Vantaggi commerciali nel diventare un Partner Luminae Come aumentare il fatturato anche in un periodo di crisi Ottobre 2013 rel.01 Pagina 1 di 5
INDICE PER ARGOMENTI Pag. Premessa 3 Come aumentare le possibilità di fatturato 3 1. Allargare il mercato di riferimento 2.Fornire nuove soluzioni realizzative integrate 3.Fornire nuovi Servizi a Valore Aggiunto (VAS) 4.Vendere le Apps di Luminae 5.Commercializzare nuovi listini Come aumentare le possibilità di fatturato 5 1.Unico prodotto per tutte le soluzioni 2.Diventare un Partner Pag. 2 di 5
Premessa Oggi più che in passato, la domanda più frequente che gli imprenditori si fanno è: come posso aumentare il volume del fatturato. Il primo metodo per aumentare il fatturato, ovviamente, è quello di trovare nuovi clienti o incrementare i volumi di vendita con i clienti già acquisiti. Il secondo metodo consiste nell aprirsi a nuovi mercati di vendita. Terzo metodo è quello di diversificare l'azienda dalla concorrenza. Sarebbe consigliabile agire su tutti e tre i fronti ma è normalmente complicato ed estremamente lungo da mettere in pratica. In tempo di crisi, le aziende non posso sbagliare gli impieghi finanziari e far passare il tempo senza vedere risultati. Le aziende invece hanno bisogno di chiarezza, sicurezza e tempi veloci di fatturato. Quello che serve è una soluzione rivoluzionaria capace di riscrivere le regole tradizionali, che consenta di operare su più mercati generando molte più opportunità di lavoro, che sia tecnologicamente avanzata per rispondere in modo efficace alla costante domanda di tecnologia e in grado di rimanere concorrenziale e competitiva nei prossimi decenni. La soluzione c'è e si chiama Luminae. E' un concentrato di innovazione, nata con l'obbiettivo di rivoluzionare le regole tecniche e commerciali fino ad oggi usate nel mercato domotico, che mira a spazzare via la domotica tradizionale inadatta a cogliere le enormi possibilità offerte dal mercato e incapace di tenere il passo con gli enormi passi che la tecnologia ha fatto negli ultimi cinque anni. Cogliere la straordinaria occasione di entrare nella famiglia Luminae, di fare squadra con un'azienda destinata a crescere esponenzialmente nei prossimi anni, rappresenta per tutti gli installatori, imprenditori attivi nel settore impiantistico, una opportunità unica per aumentare il fatturato in poco tempo e con investimenti estremamente contenuti. Molte aziende sono comprensibilmente frenate dalla situazione di mercato ma l'unico modo che un imprenditore ha per uscire dal tunnel, è anticipare la domanda del mercato, puntare su un prodotto vincente, innovativo ed unico. Come aumentare le possibilità di fatturato Vediamo alcuni modi per aumentare il fatturato: 1. Allargare il mercato di riferimento La versatilità di Luminae è tale per cui l'installatore può allargare il proprio mercato di riferimento spaziando da quello residenziale (abitazioni singole o condomini) a quello commerciale (negozi, uffici, alberghi) a quello industriale (capannoni, centri commerciali) a quello nautico applicando trasversalmente gli stessi principi installativi, gli stessi prodotti e differenziando la proposta semplicemente su la base delle applicazioni (software) proposte. In questo modo l'installatore potrà aprirsi a nuovi mercati e trovare nuovi clienti. Pag. 3 di 5
2.Fornire nuove soluzioni realizzative integrate Il livello di funzionalità e di integrazione offerto da Luminae è tale per cui l'installatore può offrire nuove soluzioni spaziando da quelle impiantistiche elettriche a quelle termoidrauliche, a quelle illuminotecniche, a quelle sulla sicurezza, a quelle sulla irrigazione. L'installatore potrà così proporsi come system integrator, candidare la propria azienda a fornire una soluzione chiavi in mano integrata per tutte le soluzioni installative. In questo modo l'installatore potrà diversificare l'azienda dalla concorrenza. 3.Fornire nuovi Servizi a Valore Aggiunto (VAS) Il controllo di tutti i principali consumi (elettrici, termici, di illuminazione) applicato a tutti i singoli consumi e luoghi di vita o di lavoro, è tale per cui l'installatore può offrire al committente nuovi servizi ad alto valore aggiunto. L'installatore potrà (anche remotamente) monitorare in tempo reale l'efficienza energetica e termica dell'immobile, valutare se i consumi sono in linea con quelli attesi, offrire immediate azioni correttive per puntare ad uno straordinario risparmio. Luminae è un sistema talmente efficiente da fornire all'installatore un elevato numero di segnalazioni preventive anticipando la possibilità di guasti e pericolosi disservizi dell'impianto. Ad esempio, già da una attenta analisi delle potenze assorbite da un singolo elettrodomestico o da un corpo illuminante è semplice capire se il carico sta assorbendo in maniera anomala e quindi destinato a guastarsi o a influire in maniera pesante su i costi energetici del cliente. L'installatore potrà così proporsi con nuovi servizi consulenziali, con una migliore e più efficace servizio post vendita e di assistenza. In questo modo l'installatore potrà diversificare l'azienda dalla concorrenza e trovare nuovi clienti. 