PRESENTAZIONE Marketplace geolocalizzato di ricerca prodotti moda Il plus di PitShop è la prova e l acquisto del capo all interno del negozio scelgo on line provo in camerino acquisto in negozio RIPORTA I CLIENTI AD ACQUISTARE IN NEGOZIO 1
ECOMMERCE ITALIA 2016 9 miliardi di Euro valore dell e-commerce in Italia per il mercato dei soli prodotti (senza servizi) 2 miliardi di Euro valore del solo mercato abbigliamento 13 milioni acquirenti abituali, (almeno 1 acquisto al mese) + 35% di crescita rispetto al 2015 Fonte: Netcomm Ecommerce 2016 2
CHI VENDE ABBIGLIAMENTO ON LINE? Player multinazionali Ecommerce puro Fonte: ContactLab Netcomm Negozi Omnichannel 80% 18% Negozio tradizionale Sito proprietario 2% Negozi 3
PROBLEMA NEGOZIANTE Perché non riesce a vendere on line? Fonte: Interviste a 100 negozianti I miei prezzi non sono competitivi Non c è traffico sul mio sito Non sono organizzato Cosa pensano i negozianti della vendita on line? Vendita Anonima Troppa concorrenza Non fidelizza Conta solo il prezzo basso 4
PROBLEMA ACQUIRENTE ON LINE MANCA IL PIACERE DELLO SHOPPING Il possesso del capo acquistato non è immediato Spesso i tempi di consegna sono lunghi Non si esce più per fare una «passeggiata» PROBLEMA DEL RESO: 1 acquisto on line su 4 è un reso ciò che l utente vede a video non corrisponde a quanto è recapitato la taglia acquistata non è quella giusta Il capo non indossa bene Cresce il REVERSE SHOWROOMING. Dopo anni in cui contava solo il prezzo basso... Oggi molti preferisco informarsi online e poi effettuare un acquisto nel negozio fisico: avere più informazioni sul prodotto prima dell acquisto (44%) avere immediato accesso al prodotto dopo l acquisto (29%) mancata fiducia nel marketing e shopping online (15%) possibilità di creare abbinamento di più capi in negozio (12%) Fonte: Forrester Research - 2016 5
SOLUZIONE Marketplace con Negozi e Boutique della città Vetrina on line di prodotti d abbigliamento Sistema di prenotazione on line Prova ed acquisto all interno del punto vendita fisico 6
SOLUZIONE Ricerca articoli on line Seleziona e Prenota on line Prova ed acquista nel negozio fisico della città 7
COMPETITORS OGGI LO SHOPPING ON LINE FUNZIONA COSI... PAGAMENTO ANTICIPATO ATTESA DEL PACCO PROVA RESO IL NUOVO PARADIGMA DELLO SHOPPING ON LINE: PRENOTO ON LINE VADO IN NEGOZIO PROVO IN CAMERINO VELOCE IMMEDIATO SENZA ATTESE UNICO ASSENZA DI CONCORRENTI DIRETTI 8
BUSINESS MODEL LIGHT PRO GOLD 39 PRO 79 119 79 Abbonamento mensile. Differenziato in base alla tipologia dei servizi richiesti. 375/ANNO (iva esclusa) 710/ANNO (iva esclusa) 999/ANNO (iva esclusa) 9
TEAM Gerry Lodato Fondatore Commerciale Augusto Salomone Finanza Chiara Giacopino Fondatore Marketing Michele Di Candia Marketing Aldo Vernaglione Fondatore Sviluppo software Mariangela Miccolis PR e Gestione Negozianti 10
RISULTATI MAGGIO 2017 1145 ARTICOLI 85 NEGOZI ADERENTI 655 TRANSAZIONI 11
PIANO A 3 ANNI 2016-17 Lancio Piattaforma in 2 città pilota (Bari e Milano) Partnership con associazioni di categoria Campagna di comunicazione social Campagna di comunicazione off line 2018-19 Consolidamento dei processi aziendali 2/4 città metropolitane Nuove funzionalità della piattaforma Nuovo personale Campagna di comunicazione omnichannel 2019-20 Tutte le città metropolitane Partnership internazionali Visitatori unici 5.000.000 ConversionRate 2% Frequenza di acquisto 3 300.000 Transazioni 100k 300k 300k 12
OBIETTIVO RACCOLTA FONDI Marketing 70% Sviluppo 20% 7 Struttura 10% 13
PREVISIONE 2020 Negozi Aderenti 2.750 (12% del totale) Articoli a catalogo 200.000 Utenti Registrati 400.000 Transazioni 300.000 14
RISULTATI - 2020 FATTURATO EBIT UTILE 1952K 814K 539K ROI 68% 15
BENEFICI FISCALI PER INVESTITORI Cleverage srli la società che ha creato PitShop è una Startup Innovativa iscritta nella sezione speciale della CCIAA. Con un investimento in Cleverage srli, l investitore ha un diretto beneficio fiscale: L Investitore Privato può beneficiare del 30% di detrazione fiscale (IRPEF) e l investimento massimo detraibile è di 1.000.000 di Euro Le Società possono beneficiare del 30% di deduzione fiscale (IRES) e l investimento massimo detraibile è di 1.800.000 di Euro Le Aziende sponsor potranno assorbire nei propri bilanci le perdite registrate dalla startup nei primi 3 esercizi della loro esistenza. Requisiti da soddisfare: essere quotate in Borsa ed avere in portafoglio una partecipazione (anche indiretta) nel capitale della startup pari almeno al 20%. Per ulteriori informazioni, commi da 66 a 69 della Legge di Bilancio 2017 16
Cleverage Srl Innovativa Via Amoruso 96 70123 Bari Via Senigallia 16/A 20161 Milano www.pitshopitalia.com P.I. 07718090728 #ilcamerinofaladifferenza Video Presentazione https://youtu.be/kjawt-xsxwc 17