Perfare MASSIMIZZARE IL VALORE DELL ATTUALE GAMMA DI PRODOTTI

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Floriana Parente
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1 Perfare Perfare Percorsi aziendali di formazione e assistenza operativa MASSIMIZZARE IL VALORE DELL ATTUALE GAMMA DI PRODOTTI Costruire un piano di azioni concrete per ottenere il massimo valore dall attuale portafoglio di prodotti e progetti

GAMMA DI PRODOTTI Costruire un piano di azioni concrete per

2 Presentazione Obiettivi Le aziende investono molto denaro, tempo ed energie nello sviluppo della propria gamma di prodotti ma non sempre riescono ad ottenere il massimo beneficio dagli investimenti fatti. Le cause sono molteplici e distribuite lungo l intero ciclo di vita dei prodotti. Possono infatti partire da una non completa conoscenza dei requisiti del cliente, fino ad arrivare alla gestione non ottimale della fase di declino dei prodotti. In generale una gestione efficiente del portafoglio prodotti richiede il coordinamento di molte attività, la cui responsabilità è assegnata a funzioni diverse. Per questo motivo è importante dotarsi di un metodo semplice, ma strutturato, che permetta di gestire nel modo migliore il proprio portafoglio di prodotti e di progetti. Costruire un piano di azioni concrete che permetta di massimizzare il valore del portafoglio dei prodotti esistenti e dei progetti in corso di sviluppo. Destinatari Il percorso Massimizzare il valore dell attuale gamma di prodotti è rivolto alle imprese manifatturiere che desiderano cogliere l opportunità di creare ulteriore valore utilizzando il loro attuale portafoglio di prodotti e progetti. All interno dell azienda sono coinvolte la direzione e - in linea di principio - tutte le funzioni legate direttamente al prodotto: marketing, progettazione, produzione, commerciale ed acquisti.

Possono infatti partire da una non completa conoscenza dei requisiti del cliente, fino ad arrivare alla gestione non ottimale della fase di declino dei prodotti.

3 Struttura del percorso Il percorso ha una durata complessiva di 6,5 giornate ed è totalmente personalizzato. Consiste in un metodo guidato e strutturato di analisi della gamma di prodotti e del portafoglio di progetti in corso di sviluppo, che permetterà di identificare le azioni più convenienti per massimizzarne il valore nel breve e medio termine. L approccio che verrà adottato è il seguente: Preparazione Incontro di formazione sulle tecniche di gestione del portafoglio prodotti e progetti, selezione dei prodotti e progetti più significativi da includere nel percorso, definizione dei dati necessari per l analisi quantitativa. Raccolta dati e preparazione report Sulla base dei dati disponibili verranno preparati i report per l analisi quantitativa dei prodotti e dei progetti. Esame dei prodotti esistenti e definizione del piano d azioni Analisi delle prestazioni quantitative dei prodotti selezionati (fatturati, margini, volumi, clienti,..). Analisi dei punti di forza e di debolezza, delle opportunità e delle minacce dei prodotti secondo le dimensioni: prodotto, concorrenti, mercato, importanza strategica. Sulla base dei risultati dell analisi, verranno analizzate e selezionate le azioni più convenienti per migliorare nel breve termine le prestazioni del portafoglio dei prodotti esistenti. Esame dei progetti in corso di sviluppo e definizione del piano d azioni Analisi delle prestazioni quantitative dei progetti selezionati (time-to-market, investimento richiesto, periodo per il ritorno dell investimento,...). Analisi dei progetti in corso di sviluppo secondo le dimensioni: importanza strategica, rischi tecnici e commerciali, valore economico stimato. Sulla base dei risultati dell analisi precedente, verranno analizzate e selezionate le azioni più convenienti per migliorare le prestazioni del portafoglio dei progetti. Al termine del percorso l azienda avrà acquisito una metodologia semplice ma efficace per valutare periodicamente i propri prodotti e progetti e selezionare le opportune azioni di miglioramento.

massimizzarne il valore nel breve e medio termine.

