MASTER IN GENERAL MANAGEMENT: GESTIONE E STRATEGIA D IMPRESA

www.formazione.ilsole24ore.com MASTER IN GENERAL MANAGEMENT: GESTIONE E STRATEGIA D IMPRESA ROMA, DAL 25 OTTOBRE 2012-1 a edizione MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA PART TIME PER MANAGER E IMPRENDITORI 6 mesi - 3 giornate al mese in aula e distance learning IN EVIDENZA: > Integrato con i corsi on line tratti dal catalogo di E-learning 24 > Aula virtuale e forum interattivi con Esperti del Sole 24 ORE > Case study e laboratori SCONTO 10% per le iscrizioni entro il 09/09/2012

INTRODUZIONE Il Master è un percorso in General Management con l obiettivo di formare manager ed imprenditori in grado di favorire le imprese in un percorso di crescita e innovazione. Il percorso fornisce una visione integrata del sistema impresa attraverso un approccio operativo che permette di approfondire le diverse aree funzionali con un ottica di integrazione e di sviluppo del business. Partendo dall analisi del contesto competitivo e dei business plan, si passa all analisi delle strategie di marketing, la gestione delle risorse umane, sino alla definizione di una strategia di sviluppo e internazionalizzazione d impresa, tematiche oggi fondamentali per tutte le realtà aziendali. Il percorso è strutturato in 18 giornate di formazione in aula e 19 corsi multimediali (60 ore). Caratteristica fondamentale del Master è la metodologia didattica che utilizza un mix formativo basato sull apprendimento a distanza integrato da lezioni in aula, lavori di gruppo, case study, simulazioni e testimonianze aziendali. 2

CARATTERISTICHE DEL MASTER DI SPECIALIZZAZIONE DESTINATARI Il Master si rivolge a manager, imprenditori, professionisti e persone che lavorano e desiderano accelerare il proprio percorso di carriera. > accesso alla biblioteca della Business School del Sole 24 ORE fornita di tutte le ultime pubblicazioni; > accesso alle banche dati del Sole 24 ORE presso le aule della Business School. MATERIALE DIDATTICO I partecipanti al Master possono beneficiare di un patrimonio informativo multimediale unico. Sono infatti a disposizione molteplici strumenti di approfondimento e aggiornamento: > dispense online strutturate ad hoc con l obiettivo di sintetizzare gli argomenti sviluppati in aula; > corsi on line tratti dal catalogo di E-learning 24; > il quotidiano Il Sole 24 ORE, nei giorni di aula; DOCENTI La docenza è affidata a consulenti, professionisti e manager, operatori del settore ed Esperti con una collaudata metodologia didattica. Sono i professionisti che collaborano da anni alle numerose attività editoriali del Sole 24 ORE, pubblicazioni, libri, attività multimediali, nonché esperti formatori del Sole 24 ORE Formazione ed Eventi. 3

IL MODELLO FORMATIVO LE SESSIONI DI FORMAZIONE IN AULA 18 giornate di lezione in aula per approfondire le tematiche della collana multimediale e mettere in pratica i contenuti acquisiti attraverso il confronto diretto con gli Esperti del Sole 24 ORE e manager d azienda. Tutti gli argomenti del Master sono affrontati con una metodologia didattica operativa e interattiva fondata sul lavoro di gruppo per la risoluzione di project work, affiancando all analisi dei singoli argomenti testimonianze, case history ed esercitazioni. LE SESSIONI DI FORMAZIONE A DISTANZA 23 corsi multimediali tratti dalla collana Master24 in Gestione e Strategia d Impresa, dedicati allo studio in autoapprendimento dei meccanismi di funzionamento delle principali aree aziendali. Le lezioni multimediali sono integrate da numerose sessioni di dibattito e confronto con testimonial di imprese e giornalisti del Sole 24 ORE. L AULA VIRTUALE MASTER 24 E-LEARNING I partecipanti hanno accesso alla piattaforma e-learning del Sole 24 ORE. Attraverso le password personali possono collegarsi alla propria aula virtuale, accedere a più biblioteche, che raccolgono e organizzano i materiali didattici, e al Forum online che permette di dialogare tra colleghi di Master. Inoltre è possibile consultare i video selezionati delle conferenze annuali con giornalisti e testimonianze aziendali. 4

