Per la partecipazione ad uno dei due percorsi formativi è richiesto un piccolo contributo di 200,00.

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1 Gentile azienda, l Istituto nazionale per il Commercio Estero è lieto di informarvi che, a seguito dell ottimo riscontro avuto dalle aziende partecipanti ai primi corsi in modalità e-learning dedicati a piccole e medie imprese italiane interessate al commercio internazionale, a Settembre partiranno le nuove edizioni di Marketing: entrare e radicarsi nei mercati internazionali e I contratti internazionali: tecniche di redazione nell era globale. l percorsi si svolgeranno entrambi dal 18 settembre al 27 novembre secondo il programma allegato, e prevederanno 3 giornate in presenza a Roma - presso la sede centrale dell I.C.E. - e 4 aule virtuali, della durata di 2 ore ciascuna (per tutti gli incontri in aula e on line la partecipazione è obbligatoria). Il modello didattico di questo e degli altri corsi on line ICE è stato realizzato sulla base delle esigenze emerse dai risultati dell'indagine ICE/CENSIS sui fabbisogni formativi delle PMI italiane. Ogni percorso avrà una durata di circa 10 settimane e seguirà la seguente struttura: lezioni multimediali audio/video in autoistruzione (i cui i contenuti sono strutturati in testi e schemi esplicati da una voce guida, integrati a file di glossario ed approfondimento, nonché ad esercitazioni facoltative e autovalutative), facilmente stampabili; nell arco delle 10 settimane del corso, i partecipanti avranno la possibilità di accedere ai contenuti in qualsiasi momento e per un numero di volte illimitato, tramite un semplice link con userid e password; oltre alle lezioni in audio/video, sono previste giornate di formazione in aula e incontri on line, durante i quali verrà distribuito materiale di approfondimento aggiuntivo; per la fruizione del corso, nel primo incontro, saranno fornite una demo e la guida; per fruire dei corsi e partecipare agli incontri on line saranno necessari soltanto requisiti tecnici di base (pc con collegamento ad Internet, cuffie/casse e microfono ed eventualmente web cam); l intero percorso formativo sarà supportato da esperti della materia, nonché professionisti del settore e da tutor, con i quali sarà possibile comunicare facilmente anche attraverso strumenti come posta elettronica e forum; le classi saranno formate da max 20 partecipanti (1 o 2 utenti per azienda), al fine di poter garantire un percorso formativo ottimale; a conclusione del percorso formativi ai partecipanti verrà consegnato un attestato di partecipazione. Per la partecipazione ad uno dei due percorsi formativi è richiesto un piccolo contributo di 200,00. Qualora foste interessati a cogliere tale opportunità, vi invitiamo a inviarci all indirizzo inn.processiformativi@ice.it la scheda di adesione - allegata alla presente mail indicando il corso al quale siete interessati. La data ultima per l invio delle candidature è il 4 settembre Ricordiamo che la selezione finale delle aziende che costituiranno l effettivo gruppo partecipante, sarà effettuata dall I.C.E., tenendo conto anche di parametri come la distribuzione

2 regionale, il settore e il grado di internazionalizzazione. L esito delle selezioni verrà comunicato il giorno 8 settembre Per ulteriori informazioni potete contattare: Maria Arrigo m.arrigo@ice.it tel / Raffaele Rotiroti r.rotiroti@ice.it tel / Stefania Poli s.poli@ice.it tel / Angela Ricciardi a.ricciardi@ice.it tel Ringraziando per la cortese attenzione, saluto cordialmente

3 Corsi in modalità e-learning ICE Scheda adesione azienda Corso al quale ci si iscrive Marketing: entrare e radicarsi nei mercati internazionali I contratti internazionali: tecniche di redazione nell era globale Ragione sociale Indirizzo Città, Provincia Telefono Fax Sito web

4 FATTURATO * (inserire una X in corrispondenza della risposta) Non rilevabile Inferiore a euro Da a euro Da a 2,5 milioni di euro Da 2,5 a 5 milioni di euro Da 5 a 15 milioni di euro Da 15 a 25 milioni di euro Oltre 25 milioni di euro SETTORE ATTIVITÀ DIPENDENTI (inserire una X in corrispondenza della risposta) Fino a 2 dipendenti Da 3 a 9 dipendenti Da 10 a 19 dipendenti Da 20 a 49 dipendenti Da 50 a 99 dipendenti Da 100 a 499 dipendenti GRADO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE * (inserire una X in corrispondenza della risposta) La sua azienda ha mai attuato una o più politiche di internazionalizzazione come: Esportazione diretta Apertura di filiali o punti vendita, Accordi di collaborazione industriale con partner straniero o joint venture, Investimenti diretti, Acquisizione o fusione o aperture di stabilimenti, etc Nessuno Altro (specificare) * Valore riferito all anno * Valore riferito all anno 2008.

