MERCATO DIRIFERIMENTO: Codice Descrizione 930186489 BASIC SFIGMOMANOMETRO DIGIT AU 920415585 BRACCIALE SMALL SSOFT 920415573 BRACCIALE UNIV 22 42CM MLSOFT 920415561 BRACCIALE UNIV PREFORM 22 46CM 922190564 CLASS CHECK MIS PRESS 920688874 CLASSIC CHECK PS MIS PRESSIONE 908226083 COMPACT SFIGMO 2151900 900093055 EASY SFIGMO DIGIT AUT 907658468 ERKA SFIGMO MEDICO S/FONENDO 908571781 FAMILYTEST SFIGMO C/FONE 908522220 FASTLINE PROVA DA SOLO SFIGMO 901068763 FASTLINE SFIGMO PLUS2 908951775 FINGER SFIGMO ELET DIGIT 21517 900731062 FULLY SFIGMO DIGIT 21526 904096435 LINEA F SFIGMO BRACCI0 900165477 MANOMETRO FAMILY SFIGMO 906137676 MARSHALL SFIGMO AUT MB02 906137690 MARSHALL SFIGMO POLSO MB03 901718787 MARSHALL SFIGMO POLSO MB75 905921286 MEDEL ANER PRESS 905921363 MEDEL ANER PRO PRESS 905921298 MEDEL ANER SELF PRESS 903098554 MEDEL CHECK PRESS AUT 930201999 MEDEL CHECK ATORE PRESS 1 938843962 MEDEL CHECK NEW 902781133 MEDEL DAILY PRESS POLSO 938366770 MEDEL DISPLAY PRESS AUT 938364054 MEDEL DISPLAY TOP PRES A 938844002 MEDEL DYNAMIC 931156626 MEDEL DYNAMIC 92318 930403213 MEDEL ELITE PRESS PROF 902781119 MEDEL FUZZY PRESS AUT 930041847 MEDEL IDEA PRESS BRACC 938843950 MEDEL LOGIC PRESS 904326218 MEDEL LOGIC PRESS 905164214 MEDEL MANUAL PRESS SEMIA 905164240 MEDEL MONITOR PRESS AUTO 905921375 MEDEL PALM PRO PRESS PRO 905921324 MEDEL PALM SELF PRESS 938366566 MEDEL QUICK PRES AUT POL 930041850 MEDEL REPLAY PRESS POLSO 902781121 MEDEL SELF PRESS SEMIAUT 909355493 MEDICO SFIGMO C/FONE 19922 909355505 MEDICO SFIGMO S/FONE 19920 909918500 MERCURTEST SFIGMO C/FONE 909026534 MERCURTEST SFIGMO S/FONE 900093105 MICRO SFIGMO DIGIT POLSO 920376098 MICROLIFE AUTOMATIC BPAG1 921144820 MICROLIFE MAM AFIB 920649011 MICROLIFE MAM BPA150 921144818 MICROLIFE MAM PC AFIB 920376112 MICROLIFE MAM PC BP3MS1 4K 920649023 MICROLIFE MAM WRIST MIS PRE PO 921383358 MICROLIFE SFIGMO ANER C/FONEND 921383360 MICROLIFE SFIGMO ANER PALMARE 920376124 MICROLIFE TALKING BPA130 920376086 MICROLIFE TRAVEL KIT BPA90 920376100 MICROLIFE WRIST BPW 90 902341546 MODULO SFIGMO DIGIT SEMIAUT 902341561 MONITOR SFIGMO POLSO 902366564 MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT 901498307 MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT 902366638 MP2 SELF SFIGMO DIGIT GONF MAN 901498360 MP2 SELF SFIGMO GONF MANUALE 907190829 MP3 CHECK PRESS PROFESS 902179009 MP3 FUZZY MIS PRESS COMPUTERIZ 906652351 MP4 DAILY PRESS POLSO 901914150 MP4 WATCH PRESS POLSO 922190588 MY CHECK PRESSIONE 920688912 MY CHECK PS AT PRESSIONE 904553169 M1 PLUS SFIGMO SEMIAUT 921549960 M3 AUTOMATIC 922954831 M3W PRESS 22 42CM 920183415 BRAC M3 904184532 BRAC M3I 904712270 BRAC M6 COMFORT 920183403 POLSO R3 904184544 POLSOR3I 901648865 PRESS AUT 711 900341633 PRESS AUT BRAC SEM 900997394 PRESS AUT DITO F3 900894433 PRESS AUT M4 900765316 PRESS AUT M4E 906137714 PRESS AUT M5 931115808 PRESS AUT M6 COMFO 930342441 PRESS AUT M6+BRAC 901960548 PRESS AUT MIT 902332194 PRESS AUT MX3 902793684 PRESSAUT MX3 PLUS 900216882 PRESS AUT PC 908761075 PRESS AUT POLSO R1 909893606 