RISULTATI 2018 Marzo 2019
IL GRUPPO PHARMANUTRA 2
PHARMANUTRA DETIENE IL 100% DI JUNIAPHARMA E ALESCO 100% 100% Fondata nel 2003 quotata da luglio 2017 Dispositivi medicali e integratori alimentari per adulti Fondata nel 2000 Sviluppo e produzione. Ingredienti bioattivi di proprietà esclusiva unici nel loro genere Fondata nel 2010 Prodotti medicinali, dispositivi medicali, farmaci da banco e integratori alimentari per bambini 3
UNICITÀ DI PHARMANUTRA TUTTE LE ALTRE (FARMACI) AZIENDA A Scoperta di sostanze Sviluppo dell efficacia Sviluppo della formulazione farmaceutica Brevetti ACQUISTO AZIENDA B Marketing Comunicazione Attività di detailing medico Vendite TEMPO DI COMMERCIALIZ ZAZIONE 3-8 ANNI PHARMANUTRA (COMPLEMENTI NUTRIZIONALI E DISPOSITIVI MEDICI) NOI FACCIAMO ENTRAMBE DUE AZIENDE IN UNA DALLA RICERCA ALLA VENDITA DIRETTA AI CONSUMATORI TEMPO DI COMMERCIALIZ ZAZIONE 1-3 ANNI
PROTEZIONE DELLA PROPRIETA INTELLETTUALE NESSUNO TRA I PLAYERS DEL SETTORE COMPLEMENTI NUTRIZIONALI E DISPOSITIVI MEDICI POSSIEDE I NOSTRI 4 PUNTI DI FORZA ALL INTERNO DI UN UNICA AZIENDA 1 2 3 4 13 MATERIE PRIME PROPRIETARIE UNICA filiera proprietaria di approvvigionamento principi attivi 10 BREVETTI DI PURA INNOVAZIONE UNICO vantaggio competitivo 25 MARCHI REGISTRATI UNICA riconoscibilità e brand awareness in campo medico 91 STUDI CLINICI UNICA efficacia di risultato comprovata da una quantità rilevante di evidenze cliniche 5
EVIDENZE CLINICHE L efficacia dei nostri prodotti è DIMOSTRATA da significativi dati clinici di proprietà esclusiva RICERCA & SVILUPPO 91 STUDI PUBBLICATI 13 SPERIMENTAZIONI CLINICHE IN CORSO OLTRE 6.000 PAZIENTI TRATTATI 6
LA GAMMA DEI PRODOTTI SIDERAL 7
GAMMA PRODOTTI CETILAR Cetilar CREMA Crema al 7.5% esteri cetilati (CFA) - Dispositivo medico Classe 2A Coadiuva il massaggio aiutando la capacità articolare e di movimento nelle affezioni articolari su base osteoartritica. Il massaggio riduce così la sintomatologia dolorosa a livello articolare e muscolo-scheletrico, risultando utile anche in caso di traumi sportivi. Cetilar PATCH per articolazioni, muscoli e tendini con un elevata concentrazione di acidi grassi cetilati (CFA al 7,5%) che allevia il dolore senza effetti collaterali 8
MODELLO DI BUSINESS INTERNAZIONALE PharmaNutra è attiva in 49 PAESI con 33 PARTNER, accuratamente selezionati tra le migliori aziende farmaceutiche e nutraceutiche a livello internazionale. 9
DATI ECONOMICI E FINANZIARI 10
2018 RISULTATI ECONOMICI 11
2018 POSIZIONE FINANZIARIA NETTA 12
CAPITALIZZAZIONE DI MERCATO Fonte: Borsa Italiana S.p.a. 13
STRUTTURA AZIONARIATO * Di cui Ipo Club 3,37% Altri azionisti storici PharmaNutra 3,7% Investitori Storici PharmaNutra 14
PERFORMANCE DEL TITOLO Valore al 07 marzo 2018 16,60 Valore al 18 Luglio 2017 10 Valore in 15
DATI COMMERCIALI 16
RICAVI NETTI 17
DATI COMMERCIALI Valori in units 18
MERCATO INTEGRATORI DI FERRO 19
MERCATO DEI TOPICI 20
MARCHI DEPOSITATI E PRODOTTI LANCIATI + 8 + 3 + 1 + 2 + 1 + 1 21
BREVETTI DEPOSITATI E MATERIE PRIME + 2 + 1 + 2 + 2 + 1 22
STUDI CLINICI + 15 + 28 + 12 23
DRIVER DI SVILUPPO 24
DRIVER DI CRESCITA ITALIA Siamo nel pieno rafforzamento della rete commerciale. Stiamo passando da 130 a 200 INFORMATORI SCIENTIFICO COMMERCIALI suddivisi in 3 linee dedicate. 200 ISC OGGI SONO ATTIVI 150 INFORMATORI TARGET DICEMBRE 2019 Abbiamo la migliore copertura, per spingere una gamma di prodotti in continua crescita. 130 ISC 2017 25
UN PIANO COMUNICAZIONE CROSS CANALE MARKETING MATERIAL MEDICAL PARTNERSHIP SOCIAL MEDIA & CONTENT APP PHARMACY L UTENTE AL CENTRO SPORT EVENTS SEARCH DATA BASE BUILDING 26
8 NUOVI PRODOTTI LANCIATI NEL 2018 GENNAIO 2018 APRILE 2018 SETTEMBRE 2018 2019 2 NUOVI LANCI PREVISTI NEL 2019 27
DRIVER DI CRESCITA INTERNAZIONALE ESPANSIONE DEL PORTAFOGLIO DI PRODOTTI dei partner esistenti APERTURA DI NUOVI MERCATI NUOVE AZIENDE FARMACEUTICHE AFFILIATE in paesi selezionati 8 NUOVI CONTRATTI NEGLI ULTIMI MESI Vietnam (+ FRR: Laos, Cambogia, Birmania), Sudafrica/Namibia, Egitto, Polonia, Svizzera, Thailandia, Ucraina, Pakistan 4 dei nostri partner esteri lanceranno nuovi prodotti entro l anno: (3 in Austria, 1 in Svezia, 1 in Norvegia e 1 in Grecia). Attualmente sono in corso negoziati con 16 ulteriori Paesi 28
ATTIVITA DI RICERCA Ricerca di Base 4 Studi integrali sul meccanismo di azione e la cinetica del Ferro Sucrosomiale 2 studi presentati al congresso ASH di Atlanta come poster 1 studio presentato all International Bioiron Society, UCLA, US 2 studi presentati al congresso EIC, European Iron Club, Zurigo 1 studio integrale pubblicato sulla maggiore biodisponibilità di Ultramag 2 studi presentati come Abstract al Congresso Isokinetic Medical Group Conference, Wembley Stadium, UK Ricerca clinica 2 studi presentati al congresso ASH di Atlanta come poster/abstract 6 studi integrali pubblicati su Riviste internazionali indicizzate: 5 sul Ferro Sucrosomiale : 1 in Celiachia, 1 di farmacoeconomia in nefrologia, 1 sulla medicina trasfusionale e il risparmio di sacche di sangue, 1 in chirurgia bariatrica, 1 sulle malattie croniche intestinali (IBD) 1 sul trattamento con Cetilar in soggetti con osteoartrosi al ginocchio 1 studio internazionale randomizzato multicentrico in ginecologia on-going 1 studio multicentrico in neonatologia on-going Collaborazioni attivate Il Ferro Sucrosomiale è stato descritto come il più innovativo ferro orale in numerosi Consensus Papers 29