Mercoledì degli Associati. Opportunità di business per le Aziende UCIF. Milano, 20 novembre Federata

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1 Mercoledì degli Associati Opportunità di business per le Aziende UCIF Milano, 20 novembre 2013 Federata

2 Nascita del progetto UCIF rappresenta da 40 anni il settore italiano della Finitura, tramite i relativi costruttori di impianti. Da sempre UCIF ha lavorato per tutelare il settore, offrire informazioni mirate, dare visibilità al peso della Finitura nel più ampio comparto della Meccanica e di riflesso alle aziende che ne fanno parte. Per il 2013 UCIF vuole spingersi oltre: creare un volano di opportunità, tramite il proprio network e quello della Federazione ANIMA di cui fa parte, al fine di generare opportunità commerciali (e non) alle aziende che aderiscono ad UCIF. In periodi economicamente e industrialmente difficili lo scopo di un Associazione è anche quello di stare al fianco delle proprie aziende. 2

3 La nuova struttura di UCIF A partire dal 2012 UCIF ha assunto una struttura maggiormente dinamica Consiglio Direttivo Ruolo: Project Management sulle attività dei singoli Gruppi di Lavoro GdL Tecnico GdL Marketing GdL Comunicazione GdL Conto Economico Analizza e decide in merito a: Guide manuali in scrittura Attività su direttive e regolamenti Articoli e rubriche su riviste tecniche* Analizza e decide in merito a: Attività di proselitismo Attuazione Piano Marketing Proposte ai soci e non soci (fiere, azioni comuni) Analizza e decide in merito a: Articoli su riviste Partecipazione a fiere Campagne pubblicitarie su riviste Gestione integrata sito web Newsletter Comunicazione interna Analizza, controlla e informa: la corrispondenza con il bilancio preventivo Informa il CD su scostamenti Propone correzioni bilancio 3

4 La nuova struttura di UCIF Consiglio Direttivo GdL Revisione Istituzionale GdL Commerciale GdL Poliefun Altri GdL che si costituiranno Analizza e decide in merito a: aggiornamento regolamento UCIF aggiornamento Statuto ed eventuali sue modifiche coordinamento con Statuto ANIMA revisione settori UCIF Analizza e decide in merito a: propone azioni strategiche sul fare impresa incontri commerciali a carattere informativo Progetti ad hoc a favore degli Associati rappresentanza UCIF in Poliefun relaziona mensilmente su attività Poliefun propone azioni sinergiche tra le due Associazioni propone servizi a favore delle aziende socie UCIF 4

5 Gruppo di Lavoro Commerciale Il GdL Commerciale ha il principale compito di sviluppare dei progetti che, facendo leva sulla forza associativa/federativa, creino dei percorsi per le singole aziende che possano portare benefici in termini di visibilità o anche di nuovi contatti/clienti. Si tratta di un programma sperimentale che cerca di fondere le capacità imprenditoriali dei suoi membri con l impronta di settore industriale tipica dell associazionismo, in modo da ottenere benefici su entrambi i fronti. Il GdL Commerciale diviene operativo tramite una proposta strutturata negli ultimi mesi e descritta nelle successive slide. 5

6 Progetto Commerciale: Fasi del progetto Il progetto del GdL Commerciale si dividerà in 3 fasi: Raccolta di informazioni per approfondire la conoscenza degli associati Creare uno strumento che rappresenti una rassegna stampa di settore Avviare dei progetti di marketing associativo Fase 1 Fase 2 Fase 3 Raccogliere dati riferiti agli associati tramite uno specifico questionario, analizzare i dati e ripartirli tramite opportuni criteri; pensare ad una brochure multilingua. Fornire una serie di informazioni, di mercato, di trend e statistiche, riferite al settore e a mercati "limitrofi". Contattare associazioni nazionali ed estere per organizzare tavoli di incontro con le aziende, contattare istituti scolastici/di formazione, organizzare missioni imprenditoriali, etc. 6

