Crea il tuo piano RPM

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1 Crea il tuo piano RPM Ma da dove iniziare? Dal chunking. Innanzitutto, precisiamo che, quando le persone non riescono a raggiungere i loro obbiettivi non è per via di carenze qualitative. Spesso la causa è il loro modo di fare chunking delle cose. Ovvero, non riescono a compiere in maniera efficace l atto di trasformare tantissime cose in molte meno. E una suddivisione di tutte le azioni che devi compiere in poche categorie, ben definite e prioritizzate. 1) La cattura: Inizia la pratica di chunking scrivendo nello spazio qui sotto tutte le cose che devi assolutamente fare questa settimana, sia quelle che desideri davvero che quelle le quali richiedono la tua attenzione.

2 2) Inizia il processo di chunking: Ora che hai catturato tutte le azioni che devi assolutamente svolgere nei prossimi sette giorni, cerca tutte le cose in comune tra di esse. Quali azioni rientrano nelle finanze, o relazioni, o carriera, etc.? Per esempio potresti aver trascurato un amico, o potrebbe essere in arrivo una cerimonia familiare, tra le tante cose. Ecco, queste azioni rientrano tutte nella categoria generale delle Relazioni. Fai il Chunking di tutte quelle cose nella tua lista di cattura e inseriscile nelle aree più importanti della tua vita: salute, emozioni, relazioni, tempo, lavoro/carriera/scopo, finanze, spiritualità, etc. Usa gli spazi affianco alle lettere per scrivere le macro-aree e quelli numerati per scrivere le azioni. Se lo spazio non ti è sufficiente allora usa più fogli. A) B) C)

3 D) E)

4 Crea Blocchi RPM Facciamo un esempio: un uomo vuole perdere peso. Lo potete già sentire che piange. Ma quanto sarà difficile e cosa tutto dovrò fare! - Rinunciare ai cibi che ama, allenarsi, fare la spesa in maniera differente, tenere conto delle calorie che mangia, trovare il giusto programma di allenamento, comprare i vestiti adatti, etc.. - Quando parlo con una persona poco in forma perché non si allena, sapendo già il motivo, gli chiedo: Quando pensi ad allenarti, dimmi cosa ti viene in mente., ovviamente la risposta è, Be è molto faticoso.. Allora sto al gioco e gli chiedo, Ah si? Davvero? Be, allora, mi potresti dire tutto quello che dovresti fare per allenarti?. Lui, Io? In questo periodo? Pensa che non ho nemmeno le scarpe e i vestiti per allenarmi. Dovrei andare a comprare tutte queste cose. Dovrei guidare fino al centro commerciale; provare i vestiti e non mi sento nemmeno a mio agio con la taglia che indosso attualmente. Non so neppure cosa dovrei indossare per andare a correre e per fare sollevamento pesi. Io, Ah si? E che altro dovresti fare? Dovrei trovare una palestra; quindi, guidare in ognuna di esse per trovare quella adatta alle mie esigenze; fare il tour della palestra; parlare con uno dei tipi che cercherà di vendermi 500 anni di membership per quella palestra. Una volta trovata dovrei guidare fino alla palestra tutti i giorni; trovare parcheggio, mostrare il mio tesserino, cercare un armadietto libero, allenarmi. Una volta finito dovrei togliermi tutti i vestiti sudati, farmi la doccia, rivestirmi, rimettere in borsa tutti i miei vestiti sporchi, salutare, cercare la macchina, salirci a bordo, mettermi la cintura, togliere il freno a mano, ingranare la retromarcia, schiacciare l acceleratore, uscire, fermarmi al semaforo, etc, etc, etc.. Ma se alla stessa persona chiedi Cosa devi fare per mangiare? la risposta è, andare a comprare il cibo e cucinarlo. Nella sua strana testa mangiare sono 2 azioni, ma allenarsi sono 429. Ma andiamo a vedere come fare un blocco di chunking e potrai vedere con i tuoi occhi, come le 429 azioni che aveva in testa il nostro amico, in realtà sono soltanto 6. Ecco come potrebbe essere il suo blocco RPM dedicato a questo obbiettivo:

