Internazionalizzazione delle Imprese

Transcript

1 STUDIO BERTOZZI Internazionalizzazione delle Imprese CATALOGO FORMAZIONE EXECUTIVE 2018 Formazionexport Studio Bertozzi Viale delle Libertà n 3 int Forlì (FC) Tel: Mob: bertozzi@formazionexport.com

2 MARKETING INTERNAZIONALE E RICERCA PARTNERS Durata del seminario: 7 Fornire alle aziende partecipanti gli strumenti teorico pratici al fine di una corretta acquisizione ordine, dalla ricerca dei mercati obiettivo, ricerca partners, monitoraggio dei concorrenti, contatto con il cliente, fino al corretto processo di acquisizione ordine MARKETING INTERNAZIONALE PROCESSO DI ACQUISIZIONE ORDINE Il Marketing come funzione aziendale e il corretto posizionamento all interno dell organigramma aziendale Le strategie di internazionalizzazione breve medio lungo periodo Le fonti del commercio internazionale (ICE, SACE, COMMISSIONE EUROPEA, CAMERE DI COMMERCIO) Analisi della domanda e l interpretazione dei dati La ricerca cliente web-based Analisi dell offerta Analisi delle barriere in entrata tariffarie (Dazi Doganali) Analisi delle barriere in entrata non tariffarie (legislazione, pagamenti, contratti, trasporti) aspetti tecnici - L e principali differenze legislative - I principali sistemi di pagamento in base al rischi commerciale e politico - I principali documenti di esportazione La promozione aziendale - Fiere Internazionali - Sito Internet - Mailing La procedura di acquisizione ordine (preventivo, ordine, conferma ordine) Aspetti tecnici Stesura di una corretta procedura acquisizione ordine RELATORE:

3 Le regole incoterms tra contratto di compravendita e contratto di trasporto Durata: 4 ore Fornire al partecipante le conoscenze e le capacita per la corretta scelta del termine di rea internazionale da utilizzare in relazione al paese estero, alla modalità di pagamento prescelta, alla tipologia della merce. I termini saranno affrontati alla luce degli obblighi del D.lgs. 285/2005 e successive modifiche e integrazioni riguardanti autotrasporto, la normativa VGM, le problematiche connesse con la prova di avvenuta esportazione e cessione. La rilevanza degli incoterms 2010 nella determinazione della giurisdizione e della conseguente legge applicabile. La pubblicazione INCOTERMS 2010 Le voci di nolo e spesa differenti ai vari Incoterms I nuovi obblighi di collaborazione tra importatore ed esportatore Le spese di movimentazione e precauzioni per evitare la duplicazione delle stesse. La soppressione dei termini DES, DEQ, DDU L'introduzione dei nuovi termini DAT, DAP Analisi di ogni acronimo RELATORE:

4 INCOTERMS 2010 PROFILI OPERATIVI E RIFLESSI FISCALI, DOCUMENTALI, ASSICURATIVI, PREME INDICAZIONI INCOTERMS 2020 Durata del seminario: 7 ore Fornire al partecipante le conoscenze e le capacita per la corretta scelta del termine di rea internazionale da utilizzare in relazione al paese estero, alla modalità di pagamento prescelta, alla tipologia della merce. I termini saranno affrontati alla luce degli obblighi del D.lgs. 285/2005 e successive modifiche e integrazioni riguardanti autotrasporto, la normativa VGM, le problematiche connesse con la prova di avvenuta esportazione e cessione comunitaria, e l armonizzazione con i crediti documentari La pubblicazione INCOTERMS 2010 Le voci di nolo e spesa differenti ai vari Incoterms Le spese di movimentazione e precauzioni per evitare la duplicazione delle stesse. Confronto INCOTERMS 2010 e INCOTERMS 2000, Le nuove indicazioni sul termine EXW e difficolta correlate (doganali, della lettera di vettura CMR e in relazione all'esecuzione del carico). Normativa VGM La responsabilità oggettiva del caricatore delle merci come determinato dalla Dlgs 286/2005 e successive modifiche e integrazioni L Prova avvenuta esportazione e avvenuta cessione comunitaria Il cambiamento del punto di trasferimento danni nei termini FOB, CFR, CIF e la inadeguatezza per trasporto in container. I nuovi obblighi di assicurazione merci I nuovi obblighi di collaborazione tra importatore ed esportatore I casi di responsabilità per eventuale ritardo della merce La soppressione dei termini DES, DEQ, DDU I termini DAT, DAP DDP rischi connessi alle pratiche di importazione. RELATORE:

