Crowdfunding: piattaforme web e mercato italiano

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1 Crowdfunding: piattaforme web e mercato italiano 07 Novembre 2013 Matteo Baracani CEO ToBeCompetitive srl Riccardo Giannettini IT Project Manager IBM Topic ICT BAA

2 IL CROWDFUNDING Il crowdfunding consiste nella raccolta di somme di denaro (funding) versate da più persone (crowd) tramite internet allo scopo di sostenere un progetto Come funziona: si realizza attraverso Internet è un finanziamento dal basso e/o diretto il richiedente definisce un valore del progetto (somma target) e una data entro la quale deve essere raggiunta i privati interessati al progetto partecipano direttamente sostenendonolo econominacamente si attraggono sostenitori attraverso i canali sociali e il loro effetto virale Differenti approcci nella raccolta fondi: a titolo gratuito (ad es. per progetti sociali) a fronte di un piccolo vantaggio a favore del microcredito a sostegno della capitalizzazione di un impresa

3 CRESCITA E REGOLAMENTAZIONE Fenomeno in forte crescita. Fondi raccolti a livello mondiale (95% in Europa e Nord America) : ,7 miliardi di dollari 2013 stima per 5,1 miliardi di dollari (fonte Economia&Finanza - La Repubblica) L Italia ha prodotto la prima normativa organica al mondo per l equity crowdfunding: Decreto Legge n.179 del 18/10/2012 converito in Legge L. 221 del Il Decreto delega l elaborazione della normativa di attuazione alla CONSOB che ha adottato il Regolamento con delibera n del , pubblicata in G.U

4 PIATTAFORME WEB AMBITI DI AZIONE PIATTAFPORME DI CROWDFUNDING GENERALISTE TEMATICHE ENTRTAINEMENT DESIGN/TECNOLOGIA SOCIALE MUSICA...

5 PIATTAFORME WEB TIPOLOGIE DI FINANZIAMENTO PIATTAFPORME DI CROWDFUNDING DONATION- BASED REWARD-BASED MICRO-FINANCE EQUITY-BASED TAKE IT ALL ALL OR NOTHING MICRO-LENDING PEER TO PEER

6 PIATTAFORME WEB TIPOLOGIE DI FINANZIAMENTO DONATION BASED: offerte di somme di denaro donate per la realizzazione di un progetto, senza ottenere nulla in cambio REWARD BASED: in questo caso i finanziatori riceveranno un riconoscimento ad opera completata. Ad esempio per il finanziamento di un disco si potrà ottenere una copia del disco stesso MICRO-FINANCE: ottenimento di prestiti privati ad un tasso più conveniente rispetto a quello offerto sul mercato bancario EQUITY BASED: In cambio del denaro investito si ottengono partecipazioni azionarie. Definito un periodo di tempo e una somma target, questa è poi divisa in migliaia di parti uguali, offerte tramite la piattaforma in forma di azioni a prezzo fisso

7 COMPOSIZIONE DEL MERCATO ITALIANO 21 piattaforme presenti sul mercato italiano, nate a partire dal 2005 Fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane, Aprile 2013

8 VALORE COMPLESSIVO PROGETTI FINANZIATI NEL MERCATO ITALIANO Fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane, Aprile 2013

9 NUMEROSITÀ DEI PROGETTI PER TIPOLOGIA NEL MERCATO ITALIANO Su circa progetti sottomessi : Tasso di successo 7,5% Fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane, Aprile 2013

10 PIATTAFORME DONATION BASED

11 PIATTAFORME DONATION BASED Iodono è un sito di personal fundraising nato agli inizi del 2010 da un'idea di "Direct Channel", società milanese leader nel database management nel settore editoriale e del nonprofit Offre gratuitamente alle Onp l opportunità di aumentare la propria raccolta fondi nonchè i propri sostenitori avvalendosi di una piattaforma Web 2.0 Permette alle persone di donare online e di raccogliere fondi per le ONP e per le cause a loro più vicine con due importanti innovazioni rispetto ai canali tradizionali utilizzati: è possibile scegliere direttamente la causa sociale da sostenere ed effettuare subito una donazione online; tutti possono diventare Personal Fundraiser e raccogliere fondi da destinare alla causa preferita da sostenere aprendo la propria pagina personale online ed inviando il link a tutte le persone che conosce

