Campagna Tematica OTTOBRE 2008

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1 pag. 1/7 Il tema della campagna tematica di Ottobre è LA CURA DEI CAPELLI. Sicuramente il cliente si aspetta di trovare in farmacia prodotti di alta qualità per l igiene e la cura dei propri capelli, oltre a consigli adeguati sulla scelta e l uso del prodotto giusto. Nell intento di fornirvi gli strumenti per una comunicazione efficace col cliente (vetrina / scaffale / consiglio), facciamo seguire: - l elenco dei materiali merchandising a disposizione; - le istruzioni per la gestione del mobile tematico ed i relativi prodotti selezionati per lo scaffale; -un dossier di informazione per il team di farmacia, scaricabile anche dall area Internet riservata alphega. Buona lettura e saluti dal Team Alphega Farmacia!

2 pag. 2/7 CONSIGLI MERCHANDISING Materiali merchandising a disposizione: 1 poster vetrina + 4 mini poster da scaffale. Allestimento del mobile tematico: posizionare i prodotti selezionati sui ripiani, nella quantità necessaria al facing (facciata esp.), con a fianco il relativo miniposter. Approvvigionamento dei prodotti : sono presenti sul listino alphega ed è quindi possibile acquistarli singolarmente a condizioni favorevoli. CONSIGLI STAGIONALI POSTER VETRINA DERCOS Shampoo energ. Flac. 200 ml MinSan VICHY RESTIVOIL Olioshampoo Flac.150 ml MinSan CHEFARO EXPERT CAPELLI FORTI Integratori cpr FORTE PHARMA PARANIX spray 60 ml MinSan CHEFARO

3 19 settembre 2008-N.83 pag. 3/7 ORDINE Condizioni d acquisto: 1 conf. Expert Capelli forti 28 cpr. (MinSan ) pr. pubbl. consigliato 20,00 pr. cessione 11,44 - sc. lordo 48% 1 Display box 12 pz. (cod. art ) pr. cessione 137,28 - sc. lordo 48% Per effettuare ordini inviare: fax : n alphega@alliance-healthcare.it

4 pag. 4/7 DOSSIER DI INFORMAZIONE PER IL TEAM DI FARMACIA Fisiologia del capello Comunemente si ritiene che i capelli siano una parte del corpo molto semplice e, di conseguenza, i problemi ad essi legati siano di facile soluzione. In realtà, il capello rappresenta solo l'espressione esterna di un vero proprio organo: il follicolo pilifero. Chimicamente i costituenti principali del capello, oltre all'acqua, sono: cheratina, lipidi, minerali e pigmenti. Strutturalmente il capello è formato da 3 parti: il fusto, la radice e il bulbo. Il fusto (o stelo), è la parte visibile del capello ed è costituito da una zona esterna, detta cuticola, formata da minuscole scaglie di cheratina sovrapposte in strati (da 6 a 10, a seconda dello spessore del capello). La zona sottostante, detta corteccia, dà il colore al capello che risulta più o meno scuro a seconda della quantità di melanina contenuta. La zona interna è detta midollo ed ha funzione di protezione dal freddo (infatti negli animali supera il 50% dello spessore del pelo mentre è inferiore nell uomo). La radice è la parte vitale e si trova più o meno 5 mm. sotto la cute: è responsabile della crescita dei capelli, essendo inserita nel follicolo riccamente vascolarizzato dove riceve, attraverso il sangue, tutte le sostanze nutritive necessarie per la formazione delle nuove cellule che andranno a formare il capello. Sulla radice dovrà agire qualsiasi sostanza coadiuvante al processo di crescita. Alla radice del capello si trova la ghiandola sebacea che produce il sebo, un lubrificante naturale protettivo che impedisce l'apertura delle squame di cheratina. La parte terminale della radice è il bulbo, produttore delle cellule costituenti il capello che, invecchiando, vanno a formare il fusto: è così che il capello cresce. La crescita dei capelli segue un ritmo ciclico: a periodi di crescita (anagen) si alternano periodi di rallentamento (catagen) a cui segue la fase che termina con la morte del capello (telogen), che cade, mentre inizia a formarsene uno nuovo. Rispetto ai capelli limitrofi, ogni capello si trova in una fase diversa: se così non fosse assisteremmo periodicamente alla caduta simultanea di tutti i capelli. A seguito dell'alternarsi di queste fasi si perdono giornalmente circa capelli, con picchi solitamente nella fase autunnale. Si tratta di un normale fenomeno fisiologico di ricambio, che può essere più accentuato in determinate situazioni, specie quando le condizioni generali dell'organismo non sono ottimali (stress, malattie): una volta rimossa la causa, il problema diminuisce fino alla scomparsa.

