programma di accelerazione di impresa colmare il gap tra idea ed impresa

Il bicchiere dell innovazione italiana è mezzo pieno! #8 Al mondo per numero di pubblicazioni #1 Al mondo per numero di pubblicazioni per ricercatore 161 Domande di brevetto 2,541 depositate ogni anno 833 Spin-off Fonti: SCImago Journal & Country Rank 2010 Institut de la Statistique du Québec, OECD, ISTAT 2010 AIFI 2011 Netval 2011 2 Portafoglio brevetti Netval universitarie 89 Milioni di Euro in investimenti early stage (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l.

fino al 1979 1980-1989 1990-1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 E le imprese innovative aumentano! Sono molti gli innovatori che ci credono, proponendo business basati sull innovazione. Se prendiamo come esempio rappresentativo gli spin-off universitari, questi sono aumentati negli anni, soprattutto grazie all alta qualità e innovatività della ricerca. Lo stesso vale per le imprese tecnologiche che nascono al di fuori del mondo della ricerca. Pubblicazioni/Ricercatore Pubblicazioni per 100 ricercatori (equivalenti full-time) 44,1 1000 Spin-off 35,4 800 cumulato 25,2 22,5 18,4 600 400 200 periodo 9,1 0 Numero spin-off Fonte: Netval 2011 Fonte: Institut de la Statistique du Québec, OECD, ISTAT updated to January 2010 www.airi.it (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 3

received first screening rejected after screening analysis rejected after analysis due diligence rejected after due diligence stand-by offer rejected Investments 0-25 25-50 50-100 100-150 150-300 300-500 500-1.000 1.000-3.000 3.000-5.000 5.000-10.000 >10.000 Ma il successo finanziario/commerciale rimane elusivo Se misuriamo il successo sulla capacità di attrarre investimenti di venture capital o sulla dimensione del fatturato conseguito, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che arrivano ai livelli sperati. Tra le tante idee che non arrivano al successo ci sono sicuramente molte buone idee che non trovano il modo giusto per crescere e attrarre investimenti. Il venture capital investe in media sul 2% delle proposte ricevute 992 21 714 Gli spin-offs non scalano [fatturato in /000] 19% - 98% 12% 11% 14% 12% 13% 7 187 6% 8% 3% 1% 1% 4 19 11 5 24 Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 Fonte: Netval 2011 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 4

Sono tanti gli aspetti necessari per aver successo Nella nostra esperienza ma anche nella letteratura, le startups devono avere una lunga serie di aspetti «in ordine» per avere chance di successo su larga scala. Purtroppo in media le proposte che arrivano ai fondi VC non soddisfano le aspettative Return Financial Benefits Technology Opportunity 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0 Valutazione media proposte di investimento Plan Team Competition Product Valutazione di impresa oggetto di successivo investimento Le aspettative: + Prodotto innovativo + Mercato vasto + Team completo e impegnato + Piano d azione + Difendibilità Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 5

buone idee con poche competenze = occasioni perse! Non mancano gli innovatori con ottime idee tecnologiche... dove trovo i soldi? qual è il mio ma mancano le competenze per farle crescere??? prodotto?? come lo vendo? chi lo compra? chi mi aiuta? il risultato sono molte occasioni di crescita perdute, un danno per tutti! (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 6

Come superare gli ostacoli? Con SeedLab vogliamo aiutare gli imprenditori più innovativi, offrendo un percorso di accelerazione di impresa che li porti a superare gli ostacoli e costruire una startup con tutte le carte in regola per crescere ed affermarsi, attirando investimenti e creando valore per tutti gli stakeholder. (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 7

dimensione Prendiamo esempio da casi di successo esteri L esperienza estera di accelerazione di impresa ci dice che questo è uno strumento efficace per aumentare la crescita e le probabilità di successo delle startup. Apparently sprinters reach their higher speed right out of the blocks, and spend the rest of the race slowing down. The winners slow down the least. Jessica Livingston - Founders at Work L accelerazione agisce quando l impresa è solo un idea, apportando in un periodo di tempo molto breve una spinta forte alla crescita. visione manageriale impresa «accelerata» sviluppo business model completamento team network settoriale network investitori aumenta la crescita iniziale la crescita rimane elevata più a lungo Impresa «non accelerata» tempo (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 8