5 MAP RISULTATO PERCHE (MOTIVO) Inizia a cercare diete effettive oggi! Prenotare un appuntamento col dietologo per scegliere una dieta salutare Scegliere la dieta più adatta a me perdere 15 kg di grasso in 90 Per sentirmi meglio e iniziare a seguirla giorni Comprare cibi integrali e biologici per essere più in salute Comprare vestiti e abiti da ginnastica Assumere un personal trainer per allenarmi 3x alla settimana Per diventare incredibilmente più energetico Per far girare la testa alle ragazze al mare (Nel precedente schema, ho evidenziato quelle parole fortemente motivazionali per la maggior parte delle persone) Cambiare le abitudini riguardanti la dieta e l esercizio potrebbe essere difficile inizialmente, ma lui ha un validissimo perché : sentirsi meglio fisicamente e emozionalmente, e riconquistare la sicurezza in se stesso persa. Il focus si sposta da cose da fare, all opportunità di riconquistare la sua sicurezza e attrattività. Ha migliorato immensamente la qualità emozionale del suo focus, concentrandosi su quello che vuole davvero e sul perché.

6 3) Crea i tuoi blocchi rpm: MAP PERCHE RISULTATO MAP PERCHE RISULTATO MAP PERCHE RISULTATO

7 4) Crea un ruolo che ti dia POTENZA: Una mamma con 3 figli nel compiere tutte le azioni che le erano richieste, aveva perso se stessa. Si sentiva una tassista e una badante. Quando è venuta a conoscenza di questa tecnica, ha iniziato a fare chunking, ha spostato il suo focus sui suoi obbiettivi e ha creato una nuova storia su se stessa. Ha iniziato a considerarsi non più la badante, ma la regina del regno. Quando pensava a se stessa in questo modo, era ben felice di svolgere tutte le faccende con entusiasmo. Non aveva lo stesso spirito quando si riteneva una domestica. Una parola cambia il modo in cui ti senti rispetto un attività, cambia la qualità del tempo trascorso svolgendola, cambia il modo in cui ti focalizzi sul ruolo. Crea un ruolo che ti ecciti, che tolga fuori il meglio di te. Per esempio un ragazzo molto giovane che lavorava nelle vendite, stava ottenendo risultati strabilianti rispetto ai suoi colleghi. Così lo intervistarono, chiedendogli due cose, Perché sei sempre così felice e Come fai ad ottenere questi risultati. Lui ha risposto così, Io sono un cercatore di tesori. So che la maggior parte dei clienti non comprerà, ma quando trovo quello giusto mi porta più ricchezza di tutti gli altri messi assieme, perciò cerco il tesoro in tutti i clienti. Cosa pensi che possa provocare questo atteggiamento in un venditore? Come saranno voce, accoglienza, energia, entusiasmo e quindi feeling con i clienti? Incredibili. Invece, gli altri venditori essendo imbrigliati nella meccanicità dell atto di vendere, non riuscivano a creare lo stesso rapporto di connessione con i clienti. Questa è la ragione per cui non vendevano. Non riuscivano ad assaporare il probabile tesoro. Come pensate che scavi qualcuno che sa che troverà il tesoro con pazienza, rispetto a uno che non ci crede? Esatto, quello che non ci crede non lo troverà neanche quando c è. In poche parole non venderà nemmeno al cliente disposto a comprare. E quello che ci crede non solo trova il tesoro, ma nel frattempo si gusta il processo, perché la caccia al tesoro è divertente, e si fa due belle braccia muscolose. Win, win, win! Il punto è creare un ruolo per te stesso che liberi l entusiasmo del bambino che c è in te, e che ti ecciti abbastanza da superare gli ostacoli che sono sulla strada tra te e il tuo divertimento, quindi tra te e il tuo processo di crescita.