12 PIATTAFORME DONATION BASED Piattaforma di fundraising nata in luglio 2010 come forma societaria e lanciata sul web nel corso del 2011 che si pone come strumento per fare evolvere il terzo settore Obiettivo: si propone come social network dedicato a volontariato e solidarietà; un luogo virtuale che aggrega privati, aziende e istituzioni sensibili al tema dove promuovere progetti per coinvolgere con maggior facilità diversi attori La piattaforma veicola progetti per raccogliere fondi (ShinyNote trattiene il 5% delle donazioni), per coinvolgere volontari o per dare semplice visibilità a progetti di solidarietà e progetti aziendali di CSR. Tematiche: salute e ricerca, emergenze, diritti umani, ambiente, arte e cultura, sport e tempo libero, protezione animali; è stato attivato inoltre un canale specifico sulla politica finalizzato a promuovere la trasparenza nella raccolta fondi

13 PIATTAFORME DONATION BASED Piattaforma di collaborazione per iniziative e progetti di valore sociale gestita dall associazione senza scopo di lucro Treeware Obiettivo: si definisce ethic network per gestire raccolta fondi, ma anche appelli, sottoscrizioni, petizioni garantendo massima trasparenza e sicurezza. La piattaforma veicola progetti per raccogliere fondi senza alcuna commissione. Chiunque può diventare donatore, fundraiser oppure testimonial per una causa a cui tiene, mettendosi in gioco in prima persona attraverso la connessione dei suoi profili nei maggiori social (facebook, twitter, google+)

14 PIATTAFORME REWARD BASED Take it all: Il finanziamento ottenuto è acquisito anche se alla data di chiusura la somma target non è raggiunta All or nothing: il finananziamento è acquisito solo se la somma target è raggiunta entro la scadenza temporale

15 REWARD BASED TAKE IT ALL Piattaforma reward based e generalista, multi-lingua e multi-valuta che permette di condividere un progetto con il proprio network e raccogliere i finanziamenti per realizzarlo La piattaforma permette di ricevere denaro da chiunque, anche persone non necessariamente connesse alla piattaforma; di default il progetto è privato cioè condivisibile dal promotore direttamente tramite link e non indicizzabile dai motori di ricerca, ma può essere trasformato in pubblico Kapipal non trattiene alcuna commissione L invio di denaro avviene tra donatore e proponente ed è inteso come donazione a cui non è previsto alcun ritorno di nessun genere, sono anzi espressamente vietati ritorni di tipo economico

16 REWARD BASED TAKE IT ALL Piattaforma reward based e generalista, che permette di creare la propria campagna promozionale per condividere un progetto con tutto il web e raccogliere i finanziamenti per realizzarlo La piattaforma permette ricevere denaro in cambio di una commissione del 4% se la soglia di raccolta è raggiunto o superata e del 9% in caso di non raggiungimento dell obiettivo. La commissione è sempre calcolata sull ammontare totale raccolto il finanziatore può condividere il suo gesto attraverso i social network (Facebook e Twitter) e inviare un messaggio alla community dei finanziatori che nel frattempo si è creata intorno al progetto

17 REWARD BASED TAKE IT ALL BoomStarter è un libero spazio dove gli Starters propongono il proprio progetto, lo fanno valutare alla community e riceveno i micro-finanziamenti necessari per la realizzazione della propria idea Boom Startet si è proposta essa stessa come primo progetto chiedendo alla community l'aiuto finanziario necessario per partire Il finanziamento è libero. A seconda della somma versata, da 10 a oltre 500 si riceverà una ricompensa, da un regalo a sorpresa fino ad un weekend fuori porta per due persone I Funders possono contribuire a finanziare i progetti effettuando donazioni tramite PayPal, le cui commissioni applicate sono a carico degli Starters BoomStarter trattiene il 4% sui progetti la cui raccolta fondi ha raggiunto la quota prefissata; trattiene, invece, il 9% sui progetti che, alla scadenza del tempo stabilito, non hanno raggiunto la quota richiesta

