PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 27/01/2014 03/03/2014 07/04/2014 02/03/2014 06/04/2014 11/05/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 393 452
MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Orale - Dentifrici Minsan Prodotto 934266913 ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPZ 908013802 ACTIFLUOR DENTIF 75ML 905773065 ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL50 900711932 ACTISENS GEL 14DO 0,9ML 931117636 ACTISENS GEL EMOFORM 15FL 2ML 922326754 AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT 906537838 ARONAL FORTE DENTIF 75ML 907096869 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML 908017054 15 GENGIDENTIF 100ML 923363853 3D WHITE & LUX 75ML 921683811 3D WHITE ULTRA WHITE+SP3D 906032646 COMPLETE DENTIF 100ML 911029306 COMPLETE EXP CITRUS BREE100 911029318 COMPLETE EXP EXOTIC ENER100 911029320 COMPLETE EXP EXTREME GRE100 910943543 COMPLETE NTT DENTIF 100ML 911058360 IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M 911058372 IDEA NATURA FORZA MARIN/MIN 912809288 IDEA NATURA LIMONE 75ML 922990837 PROEXPERT PROT GENGIVE 75ML 922990825 PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML 911058396 PROT FAMIGLIA PASTA 75ML 908017953 PROT GENGIVE DENTIF 75ML 911490593 PROTEZIONE CARIE GEL 75ML 901545842 REVITALIZE DENTIF 100ML 911058384 TARTAR CONTROL PASTA 75ML 913154819 TP COMP EXPR CITRUS BREEZ75 913154821 TP COMP EXPR EXOTIC ENERG75 913154833 TP COMP EXPR EXTREME GREE75 913154845 TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS75 913154771 TP COMPLETE 75ML 913154872 TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M 913154807 TP COMPLETE HERBAL 75ML 913154783 TP COMPLETE NOTTE 75ML 913154795 TP COMPLETE WHITE 75ML 913154860 TP REVITALIZING 75ML 913154858 TP ULTRA WHITE 75ML 906126139 ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML 901619332 ULTRA WHITE DENTIFR 100ML 913763468 WHITE&COOL 75ML 905209969 BIOREPAIR DENTI SENSIBILI 75ML 920372479 BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY 922987971 BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO 920915283 BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA 912984150 BIOREPAIR PLUS DENTI SENSIBILI 922987969 BIOREPAIR PLUS PARODONTGEL50ML 920915257 BIOREPAIR PLUS PROT TOT S/PARA 912984162 BIOREPAIR PLUS PROTEZIONE TOT 922332251 BIOREPAIR POCHETTE TRAVEL KIT 905209971 BIOREPAIR PROT TOT 75ML 908205646 BIOTENE DENTIF 75ML 938061684 BIOTENE DENTIFRICIO 75ML 913153060 BIPACCO CA COMPL 40M+ EX F75 923813392 BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ 920968714 BLANX EXTRAWHITE 30ML 912984186 BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML 903567891 BLANX MED DENTI BI 100ML 920914797 BLANX MED DENTI BI 100ML+SPZ 912984174 BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML 922987146 BLANX MED DENTI BIANCHI+SPZ 912984198 BLANX MED DENTI SENS 100ML 902658665 BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M 912984200 BLANX MED GENGIVE DEL 100ML 920915131 BLANX MED PROT SMALTO 100ML 903567889 BLANX MED PROT SMALTO+SPZ 923006593 BLANX MED PROT SMALTO100+SPZ 923508079 BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK 902658640 BLANX WHITE MAKER BIFASIC25+25 903182273 BLANX WHITE MAKER GEL PENNA 923508081 BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED 939205858 BUCCAGEL DENTIF 50ML 906816259 CLEANIC DENT PASTA SBIANC 40ML 930208362 PROX ENZYCAL DENTIF ENZIMI 938839711 PROX ENZYCAL PACK DENT+SPA 907280135 SEPT ADS DENTIFRICIO 0,05 907280109 SEPT ADS DENTIFRICIO 0,12 907280046 SEPT ADS DENTIFRICIO 0,20 939917528 SEPT ADS GEL PARODONT 0,5% 930163985 SEPT