LA STRUTTURA DEL MASTER IL PERCORSO FORMATIVO Il Master in formula part time prevede 3 giornate al mese per 6 mesi. Le lezioni si tengono: > il giovedì dalle 10.00 alle 18.00 > il venerdì e il sabato dalle 9.00 alle 17.00 per un totale di 126 ore di formazione. CALENDARIO DELLE LEZIONI 2012-2013 Ottobre Giovedì 25 - Venerdì 26 - Sabato 27 Novembre Giovedì 22 - Venerdì 23 - Sabato 24 Dicembre Giovedì 13 - Venerdì 14 - Sabato 15 Gennaio Giovedì 17 - Venerdì 18 - Sabato 19 Febbraio Giovedì 21 - Venerdì 22 - Sabato 23 Marzo Giovedì 21 - Venerdì 22 - Sabato 23 1 MODULO LE COMPETENZE MANAGERIALI 2 MODULO IL SISTEMA AZIENDA > Strategia e innovazione d Impresa > Economics d Impresa > Il marketing e le strategie digitali > La comunicazione d impresa e il Brand management > Sales Management: casi di gestione della rete diretta e indiretta > Gestione e sviluppo delle Risorse Umane > Operations 3 MODULO PMI: LA GESTIONE DELL IMPRESA FAMILIARE E IL PASSAGGIO GENERAZIONALE 4 MODULO GUIDA ALL EUROPA E ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA 5

IL PROGRAMMA 1 MODULO LE COMPETENZE MANAGERIALI > I diversi modelli di leadership e la motivazione dei collaboratori > Comunicazione efficace e public speaking: gestire le relazioni e le presentazioni in pubblico > Business Writing: tecniche di scrittura efficaci > Costruire la squadra vincente: il Manager Coach > Negoziare le relazioni 2 MODULO IL SISTEMA AZIENDA Strategia e innovazione d Impresa > Fondamenti di strategia aziendale > Strategic Plan: strumenti e metodologie > Creatività e Innovazione > Stimolare creatività e innovazione > Saper gestire il cambiamento > Elementi di economia e organizzazione aziendale > Strategia e innovazione d impresa Economics d Impresa > Il sistema economico-contabile aziendale > Il bilancio aziendale: stato patrimoniale e conto economico > Il principio di competenza: ammortamenti, rimanenze, costo del venduto, fondi rischi e oneri futuri, ratei e risconti > Gli indici di bilancio: redditività, equilibrio finanziario, efficienza capitale > I flussi di cassa > L analisi di bilancio e lettura dei dati economico-aziendali > Il rendiconto finanziario > La performance aziendale: misurazione, riclassificazione del bilancio, stato patrimoniale finanziario, stato patrimoniale gestionale, conto economico gestionale > La declinazione della competitività aziendale attraverso i KPI economico- finanziari > La pianificazione strategica a supporto del Business Plan > Il business plan: i documenti e le fasi di lavoro > La pianificazione finanziaria > La valutazione degli investimenti > Copertura dei fabbisogni finanziari > Gestione della tesoreria e Risk Management PROJECT WORK: Elaborazione di un business plan > Guida al bilancio e alla lettura dei dati economico finanziari > Guida alla finanza d impresa > Guida agli strumenti di controllo dei costi in azienda > Budget, Reporting e Performance Management 6

Il marketing e le strategie digitali > La pianificazione strategica ed i collegamenti con il marketing operativo > La Segmentazione, il Targeting, il Posizionamento (STP) > Le variabili di segmentazione nei mercati B2B e B2C > Marketing virale e digitale: analisi di casi di successo > E-business: l evoluzione dell e-commerce La comunicazione d impresa e il Brand management > Come costruire un piano di comunicazione integrata off e on line > Brand Reputation e Social Media > La comunicazione web 2.0 Sales Management: casi di gestione della rete diretta e indiretta > Il piano strategico e il budget commerciale > L organizzazione della funzione commerciale nelle grandi imprese e nelle PMI > Le scelte distributive: rapporti industria - distribuzione > Come cambiano le leve del marketing > Pianificare una strategia di marketing digitale > Comunicazione integrata d impresa > Sales Management: politiche commerciali e reti di vendita Gestione e sviluppo delle Risorse Umane > Panoramica sulla corretta ed efficiente gestione degli strumenti contrattuali lavoristici > Le novità della riforma del lavoro > Il ruolo delle HR nei diversi contesti aziendali e nelle fasi di riorganizzazione > La selezione e i processi di valutazione: sistemi e strumenti > Le azioni di sviluppo: formazione; coaching; action learning > L accesso ai fondi interprofessionali per la formazione > Le politiche di sviluppo delle Risorse Umane > Valorizzare i talenti e le diversità Operations > Operations, Manufactoring, Total Quality Management e Six sigma: esempi e casi di successo > Funzione strategica delle Operations: acquisti, produzione, logistica > La qualità certificata e le norme Iso > Progettazione, affidabilità e qualità dei prodotti e dei processi > Acquisti, produzione, logistica e qualità dei processi 7