5 pag. 5/7 La caduta dei capelli spesso viene vissuta con un'apprensione eccessiva rispetto alla reale gravità, soprattutto considerando che le conseguenze derivanti sono solamente estetiche. Come già detto, la caduta dei capelli è un fenomeno fisiologico, che può essere però acuito da altri fattori quali lo smog, il fumo, l esposizione eccessiva ai raggi UV, i bagni ripetuti (in piscina, al mare o anche nei frequenti lavaggi quando l'acqua del rubinetto è molto ricca di calcare), i trattamenti aggressivi, il phon. Quando il meccanismo di crescita viene alterato, una maggiore quantità di capelli entra nell'ultima fase e cade: in questi casi si parla di alopecia, caratterizzata dal diradamento o dalla completa assenza di capelli e/o peli. La comune calvizie affligge circa il 50% degli uomini over 50, età oltre la quale anche circa il 35% delle donne sono soggette a forti diradamenti della capigliatura. Il ritmo ciclico della crescita dei capelli è infatti influenzato da diversi fattori, fra cui l'età, i meccanismi di secrezione sebacea e la quantità di ormoni (il testosterone in particolare). I maschi sono più colpiti da questo disturbo proprio perché gli ormoni androgeni sono prodotti in maggior misura dal maschio. Quanto al trattamento, attualmente si utilizzano soprattutto prodotti topici a base di minoxidil, in grado di prolungare il ciclo di vita del capello, impedire l'indurimento delle fibre di collagene che circondano la radice, rallentando la miniaturizzazione dei follicoli e quindi la caduta. Non esistono invece prodotti specifici per rendere più rapida la crescita dei capelli, ma ci sono integratori dietetici in grado di fornire all'organismo determinati nutrienti molto utili per il trofismo dei capelli e di tutti gli annessi cutanei, da consigliare soprattutto quando è necessario riequilibrare una situazione di carenza di nutrienti, legata ad un alimentazione non del tutto corretta o ad un periodo di particolare stress. Il farmacista può proporre diversi coadiuvanti in caso di caduta dei capelli: - vitamine (soprattutto del gruppo B) - minerali (es. zinco, ferro, rame...) - aminoacidi come la cistina, la prolina e la metionina - sostanze di derivazione vegetale (serenoa repens, proteine della seta, chinina). Per alcuni è prevista l'applicazione locale (fiale e lozioni), altri sono integratori dietetici da assumere per bocca. Naturalmente è fondamentale la corretta detersione del capello (v. sez. Igiene e cura ), essendo in commercio shampoo ad azione rinforzante che hanno la funzione di complemento ai trattamenti anticaduta in fiale o lozione. Tutti i prodotti hanno un'efficacia in genere limitata al periodo di trattamento; per questo motivo le persone che soffrono in modo permanente di questo disturbo dovrebbero abituarsi all'idea di protrarre per lunghi periodi qualsiasi trattamento intrapreso.