18 REWARD BASED ALL OR NOTHING Eppela è una piattaforma reward based e generalista, permette di creare un progetto, condividerlo con il proprio network ed ottenere un «finanziamento dal basso» per la sua realizzazione Alcune aree coperte sono: Art & Entertainment Cinema Eventi Fotografia Giornalismo Musica Lifestyle & Technology Design Food Giochi Moda Tecnologia Aiuta nel definire le ricompense da corrispondere ai propri sostenitori e sostiene l attività di promozione attraverso la propria rete di contatti (giornalisti, pubblicitari, quotidiani online, blog) sino al raggiungimento del budget Solo in caso l intera somma richiesta sia stata finanziata Eppela tratterrà una commissione pari al 5% della cifra raccolta Social Innovation

19 REWARD BASED ALL OR NOTHING Starteed è una piattaforma generalista: incentiva la partecipazione attiva dei sostenitori nel progetto, offre un ritorno economico (royalties) offre supporto alle vendite tramite un servizio di e-shop gratuito Ogni donatore è incentivato ad avere un ruolo attivo e dare consigli sul progetto dalla fase iniziale fino a quella di vendita, per ottenere un credito, detto infuence In base al punteggio di Influence ogni sostenitore otterrà una % proporzionale sui ricavi di vendita Dopo la fase di produzione, Starteed dà la possibilità di usufruire gratuitamente dell e-shop online e dei servizi relativi per vendere il prodotto sviluppato. Anche grazie alle royalties previste la community diverrà il primo potenziale canale di marketing e promozione per le vendita

20 MICRO-FINANCE Micro-lending Il microprestito è la fornitura di servizi finanziari a clienti con bassi redditi, inclusi semplici consumatori e lavoratori in proprio che tradizionalmente non hanno accesso a servizi bancari e finanziari Il denaro è raccolto da un gruppo di persone ed è gestito da un intermediario locale Peer-to-peer Il prestito peer-to-peer è una transazione finanziaria (che consiste soprattutto in prestare e prendere in prestito denaro) che avviene direttamente tra individui senza l intermediazione delle tradizionali istituzioni finanziarie: un gruppo di persone presta piccole somme di denaro alla stessa persona o organizzazione

21 MICRO-FINANCE PEER TO PEER Smartika è approdata in Italia nel 2007 come Zopa Italia, ed è ripartita nella prima metà del Oggi opera come Istituto di Pagamento regolamentato e vigilato da Banca d Italia ed è quindi un operatore finanziario autorizzato, per massima tutela degli uetnti. I Prestatori indicano importo e durata del prestito, rendimento e livello di rischio, ossia a chi effettuare il prestito, in base alla classe di merito creditizio verificata e fornita da Smartika stessa ad ogni Richiedente. Per diversificare il rischio, l offerta viene suddivisa in 50 parti e va quindi in prestito a 50 diversi Richiedenti Si può chiedere un prestito da a , rimborsabili in 12, 24, 36 o 48 mesi. I flussi di denaro tra Prestatori e Richiedente avvengono attraverso conti di pagamento a loro intestati, tutelati per legge. I Prestatori pagano una commissione annuale pari all'1 % della somma prestata e non ancora ripagata. Il Richiedente paga all'atto dell'erogazione del prestito una commissione, calcolata in percentuale sulla somma erogata e che varia dallo 0,75% al 2,75%

22 MICRO-FINANCE PEER TO PEER Piattaforma attraverso cui il proponente può veicolare un progetto per cui chiede un prestito da min 1500 a max ; Il progetto deve essere pre-approvato dal team di Prestiamoci Il Prestatore mette a disposizione un capitale che viene suddiviso in quote: una parte viene attribuita automaticamente ai progetti presenti (diversificando il rischio del prestatore), la parte rimanente è distribuita a discrezione della preferenza del Prestatore sui progetti che preferisce Quando il Richiedente, riceve un numero di quote sufficienti a coprire la somma richiesta, otterrà il finanziamento. Il Prestatore riceverà il rimborso delle singole quote investite nei vari progetti, comprensive degli interessi maturati: i progetti sono suddivisi in 3 mercati sulla base delle caratteristiche del richiedente che garantiscono differenti rendimenti (TAN 7,5 oppure 10 oppure 12,5%). La commissione della piattaforma per il finanziato va dall 1 al 4% sul finanziamento + oneri e iscrizione; per il finanziatore dell 1% della data di rimborso.