3 MODULO PMI: LA GESTIONE DELL IMPRESA FAMILIARE E IL PASSAGGIO GENERAZIONALE > Le caratteristiche strategiche e organizzative delle piccole e medie imprese > Definizione e caratteri peculiari delle PMI > Il carattere dell imprenditorialità > Gestire l assetto organizzativo e la sua evoluzione > Le strategie competitive delle PMI > Impostare il rapporto tra famiglia e impresa > Il patto di famiglia > La gestione dell impresa familiare e il passaggio generazionale 4 MODULO GUIDA ALL EUROPA E ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA > Internazionalizzazione ed esportazione come fattori strategici dell impresa > Le condizioni necessarie ad operare con l estero > I criteri di valutazione del mercato di riferimento > I percorsi di internazionalizzazione: dal contratto di compravendita alla costituzione di Joint ventures > I sistemi di pagamento internazionali e gli strumenti di finanziamento all internazionalizzazione > I rischi del commercio internazionale: categorie di rischio in merito alla scelta delle condizioni di pagamento > Gli strumenti di finanziamento per l internazionalizzazione > Introduzione alla contrattualistica internazionale > Gli strumenti finanziari comunitari e nazionali per le imprese: incentivi a fondo perduto, incentivi a tasso agevolato e sistemi di garanzie PROJECT WORK: Costruzione di un piano di internazionalizzazione d impresa > Guida all Europa e agli strumenti finanziari comunitari per le imprese > I finanziamenti agevolati per lo sviluppo e l innovazione delle imprese > Le strategia di internazionalizzazione d impresa > Comunicare nei mercati emergenti 8

DOCENTI E TESTIMONIANZE Osvaldo Adinolfi Senior Vice President Marketing Edelman Gabriele Arcidiacono Professore Associato Università degli Studi G. Marconi di Roma Master Black Belt Paolo Maria Baggioni HR Manager Italy, Greece and Turkey MoneyGram International Ernesto Ciorra CEO ARS ET INVENTIO Innovation@Bip Giuseppe De Marinis Studio Associato Tupponi, De Marinis & Partners Carmine Di Maria Direttore Amministrazione Finanza e Controllo Eustema S.p.A. Andrea Febbraio CEO Promodigital Wikio Group Raffaele Forlini Consulente Direzionale Business Partner Mario Gibertoni Presidente Gruppo StudioBase Consulente e formatore Nicola Giunta Partner e senior consultant Newton Management Innovation Gruppo 24 ORE Antonio Novetti Consulente di direzione A&C srl Marco Roccabianca Strategic Business Development Consultant Founder Diverthink.com Alessandro Russo Studio Associato Tupponi, De Marinis & Partners Flavia Silla Dottore Commercialista e di Revisore legale Marco Tupponi Studio Associato Tupponi, De Marinis & Partners Docente Università di Bologna e Macerata 9

INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE QUOTA DI PARTECIPAZIONE L iscrizione al Master è di: 3.900,00 + IVA Advance Booking Sconto del 10% valido sino al 09/09/2012 Iscrizione all intero percorso 3.510,00 + IVA 390,00 di risparmio Iscrizioni online - SHOPPING 24 SCONTO 5% su tutte le offerte in vigore OFFERTE COMMERCIALI Non cumulabili con l Advance Booking ISCRIZIONE MULTIPLA > SCONTO 10% per l acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente/Studio Professionale > SCONTO 15% per l acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente/ Studio Professionale AGEVOLAZIONI ABBONATI > SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE Formazione Eventi COME ISCRIVERSI Il percorso è a numero chiuso Dal sito internet: www.formazione.ilsole24ore.com Telefonicamente 02 5660.1887 E-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com con successivo invio della scheda di iscrizione Fax: 02 7004.8601 inviando direttamente la scheda di iscrizione Per ulteriori informazioni sui contenuti contattare Daria Todini, responsabile del Master di Specializzazione, al tel. 06 3022.6266 e-mail: daria.todini@ilsole24ore.com Segreteria organizzativa a cura di SEDE DEL MASTER Business School del Sole 24 ORE P.zza dell indipendenza 23 b/c 00185 - Roma Tel.: 02 5660.1887 iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com www.formazione.ilsole24ore.com 10