7 Fase 1: conoscere meglio il settore È fondamentale partire innanzitutto dall approfondire la nostra base associativa in modo da creare quelle opportunità davvero utili per le nostre aziende. Il GdL ha già strutturato un questionario di raccolta dati finalizzato ad approfondire: chi siamo la nostra dimensione cosa facciamo su quali mercati operiamo dove vorremmo andare quali sono le sinergie possibili quali informazioni sono necessarie per espandere il mercato Il questionario sarà inviato domattina a tutti i soci e ne sarà richiesta la compilazione. È in versione pdf ma editabile! 7

8 Fase 1: conoscere meglio il settore Inoltre: Ciascuno può verificare il proprio posizionamento sul mercato Proporre su quali mercati occorre concentrare gli sforzi Capire quali sinergie sarebbero possibili Ricercare contatti tramite UCIF ecc. Obiettivo della raccolta e analisi dei dati: Dare ampia divulgazione sui dati raccolti per definire la forza dell associazione Preparare una brochure associativa multilingue, cartacea e elettronica Darne la più ampia divulgazione possibile indirizzandola a: Associazioni di settori affini Associazioni estere Associazioni clienti Potenziali clienti 8

9 Fase 2: Informare il settore Una volta approfondito il nostro comparto si vuole creare uno strumento che rappresenti una sorta di rassegna stampa di settore (più ricca della newsletter che invece riguarda solo l Associazione e la Federazione) COSA STA SUCCEDENDO NEL MONDO NEL SETTORE DEL TRATTAMENTO DELLE SUPERFICI E NEI COMPARTI LIMITROFI Notizie generali dell andamento dei mercati (esempio automotive) Notizie generale dell andamento economico dei vari Paesi Notizie di futuri investimenti dei possibili clienti (internazionali) Notizie sullo sviluppo industriale dei potenziali clienti Notizie che possono comunque avere attinenza con gli interessi dei soci 9

10 Fase 2: Informare il settore L obiettivo di questo strumento è quello di fornire: una serie di informazioni al mercato che possono riguardare l andamento di taluni settori o nicchie di mercato, futuri trend attesi dagli esperti o opinion leader, notizie di ordine economico sugli altri Paesi, notizie dagli associati, tecnologie e prodotti, fiere di settore altro 10

11 Fase 2: Informare il settore Esempio di Rassegna Stampa Esempio di Rassegna Stampa 1. Un flash sull andamento economico generale 2. Qualche informazione sull andamento dei mercati dei clienti 20/11/2013 Titolo titolo titolo 11

12 Fase 2: Informare il settore Esempio di Rassegna Stampa 3. Notizie dai clienti 4. Qualche informazione di carattere generale su mercati limitrofi 20/11/2013

13 Fase 3: Marketing Associativo Per l ultima fase sono ipotizzate una serie di strategie/azioni: 1. Contatti con le Associazioni di settore possibili clienti dando enfasi alle possibili filiere che possono essere create 2. Contatti con potenziali Associazioni estere 3. Organizzare missioni in Italia di potenziali clienti per visita alle aziende dei soci (supporto dell ICE) 4. Organizzare missioni all estero per incontrare potenziali clienti (supporto dell ICE) 5. Preparare focus specifici di paesi ritenuti a più alto potenziale 13

14 Fase 3: Marketing Associativo 6. Stimolare dibattiti e raccolta di opinioni su temi specifici di interesse comune 7. Rappresentare le aziende associate presso ministeri, istituti, organizzazioni nazionali e internazionali 8. Favorire la diffusione delle tecnologie, novità su tecniche offerte dalle aziende associate con simposi, giornate dedicate, esposizioni, fiere, ecc. 9. Sviluppare i contatti con il mondo della scuola per promuovere e divulgare il settore applicativo, anche mediante la pubblicazione di manuali e l organizzazione di incontri e corsi didattici. Particolare attenzione agli istituti professionali 14

15 Fase 3: Marketing Associativo Iniziamo a guardare in casa. Le Associazioni che fanno parte di ANIMA: 15

16 Fase 3: Marketing Associativo 16

17 Fase 3: Marketing Associativo 17

18 Open discussion Dibattito insieme e opinioni riguardo il progetto 18

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