LA GESTIONE DEL MARKETING AZIENDALE AI TEMPI DEL WEB 3.0

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1 LA GESTIONE DEL MARKETING AZIENDALE AI TEMPI DEL WEB 3.0 Formazione Interaziendale 26 settembre, 3 e 10 ottobre 2013 Brogi & Pittalis Srl

2 LA GESTIONE DEL MARKETING AI TEMPI DEL WEB 3.0 Il corso di 3 pomeriggi (12 ore) che sarà realizzato nei giorni 26 settembre, 3 e 10 ottobre 2013 presso Confindustria Arezzo è il risultato di una collaborazione pluriennale, sia in aula che presso le aziende, della Brogi & Pittalis Srl con Massimo Ciotta. Le competenze di consulenza direzionale della società si amalgamano con quelle di natura tecnica di Maximdesign, generando una sinergia che, nel corso delle esperienze che tuttora stiamo conducendo insieme, consentono a chi prende parte alle attività che conduciamo insieme di ottenere una visione completa della tematica del Web Marketing. Il percorso formativo che qui proponiamo, tagliato sulle esigenze di un aula di formazione, è quindi un prodotto che, per quanto in ogni edizione presenti delle novità legate alla continua evoluzione dello stato dell arte del web marketing, possiamo con qualche ragione definire collaudato. In 3 sessioni di 4 ore ciascuna, intendiamo fornire ai partecipanti piena consapevolezza delle opportunità che la gestione del web-marketing moderno può dare alle imprese, illustrando strumenti di immediata applicazione, che saranno testati direttamente su casi aziendali gestiti dai docenti. Le domande cui intendiamo dare risposta durante le 12 ore di corso proposto sono le seguenti: Qual è il ruolo della funzione Marketing oggi? Chi si deve occupare della vita sul web dell impresa? Quali sono, come si determinano e come si misurano gli obiettivi degli investimenti sul web? In che modo è possibile attrarre clienti riducendo gli investimenti in pubblicità? A cosa serve davvero essere molto visibili sul web? E sempre un bene? Quando, come e perché è utile essere presenti nelle piattaforma di Social networking? Le dimensioni e il tipo di attività svolta influiscono sulle scelte di web marketing? Cosa dobbiamo aspettarci dal Webmarketing del futuro? L unione di esperienze e competenze di consulenza direzionale, formazione e realizzazione di piattaforme di gestione dell identità web consentirà di impostare il seminario con modalità estremamente pratiche, fornendo anche risposte dirette nel corso della giornata a quanti desiderino conoscere le attuali tendenze della rete.

3 Destinatari Il corso si rivolge ad aziende di ogni settore e dimensione. All interno delle aziende coinvolte, i ruoli possono essere (anche in relazione a dimensione e complessità delle stesse), quello di Titolare d impresa, responsabile delle attività di Marketing e Comunicazione, Responsabile Customer Care, Responsabile Media e chiunque coinvolto nella relazione con i clienti. RIFERIMENTI DIDATTICI Luigi Pittalis pittalis@direzionebp.com COSTO DEL CORSO IVA per Aziende Associate Confindustria IVA per Aziende non Associate Confindustria ISCRIZIONE

4 GIORNO 1 INTRODUZIONE AL MARKETING 3.0 Nella prima giornata definiremo le basi della strategia di Web Marketing, introducendo i partecipanti alla pianificazione strategica. I temi del Marketing tradizionale saranno affrontati con specifica declinazione in relazione alla dinamica del web. In particolare, saranno presi in considerazione gli obiettivi aziendali in funzione della predisposizione di un ventaglio di strumenti e azioni funzionali al loro conseguimento. Il risultato sarà la presentazione della STRATEGIA DI WEB MARKETING, che sarà tenuta come riferimento e gestita con integrazioni e modifiche, nel corso di tutti gli appuntamenti in programma. ARGOMENTI L evoluzione del Marketing ai tempi del web I nuovi modelli di pianificazione strategica Obiettivi di Marketing I bisogni dei clienti STRUMENTI Valutazione del potenziale di mercato Mappe strategiche La Balanced Scorecard Il Marketing Grader Digg Marketin g flickr Social Media & Content Sharing Delicious Twitter Blog Linkedin Facebook

5 GIORNO 2 LA LEAD GENERATION Entriamo direttamente nell agone della rete, affrontando il concetto di trasformazione del potenziale cliente in soggetto attivo della relazione. Approfondimento delle strategie avanzate per realizzare call-to-action efficaci: la scelta dei colori, l'incentivo che non si può rifiutare, la tattica della doppia opzione, linee guida per creare un sostanzioso elenco di indirizzi . ARGOMENTI Il Marketing Funnel La definizione del mercato La progettazione dell identità web La Lead Generation STRUMENTI Budget degli investimenti Buyer persona Costruzione dei contenuti Call to action Landing Page

6 GIORNO 3 Scendiamo in campo: la costruzione dei contenuti Parlare di Web Marketing senza affrontare la gestione della presenza sui Social Network è semplicemente incoerente. Oltre alla scelta del Social più adatto, nella giornata conclusiva esamineremo anche la costruzione di una comunicazione dedicata a clienti/utenti, nella forma di newsletter o di una comunicazione che avrà periodicità e finalità specifiche. ARGOMENTI marketing Il controllo dei risultati Social media Marketing Progettazione e redazione contenuti STRUMENTI Costruzione di una newsletter Google Analytics. Come si usa Casi aziendali Calendario di pubblicazione L organizzazione per il web Marketing

7 DETTAGLI OPERATIVI Il corso sul Web Marketing, giunto con questa alla sua quarta edizione, propone ogni volta contenuti nuovi, frutto di esperienze reali condotte dai consulenti della Brogi & Pittalis e da Massimo Ciotta, partner di lunga data, presso aziende di vari settori e dimensioni. L opportunità di condurre un corso in aula consiste nel fatto che aziende diverse possono proporre, condividere e confrontare tematiche e problemi diversi. Sono disponibili le testimonianze (non anonime) di chi ha partecipato alle passate edizioni. A tutti i partecipanti sarà fornito completo materiale didattico, oltre ad uno Starter kit di strumenti utili alla valutazione dell efficacia web della propria azienda. COSTO DEL CORSO IVA per Aziende Associate Confindustria IVA per Aziende non Associate Confindustria ISCRIZIONE