DAYCARE DENTIF GENGIV 930164102 SEPT DAYCARE DENTIF PLACCA 930163872 SEPT DAYCARE DENTIF PREV 930163807 SEPT DAYCARE DENTIF PROT 939917795 SEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML 930172782 SEPT GEL PARODO+PROX 905528954 SEPT SENSITIV DENTIF INT 905528927 SEPT SENSITIVITY DENTIF 903768834 SEPT WHITENING DENTIF+GEL 938654771 SEPT WHITENING DENTIF+SP 903768861 SEPT WHITENING DENTIFRICIO 930104599 SEPT WHITENING GEL 15ML 905217865 SEPT WHITENING GEL SBIANC 901188591 DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML 901188639 DENTOSAN J DENTIF J 75ML 901239626 DENTOSAN SENSITIVE 75ML 901188615 DENTOSAN SPECIALIST CLOREX0.20 930197898 BIMBI DENT 50ML PROMO 902461413 BIMBI DENTIF 50ML 931608196 BIMBI DENTIFRICIO 50ML 900095807 DENTIF S/MENTOLO 75ML 905083236 INTERX SPZ TESTINA CO 930197862 JUNIOR DENT 75ML PROMO 903535464 JUNIOR DENTIF 75ML 938159047 PROT CARIE 75ML 2PZ
MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Orale - Dentifrici 938572409 PROT CARIE PACK2TP+FLO 931169888 PROT EROSIONE DENTIF 75M 930197847 PROTEZIONE CARIE PROMO75 901124774 PROTEZIONE CARIE STAND75 931169876 PULIZIA INTEN DENTIF 930666591 SENSIT 75ML+COLLUT 100ML 901124798 SENSITIVE PLUS 75ML 938159074 SENSITIVE PLUS 75ML 2PZ 931925109 SENSITIVE DENTIF 931925111 SENSITIVE WHITEN 922919182 EMOFORM ACTIFLUOR 75ML 922919170 EMOFORM ACTISENS 75ML 906131519 EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA 930242235 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF 900711894 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML 930854043 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939574366 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939588986 EMOFORM KIDS FRA 50ML 938863964 EMOFORM KIDS MOU 50ML 938728060 EMOFORM WHITE 40ML 930650698 EMOFORM WHITE 40ML+SPZ ULTR 939305052 EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI 902091091 FITOSTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO 024362129 FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML 901862589 FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M 909475459 HOMEODENT DENTIFRICIO ANICE 908763079 HOMEODENT DENTIFRICIO CLOROFIL 909020265 HOMEODENT DENTIFRICIO FRUT RO 909475461 HOMEODENT DENTIFRICIO LIMONE 904611821 DENTIF MED 75ML BIS 901262028 DENTIF PROT NTT 75ML 904096979 J DENT 50ML 902586383 KIT TRATT SBIANCANTE 905723173 MED DENT 100ML 931483073 MED DENT GENGIVE TP 900601547 MED DENTIF 100ML 909893531 MED DENTIF 75ML 901391526 MED DENTIF 75ML+SP 909971309 MED DENTIF SENS 75ML 909893354 PROT GLOB DENT 100ML 909893442 PROT GLOB DENT 75ML 903435891 WHITENING DENT 75ML 904861337 WHITENING DENT+SP 939177034 WHITENING DENT75ML OFS 902293048 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML 938962192 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC 931007987 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO 930048703 MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML 930048739 MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING 923448714 NEO EMOFORM 100ML 902188919 NEODESTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO 906129958 NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT 935378493 NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML 905344444 NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPZ 908872791 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 905006019 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ 935481907 NEOEMOFORM DENTIF 125ML 908727264 NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML 902188907 NEOFLUOSTOMYGEN DENTIFRICIO 902188883 NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML 