MOLTO PIÙ CHE UN CORSO!

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1 MOLTO PIÙ CHE UN CORSO! CORSO DIVENTARE HOME STAGER QUALIFICATO HSP 24 ore di formazione PROGRAMMA IN DETTAGLIO: 1 giornata: TEORIA DELL HOME STAGING Introduzione al corso La differenza tra Home Stager e interior designer/architetto/decoratore Sentire l appartamento Fotografare: i problemi e prender nota dei pregi/difetti/azioni Come fare un brogliaccio Le 5 regole base del HS Come arredare un appartamento Che mobili usare La luce naturale La luce artificiale Che luci usare I problemi da risolvere Tipologie diverse di appartamenti/ville Le sequenze di un intervento di Home Staging Gestire, coordinare artigiani e collaboratori Calcolo dei compensi, costi e affitto dei mobili al cliente Come preparare un preventivo da presentare al cliente Il budget totale Come scremare gli interventi per restare nel budget Elenco degli strumenti degli Home Stager, differenze, quando e come utilizzarli Analisi critica di una presentazione dell Home Stager, di un Report prima visita, di un book fotografico e di una scheda dell immobile Come si prepara e organizza un allestimento di Home Staging Check list, a cosa servono, come si fanno, a chi vanno Analisi di statistiche sull effetto degli interventi di Home Staging Analisi di casi pratici: appartamenti vuoti appartamenti arredati e /o abitati errori e mancanze discussione sulla consistenza, rigore, professionalità

2 2 giornata: FOTOGRAFIA DELL HOME STAGING Per fotografare un interno o un edificio è necessario conoscere i seguenti punti: La reflex, come è fatta La mirrorless, valida alternativa alla reflex Il cavalletto e l approccio ragionato Corredo fotografico ideale per un home stager Guardare prima di scattare, l orientamento della casa alla luce secondo i punti cardinali Mettere in bolla per evitare linee cadenti e per evitare il mosso Scegliere il giusto punto di ripresa L otturatore Il diaframma ISO Relazione fra i tre elementi Il sensore Impostare il programma, il tempo e il diaframma di lavoro finalizzati alla foto di interni Gli obiettivi: grandangolo, normale, teleobiettivo, zoom Jpeg, Tiff, Raw: caratteristiche e differenze 1 esercitazione: scattare una panoramica in interno Scaricare e unire le foto con photomerge Correzione delle foto con photoshop Il comando dimensione Immagine Bilanciamento del bianco, il colore della luce Differenza cromatica fra le varie fonti luminose (naturale, neon, alogeno) 2 esercitazione: scattare una panoramica in esterno Ripetere il procedimento fatto per l interno. Cenni allo scatto in raw e possibilità di camera raw 3 esercitazione: correggere il controluce della finestra, controbilanciare interno ed esterno. Analisi di immagini di situazioni prima e dopo e altre immagini di interni, per discuterne insieme i problemi esposti durante la giornata.

3 3 giornata: IL PROGETTO DI HOME STAGING: DAL PROGETTO CREATIVO ALL ALLESTIMENTO PRATICO 3 casi studio: Appartamento abitato: Home Staging Entry Level Appartamento arredato: Home Staging Base Appartamento nuovo da impresa: Home Staging Avanzato Analisi approfondita dei diversi preventivi Realizzazione di 3 moodboard in base ai 3 casi studio con l aiuto di software di grafica e non. Stile 1: il tono dei neutri Stile 2: il bianco e il nero Stile 3: vintage/shabby/urban chic/industrial La presentazione dell Home Stager, suggerimenti sulla composizione efficace Il report prima visita e simulazioni pratiche dei preventivi: in che modo inserire la moodboard all interno di un report efficace. PROVA PRATICA: Allestimento e servizio fotografico: Allestimento di alcune situazioni tipiche di una appartamento da allestire (camera da letto e cucina) Realizzare il servizio fotografico dell allestimento realizzato Trucchi e segreti del mestiere per affrontare ogni evenienza Queste foto saranno per il corsista dei prima&dopo che potrà già utilizzare nella realizzazione della propria presentazione.

