E FUORI DALLA SELETTIVA?

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1 3/2018 Interventi E FUORI DALLA SELETTIVA? Silvia Bortolotti Workshop Assonime IDI Roma, 29 gennaio 2018

2 Esigenze molto diverse COSA SI VUOLE DISCIPLINARE: - disciplinare vendite on-line di distributori che operano all ingrosso - disciplinare vendite on-line dei retailers multibrand - disciplinare rapporti con e-tailers (operatori solo su internet) COME: - Contratto di vendita/distribuzione - Condizioni generali di vendita

3 Cosa si può fare? Prevedere restrizioni, che rimangano nei limiti consentiti da: - Guidelines e decisioni/giurisprudenza antitrust; - Normativa a tutela del marchio, nei limiti del principio dell esaurimento.

4 Distributori grossisti - posso vietare vendite agli utenti finali (art. 4, b), ii) Reg. 330/2010) - posso vietare di aprire un sito B2C - posso vietare di andare su piattaforme B2C - «Tale eccezione non esclude tuttavia che il grossista possa vendere a determinati utenti finali, ad esempio grandi utenti finali, non consentendogli nel contempo di vendere a (tutti gli) altri utenti finali» (Guidelines, 55)

5 Vendite on-line/off-line - avere almeno uno o più punti vendita brick & mortar ( 54); - no doppia tariffazione, ma: - posso prevedere obblighi di minimi di vendita di prodotti offline, usando criteri anche individuali, ma oggettivi, es. dimensioni distributore, sua ubicazione geografica ( 52, c)). - posso richiedere che l attività on-line del distributore rimanga coerente con il mio modello di distribuzione ( 52, c)); - si al compenso fisso per sostenere gli sforzi di vendita off-line o on-line del distributore ( 52, d)).

6 Vendite attive e passive - posso vietare le vendite attive in territori riservati a me o ad altri miei distributori: (es. banner con collegamento ad uno specifico territorio, sforzi per essere reperiti in un determinato territorio; compenso a motore di ricerca o provider pubblicitario per promo diretta a clienti di un dato territorio ( 53); - CASI ECCEZIONALI: - Se nomino un nuovo distributore in un Paese UE (o lancio un nuovo prodotto) e ciò richiede investimenti importanti da parte del distributore, posso limitare le vendite attive e passive su tale territorio per i primi 2 anni ( 61); - Test di nuovo prodotto, protezione distributore per periodo necessario ( 62).

7 Sito internet - rispetto di standard qualitativi ( 54): reputazione, marchio, lay-out, soggetti alla mia approvazione; condizioni precise e dettagliate su connessione internet, assortimento, consegna prodotti, assistenza telefonica o , ecc. - posso imporre al distributore di mettere un link al mio sito e/o di altri distributori ( 52, a))

8 Piattaforme: - posso imporre ai distributori che vogliono vendere tramite piattaforme il rispetto delle stesse condizioni loro applicate per le vendite on-line (es. che si arrivi al sito del mio distributore su piattaforma del terzo, senza entrare attraverso il sito recante il logo o nome della piattaforma - Guidelines, 54) - posso imporre di andare su alcune piattaforme e non su altre?

9 Prezzi - posso fissare prezzi massimi o raccomandati - no prezzo minimo caso Enervit-Contratti di distribuzione (Provv. I/718 del 09/07/2014): Ciascun rivenditore è libero di determinare i prezzi al pubblico e i relativi sconti in totale autonomia nel rispetto dell immagine e del valore dei marchi di Enervit.

10 Caso Cadel (Procedimento AGCM attualmente in corso) Istruttoria in corso: estensione ad altre società del gruppo; impegni; termini per osservazioni appena scaduti Dal 2016, Cadel ha avviato una politica commerciale relativa alle vendite online, volta a «difendere un giusto margine di guadagno» per «evitare il proliferarsi di offerte sul web di articoli a marchio Cadel proposti a prezzi assurdi»

11 CONDIZIONI: Caso Cadel (2) Le vendite online devono essere effettuate solamente sui siti internet in lingua italiana e con dominio.it. 2. E fatto divieto di utilizzare altre lingue per promuovere on-line i prodotti Cadel. 3. Limitare le consegne al solo territorio italiano. 4. Solo i rivenditori autorizzati Cadel possono effettuare questo tipo di promozione e vendita Ulteriori indicazioni relative al divieto di annunci di vendita su piattaforme telematiche (Ebay, Eprice, Amazon); all obbligo di esporre, qualora necessario, i prezzi di listino con il relativo sconto max sui siti dei rivenditori e il prezzo di listino + iva sulle piattaforme telematiche; decadenza dalla garanzia all estero, se il prodotto acquistato sul web non e installato da un tecnico autorizzato dalla casa madre. La non osservanza delle indicazioni fornite comporta per i distributori inadempienti il decadimento dalle condizioni acquisite con il prestagionale e il blocco delle forniture in caso di offerte reiterate contrarie alle condizioni commerciali individuate.

12 Caso Cadel (3) IMPEGNI: - non fissare in alcun modo, ne direttamente ne indirettamente, le politiche di prezzo praticate dai rivenditori al dettaglio dei propri prodotti anche se operanti sul canale online e nel non comprimere le modalità di promozione dei propri prodotti su internet, nel rispetto della tutela della sicurezza dei consumatori e/o della tutela dei marchi del gruppo; - astenersi per un periodo di due anni dal raccomandare o consigliare prezzi di rivendita; - Informare i distributori (..)

13 Conclusioni Disciplinare il più dettagliatamente possibile Tutela non così efficace Preferibile, se possibile, la selettiva Posso creare rete selettiva solo per vendite internet?