PRESS AUT POLSO R3 900997382 PRESS AUT POLSO RX 907136788 PRESS BRACCIO M4I 903672665 PRESS BRACCIO M6 903186599 PRESS BRACCIO M7 903186649 PRESS ECON RX3PLUS 930587504 PRESS M2 931569305 PRESS M3 INTELLISE 930587492 PRESS M6 COMFORT 931401412 PRESS NATALE 2011 906137738 PRESS POLSO R5 903672653 PRESS POLSO R6 903186625 PRESS POLSO R7 906385428 PRESS POLSO RX2 902517628 PRESS POLSO RX3 907136826 PRESS POLSO RXI 902208053 PRESS POLSO RXM 900894421 PRESS SEMIAUT M1 902793660 PRESSSEMIAUT SEMIAUT M1 C 900765292 PRESS SEMIAUT M1E 908761063 PRESS STAMP 705CP 931438079 ATORE PRESS AUT M6 905428520 SFIGMO DIGIT M2 COMPACT 905014294 SFIGMO M10IT 922190590 ONE CHECK PRESSIONE 920688936 ONE CHECK PS A PRESSIONE
MERCATO DIRIFERIMENTO: 908553530 PERFECT SFIGMO DIGIT 215200 922190576 PERSON CHECK MIS PRESS 908979406 PERSONAL SFIGMO AUTOMATIC 920688898 PERSONALCHECK PS MIS PRESSIONE 913591032 PIC INDOLOR BRACC PRES L 913591020 PIC INDOLOR BRACC PRES M 913591018 PIC INDOLOR BRACC PRES S 922699917 PIC PRES PERSONAL E DATA 922396510 PIC PRESS DAILY CHECK 922396546 PIC PRESS HELP CHECK 922396534 PIC PRESS SELF CHECK 922396496 PIC ATORE PRESS INTERNAZ 900532449 PLUS AUTOMATIC SFIGMO 19800 902664426 PROFESSIONAL R1 SFIGMO ANER 902664438 PROFESSIONAL R2 SFIGMO C/FONE 909050294 PROVA DA SE SFIGMO C/FONE 903720492 SAFETY SET INCLUS SFIGMO DIGIT 900093093 SCREEN SFIGMO DIGIT SEMIAUT 922190614 SELF CHECK MIS PRESSIONE 920688963 SELF CHECK PS PRESSIONE 904029978 SFIGMO23253 SEMIAUT CS 330 911145237 SFIGMO ANER 911145249 SFIGMO ANER C/STETO 21402 911145288 SFIGMO ANER KIDS 909050306 SFIGMO ANER MA303 911145252 SFIGMO ANER PALMARE 21403 911145264 SFIGMO ANER PALMARE DELUXE 906700481 SFIGMO AUT BS400 22040 902596814 SFIGMO BRACC AUT CS410 902596840 SFIGMO BRACC AUT CSI610 901927362 SFIGMO BRACC RIC EX L HG160 901927311 SFIGMO BRACC RIC NORM HG160 913080483 SFIGMO CLASSIC CHECK 911462277 SFIGMO DIG POLSO CS530 900731011 SFIGMO DIGIT AUT AS200 21524 906118726 SFIGMO DIGIT AUT AS200 21524.2 902596776 SFIGMO DIGITALE AUTO BS150 901927145 SFIGMO HG140 MOBIL 901927234 SFIGMO HG160 COMFORT 911145276 SFIGMO MANUALE DIGITECH 911145225 SFIGMO MERCURIO 909050282 SFIGMO MERCURIO MC300 901669147 SFIGMO MERCURIO STAND 21426 912800303 SFIGMO MYCHECK 913080723 SFIGMO ONE CHECK 913080495 SFIGMO PERSONAL CHECK 901134268 SFIGMO POLSO 21528 906700493 SFIGMO POLSO BS500 22050 902596826 SFIGMO POLSO CS510 901478685 SFIGMO POLSO DIGIT 21534 AS250 913211595 SFIGMO PROFESSIONAL CHECK 913080747 SFIGMO SELF CHECK 906132396 SFIGMOSEMIAUT SEMIAUT AS100 2152220 906700479 SFIGMO SEMIAUT BS300 22030 902596790 SFIGMO SEMIAUT CS310 900730920 SFIGMO SEMIAUTOMATICO AS100 913080735 SFIGMO TRAVELCHECK 904658059 SFIGMOMANOMETRO DIG AUT PROFAR 902341383 TECNO SFIGMO DIGIT AUTO 907173191 TENSOVAL COMFORT SFIGMO 900159815 TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRAC L 900159359 TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRACCI 921837276 TENSOVAL DUO 2 STANDARD 912289941 TENSOVAL DUO CONTROL STANDARD 913226433 TENSOVAL MOBIL IV SFIGMO 1PZ 