4 MOLTO PIÙ CHE UN CORSO! CORSO MARKETING, COMUNICAZIONE E VENDITA DELL HOME STAGER 24 ore di formazione PROGRAMMA IN DETTAGLIO: 1 giornata: IL MERCATO IMMOBILIARE: interlocutori e strumenti. La consapevolezza dell Home Stager Conoscere il mercato immobiliare Il linguaggio del mondo immobiliare La comunicazione efficace con gli attori del mondo immobiliare: agenti immobliari, costruttori e privati. Entrare in sinergia con gli Agenti Immobiliari: la collaborazione Come muovere i primi passi: le 8 cose da fare per una partenza efficace Analisi degli strumenti necessari per l Home Stager in chiave di relazione ai diversi interlocutori di mercato (agenti immobliari, costruttori e privati.). Il KNOW-HOW per trasformare la tua passione in un lavoro Come gestire le obiezioni? Strategie per superare le obiezioni dei clienti. L organizzazione di un Open House La micro ricettività: un mercato in espansione. 2 giornata: IL MARKETING E LA COMUNICAZIONE OGGI Indicazioni pratiche per promuovere sé stessi, distinguersi sul mercato e comunicare i vantaggi dell Home Staging: Come posizionarsi sul mercato e farsi trovare dal cliente giusto Come acquisire più clienti e comunicare senza temere la concorrenza Come e perché il cliente dovrebbe scegliere la tua consulenza Quali strategie di marketing utilizzare per vendere i tuoi servizi Quali sono i principali errori da evitare quando comunichi on-line Quali sono i presupposti per iniziare quando parti da zero (o quasi) Come promuovere e vendere se stessi on-line Come creare delle solide basi e facilitare le trattative di negoziazione e di vendita

5 Il modulo comprende esercitazioni pratiche per approfondire gli argomenti discussi teoricamente, tra cui: Scrivere l obiettivo della propria comunicazione e distinguersi sul mercato Analizzare il mercato e cliente giusto Come pubblicare e scrivere un post per un blog e vendere il proprio servizio Esempi e simulazioni di trattativa con il cliente. 3 giornata: STRUMENTI PRATICI E OPERATIVI DELLA PROFESSIONE La Posizione Fiscale dell Home Stager, in primis: Nozioni fondamentali per l inizio dell attività Come fatturare le prime consulenze L apertura della Partita Iva: quando conviene, in che modo scaricare gli investimenti per il materiale di allestimen to, quale codice utilizzare e molto altro. Approfondimento degli strumenti di vendita del servizio di Home Staging con speciale attenzione al Report Prima Visita e focus sulla realizzazione del preventivo efficace. FOCUS sui Contratti di Home Staging: Il contratto per il cliente di base Il contratto per l agente immobiliare Il contratto per i costruttori FOCUS sulle Convenzioni tra Gruppi Immobiliari e Home Stager: in che modo strutturare convenzioni con gruppi immobiliari territoriali e come presentarsi ad essi per diventare il punto di riferimento nella tua città. FOCUS sugli Strumenti Pratici di Vendita che affiancano l Home Stager professionista nella presentazione del Servizio di Home Staging. In particolare: Il REPORT PRIMA VISITA efficace: struttura, CTA e dettagli di realizzazione; In che modo inserire la MoodBoard all interno del report e perché la moodboard è un importante stru mento di vendita; la SCHEDA DELL IMMOBILE: sii tu il primo a promuovere un nuovo modo di vendere il prodotto casa. Un documento finale che promuove la tua professione, la tua attività di Home stagin e valorizza al massimo l immobile in vendita. L annuncio immobiliare vincente: come realizzarlo con la tecnica dello storytelling.