Executive Program Marketing, Vendite e Comunicazione (II edizione)

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1 Executive Program Marketing, Vendite e Comunicazione (II edizione)

2 OBIETTIVI E COMPETENZE Il corso consente ai partecipanti di acquisire competenze avanzate circa il coordinamento e controllo delle attività commerciali e di marketing in impresa. Inoltre fornirà strumenti e competenze per l impostazione e valutazione di una efficace campagna di comunicazione. In particolare al termine del corso i partecipanti saranno in grado di: strutturare un piano di marketing gestire le variabili commerciali in un contesto di mercato competitivo applicare metodi e strumenti di marketing strategico ed operativo in azienda programmare efficacemente le vendite e misurarne i risultati selezionare l agenzia di comunicazione impostare un efficace campagna di comunicazione valutare le proposte creative ed il piano mezzi, in maniera integrata con le politiche commerciali dell azienda. DESTINATARI Il corso si rivolge a: Direttori commerciali Responsabili vendite Brand, Product e Advertising Manager Titolari di PMI interessati ad ampliare le conoscenze necessarie a controllare la funzione marketing/vendite Capi Area, Quadri commerciali e Addetti alle vendite tesi ad acquisire le tecniche indispensabili allo sviluppo di carriera Consulenti aziendali in area marketing CONTENUTI DEL CORSO Il corso si articola in 3 moduli e un project work: 1. MARKETING (32 ore) 2. PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE AZIENDALE (32 ore) 3. GESTIONE E TECNICHE DI VENDITA (32 ore) PROJECT WORK (64 ore) E fortemente consigliato partecipare all intero percorso, sono comunque ammesse iscrizioni parziali ad uno o due dei moduli previsti. 2 / 2

3 DETTAGLIO DEI MODULI 1. MARKETING Management per il Marketing Imprenditorialità e management Le competenze di management per l implementazione del marketing Il modello decisionale La gestione del Marketing in mercati competitivi Cos è oggi il Marketing e come si implementa in azienda Il Marketing Mix e le politiche di prodotto/prezzo Come migliorare le strategie distributive Consumer Marketing e Trade Marketing Marketing Internazionale Le modalità operative per il successo sui Mercati Internazionali Scelta dei paesi e segmentazione prodotto/mercato Il quadro di controllo per la gestione multicountry Web Marketing Come realizzare le ricerche sul Web Impostazione efficace di una campagna di Web Marketing 2. PUBBLICITA E COMUNICAZIONE AZIENDALE Comunicazione Aziendale Obiettivi e ruolo della Comunicazione d impresa, delle Relazioni Pubbliche e delle Sponsorizzazioni Criteri di scelta per la selezione e l organizzazione di fiere, mostre, convegni, meeting e convention Progettazione, gestione e controllo di una campagna promozionale I parametri di valutazione dei mezzi nella comunicazione aziendale Direct Marketing Gli errori da non commettere Il CRM come strumento di sviluppo 3 / 3

4 Pubblicità e rapporti con i media Selezione e organizzazione degli spazi media, spazi web, distribuzione materiali promozionali, sponsorship La scelta dell agenzia e la realizzazione di una campagna pubblicitaria Come impostare Media planning e Budgeting Criteri e metodi per la richiesta dei preventivi alle agenzie media Progettazione, gestione e controllo di una campagna promozionale Parametri di misurazione dell efficacia comunicativa Il ruolo dell Ufficio Stampa e la misurazione dei risultati Casi ed esempi di successo nella comunicazione aziendale Branding 3. GESTIONE E TECNICHE DI VENDITA Organizzazione e direzione delle vendite La corretta struttura della direzione vendita Figure professionali, compiti e responsabilità Organizzazione della rete vendita Differenze di impostazione tra largo consumo e B2B Modalità di organizzazione e gestione della rete Organizzazione per area, per prodotto, per canale, per cliente Le regole per la programmazione e il controllo delle vendite La progettazione di un sistema di incentivi per la forza vendite Tecniche e psicologia di vendita Come migliorare le tecniche e la psicologia di vendita Ufficio Export Organizzazione dell Ufficio Export Comunicazione, Budgeting e Controllo della direzione vendite PROJECT WORK Il progetto consiste nello sviluppo di un tema scelto da ciascun partecipante e concordato con il docente. Ciascun allievo lavorerà autonomamente sul progetto scelto con l aiuto del docente di riferimento che al termine del lavoro, correggerà e valuterà l elaborato. 4 / 4

