INTERVENTO CHIRURGICO a seguito di infortunio o malattia Pagamento di una somma di denaro fissa (indennizzo) corrispondente alla classe di appartenenza dell intervento, indicata nel 7 classi di oltre interventi qualsiasi ospedale, pubblico o privato a scelta del cliente Quali sono gli eventi coperti? Ad esempio Codice trapianto di tendini asportazione di una ciste dal riduzione di una frattura scomposta 15

@ oltre 1.800 interventi coperti @ qualsiasi ospedale, pubblico o privato a scelta del cliente Quali sono gli eventi coperti?

16 Ti Assicuriamo Benessere le garanzie Classi e prestazioni Per assicurato Operatività della copertura: L assicurato deve essere sottoposto ad un intervento chirurgico reso necessario da prescrizione medica L intervento per essere indennizzabile deve essere ricompreso tra quelli elencati nel Nomenclatore Carenza di 90 giorni da malattia 16

reso necessario da prescrizione medica L intervento per essere indennizzabile deve

17 Ti Assicuriamo Benessere le garanzie INVALIDITA PERMANENTE a seguito di infortunio Pagamento di una somma di denaro proporzionale al grado di invalidità permanente a partire da una somma assicurata pari a: Ad esempio Per l opzione Famiglia tale somma si intende ripartita per il numero degli Assicurati componenti il nucleo al momento del sinistro, con il minimo di somma assicurata per ciascuno pari al 33%. 17

18 Ti Assicuriamo Benessere le garanzie DECESSO a seguito di infortunio Pagamento di una somma di denaro pari a: Operatività della copertura: Il decesso deve avvenire entro 2 anni dall infortunio che lo ha causato Per l opzione Famiglia tale somma si intende ripartita per il numero degli Assicurati componenti il nucleo al momento del sinistro, con il minimo di somma assicurata per ciascuno pari al 33%. 18

000 Operatività della copertura: Il decesso deve avvenire entro 2 anni dall infortunio che lo ha

19 Ti Assicuriamo Benessere la comunicazione La comunicazione verso il cliente deve essere semplice e chiara, priva di inutili tecnicismi. Oggetto della comunicazione sono i bisogni dei clienti e della loro famiglia non le caratteristiche tecniche del prodotto (che invece sono la risposta!) Effetto della comunicazione efficace è far sentire il cliente compreso nei suoi bisogni. Fate domande (aperte, chiuse), portate esempi (non drammatici), personalizzate il dialogo Signor <..> lei viaggia spesso? E quando viaggia utilizza il treno, l aereo o altri Ad esempio mezzi di trasporto? Anche io viaggio per lavoro e vacanza e mi capita di pensare.. 19

) Effetto della comunicazione efficace è far sentire il cliente compreso nei suoi bisogni.

20 Ti Assicuriamo Benessere vantaggi per il cliente Protezione completa Per il single e la famiglia a scelta del cliente Nella vita professionale e nel tempo libero Infortuni e malattia Semplicità di vendita Adesione senza formalità mediche Premio pagabile mensilmente Prezzo bloccato per i rinnovi Certezza di indennizzo Somme assicurate predefinite Indipendente dalla professione del cliente Non occorre sostenere spese mediche 20

senza formalità mediche Premio pagabile mensilmente Prezzo bloccato per i rinnovi Certezza di indennizzo

21 Ti Assicuriamo Benessere in sintesi PERSONA FAMIGLIA Decesso da infortunio da suddividere per i familiari, min 33% % di Invalidità Permanente da % di infortunio da suddividere per i familiari, min 33% Classi & indennizzi int. chirurgico ( ) La stessa classe con un indennizzo per ogni componente della famiglia 348,00 Premio annuo 504,00 21

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