4 Competenze Il percorso Massimizzare il valore dell attuale gamma di prodotti sarà condotto da: Stefano Biazzo Professore di Gestione dell Innovazione e di Economia e Organizzazione Aziendale presso la Facoltà di Ingegneria dell Università degli Studi di Padova. Da oltre 15 anni è impegnato in attività di consulenza, formazione e ricerca sullo sviluppo organizzativo delle piccole e medie imprese, con una particolare focalizzazione su due aree critiche della gestione d impresa: la progettazione di sistemi integrati di misurazione delle prestazioni e la gestione dell innovazione di prodotto. I suoi studi e le sue esperienze di ricerca e consulenza sono apparse in numerose riviste scientifiche internazionali e nazionali, quali Journal of Product Innovation Management, Business Process Management Journal, Economia & Management, Sviluppo & Organizzazione. È membro della Product Development and Management Association (USA) e socio ordinario dell Associazione Italiana di Ingegneria Gestionale. Maurizio Scabbia Ingegnere, più di 20 anni di esperienza professionale focalizzata sui temi dell innovazione di prodotti e servizi. Ha lavorato per importanti e prestigiose aziende italiane e multinazionali nel settore manifatturiero, acquisendo una profonda conoscenza dei processi e delle metodologie che permettono di migliorare le prestazioni dello sviluppo di nuovi prodotti. Ha una significativa esperienza nella gestione di progetti di miglioramento delle prestazioni dell innovazione sia in ambiente internazionale, che per aziende di piccole dimensioni.

Da oltre 15 anni è impegnato in attività di consulenza, formazione e ricerca sullo sviluppo organizzativo delle piccole e medie imprese, con una particolare focalizzazione su due aree critiche della

5 Iscrizione Agevolazioni Il percorso Massimizzare il valore dell attuale gamma di prodotti prevede una quota di iscrizione di Euro IVA. Per attività da svolgersi fuori provincia, potrà essere concordato con l azienda un rimborso delle spese vive. Per informazioni e iscrizioni le imprese interessate possono contattare la Segreteria dell Area Commerciale di Fòrema (Sonia Rizzo, tel , [email protected]) oppure compilare la scheda disponibile all indirizzo Le imprese possono verificare la possibilità di utilizzare Fondimpresa o Fondirigenti per finanziare l iscrizione al Percorso di loro collaboratori. Fòrema è in grado di fornire un servizio efficiente e completo per la presentazione e la gestione amministrativa delle relative pratiche. Considerando i tempi tecnici, si invitano gli interessati a contattare la Segreteria Commerciale di Fòrema entro i termini sotto indicati: FONDIMPRESA: 2 mesi prima della data in cui si desidera avviare il percorso FONDIRIGENTI: 1 mese prima della data in cui si desidera avviare il percorso Segreteria commerciale Sonia Rizzo - Tel [email protected] Segreteria organizzativa Fòrema S.c.a.r.l. - Divisione Imprenditoriale Area Seminari Via E. P. Masini, 2 - Padova Eliana Verri - tel fax [email protected]

Per informazioni e iscrizioni le imprese interessate possono contattare la Segreteria dell Area Commerciale di Fòrema (Sonia Rizzo, tel. 049.8227170, e-mail: srizzo@confindustria.pd.

6 Non ci stancheremo mai di ripetervelo. Fondimpresa è il fondo interprofessionale costituito dal sistema Confindustriale e dalle organizzazioni sindacali. Fondimpresa aiuta le imprese di qualunque settore economico ad investire nella formazione e nell aggiornamento del proprio personale dipendente. Infatti grazie a Fondimpresa, le aziende potranno avvalersi dei contributi provenienti dall accantonamento dello 0,30% da loro versato all INPS e destinarlo così alla formazione continua. Possono accedere ai contributi Fondimpresa le aziende che vi hanno aderito tramite il modello DM 10/2. Per informazioni e per la progettazione di interventi formativi aziendali finanziati da Fondimpresa rivolgersi a: Fòrema S.c.a.r.l. Via E.P. Masini, Padova Tel Fax [email protected] -

Infatti grazie a Fondimpresa, le aziende potranno avvalersi dei contributi provenienti dall accantonamento dello 0,30% da loro versato all INPS e destinarlo così alla formazione continua.

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