FINANZIAMENTI AGEVOLATI PERSONALI La Business School ha stipulato una convenzione con Banca Sella che permette la concessione di prestiti bancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School. MODALITÀ DI PAGAMENTO VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONE www.shopping24.ilsole24ore.com pagamento in un unica soluzione tramite: > bonifico bancario > carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS Intestazione/Coordinate bancarie: Il Sole 24 ORE S.p.A. Banco Popolare divisione Lodi Sede Piazza Mercanti, 5-20123 Milano IBAN IT44 L050 3401 6330 0000 0167 477 Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti: FORMAZIONE FINANZIATA PER LE AZIENDE 24 ORE Formazione ed Eventi è certificato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani finanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell erogazione dei corsi di formazione interaziendale. Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere finanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verificare questa opportunità. Per ulteriori informazioni: 02.5660.1887 e-mail: info@formazione.ilsole24ore.com > PayPal VERSAMENTO RATEIZZATO Pagamento tramite bonifico bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica: > prima rata: entro il 25/10/2012 > seconda rata: entro il 25/11/2012. Causale di versamento: indicare il codice YA5802 nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente. fax: 02 7004.8601 e-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite. FORMAZIONE IN HOUSE I contenuti del Master possono essere, sulla base di specifiche esigenze formative, personalizzati e riproposti direttamente presso la sede dell azienda/ente interessato. 11

SCONTO 10% per le iscrizioni entro il 09/09/2012 SCHEDA D ISCRIZIONE DATI DEL PARTECIPANTE Nome Cognome Luogo e data di nascita Titolo di studio Funzione Società Settore Indirizzo Città Prov. Cap. Tel. Cell. E-mail Fax DATI PER LA FATTURAZIONE Intestatario fattura P.IVA (obbligatorio) Codice Fiscale (obbligatorio) Indirizzo Città Prov. Cap. AGEVOLAZIONI Abbonato rivista N. Altri sconti L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n. 02 7004.8601 debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Entro la data di inizio del Master dovrà essere inviata anche copia del Bonifico Bancario. Cod. YA5802 Master di Specializzazione Master in General Management Gestione e Strategia d Impresa Firma In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto. Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell iniziativa e della sede via fax o e-mail almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio. Modalità di pagamento: Bonifico Bancario Modalità di disdetta: È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell art. 1373 Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02 70048601 e potrà essere esercitato con le seguenti modalità: > entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società che, pertanto, provvederà al rimborso dell intera quota, se già versata; > oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura. Se l iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra. In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l intera quota. Ai sensi dell Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Firma INTERNET Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l invio di informazioni commerciali. Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 e gli Sponsor dell iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149 Milano o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1-20016 Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell iniziativa, al marketing ed all amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l invio del materiale promozionale. Consenso - Letta l informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa > attraverso il conferimento dell indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all utilizzo di questi strumenti per l invio di informazioni commerciali. L adesione all iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

La formazione dai primi nell informazione 24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private. La completezza dell offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di 24ORE Formazione ed Eventi. Un obiettivo comune: fornire una formazione concreta sui temi di economia, finanza e management e focalizzata sulle diverse esigenze di giovani manager e professionisti. Un sistema di formazione continua: - Annual ed Eventi - Master di Specializzazione - Executive Master - Corsi e Convegni - E-learning - Formazione in house - Formazione professionisti La Business School realizza: Master post laurea full time che prevedono un periodo di stage e sono indirizzati a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati sia per i neo inseriti in azienda. Executive24, Master strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione. Master24, percorsi strutturati con un modello formativo innovativo basato sull apprendimento a distanza. Dal successo della collana multimediale è nata la possibilità di integrare l autoformazione in aula con gli Esperti. Formazione Professionisti, percorsi itineranti accreditati dagli Ordini Professionali in materia fiscale, lavoro e legale su tutto il territorio nazionale.

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