5 VENDITA DI COSE MOBILI IN AMBITO INTERNAZIONALE Durata del seminario: 7 Fornire le conoscenze teorico/pratiche e le soluzioni per la corretta gestione del contratto internazionale Il perfezionamento del contratto - la legge applicabile in base alla giurisdizione - la Convenzione di Vienna risoluzione di possibili conflitti di competenza - esemplificazioni: il Giudice italiano - vantaggi e svantaggi Una soluzione di compromesso alla battle of forms - last shot doctrine - knock-out doctrine Le principali obbligazioni di venditore e compratore consegna dei beni conformità dei beni pagamento del prezzo presa in consegna dei beni passaggio del rischio Esame delle clausole contrattuali relative a - scelta della lingua del contratto - scelta della giurisdizione - scelta del diritto applicabile - scelta della forma e delle modalità di comunicazione: opportunità di escludere la validità di comunicazioni verbali (vedi artt. 11, 19, 21, 24, 29 Convenzione di Vienna) - individuazione del luogo di stabile organizzazione - le clausole onerose Esame delle clausole contrattuali relative a - determinazione del prezzo - aggiornamento e revisione prezzi - valuta di pagamento e tasso di cambio - modalità di pagamento - momento di avvenuto pagamento, prova o certificazione del pagamento - mora del pagamento e conseguenze sulle obbligazioni delle parti - interessi - riserva di proprietà RELATORE: Avv. Alessandro Cretosi Bissi/

6 Pagamenti Internazionali e corretta armonizzazione in relazione alle condizioni contrattuali, termini di resa e documentazione di trasporto Durata del seminario: 7 ore Fornire ai partecipanti una visone generale degli strumenti di pagamento internazionale e la armonizzazione in relazione alla tipologia di merce, condizioni di trasporto, di resa e rischiosità del paese oggetto di esportazione. Il Bonifico Bancario (metodologie di diminuzione del tempo di incasso e sicurezza dello stesso) Gli assegni e le cambiali internazionali (individuazione dei paesi e delle modalità di utilizzo in base alla legislazione applicabile) C.A.D. - D/P (Documents Against Payment) e D/A (Documents Against Acceptance) normativa ad essi applicabile URC 522 (come utilizzarli, in quali paesi, modelli di contratti con le banche coinvolte) C.O.D. (Cash on delivery) definizione dell'operazione e il contratto con lo spedizioniere a diminuzione della rischiosità dell'operazione L/C (Letter of Credit) Tipologie, prestazioni alla luce delle UCP 600. Problemi e soluzioni al loro utilizzo I Bond (Garanzie non condizionate a prima domanda) RELATORE:

7 LETTERA DI CREDITO PRINCIPI FONDAMENTALI Durata del seminario: 4 ore Individuare lo strumento corretto di pagamento (L/C o bond internazionale) in base ai termini di resa, pericolosità del paese, documentazione richiesta Fornire ai partecipanti tutte le informazioni teorico/pratiche per l'individuazione e la risoluzione delle problematiche relative alle Lettere di credito, alla luce della nuova normativa (UCP 600). Identificare i documenti ad applicazione delle L/C in base agli accordi contrattuali. rischi nel commercio internazionale: Rischio Paese - Rischio di fabbricazione - Rischio scelta INCOTERMS - Altri rischi La definizione contrattuale delle condizioni di pagamento (clausole finanziarie) e le correlazioni con le regole per l utilizzo dei termini di resa della merce (Incoterms) UCP 600 (Normativa internazionale sulle lettere di credito) Definizione Lettere di credito Tipologie di lettere di credito in base alla prestazione della banca estera e/o della banca Italiana Tipologie di prestazione Individuazione dello strumento più adatto in base alla rischiosità del paese, valore della merce, costo Modello di apertura lettera credito RELATORE:

8 LETTERE DI CREDITO, CORRETTA PROCEDURA DI APERTURA, CONTROLLO E UTLIZZO. Durata del seminario: 7 ore Individuare lo strumento corretto di pagamento (L/C o bond internazionale) in base ai termini di resa, pericolosità del paese, documentazione richiesta Fornire ai partecipanti tutte le informazioni teorico/pratiche per l'individuazione e la risoluzione delle problematiche relative alle Lettere di credito, alla luce della nuova normativa (UCP 600). Identificare i documenti ad applicazione delle L/C in base agli accordi contrattuali. Fornire tutte le nozioni teorico/pratiche alla luce della disciplina sui bond Bancari (URDG 758), le tecniche redazionali degli stessi. rischi nel commercio internazionale: Rischio Paese - Rischio di fabbricazione - Rischio scelta INCOTERMS - Altri rischi La definizione contrattuale delle condizioni di pagamento (clausole finanziarie) e le correlazioni con le regole per l utilizzo dei termini di resa della merce (Incoterms) UCP 600 (Normativa internazionale sulle lettere di credito) Definizione Lettere di credito Tipologie di lettere di credito in base alla prestazione della banca estera e/o della banca Italiana Tipologie di prestazione Individuazione dello strumento più adatto in base alla rischiosità del paese, valore della merce, costo Le fasi per l'utilizzo di una lettera di credito Individuazione dei documenti necessari Principali riserve RELATORE:

