INFLUENCER MARKETING E RETAIL
/CHI SONO Sono partner e digital strategist di Open-Box, agenzia specializzata in Social Media e Influencer Marketing. Sono autore dei libri Influencer marketing: valorizza le relazioni e dai voce al tuo brand e Professione Influencer editi da Dario Flaccovio Editore. Ho realizzato progetti per brand nazionali e internazionali e sono founder dell ONIM, l Osservatorio Nazionale Influencer Marketing.
/OLTRE IL 67,22% SI RITIENE UN MERCATO ANCORA GIOVANE Il 67% ha realizzato tra 1 e 3 progetti in questo anno con un allocazione di budget limitata. SODDISFATTO DELLE PROPRIE CAMPAGNE IL TREND È PERÒ IN CRESCITA Il 67,5% dichiara di voler aumentare il budget stanziato per l IM.
/ACCANTO A OBIETTIVI LEGATI ALLA VISIBILITÀ SI AFFACCIANO FINALITÀ INSTAGRAM È IL CANALE PRIMARIO PER LE COLLABORAZIONI Il 55% lo utilizza infatti molto spesso. PIÙ STRUTTURATE COME INCREMENTO BRAND REPUTATION (18,3%) E IM COME DRIVER PRODUCT PLACEMENT (21,6%) E PROMOZIONE DEI CONTENUTI (19,6%) Sono le attività maggiormente promosse. RELAZIONALE (10,7%)
/NELLA FASE DI OUTREACH DEGLI INFLUENCER I BRAND SCELGONO I MICRO- INFLUENCER Il 59,7% degli intervistati lavora con influencer che hanno meno di 30K follower. RISULTANO ANCORA MOLTO LIMITATI (IL 33,5%) L UTILIZZO E L ANALISI DEI DATI ENGAGEMENT E QUALITÀ DEI CONTENUTI Sono i KPI più rilevanti lato selezione.
/UN MERCATO DI PROFESSIONISTI: IL 33% DEGLI COMPENSO ECONOMICO E PRODOTTI OMAGGIO sono la forma di retribuzione più utilizzate. INTERVISTATI RETRIBUISCE SEMPRE GLI INFLUENCER PER LE COLLABORAZIONI ANALIZZANDO I PRINCIPALI CANALI il compenso economico medio per le collaborazioni si attesta tra i 300 e i 600 euro.
/ L INFLUENCER MARKETING, UNO STRUMENTO ECLETTICO, CAPACE DI ADATTARSI A SETTORI MOLTO DIVERSI
Influencer marketing, quali vantaggi?
/ATTIVARE IL PERCORSO DI ACQUISTO Il 68% degli italiani presenti sui social network ha tra i propri interessi quello di seguire influencer e celebrity, un dato che sale all 82% tra i più giovani (16-24 anni). Due italiani su tre hanno comprato più volte qualcosa che è stato promosso dagli influencer che seguono. Il 76% degli intervistati tra chi ha acquistato un prodotto promosso o consigliato da un influencer, impiega un po di tempo per decidere di procedere e finalizzare l acquisto.
/OLTRE LA COMUNICAZIONE COMMERCIALE Gli influencer, grazie a trust e autorevolezza, riescono a svestire i messaggi da gran parte delle sovrastrutture commerciali, riscontrando maggiore considerazione e ottenendo impatto sugli utenti. Contenuti che divengono, grazie alla mediazione degli influencer, attivatori di conversazioni su marchi e prodotti, favorendo relazioni tra brand e utenti.
/ IM E AWARENESS STAGE UNAWARE L utente non sa di avere un problema PROBLEM AWARE L utente conosce problema, ma non la soluzione SOLUTION AWARE L utente sa che esiste soluzione, ma non il prodotto necessario PRODUCT AWARE L utente conosce il prodotto, e fa confronti MOST AWARE L utente conosce il prodotto, e lo acquista
IM, COME FARE?
/HOW TO Fissare obiettivi concreti Data-driven influencer marketing Oltre il product placement: il valore del concept Influencer management: libertà creativa, ma controllo Il ruolo delle social ads: da influencer a amplifier marketing KPI e misurazione: è pur sempre marketing Rispettare le regole = trasparenza e fiducia Employee advocacy, quando gli influencer sono in casa
/FUTURO PROSSIMO Influencer marketing per il branded content Sempre più creator che influencer Influencer digitali Non solo Instagram e YouTube (TikTok, Twich) La via degli estremi
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