4.Vendere le Apps di Luminae Luminae è il primo sistema domotico a portare realmente il mondo delle applicazioni in domotica. Il sistema è pensato per ospitare centinaia e centinaia di applicazioni, da quelle più comunemente legate al mondo domotico (illuminazione, termoregolazione, sicurezza..) a quelle che tipicamente non sono associabili alla domotica (organizer, baby control, giochi...). Il mondo della telefonia ha insegnato quanto redditizzi e fondamentali siano le applicazioni per il successo e quindi la vendita di un prodotto. Luminae è nato per amplificare al massimo le potenzialità commerciali delle applicazioni. Poter proporre ai propri clienti un incredibile e sempre aggiornato catalogo di applicazioni, fidelizza in maniera forte il cliente acquisito e permette al prodotto di essere percepito come sempre aggiornato, moderno e duraturo nel tempo. L'installatore potrà così vendere nel tempo sempre nuove applicazione contando così su una costante e redditizia fonte di guadagno a cui poter facilmente associare eventuali nuovi servizi di installazione e configurazione. In questo modo l'installatore potrà incrementare i volumi di vendita con i clienti già acquisiti. 5.Commercializzare nuovi listini Luminae ha un catalogo prodotti estremamente snello, fatto di pochissimi prodotti. Questa scelta è possibile perché da una parte i prodotti venduti sono altamente completi ed integrano tantissime funzionalità, dall'altra perché si tratta di un sistema aperto in gradi di colloquiare con migliaia di componenti di terze parti. Questo apre un incredibile possibilità di vendere tantissimi altri prodotti che si interfacciano con Luminae. Pag. 4 di 5
L'installatore potrà così ampliare la quantità di prodotti offerti al cliente e quindi contare su una maggiore gamma di articoli che gli consentirà di avere una offerta più completa, versatile ma soprattutto maggiori possibilità di vendita. In questo modo l'installatore potrà diversificare l'azienda dalla concorrenza e potrà aprirsi a nuovi mercati. Come migliorare l'offerta e aumentare la domanda 1.Unico prodotto per tutte le soluzioni Nel mercato moderno, all'installatore si chiede di avere una offerta di soluzioni e prodotti completa. Per evitare di perdere un'opportunità, l'installatore è spesso costretto a collaborare con diverse aziende il cui prodotto anche se appartenente allo stesso settore si posiziona nel mercato in maniera differente. Ad esempio dovrò collaborare con l'azienda A quando dovrò installare una soluzione base ed economica mentre dovrà collaborare con l'azienda B quando mi serve offrire una soluzione completa e ricca di funzionalità. Avere più aziende vuol dire studiare più soluzioni installative, maggiore formazione, più costi e minore possibilità di accontentare il cliente. Luminae nasce come unica soluzione per tutti i contesti, da quello base a quello estremamente avanzato. L'installatore potrà così specializzarsi su un unico prodotto, una sola soluzione capace di soddisfare tutte le esigenze dei tantissimi potenziali clienti che oggi sono più esigenti ed informati che mai. In questo modo l'installatore potrà diversificare l'azienda dalla concorrenza 2.Diventare un Partner Diventare Partner Luminae è il risultato di un percorso vincente che pone l'installatore a godere di straordinari vantaggi commerciali. Al Partner è innanzitutto destinata la maggiore scontistica in assoluto. Il Partner avrà una zona di esclusiva che sarà una ulteriore fonte di profitto dal momento che tutte le vendite della zona passeranno attraverso il suo attivo intervento. A lui sarà destinata la più completa formazione e sarà data la possibilità di seguire da vicino l'azienda, di collaborarvi in maniera amicale e costruttiva, venendo a conoscenza in anteprima tutti i futuri sviluppi del prodotto e delle sue infinite applicazioni. Approfittando della crescita dell'azienda, l'installatore ha oggi la irripetibile possibilità di entrare a far parte della famiglia Luminae, di poter diventare ne tempo un partner Luminae e quindi entrare in un meccanismo di crescita veloce e di sicuro successo imprenditoriale. In questo modo l'installatore potrà avere uno straordinario acceleratore per aumentare il fatturato. Tutti i dati sono stati redatti e controllati con la massima cura. LUMINAE o qualunque delle società da lei controllata, non si assume comunque nessuna responsabilità per eventuali errori e/o omissioni. Il contenuto di questo documento è da ritenersi suscettibile di modifica in qualsiasi momento e senza obbligo di preavviso da parte dell'azienda LUMINAE SA. Pag. 5 di 5