SeedLab aiuta gli innovatori a partire con il piede giusto SeedLab è un programma di accelerazione per innovatori, che fornisce alle idee tecnologiche più promettenti tutti gli strumenti per crescere. Sono quattro gli aspetti principali, mutuati dai programmi esteri, a cui si aggiunge la necessità tutta italiana di formazione manageriale. imparare a gestire la startup costruire il proprio team di impresa conoscere mentor e potenziali finanziatori creare un business model vincente (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 9

Il percorso è breve ma molto intenso Part-time Full-time Mag Giu Lug Ago Set selezione 1 modulo 2 3 modulo start-up Basi di gestione Il team Il piano e gli investitori Pitch day (3 appuntamenti) (1 weekend) (full-time: 10 settimane + corsi) Gli innovatori apprendono i temi Speed dating: Le startup definiscono il business model e la Giornata di di gestione aziendale. innovatori, manager, strategia di crescita. I corsi continuano solo presentazione mentors e collaboratori part-time su temi specifici. agli investitori. Mer Gio Ven Sab vengono fatti incontrare Lun Mar Mer Gio Ven Sab 09.00 e si forma il team. 09.00 corsi team-work corsi 18.00 18.00 20.00 22.00 team-work 20.00 22.00 ospiti (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 10

1 modulo: imparare le basi del business management Grazie al contributo di alcune tra le migliori Università italiane, gli innovatori imparano rapidamente le basi della gestione aziendale, in un percorso part-time. Le startup devono nascere con l obiettivo di diventare grandi aziende, e i fondatori devono quindi conoscerne gli aspetti più importanti. strategia marketing finanza planning (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 11

2 modulo: lo speed-dating per costruire il team Gli innovatori hanno bisogno di costruire un team variegato che li aiuti ad immaginare la startup e a trovare i collabori adatti per costruirla. Con l ausilio di campus di prestigiose Università estere, altri istituti italiani e organizzazioni di business angels, gli innovatori costruiranno un team diversificato di mentors e collaboratori attraverso incontri in una giornata di speed-dating (versione business!). (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 12

3 modulo: incubazione intensiva estiva Un estate dedicata a realizzare la startup nell incubatore universitario di Firenze (da metà Giugno-a metà Settembre, con 20 giorni di pausa ad Agosto) I team si stabiliscono nell incubatore universitario di Firenze per il periodo di incubazione intensiva. Il minimo tempo necessario per dedicarsi pienamente al progetto e fargli fare un salto in avanti. Continua la formazione su temi specifici per le nuove aziende tecnologiche (IP, innovazione, finanziamento, etc.) (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 13

qual è il mio prodotto?? come lo propongo? 3 modulo: il business model? chi lo compra? chi paga? a chi serve? faccio tutto io? come lo vendo? I team assieme ai mentors dedicano tutte le loro energie e risorse a risolvere tutte le questioni aperte del progetto, per arrivare a definire un modello di impresa che sia efficace e credibile per nuovi investitori (non un semplice pezzo di carta ) Nespresso, un esempio di successo non vendono capsule ma l idea di caffè professionale (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 14

3 modulo: la rete di relazioni Un aspetto fondamentale del percorso è la costruzione di una fitta rete di relazioni tra startups, con i mentors e con tutte quelle controparti che potranno aiutare l azienda a muoversi nella direzione giusta ed a crescere: i soldi non sono l unico strumento, e le opportunità si guadagnano creando un rapporto di fiducia con le persone. Mentors Startup peer learning Investitori Industria (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 15

Pitch Day: una occasione per farsi conoscere Nella giornata conclusiva le startups «lanciano» le loro iniziative, presentandole ad un pubblico di venture capital nazionali e internazionali, business angels e investitori industriali. (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 16

e guadagnarsi la SV oppure un investimento! I migliori classificati vincono un viaggio in Silicon Valley da M31USA, per conoscere l importante mercato USA e continuare ad espandere i propri orizzonti e far crescere la propria iniziativa ma il vero obiettivo del pitch-day è quello di offrire a tutti i partecipanti la possibilità di guadagnarsi un investimento seed per proseguire il lavoro e far crescere la propria startup! $ $ $ $ $ (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 17