900158902 TENSOVAL MOBIL SFIGMO 900075298 TENSOVAL MOBIL SFIGMOMANOMETRO 920415597 TRASFORMATORE UNIV AD 1024 C 922190602 TRAVEL CHECK PRESSIONE 920688951 TRAVEL CHECK PS MIS PRESSIONE 905331649 VISOCOR HM 40 AT PRES POL 902415621 VISOCOR HM AT POLSO 905331637 VISOCOR OM 40 AT BRACCIO 902416256 VISOCOR OM AT BRACCIO 900729916 VISOMAT BASIC SFIGMO 930373636 VISOMAT COMFORT 20/40 N SFIGMO 904268152 VISOMAT COMFORT 20/40 SFIGMO 930373624 VISOMAT COMFORT ECO N MIS PRES 938968207 VISOMAT COMFORT ECO SFIGM 930373648 VISOMAT COMFORT F N MIS PR AUT 930115860 VISOMAT COMFORT FORM SFIGMO 930373651 VISOMAT COMFORT HANDY MIS PRES 903002552 VISOMAT COMFORT II SFIGMO 905853875 VISOMAT COMFORT III STRUM 902090339 VISOMAT COMFORT SFIGMO 906482930 VISOMAT COMFORT SFIGMO AUT+BRA 900672080 VISOMAT COMPACT SFIGMO 931071916 VISOMAT DOUBLE COMFORT SFIGMO 902090354 VISOMAT HANDY II SFIGMO 906655129 VISOMAT HANDY II SFIGMO 900393137 VISOMAT HANDY III SFIGMO 903660254 VISOMAT HANDY IV SFIGMO 907692139 VISOMAT SFIGMO C/LIBRO OFS 901660631 WRIST PULSE SFIGMO POLSO
CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 497 532 PERIODO: PRE EVENTO EVENTO 05/11/2012 03/12/2012 03/12/2012 30/12/2012
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre eventoevento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+6.3%) rispetto a quello delle non partecipanti (+2.8%). Da notare come la QM nelle farmacie partecipanti parta già da una QM di 8.2 punti percentuali più alta. Tutti i principali concorrenti nel segmento delle farmacie partecipanti, vedono decrescere la propria QM in maniera maggiore rispetto a quanto avviene nel gruppo delle non partecipanti: es. PIC: 4.7% FP VS 3.0% FNP 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Framacie Partecipanti Evento VS Pre Evento M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIF E SAFETY Farmacie non partecipanti Evento VS Pre Evento MEDEL PRE EVENTO 15,9% 14,7% 19,9% 50,4% 20,2% 9,8% 7,8% 5,0% 3,2% 3,5% EVENTO 19,6% 15,1% 22,0% 56,7% 15,5% 7,3% 8,5% 4,5% 3,6% 3,9% +6.3% Altre Linee 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% M3W Altre Ref. Rf PRESS PIC Altre MICROLIF VISOMAT SAFETY MEDEL Linee PRESS 22 AUT M6 E 42CM COMF PRE EVENTO 13,7% 7,9% 20,5% 42,2% 22,1% 11,0% 6,2% 4,8% 8,8% 5,0% EVENTO 15,4% 10,7% 18,9% 44,9% 19,0% 9,1% 7,4% 5,1% 8,4% 6,0% + 2.8%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea, nel segmento delle farmacie partecipanti, aumenti il sell outmedioafarmaciadi0.37pezzi(+34%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti (circa 0.20 pezzi). Da notare come la crescita della linea sia superiore a quella ottenuta dal mercato: Omron: +34% FP VS Mercato: +19% FP Referenza Farmacie Pre Evento Evento D evento D% evento M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIFE SAFETY MEDEL Altre Linee Totale Partecipanti 0,35 0,51 0,16 47,1% Non partecipanti 0,29 0,37 0,08 29,6% Partecipanti 0,32 0,39 0,07 22,6% Non partecipanti 0,17 0,26 0,09 55,7% Partecipanti 0,43 0,57 0,14 32,1% Non partecipanti 0,43 0,45 0,03 6,1% Partecipanti 1,10 