20 MLN I GRANDI EVENTI COME ACCELERATORI DI BUSINESS RESTO DEL ITALIA. Produttori. Investitori MONDO. Compratori. Compratori Fornitori.

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1 PADIGLIONE ITALIA

2 I GRANDI EVENTI COME ACCELERATORI DI BUSINESS 145 PAESI 3 ORGANIZZAZIONI INTERNAZIONALI 13 ORGANIZZAZIONI NON GOVERNATIVE 23 PARTNER 20 MLN VISITATORI ITALIA RESTO DEL Produttori Compratori Fornitori Distributori Investitori Investitori Compratori Distributori Produttori Fornitori MONDO

3 LA DIMENSIONE BUSINESS DI EXPO Vista la crescente importanza della dimensione business nelle ultime Esposizioni Universali, Expo 2015 S.p.A ha creato un gruppo di lavoro dedicato Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale Ministero dello Sviluppo Economico Ministero delle Politiche Agricole Camera di Commercio di Milano Istituto del Commercio Estero Fiera Milano

4 EXPO BUSINESS MATCHING Expo Business Matching coniuga il tema dell internazionalizzazione con l opportunità di business offerta da Expo Milano 2015 e rappresenta l unico punto di riferimento per avviare relazioni commerciali e contatti B2B con l estero durante la manifestazione. In futuro, il portale rimarrà uno strumento operativo e completo per le imprese italiane che vorranno avviare o continuare il processo di internazionalizzazione, coadiuvate e supportate dalle politiche e dai servizi di tutti i promotori.

5 LO STATO DEL PROGETTO Illustrazione del progetto in occasione del Workshop Self Built di Monza del 1 Ottobre 2014 Invio ai Partecipanti Ufficiali di un questionario di orientamento per raccogliere input ed esigenze Presentazione di Expo Business Matching al Collegio dei Commissari Generali a Parma il 3 Dicembre 2014 Lancio della piattaforma in occasione della conferenza «Expo delle imprese» presso la Farnesina il 18 Dicembre 2014 Lettera ai Commissari Generali in data 9 Febbraio per la formalizzazione dell adesione al progetto e la nomina del focal point

6 I PRIMI RISULTATI 54 I PAESI CHE AD OGGI PARTECIPANO A EXPO BUSINESS MATCHING Con Israele salgono a 54 i Paesi che hanno finora deciso di utilizzare la piattaforma web ideata per facilitare l'incontro fra aziende, buyer esteri e operatori business in occasione di Expo Milano TARGET : almeno 70 paesi partecipanti a Expo entro il 1 maggio 2015, data di inizio dell Esposizione.

7 EBM OGGI: 54 PAESI China Israele Italia

8 SUCCESS STORIES CINA Incontri con il Commissario Bracco, il Ministro Martina e il Commissario Generale Visite di 17 province cinesi con calendario settimanale di incontri business Business forum ospitato in Italia in collaborazione con il MIPAAF durante Expo Milano 2015 per valorizzare la dimensione strategica dell incontro Cina- Italia BRASILE Presentazione di Camera di Commercio - Promos delle opportunità business alle imprese brasiliane per programmare una missione commerciale presso APEX (Rio de Janeiro Brasilia) Programma di visite di 1200 aziende di APEX Brasile, agenzia per la promozione del commercio estero REGNO UNITO 23 gennaio 2015: firmato l Accordo Camera di Commercio di Milano/Promos e Trade & Investment (UKTI) L accordo ha l obiettivo di promuovere le relazioni bilaterali economiche e commerciali tra i due Paesi e favorire il business tra le PMI italiane e britanniche durante Expo

9

10 Expo Business Matching: l area Privata Gli utenti e i profili dell area privata: AZIENDE PROVENIENTI DA TUTTO IL MONDO (Imprese, organizzazioni private, ecc.) AGGREGATORI (Associazioni di categoria, istituzioni governative, sponsor, ecc.) UN AREA PRIVATA con servizi dedicati L interfaccia web e le caratteristiche principali sono su misura per ogni singolo profilo. 10

11 Expo Business Matching: come funziona 01. REGISTRAZIONE Iscrizione e compilazione del profilo aziendale/referenti Segnalazione della ricerca/necessità Indicazione della disponibilità per gli incontri 02. MATCHING Verifica della compatibilità fra impresa italiana e estera Selezione di una short list definita su una percentuale di affinità superiore al 50% Conferma interesse e agendamento 03. INCONTRI Definizione calendario incontri Assistenza fino a 9 lingue straniere Report dell incontro 11 11