5 BREVE PROFILO DEI DOCENTI Marco Curti Laureato in Economia e Commercio, si è specializzato in Strategia e Marketing Aziendale. Ha maturato una lunga esperienza come Export Manager e Direttore Commerciale, ed è stato Responsabile del Nucleo Marketing, Vendite e Commercio Internazionale di IFOA per oltre dieci anni, dove ha poi ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale. Socio fondatore e partner operativo di società di consulenza di direzione, è esperto di progettazione e consulenza formativa sulle aree del marketing e della strategia di impresa. Luca Giusti Laureato in Economia Aziendale, ha maturato esperienze di studio all'estero presso la Strathclyde University (Scozia). È partner di Congenio srl, società di consulenza in ambito e-business e Marketing, nella quale ricopre incarichi di responsabile scientifico e per l'area formazione. Giovanni Lauretta La sua carriera professionale ha inizio nel settore finanziario lavorando all'interno di un Istituto Bancario per il quale ha ricoperto diverse mansioni fino a quella di Vice Direttore di filiale passando attraverso l'area Marketing e sviluppo. Dopo di che ha ricoperte la carica di Presidente in una società operante nel turismo internazionale sviluppando per essa le politiche aziendali specifiche al Marketing. Oggi è partner in uno Studio di consulenza specializzato in Marketing e vendite e svolge oltre che all'attività di consulenza per vari settori merceologici anche quella di docente per diversi Enti di formazione Professionale. Marco Zanni Laureato in Legge, ha frequentato corsi di specializzazione in Italia e all estero. Dopo aver operato come capo progetto in società di consulenza di direzione aziendale, da oltre 10 anni è titolare di uno studio di consulenza e formazione nelle aree marketing e gestione vendite. Vanta una collaborazione ventennale con IFOA come docente di riferimento sui moduli di Marketing, Comunicazione d impresa, Tecniche e Strategie di vendita. 5 / 5

6 DURATA Il corso ha una durata complessiva di 160 ore, suddivise in 96 ore di formazione in aula (effettuata attraverso lezioni frontali, esercitazioni e analisi di casi aziendali) e 64 ore di project work. Ampio spazio sarà dato alla discussione dei casi aziendali ed ai role playing. CALENDARIO LEZIONI Il corso è strutturato in 12 lezioni in aula nelle giornate di venerdì, con orario , per un impegno complessivo di circa due incontri al mese. Il corso avrà inizio a novembre 2008 e si concluderà ad aprile SEDE Il corso si svolge presso la Sede IFOA di Reggio Emilia Via G. D Arezzo, 6. COSTI La quota di partecipazione all intero percorso Executive è di Euro (Iva Esente). E fortemente consigliata la partecipazione all intero percorso (tre moduli). Sono comunque ammesse iscrizioni parziali, ad uno o due dei moduli. Per la partecipazione a singoli moduli, le quote di partecipazione sono le seguenti: per la partecipazione ad un modulo a scelta: Euro (Iva Esente) per la partecipazione a due moduli a scelta: Euro (Iva Esente) E previsto uno sconto del 10% per ex allievi IFOA o nel caso di iscrizione di due o più persone della stessa azienda/ente. Gli sconti si applicano sia per le iscrizioni all intero percorso, che per iscrizioni parziali ad uno o due dei moduli. Alla promozione sono esclusi i possessori di voucher. 6 / 6

7 CHIUSURA ISCRIZIONI Per iscriversi i partecipanti dovranno inviare la scheda di iscrizione compilata con tutti i dati richiesti entro e non oltre il 27 ottobre Per informazioni IFOA Sede di Reggio Emilia Indirizzo via G. D'Arezzo, Reggio Emilia Fax Customer Service Telefono (l utente paga solo uno scatto pari a alla risposta) customer2@ifoa.it Elena Pergreffi Telefono mastergiovani@ifoa.it Cosetta Soragni Telefono soragni@ifoa.it 7 / 7