CORSO FORMAZIONE INTERNAZIONALIZZAZIONE E INNOVAZIONE MODULO I 19 ore 15 ottobre 2014 10,30-11,00 Indirizzo di benvenuto ai partecipanti, illustrazione dei contenuti e delle finalità del corso (Mario Guidi - Fondazione) 11,00-13,00 Concetti generali di economia internazionale, modelli di commercio e politiche commerciali (R. Pasca) convenienza al commercio, contributo al Pil, commercio e globalizzazione bilancia delle partite correnti e in conto capitale politiche commerciali internazionali (accordi, WTO) 14,00-18,00 Introduzione all internazionalizzazione d impresa (A. Olivieri) aspetti operativi dell internazionalizzazione d impresa check-up aziendale problematiche socio-culturali nell attività d internazionalizzazione panoramica e principali criteri di scelta tra le diverse alternative di presenza all estero l ufficio export: creazione, organizzazione e caratteristiche 16 ottobre 2014 9,00-13,00 Marketing internazionale agroalimentare: strategia di marketing per i prodotti agroalimentari (R. Pasca) Il comportamento del consumatore Il distributore estero Il calcolo del prezzi La gestione integrata della comunicazione Marchi volontari collettivi Quality function deployment
14,00-17,00 Il mercato agroalimentare internazionale: problematiche e specifiche tecniche (Luigi Tozzi) Etichettatura dei prodotti alimentari nei diversi Paesi La certificazione del prodotto La contraffazione I prodotti tipici del territorio e le denominazioni di origine I prodotti biologici La rintracciabilità Le certificazioni richieste dalla GDO internazionale 17,00-18,00 Great Italian Food Trade (Dario Dongo) 17 ottobre 2014 9,00-11,00 Reperimento delle informazioni per operare all estero (A. Olivieri) panoramica sulle fonti di informazione sull estero: fonti secondarie e primarie linee guida sulle modalità di scelta, reperimento ed elaborazione delle informazioni necessarie finalità delle indagini di mercato 11,00-14,00 Fiere,missioni commerciali,workshop (A. Olivieri) gli obbiettivi da porsi per le fiere internazionali criteri di selezione delle manifestazioni analisi della concorrenza gestione delle informazioni organizzazione dell ospitalità la comunicazione: pubbliche relazioni e comunicati stampa marketing post-fiera le missioni commerciali Workshop 2
MODULO II 19 ore 12 novembre 2014 10,30-13,00 Documenti richiesti per esportare (A. Olivieri) La fattura commerciale, fattura pro-forma, il certificato di origine, le fatture consolari, i certificati misti di valore e di origine, la dichiarazione di congruità dei prezzi, il certificato di esportazione, il certificato per il controllo di destinazione finale delle merci, le L/C ed il credito documentario 14,00-18,00 Nozioni di contrattualistica internazionale (A. Aguiari) Perché fare un contratto Trattative e responsabilità precontrattuale Forma e conclusione del contratto Le condizioni generali, le clausole del contratto, la legge Applicabile Il contratto di subfornitura Il contratto di compravendita Il contatto di distribuzione I contratti assicurativi per le merci La risoluzione delle controversie e il foro competente 13 novembre 2014 9,00-13,00 Aspetti legali, fiscali e doganali del commercio internazionale (F. Ceriello) la disciplina doganale vigente in Italia l accertamento doganale la tariffa doganale e il codice di nomenclatura combinata gli scambi comunitari ed extracomunitari temporanee importazioni ed esportazioni fatturazione e IVA nelle operazioni d internazionalizzazione territorialità dell imposta e casi di esenzione e rimborso operazioni intracomunitarie e con paesi terzi 14,00-17,00 Trasporti e logistica (F. Ceriello) Gli elementi del trasporto 3
Principali caratteristiche dei sistemi di trasporto Scelta del sistema in relazione alla direttrice di traffico e agli elementi del trasporto Scelta del vettore La funzione dell imballaggio nella logistica Il rapporto peso/volume Il contratto di spedizione,trasporto e assicurazione Gli Incoterms I costi di trasporto ll rapporto costo di distribuzione/valore del prodotto/valore della spedizione 17,00-18,00 Testimonianza aziendale (Arbitrato internazionale) (Maria Beattrice Deli) 14 novembre 2014 9,00-12,00 Facilitazione del commercio, Finanziamenti per l export, finanziamenti comunitari e gare internazionali (R. Pasca) Strumenti di "facilitazione del commercio": single window UNCEFACT project management: metodologie e strumenti di strutturazione di un progetto o programma Strumenti agevolati regionali e nazionali e programmi comunitari a sostegno dell internazionalizzazione delle PMI 12,00-14,00 La domanda e l offerta dei servizi bancari all internazionalizzazione (Fabrizio Pedroni) 4
MODULO III 18 ore 3 dicembre 2014 10,30-13,00 Le operazioni documentarie - 1.ma parte (A. Olivieri): Pagamenti internazionali, crediti documentari ed altre forme di pagamento nelle transazioni commerciali con l estero; 14,00-15,00 Le operazioni documentarie - 2.da parte (A. Olivieri) negoziazione, incasso tramite L/C e gestione operativa l incasso documentario: tipi d incasso e rischi connessi Il credito documentario e le Norme e Usi uniformi che lo disciplinano La gestione operativa della lettera di credito La stand by letter of credit e le garanzie bancarie internazionali 15,00-18,00 Gestione della comunicazione: strategica, organizzativa, interpersonale (Andrea Pucci) 4 dicembre 2014 9,00-10,00 Strumenti di internazionalizzazione per le imprese (Barbara Clementi) 10,00-10,30 Il commercio estero e l economia italiana (M. Mamberti) 10.30 13,00 Strumenti pubblici di sostegno all internazionalizzazione 1 parte (M. Mamberti) Panorama operativo-istituzionale SACE SIMEST I servizi dell Agenzia ICE 14,00-16,30 Strumenti pubblici di sostegno all internazionalizzazione 2 parte (M. Mamberti) Le Regioni Il Sistema Camerale 16.30 18,00 Testimonianza aziendale (Andrea Faccio) 5
5 dicembre 2014 9,00-10,00 Misure di promozione UE (Milena Battaglia ) 10,00-12,00 Il ruolo delle associazioni e delle imprese (Grazia Bucarelli Roberto Bianchi) 12,00-12,30 Conclusioni e chiusura lavori (Confagricoltura). 12,30-13,30 Lunch di chiusura 6