909086922 ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML 901129294 ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML 907249371 ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M 909042032 ORALB DENTIF FLUORO 75ML 921534261 ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML 913154670 ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X25 920801471 ORALB SPZ PRO EXPERT 8+ 909099335 ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML 931087555 PARODONTAX DENT WHITENING 75ML 931972931 PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS 900721527 PARODONTAX DENTIF 75ML 930921426 PARODONTAX DENTIF 75ML 909051031 PAROGENCYL BI ACTIF 75ML 909446078 PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML 912510195 PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML 901510887 PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML 912510207 PAROGENCYL PROT GENGIVE 75ML 903961516 REMBRANDT COMPL MINT DENTIF 50 903688341 SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV 904012679 SENSODYNE CLASSICO BIS 931569038 SENSODYNE CLASSICO OS 901715045 SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML 908976513 SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML 908976501 SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML 902355027 SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML 902283656 SENSODYNE F PREVION 100ML 907307526 SENSODYNE F PREVION 75ML OS 900541032 SENSODYNE F PREVION DENT 100ML 901168664 SENSODYNE F PREVION DENT 75ML 931569026 SENSODYNE F PREVION OS 912155811 SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML 939572715 SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML 930175070 SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML 931962563 SENSODYNE R&P WHITENING 75ML 931962551 SENSODYNE R&P WHITENING OFS 920917628 SENSODYNE RAPID 75ML 930224302 SENSODYNE RAPID 75ML OFS 930960190 SENSODYNE RIPARA&PROTEG 75 OFS 930959984 SENSODYNE RIPARA&PROTEG DENTIF 902886656 STOMYGEN APAGEN PLUS 50ML 923757429 TAU MARIN M+ PROT
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la QM della linea Elmex registri una crescita di 3,5 punti % di QM nelle farmacie partecipanti all evento, crescita maggiore di quella ottenuta dalle FNP di circa un punto %. In periodo di Post evento le partecipanti all attività continuano ad avere una crescita di QM maggiormente rilevante, confermando il punto % di scarto. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie partecipanti Andamento QM a volume Evento VS Pre/Post Evento 93192510 9 SENSITIV E +2,76% +0,47% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX Altre Linee Pre Evento 4,94% 27,63% 10,67% 10,76% 10,14% 8,08% 6,05% 6,03% 5,14% 15,49% Evento 10,04% 31,15% 10,59% 9,44% 9,30% 9,38% 6,09% 5,76% 4,28% 14,00% Post Evento 7,02% 29,17% 10,37% 8,10% 9,68% 9,47% 7,77% 6,09% 4,86% 14,49% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 93192510 9 SENSITIV E +3,52% +1,54% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume Evento VS Pre/Post Evento SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX Altre Linee Pre Evento 4,02% 27,66% 12,25% 8,00% 10,50% 10,99% 6,89% 5,97% 4,06% 13,67% Evento 5,89% 30,42% 11,54% 7,23% 10,14% 10,10% 6,84% 5,20% 5,38% 13,14% Post Evento 5,00% 28,13% 12,46% 7,28% 10,36% 10,15% 7,42% 5,27% 4,68% 14,25%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge nuovamente come, con riferimento alla linea Elmex, le farmacie che hanno partecipato all attività espositiva riescano a crescere maggiormente rispetto alle FNP, con un differenziale di circa 1 pezzo a farmacia ( +5%). In periodo di post evento le partecipanti