23 MICRO-FINANCE MICROLENDING Piattaforma pensata per connettere tramite microlending persone in modo da ridurre la povertà gestita da un organizzazione no-profit È nata nel 2005 ed ha permesso prestiti per oltre dollari Opera tramite operatori sul campo selezionati da Kiva stessa che raccolgono le richieste: queste vengono analizzate, tradotte e pubblicate sulla piattaforma L organizzazione raccoglie il denaro e lo rende disponibile al partner sul campo per il prestito e raccoglie il rimborso Chi presta può ritirare il denaro, donarlo definitivamente, rimetterlo in circolo in un nuovo prestito: il 70% decide di utilizzarlo per un nuovo prestito

24 EQUITY BASED

25 EQUITY BASED Piattaforma gratuita che facilita la comunicazione fra le parti e il monitoraggio degli investimenti; non entra nel closing. Utilizza un sistema di rating basato su criteri ripercorribili che permette di valutare l'attendibilità delle informazioni raccolte. Alcune informazioni possono essere gestite in maniera riservata Il proponente descrive con l aiuto dello staff il progetto imprenditoriale indicando il suo fabbisogno: i potenziali investitori analizzano i diversi business e decidono su quali investire Solo quando l'interesse totale manifestato da tutti gli investitori, raggiunge il minimo richiesto si passa alla fase di sottoscrizione delle quote che comporta l entrata in società. L investimento minimo parte dai 5000 ma è discrezionalmente aumentato dal proponente. La piattaforma consente anche il monitoraggio post-investimento

26 EQUITY BASED Crowdfundme è il primo portale italiano di crowdfunding, equity e reward based, senza costi di intermediazione finanziaria. Non ci sono alcuni costi di commissone o transazione per gli investitori per cui CFM è un servizio completamente gratuito. Mette in contatto e favorisce l incontro e il dialogo fra imprenditori e investitori di tutto il Paese. Possono essere richiesti prestiti fino a E' possibile donare fino a 999 e non c è un minimo. Accompagna nello sviluppo del progetto, fin dalla corretta stesura del business plan, per evidenziare gli aspetti innovativi del progetto, le opportunità,i rischi, i tempi di realizzazione e il potenziale di redditività.

27 Matteo Baracani ha oltre dieci anni di esperienza sul campo, in contatto diretto con le dinamiche e le problematiche industriali delle imprese, al fine di trovare soluzioni tangibili per sviluppare strategie, prodotti, processi e servizi innovativi che costituiscono la loro nuova spinta competitiva di successo. Dal 2011 è socio e amministratore delegato della To Be Competive s.r.l. società che si occupa di costruzione e direzione di progetti di innovazione, trasferimento tecnologico imprese-centri di ricerca e sviluppo di start-up. Dal 2013 è professore a contratto presso Università San Raffaele Roma per le tematiche di innovazione e valutazione economica dei progetti. Esperto valutatore di progetti europei per la Commissione Europea nell'ambito del 7 FP. Nel 2012 ha conseguito presso la SDA Bocconi l'executive Master of Business Administration. Nel 2001 ha conseguito la laurea in Ingegneria per l'ambiente e il Territorio presso il Politecnico di Milano. info@tobecompetitive.it

28 Riccardo Giannettini, ha maturato un esperienza decennale nella consulenza, in particolare nell Information Technology, operando presso aziende multinazionali quali l attuale Accenture Technology Solution, PWC Consulting ed IBM Italia, ove attualmente riveste il ruolo di senior project manager. Ha diretto con successo progetti di fornitura di servizi IT in molteplici settori di business tra cui Telecomunicazioni, Media&Entertainment ed Industria, presso clienti di caratura internazionale quali H3G, Vodafone, Assicurazioni Generali, Fincantieri, Mediaset, gestendo importanti progetti in team multiculturali. Attualmente è impegnato nel settore bancario, nel team IBM di transition and transformation per VTS - Value Transformation Services, recente joint venture nata tra Unicredit e IBM stessa. Laureato presso il Politecnico di Milano nel 2001 in Ingegneria delle Telecomunicazioni, ha conseguito nel 2013 un Executive Master in Business Administration presso la SDA Bocconi School of Management di Milano. riccardo.giannettini@gmail.com