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Dimmi il tuo CTR e ti dirò Chi Sei Il Parametro più importante per misurare quanto all utente piace una qualsiasi pubblicità online è il CTR o Click-Through rate. Questo parametro ci fa capire il rapporto tra visualizzazioni della nostra pubblicità, sia che si tratti di Banners o che si tratti di annunci testuali Adwords e i clicks fatti appunto sulla pubblicità. Facciamo un esempio concreto: se su 100 visualizzazioni o impressions, 1 utente clicca, il nostro CTR sarà allora dell 1%. Questo parametro in Adwords è auspicabile che sia superiore all 1%, molto spesso e in molte campagne vedo invece valori di molto inferiori! In questi casi la campagna va sicuramente ottimizzata: ti spiego perché. Quando attivi una campagna Adwords e scegli un budget giornaliero, Google non farà vedere la pubblicità TUTTE le volte che gli utenti cercano le tue parole chiave: ti erogherà visualizzazioni in misura sufficiente a soddisfare il tuo bisogno giornaliero di clicks, basandosi sul tuo Costo Per Clicks. Se hai un buon CTR Google sarà felice di erogarti molte impressions perché vedrà che i suoi utenti trovano utile la tua pubblicità e ti farà occupare nei risultati sponsorizzati una buona posizione anche se non stai offrendo tantissimo come costo per click.
Vedi come a volte i parametri matematici che influenzano il costo per click, se adeguatamente tarati attraverso le tecniche di ottimizzazione Adwords, possono sicuramente farti risparmiare moltissimi soldi! Devo Essere Assolutamente Primo Questa frase è in assoluto quella che ho sentito dire più spesso dai miei oltre 160 corsisti Adwords a cui ho insegnato il sistema in aula e da molti dei miei Clienti. Cito una domanda che in passato mi ha fatto molto riflettere Preferisci un Bel Sito oppure un sito che vende e ti fa guadagnare fatturato?. Molto spesso quello che piace (essere in primissima posizione sempre) non è davvero utile per vendere e guadagnare! Ed ora ti spiego perché. La posizione (ranking) di Adwords è determinata dal tuo punteggio di qualità e da quanto tu stai offrendo in cpc, in una specie di asta fra chi richiede le tue stesse parole chiave. Se ci diamo come obiettivo primario l arrivare primi rischiamo di investire subito molti fondi senza poter testare la campagna Adwords su molto più traffico. Ciascuna campagna Adwords può essere ottimizzata e l ottimizzazione oltre a far risparmiare sul costo per click consente anche di arrivare tra i primi risultati sponsorizzati, evidenziati in giallo o verde sulla sinistra di Google.
E se ti dicessi che anche stando in terza o quarta posizione puoi vendere e guadagnare? E Google vedendo il tuo punteggio di qualità e il tuo storico potrà metterti fra i risultati premiati, pagando anche meno il click? E proprio così che funziona! Bisogna pensare a strutturare bene la campagna, cercare di far piacere la propria campagna agli utenti e soprattutto far trovare loro esattamente quello che cercano: solo in questo modo Google vede che la tua campagna va premiata. Mi cliccano ma non Contattano/Comprano Attenzione: la colpa non è mai dell utente se non compra. Bisogna sempre farsi delle domande quando una campagna non porta i risultati sperati. Se anche ti arrivano molti clicks, i clicks ti costano poco ma nessuno ti contatta o compra i tuoi prodotti, sicuramente c è da interrogarsi sul Perché. Una campagna di marketing online ha la fortuna di essere tracciabile e di essere modificata in tempo reale (non puoi cambiare la tua pubblicità su un grande quotidiano una volta stampato e venduto in edicola). Una campagna di marketing online è anche un percorso, una strada che porta l utente dai suoi bisogni al trovare esattamente quello che cerca.
Pensi che qualcuno, trovando la vetrina di un negozio malmessa, con una corsa ad ostacoli davanti, con un cane da guardia feroce all uscio, con i prodotti esposti male ed in disordine, senza una chiara indicazione del prezzo, comprerebbe volentieri? Il percorso di un potenziale cliente va studiato in tutte le sue parti: dalle parole chiave, agli annunci, alla pagina di destinazione, ai risultati di contatti e vendite. Grazie per aver letto questo mini-ebook su Adwords, ti ricordo che puoi ancora usufuire dell Offerta Limitata per ottimizzare la tua Campagna Adwords: Creo o Ottimizzo La Tua Campagna Adwords Approfittane Subito E Moltiplica I Risultati! Contattami Subito su www.claudiobrenna.com!