riescono inoltre a contenere la decrescita registrata dalle FNP mantenendo un livello di pezzi /f.cia superiore di circa 1 pezzo e mezzo. Referenza Farmacie Pre Evento Evento Post Evento D evento D% evento D evento D% evento 931925109 SENSITIVE SENSODYNE EMOFORM MERIDOL PARODONTAX Altre Linee TOTALE Partecipanti 2,41 5,03 3,06 2,61 108,1% 0,65 26,8% Non partecipanti 1,84 2,70 2,02 0,86 46,5% 0,18 9,9% Partecipanti 13,52 15,59 12,73 2,07 15,3% 0,79 5,9% Non partecipanti 12,66 13,93 11,38 1,26 10,0% 1,29 10,2% Partecipanti 5,22 5,30 4,52 0,08 1,5% 0,70 13,4% Non partecipanti 5,61 5,28 5,04 0,32 5,8% 0,57 10,1% Partecipanti 5,26 4,72 3,53 0,54 10,3% 1,73 32,9% Non partecipanti 3,66 3,31 2,95 0,35 9,6% 0,72 19,5% Partecipanti 4,96 4,65 4,22 0,31 6,2% 0,74 14,9% Non partecipanti 4,81 4,64 4,19 0,17 3,5% 0,62 12,9% Partecipanti 3,95 4,69 4,13 0,74 18,7% 0,18 4,4% Non partecipanti 5,03 4,63 4,10 0,41 8,1% 0,93 18,4% Partecipanti 2,96 3,05 3,39 0,08 2,8% 0,43 14,4% Non partecipanti 3,16 3,13 3,00 0,02 0,7% 0,15 4,8% Partecipanti 2,95 2,88 2,66 0,07 2,3% 0,29 9,9% Non partecipanti 2,74 2,38 2,13 0,35 12,9% 0,60 22,1% Partecipanti 2,51 2,14 2,12 0,37 14,8% 0,39 15,6% Non partecipanti 1,86 2,46 1,89 0,60 32,4% 0,03 1,7% Partecipanti 7,58 7,01 6,32 0,58 7,6% 1,26 16,6% Non partecipanti 6,26 6,02 5,76 0,24 3,8% 0,49 7,9% Partecipanti 48,92 50,03 43,63 1,11 2,3% 5,30 10,8% Non partecipanti 45,78 45,78 40,44 0,00 0,0% 5,34 11,7%
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come le FNP ottengano un incremento di QM maggiore rispetto alle partecipanti all evento: tale risultato deriva dal fatto che lo scorso anno (durante il quale si era effettuata comunque un attività su Elmex sulle farmacie del circuito) le non partecipanti partivano da una QM più bassa di 2 punti % circa; il livello di QM in periodo di evento rimane comunque più elevato nel gruppo delle FP di 1 punto %. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 93192510 9 SENSITIVE Farmacie partecipanti Andamento QM a volume Evento VS AP +2,81% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX Altre Linee AP 6,19% 28,34% 12,59% 7,57% 9,51% 9,11% 6,72% 6,95% 4,63% 14,57% Evento 10,04% 31,15% 10,59% 9,44% 9,30% 9,38% 6,09% 5,76% 4,28% 14,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume Evento VS AP 93192510 9 SENSITIVE +4,19% SENSODY NE EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX Altre Linee AP 2,72% 26,23% 13,84% 7,26% 9,67% 10,74% 6,69% 6,85% 5,06% 13,65% Evento 5,89% 30,42% 11,54% 7,23% 10,14% 10,10% 6,84% 5,20% 5,38% 13,14%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come le FP pur crescendo meno registrino un livello di pezzi/f.cia più alto rispetto alle FNP di più di 1 pezzo e mezzo. Referenza Farmacie AP Evento D evento D% evento 931925109 SENSITIVE Partecipanti 2,99 5,03 2,03 67,9% Non partecipanti 1,22 2,70 1,47 120,3% Partecipanti 13,70 15,59 1,89 13,8% Non partecipanti 11,80 13,93 2,13 18,0% SENSODYNE Partecipanti 6,09 5,30 0,79 12,9% Non partecipanti 6,23 5,28 0,94 15,1% Partecipanti 3,66 4,72 1,06 29,1% Non partecipanti 3,27 3,31 0,04 1,3% Partecipanti 4,60 4,65 0,06 1,2% Non partecipanti 4,35 4,64 0,29 6,7% EMOFORM Partecipanti 4,40 4,69 0,29 6,6% Non partecipanti 4,83 4,63 0,20 4,2% MERIDOL Partecipanti 3,25 3,05 0,20 6,2% Non partecipanti 3,01 3,13 0,12 4,0% PARODONTAX Partecipanti 3,36 2,88 0,48 14,3% Non partecipanti 3,08 2,38 0,70 22,7% Partecipanti 2,24 2,14 0,09 4,2% Non partecipanti 2,28 2,46 0,19 8,3% Altre Linee Partecipanti 7,04 7,01 0,04 0,5% Non partecipanti 6,14 6,02 0,12 2,0% TOTALE Partecipanti 48,33 50,03 1,70 3,5% Non partecipanti 44,98 45,78 0,81 1,8%