Micorsoft BizSpark: un partner molti vantaggi Un hub tecnologico e di business tra le startup, Microsoft, i Network Partner e gli investitori: oltre 45.000 startup sono presenti in BizSpark nel mondo in 112 nazioni e 9 lingue Software Networking Visibilità Tutto il software MS! Licenze perpetue Uso gratuito del Cloud (WA) (in Italia) supporto diretto con il team Gruppo LinkedIN Blog (upcoming) 42 Network Partner italiani Investitori BizSpark Camp Supporto marketing locale ed internazionale Promozione su BizSpark.com per HIPO (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 19

L innovatore non paga: gli investitori lo sponsorizzano Il programma costa 21.000, ma l innovatore che viene selezionato non deve pagare nulla: gli investitori a cui la sua proposta è piaciuta mettono a disposizione una «borsa di studio», che copre le fee del programma più molti dei costi vivi dei partecipanti (per un totale di 30.000) ed in cambio chiedono di diventare soci con una quota minoritaria dell iniziativa se a fine percorso si conferma la buona opportunità. SeedLab % dell iniziativa I finanziatori saranno ovviamente interessati a continuare a supportare la crescita delle startup con nuovi capitali anche dopo la fine del programma: una vera opportunità di costruire da subito una relazione di lungo termine con gli investitori! (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 20

I micro-investimenti disponibili 10 investimenti TTSeed, il veicolo per investimenti seed di TTVenture, offre 10 investimenti nei settori a maggior innovazione tecnologica: Tutta Italia Tecnologie brevettabili: Nuovi materiali Clean-tech Life-science Agro-food 15 investimenti Vertis Venture, il fondo di venture capital di Vertis SGR, offre 15 investimenti nell innovazione digitale nel Sud Italia: Collocati o collocabili nel Sud Italia Tecnologie digitali: di prodotto di processo (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 21

Come iscriversi? Vai alla pagina www.seedlab.com, clicca su «Apply Now» e compila il form. Le iscrizioni saranno chiuse il 10 aprile, ma le proposte saranno analizzate progressivamente. Quindi, i primi ad iscriversi avranno più possibilità di accedere al programma ed alle borse. Poche le informazioni richieste: Chi sei / chi siete Il prodotto e la tecnologia Il mercato di riferimento Come ci guadagnerete (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 22

La selezione è fatta dagli sponsors/investitori I fondi che hanno messo a disposizione gli investimenti selezionano tra tutte le idee presentate quelle che ritengono essere più promettenti. 10 iniziative 15 iniziative (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 23

I migliori non-selezionati vincono una consulenza MIB! Le prime 5 tra le iniziative proposte per SeedLab e che non sono state selezionate per il programma, vincono una consulenza gratuita da un team di MBA del MIB di Trieste. Per ciascuna startup tre-cinque MBA lavoreranno per aiutare gli innovatori a definire il business model e la strategia di sviluppo. Una consulenza gratuita da alcuni tra i migliori MBA in Italia! (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 24

Riassumendo: una opportunità per gli innovatori In sintesi, SeedLab è un programma completo di imprenditorialità che consente agli innovatori più brillanti di: -Vincere un micro-investimento per accedere al programma -Verificare senza alcun rischio ed in un ambiente positivo se la propria idea tecnologica può avere un successo commerciale -Apprendere le basi della gestione aziendale (mini MBA) -Formare un team di lavoro più completo -Sviluppare relazioni durevoli con esperti di settore e possibili partner industriali e commerciali -Presentarsi ad altri investitori per ottenere ulteriori investimenti -Andare in Silicon Valley per cercare altre possibilità di crescita -(per i migliori non-selezionati) la consulenza gratuita degli studenti MIB Tutto questo a 0 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 25

Grazie per l attenzione e restiamo in contatto! Contatti: www.seedlab.com info@seedlab.com http://www.facebook.com/seedlab.accelerator http://it.linkedin.com/in/seedlab @seedlab_ (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 26