5 Quali sono i principali mercati di destinazione dei prodotti della sua azienda (la somma delle percentuali deve essere uguale al 100%): (inserire una X in corrispondenza della risposta) 0% 25% 50% 75% 100% Nazionale Estero Candidato n 1 Nominativo Contatto diretto ( e telefono) Funzione aziendale Candidato n 2 Nominativo Contatto diretto ( e telefono) Funzione aziendale Autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003) In esecuzione del D.Lgs. 196/2003, recante disposizioni a tutela delle persone e degli altri soggetti rispetto al trattamento dei dati personali, con la presente, il Richiedente fornisce all Istituto nazionale per il Commercio Estero il consenso al trattamento dei propri dati personali, direttamente o anche attraverso terzi, oltre che per ottemperare ad obblighi previsti dalla legge, da un regolamento o dalla normativa comunitaria, anche per le seguenti finalità: elaborare studi e ricerche statistiche e di mercato; inviare materiale informativo; inviare informazioni commerciali, ovvero per tutte le attività strettamente necessarie per lo svolgimento delle funzioni istituzionali dell Istituto, come sancito dall art.3, comma 8, del D.M. n.474/1997. Il conferimento dei dati contrassegnati è indispensabile per usufruire del servizio richiesto, l eventuale rifiuto a fornire tali informazioni non consentirà l erogazione dello stesso. Le ricordiamo, inoltre, che potrà esercitare, in qualunque momento, i diritti di cui all articolo 7 del Decr. Legisl. 196/2003 (diritto di accesso ai dati personali ed altri diritti). Per ogni informazione è possibile rivolgersi al titolare del trattamento dati: Istituto Nazionale per il Commercio con l Estero, V. Liszt, 21, Roma, o ai Responsabili del trattamento: Direzione del Dipartimento Formazione e Studi.

6 MARKETIING:: ENTRARE E RADIICARSII NEII MERCATII IINTERNAZIIONALII come sviluppare un piano, trovare un partner, esportare ed investire all estero Programma Prima Edizione 2009 Data inizio corso 18 settembre 2009 Data fine corso 27 novembre 2009 Docente: Alfonso Pace Nestplan Europe Srl

7 Manuale Utente Indice del corso 1. Preparare il successo sui mercati internazionali a. L Internazionalizzazione nel quadro di una strategia di crescita b. Comprendere il contesto e le dinamiche dei mercati internazionali c. Valutare la prontezza all internazionalizzazione d. Impostare la struttura dell'international Marketing Plan 2. Scegliere i mercati target a. Il processo di selezione dei mercati obiettivo: analisi di attrattività e scelta b. Analisi del contesto competitivo c. Cercare e sfruttare opportunità e finanziamenti 3. Strategie di ingresso nei mercati target a. Il quadro di riferimento generale b. Esportazione diretta e indiretta c. Alleanze strategiche, joint ventures e accordi di collaborazione 4. Competere sui mercati internazionali a. La gestione del prodotto e dei servizi in ottica internazionale b. Le scelte relative ai canali distributivi e all'organizzazione di vendita c. International pricing: variabili, obiettivi e vincoli d. Promozione e comunicazione in contesto internazionale 5. Gestione e controllo strategico multi-country e multi-business a. La misurazione delle performance del processo di internazionalizzazione: uno schema integrato b. L'allocazione selettiva delle risorse 6. Moduli speciali a. Ex4Ex: simulazione della gestione strategica b. Internazionalizzazione nel quadro di una strategia di crescita c. Alternative di presenza: coinvolgimento e controllo 2

8 Manuale Utente Calendario incontri prima edizione corso on line Ctrl settembre/novembre settembre Incontro in presenza - Roma 29 settembre Aula Virtuale 13 ottobre Aula Virtuale 23 ottobre Incontro in presenza - Roma 28 ottobre Aula Virtuale 11 novembre Aula Virtuale 27 novembre Incontro in presenza - Roma 3

9 II CONTRATTII IINTERNAZIIONALII:: TECNIICHE DII REDAZIIONE NELL ERA GLOBALE come redigere un buon contratto d agenzia, di distribuzione, di joint venture, tenuto conto delle diversità di culture; conoscere le tecniche doganali, dei trasporti e dei pagamenti internazionali Programma Prima Edizione 2009 Data inizio corso 18 settembre 2009 Data fine corso 27 novembre 2009 Docenti: Marco Tupponi Giuseppe De Marinis Alessandro Russo (Studio Ass.to Tupponi De Marinis & Partners) - a consulting firm for international trade -

10 Manuale Utente Indice del corso Parte generale 1. Le fonti del diritto che regolano il commercio internazionale 2. La disciplina del contratto nel commercio internazionale 3. La negoziazione dei contratti internazionali 4. La redazione dei contratti internazionali 5. La struttura del contratto internazionale 6. La fase di cessazione del contratto 7. Strumenti per la risoluzione della fase patologica del contratto 8. Contenuti speciali: a. I sistemi di pagamento internazionali b. I principali sistemi di pagamento nelle transazioni internazionali c. Le garanzie bancarie Perte speciale: e-paper 1. International sales of good agreement 2. Il contratto di agenzia internazionale 3. Il contratto di concessione di vendita 4. Il contratto di franchising 5. I contratti di leasing internazionale 6. Il contratto di licenza (licensing agreement) 7. I contratti di joint ventures 8. I contratti di trasporto internazionale e termini di resa 9. Il contratto di countertrade 10. Il contratto di merchandising 11. Disciplina e adempimenti doganali 2

11 Manuale Utente Calendario incontri prima edizione corso on line Ctrl settembre/novembre settembre Incontro in presenza - Roma 30 settembre Aula Virtuale 14 ottobre Aula Virtuale 23 ottobre Incontro in presenza - Roma 4 novembre Aula Virtuale 18 novembre Aula Virtuale 27 novembre Incontro in presenza - Roma 3