6 pag. 6/7 Capelli grassi La seborrea, una iperproduzione di lubrificante da parte delle ghiandole sebacee, può essere causata da alterazioni lipidiche o agenti esterni, e rende i capelli grassi, pesanti, che si sporcano facilmente e devono quindi essere lavati frequentemente. Il farmacista può educare il cliente a lavare i capelli spesso e con prodotti specifici : - uno shampoo delicato per lavaggi frequenti, che deterge in modo efficace e assorbe l'eccesso di sebo dalla cute; - oppure uno shampoo a base oleosa, per deterge per affinità e non per contrasto, normalizzando lo strato lipidico protettivo del cuoio capelluto. Spesso i capelli grassi sono anche senza volume, per cui si può associare un balsamo dalle proprietà rinforzanti e energizzanti. Forfora La forfora grassa è di grosse dimensioni e resta adesa al cuoio capelluto, trattenuta dal sebo. In situazioni più gravi si può pensare alla dermatite seborroica, causata dall anomala proliferazione di un fungo, con piccole lesioni squamose. Questo disturbo richiede in genere l'intervento del dermatologo che prescriverà farmaci specifici. La forfora secca, più comune, è invece di piccole dimensioni e leggera, visibile in grande quantità nella capigliatura. Il farmacista può consigliare uno shampoo specifico : -a base di solfuro di selenio o zinco piritione, per ridurre la velocità di ricambio delle cellule dello strato superficiale della pelle e svolgere nel contempo un'azione fungicida; - a base di catrami, che hanno una certa efficacia cheratolitica ed antipruriginosa, i cui inconvenienti (odore e colore poco gradevoli) scompaiono dopo il risciacquo; - contenente imidazolici (ad es. ketoconazolo) veicolati da eccipienti schiumogeni molto aggressivi per la cheratina. Capelli secchi I capelli secchi sono soggetti sia a problemi estetici, perché si presentano opachi e ruvidi, che a problemi strutturali, risultando fragili, sfibrati e biforcuti. Diverse cause possono indurre la secchezza, oltre ad un fatto genetico-ereditario: il vento o il sole eccessivo, l'uso prolungato del phon, di shampoo o fissatori inadatti, di lozioni alcoliche. I capelli secchi sono molto delicati e perciò devono essere trattati con prodotti specifici, shampoo delicati addizionati di sostanze funzionali (es. proteine, polimeri cationici, lipidi, siliconi), che hanno la funzione di disporsi ''a ponte'' fra il tensioattivo (la sostanza lavante degli shampoo) e la cheratina dei capelli, e creare un film lipidico che favorisce sia la lucentezza che la pettinabilità dei capelli. E' molto utile associare anche un balsamo specifico, da applicare senza risciacquare anche sui capelli asciutti che, oltre a nutrire, ripara le punte danneggiate,.

7 pag. 7/7 Igiene e cura Il capello deve essere curato e protetto, visto che oggi sempre più è uno dei simboli del "linguaggio del corpo", potendone modificare la forma, il colore, l'aspetto. Lavarsi i capelli con "una cosa qualsiasi" o con un detergente aggressivo determina certamente delle conseguenze: la cuticola del fusto si "abrade", i capelli diventano mal pettinabili, si spezzano o si sgretolano alle estremità (tricoptilosi distale = doppie punte), il cuoio capelluto diventa arrossato e pruriginoso. La Scienza Cosmetologica è in grado oggi di fornire prodotti per l'igiene che siano efficaci e non aggressivi, apportando anche brillantezza, morbidezza, volume ed elasticità ai capelli. Lo shampoo va quindi consigliato con cura in base ad ogni tipo di capello e cute, ed in farmacia, dove il consumatore cerca un prodotto di qualità, è corretto sensibilizzare i propri clienti verso questo aspetto (v. sez. Capelli grassi/capelli secchi/forfora). Dopo il lavaggio entrano in azione altri prodotti cosmetici, quali il balsamo, per apportare ai capelli pettinabilità e lucentezza, agendo sui capelli puliti con un azione restitutiva e normalizzante. Rispetto ad uno shampoo, per lo più a base anionica, il balsamo è viceversa cationico, di solito sotto forma di emulsioni fluide o cremose. Altri prodotti dopo-shampoo sono le creme per capelli, più dense, che vengono utilizzate come i balsami ma sono vere e proprie emulsioni di olio in acqua, con l inconveniente però di appesantire i capelli dando l'impressione che diventino grassi più rapidamente. Capelli sani sotto il sole D'estate, le giornate trascorse in spiaggia a contatto con sole, acqua e salsedine, mettono a dura prova la bellezza e la lucentezza dei capelli. L'acqua del mare e la salsedine ''asciugano'' il sebo che lubrifica i capelli e il vento tende a seccare e rendere opachi i capelli. Il farmacista può consigliare alcune piccole attenzioni per evitare di ritrovarsi con capelli sbiaditi, opachi, sfibrati e senza tono e volume: - se possibile, non sottoporre i capelli a permanenti o decolorazioni prima della partenza, per non rendere il capello ancora più vulnerabile agli agenti esterni; - dopo il bagno in mare sciacquare i capelli sotto un abbondante getto di acqua dolce; - utilizzare una piccola dose di crema solare (o un prodotto specifico per proteggere i capelli) applicata in particolare sulle punte, per aiutare a preservare la lucentezza e la corposità del capello; - alla sera, al ritorno dal mare, usare uno shampoo delicato, che deterga in modo non aggressivo (ad es. gli olios-shampoo, che detergono per affinità, solubilizzando e catturando lo sporco e l'eccesso di sebo sulla cute).