1,47 0,37 34,1% Non partecipanti 0,88 1,08 0,20 23,1% Partecipanti 0,44 0,40 0,04 8,7% Non partecipanti 046 0,46 046 0,46 000 0,00 0,4% 04% Partecipanti 0,21 0,19 0,02 11,3% Non partecipanti 0,23 0,22 0,01 4,1% Partecipanti 0,17 0,22 0,05 29,4% Non partecipanti 0,13 0,18 0,05 37,7% Partecipanti 0,11 0,12 0,01 7,4% Non partecipanti 0,10 0,12 0,02 22,6% Partecipanti 0,07 0,09 0,02 31,4% Non partecipanti 0,18 0,20 0,02 10,2% Partecipanti 0,08 0,10 0,02 31,6% Non partecipanti 0,10 0,14 0,04 40,0% Partecipanti i 218 2,18 260 2,60 042 0,42 19,1% 1% Non partecipanti 2,09 2,41 0,32 15,5%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea OMRIN infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. 1,00 0,90 0,80 0,70 0,60 0,50 0,40 0,30 0,20 0,10 0,00 5/11 11/11 12/11 18/11 19/11 25/11 26/11 2/12 3/12 9/12 10/12 16/12 17/12 23/12 24/12 30/12 FP Totale mercato FP FNP Totale mercato FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare la QM della linea in maniera superiore (+2.7%) rispetto a quanto registrato dalle farmacie non partecipanti ( 0.6%). Da una QM inizialmente più alta (54%), le FP sono riuscite a incrementare il proprio livello fino ad arrivare ad un positivo di 11,2 punti di quota. 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% M3W PRESS 22 42CM Framacie Partecipanti Evento VS AP PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIF E SAFETY Farmacie non partecipanti Evento VS AP MEDEL AP 0,0% 6,5% 47,5% 54,0% 14,1% 10,2% 10,5% 4,8% 3,8% 2,6% EVENTO 19,6% 15,1% 22,0% 56,7% 15,5% 7,3% 8,5% 4,5% 3,6% 3,9% + 2.7% Altre Linee 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% M3W Altre Ref. Rf PRESS PIC Altre MICROLIF VISOMAT SAFETY MEDEL Linee PRESS 22 AUT M6 E 42CM COMF AP 0,0% 4,7% 40,8% 45,5% 15,8% 12,9% 7,7% 5,0% 9,4% 3,7% EVENTO 15,4% 10,7% 18,9% 44,9% 19,0% 9,1% 7,4% 5,1% 8,4% 6,0% 0.6%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a contenere la decrescita, rispetto all anno precedente, ottenutadallenon partecipanti:fp 3.7% VS FNP 17.0%. La decrescita della linea inoltre è nelle FP minore del calo riscontrato dal mercato: Omron 3.7% FP VS Mercato 8.3% FP. Referenza Farmacie AP Evento D D% M3W PRESS 22 42CM PRESS AUT M6 COMF Altre Ref. PIC VISOMAT MICROLIFE SAFETY MEDEL Altre Linee Totale Partecipanti 0,00 0,51 0,51 Non partecipanti 0,00 0,37 0,37 Partecipanti 0,18 0,39 0,21 114,3% Non partecipanti 0,14 0,26 0,12 90,3% Partecipanti 1,35 0,57 0,77 57,5% Non partecipanti 1,17 0,45 0,71 61,1% Partecipanti 1,53 1,47 0,06 3,7% Non partecipanti 1,30 1,08 0,22 17,0% Partecipanti 0,40 0,40 0,00 1,0% Non partecipanti 0,45 0,46 0,01 1,2% Partecipanti 0,29 0,19 0,10 34,3% Non partecipanti 0,37 0,22 0,15 40,3% Partecipanti 0,30 0,22 0,08 25,7% Non partecipanti 0,22 0,18 0,04 19,5% Partecipanti 0,13 0,12 0,02 13,4% Non partecipanti 014 0,14 012 0,12 0,0202 14,5% Partecipanti 0,11 0,09 0,02 14,8% Non partecipanti 0,27 0,20 0,07 24,5% Partecipanti 0,07 0,10 0,03 35,1% Non partecipanti 0,11 0,14 0,04 35,1% Partecipanti 2,83 2,60 0,24 8,3% Non partecipanti 2,87 2,41 0,46 15,9%