12 01. Registrazione 01. Il primo Registrazione passo per entrare in EXPO BUSINESS MATCHING COMPILAZIONE DEL PROFILO AZIENDALE INSERIMENTO DI DATE DI NON DISPONIBILITÀ REDAZIONE DI UN QUESTIONARIO DI SELF ASSESSMENT DEFINIZIONE DELLE FINALITÀ DI RICERCA Attraverso la registrazione, le aziende avranno accesso a: Il servizio di matching con le aziende estere profilate Una vasta libreria di pubblicazioni ed approfondimenti sul tema dell internazionalizzazione Il calendario dei principali eventi durante il semestre di Expo Milano

13 02. Matching Funzionamento dell algoritmo di matching Il matching tra le esigenze dell azienda italiana e le caratteristiche dei profili esteri registrati si basa su oltre 10 criteri predefiniti. In particolare, la verifica dei seguenti criteri costituirà una condizione essenziale per il matching: 1. Paese o area geografica 2. Settore merceologico 3. Motivo dell incontro 4. Date di presenza a Expo Milano Black list di imprese che non si vogliono incontrare La verifica degli altri 10 garantirà matching con affinità sempre maggiore. Per livelli di affinità uguali o superiori al 70%, l abbinamento viene automaticamente proposto alle imprese. Per livelli di affinità tra il 50% e 70%, un team dedicato verifica la congruità di ogni risultato e successivamente propone l incontro alle imprese coinvolte. 13

14 03. Incontri I servizi per ciascun incontro L organizzazione dei meeting B2B durante il semestre di Expo Milano 2015 garantirà alle aziende il massimo supporto relazionale, operativo e logistico prima e durante gli incontri. Per ciascun incontro confermato e pagato sono garantiti i seguenti servizi: Coordinamento delle agende delle controparti coinvolte Accoglienza nella sede degli incontri Assistenza nell avvio degli incontri e preparazione su aspetti culturali, se richiesti Supporto tecnico linguistico fino a 9 lingue straniere Report generale dell incontro Analisi della soddisfazione delle controparti 14

15 L OFFERTA PER I PARTNER ISTITUZIONALI «AGGREGATORI» EXPO BUSINESS MATCHING

16 Servizi per gli aggregatori Ciascun Aggregatore può avere un profilo sulla piattaforma EBM che opererà come un hub di informazioni su misura, con l intento di favorire la partecipazione all iniziativa di un certo numero di aziende. Grazie a Expo Business Matching, ciascun Aggregatore potrà avere un account privato e gratuito a fronte di: Promozione e comunicazione del servizio presso le proprie aziende associate/clienti che si desidera coinvolgere nell iniziativa EBM o sul territorio (es. Newsletter) Registrazione delle aziende a cui si desidera offrire questa opportunità Inserimento di eventi business, che si terranno nei sei mesi dell Esposizione Universale, riconducibili al tema di Expo o al tema dell internazionalizzazione in generale. 16

17 La Dashboard EBM La dashboard mostra tutte le funzionalità disponibili: COUPON PER LE MIE AZIENDE, per richiedere la quantità di coupon da fornire alle aziende selezionate INVITA AZIENDE, per invitare le imprese ad iscriversi ad EBM attraverso un link promozionale unico I MIEI EVENTI, per promuovere, attraverso un canale privilegiato e mirato, particolari eventi ed iniziative CONSULTA STATISTICHE, per ottenere statistiche sulle caratteristiche e sui matching delle aziende che si sono registrate alla piattaforma tramite coupon 17

18 La Dashboard EBM Statistiche sulle aziende che si sono registrate tramite Aggregatore #incontri per nazionalità operanti nella Distribuzione 7% 5% Cina Usa Bisogni e criteri di ricerca più popolari 15% 7% 22% 29% Brasile Germania Cile UAE 15% Altri Caratteristiche chiave delle aziende più ricercate tra quelle registrate tramite Aggregatore #incontri svolti per nazionalità delle aziende incontrate UAE 20 Germania 63 Cile 36 Insight sugli incontri Brasile Usa Cina 64 Altri 19 18

19 Per informazioni e registrazioni, visitare il sito:

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