9 LETTERE DI CREDITO E BOND INTERNAZIONALI BID BOND, ADVANCE PAYMENT BOND, PERFORMANCE BOND. Durata del seminario: 7 Individuare lo strumento corretto di pagamento (L/C o bond internazionale) in base ai termini di resa, pericolosità del paese, documentazione richiesta Fornire ai partecipanti tutte le informazioni teorico/pratiche per l'individuazione e la risoluzione delle problematiche relative alle Lettere di credito, alla luce della nuova normativa (UCP 600). Identificare i documenti ad applicazione delle L/C in base agli accordi contrattuali. Fornire tutte le nozioni teorico/pratiche alla luce della disciplina sui bond Bancari (URDG 758), le tecniche redazionali degli stessi. L utilizzo dei due strumenti in pagamenti complessi (advance payment bond Lettera di Credito Performance Bond) Addetti all ufficio estero, acquisti, profili legali UCP 600 (Normativa internazionale sulle lettere di credito) Definizione Lettere di credito Tipologie di lettere di credito in base alla prestazione della banca estera e/o della banca Italiana Tipologie di prestazione Individuazione dello strumento più adatto in base alla rischiosità del paese, valore della merce, costo Le fasi per l'utilizzo di una lettera di credito Individuazione e analisi dei documenti necessari URDG 758 (Normativa sulle garanzie bancarie) Tecniche redazionali dei bond bancari L utilizzo dei due strumenti in pagamenti complessi (advance payment bond Lettera di Credito Performance Bond) RELATORE:

10 La gestione dei trasporti Internazionali Analisi documenti Durata del seminario: 4 ore Fornire ai partecipanti tutti gli strumenti teorico/pratici e modulistica al fine di: gestire correttamente le operazioni trasporto nazionale ed internazionale La legislazione Italiana dello spedizioniere Il contratto di spedizione clausole generali e Vessatorie in base al contratto depositato presso le camere di commercio 1975 e successive modifiche e integrazioni La responsabilità dello spedizioniere in base alle operazioni svolte Modalità di conferimento di un corretto mandato allo spedizioniere La legislazione Italiana del vettore obblighi e responsabilità delle parti Il contratto di autotrasporto con particolare riguardo alla D.lgs 286/2005, modificato dal D.Lgs.214/2008 e dalla L.127/2010 e dell'articolo 83 bis del D.L. n.112/2008 convertito dalla legge n.133/2008, modificato dalla legge di stabilità 2015) in materia di contratto di trasporto scritto, compenso gestione pallet, tempi di carico e scarico La convenzione di trasporto stradale CMR Obblighi pesatura VGM Le convenzioni marittime principali (AJA-VISBY, COGSA, Amburgo)

11 La gestione dei trasporti Nazionali e Internazionali Durata del seminario: 7 ore Fornire ai partecipanti tutti gli strumenti teorico/pratici e modulistica al fine di: gestire correttamente le operazioni trasporto nazionale ed internazionale richiedere e analizzare efficacemente preventivi di trasporto e spedizione e ottimizzarne i costo gestione correttamente il rapporto con lo spedizioniere, con i vettori nazionali ed internazionali gestire correttamente i documenti di trasporto le tempistiche le modalità di contestazione del dani predisporre una corretta procedura trasporti La legislazione Italiana dello spedizioniere Il contratto di spedizione clausole generali e Vessatorie in base al contratto depositato presso le camere di commercio 1975 e successive modifiche e integrazioni La responsabilità dello spedizioniere in base alle operazioni svolte Modalità di conferimento di un corretto mandato allo spedizioniere La legislazione Italiana del vettore obblighi e responsabilità delle parti Il contratto di autotrasporto con particolare riguardo alla D.lgs 286/2005, modificato dal D.Lgs.214/2008 e dalla L.127/2010 e dell'articolo 83 bis del D.L. n.112/2008 convertito dalla legge n.133/2008, modificato dalla legge di stabilità 2015) in materia di contratto di trasporto scritto, compenso gestione pallet, tempi di carico e scarico La convenzione di trasporto stradale CMR Obblighi pesatura VGM Le convenzioni marittime principali (AJA-VISBY, COGSA, Amburgo) Le convenzioni del trasporto aereo La corretta procedura del trasporto Cenni Incoterms 2010

12 SEMINARIO PROCEDURE COMMERCIALI INTERNAZIONALI Il seminario mira a fornire le principali informazioni e conoscenze finalizzate alla identificazione, prevenzione e soluzione dei principali problemi connessi con il processo di esportazione. Tale attività consentirà di predisporre una traccia di procedura aziendale avente come obiettivo la corretta gestione della compravendita internazionale e delle operazioni collegate come i trasporti, i pagamenti, le clausole contrattuali e la gestione della documentazione ecc. Principali argomenti: La corretta emissione di un preventivo o proposta contrattuale contenuti essenziali. Principali clausole contrattuali a difesa dell impresa esportatrice, penali, recesso, risoluzione. La corretta procedura trasporti, richiesta preventivo, costi ecc.