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1 ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING

2 Il fundraiser questo s(conosciuto) Chi è, cosa fa, quali strumenti utilizza, con chi si relaziona e quali obiettivi ha questa figura professionale complessa e specializzata Laura Gandolfi ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 2

3 L idea Non sconosciuto ma conosciuto, ovvero di fundraiser ne esistono (anche vicino a noi!) Dietro ad azioni molto diffuse che scorrono sotto i nostri occhi ogni giorno (campagne sociali, 5per mille, ristrutturazioni scuole etc... ) spesso c è un fundraiser, ovvero quanto più strutturata e organizzata una azione, molto probabilmente è stata realizzata in maniera professionale ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 3

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6 L idea «Una casa per i nostri ragazzi sottratti alla strada» L invito del presidente a sostenere l Associazione che, per tanti ragazzi, rappresenta una vera e propria famiglia» «Ci aiuti anche tu? dona il tuo 5 per mille a» «AIUTACI A RICOSTRUIRE LA SCUOLA DOPO L ALLUVIONE» «Puoi effettuare una donazione anche in banca, in posta» «Salva la Natura, diventa Socio di» «Le donazioni che ricaviamo dai lasciti testamentari assicurano la stabilità del bilancio economico di e contribuiscono a rendere sostenibile nel lungo periodo i nostri progetti» «ADOTTA UNA CORSIA: 30 BAMBINI MALATI DI CANCRO E ALTRE PATOLOGIE HANNO BISOGNO DI TE Con la tua donazione mensile porteremo cure mediche e sostegno ai bambini ricoverati nei reparti pediatrici dei nostri ospedali. BASTANO 10 EURO AL MESE E POTRAI STARE AL LORO FIANCO OGNI GIORNO!» ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 6

7 Obiettivi del fundraiser Il fundraiser: - è la persona che promuove strategie volte a garantire la sostenibilità economica dell attività dell Organizzazione non profit nel tempo attraverso una strutturata raccolta fondi - è la persona che avvicina la mission dell Onp ai suoi interlocutori attraverso efficaci strategie di comunicazione, trasparenza e rendicontazione: la mission infatti deve diventare un progetto condiviso da un numero sempre maggiore di soggetti nel territorio, un progetto per cui le persone si sentano coinvolte e responsabilizzate - è la persona che aiuta a rafforzare il prestigio, l influenza dell Onp, costruire un immagine positiva e consolidare i rapporti di fiducia intorno ad essa tramite la comunicazione e le buone relazioni con i propri principali interlocutori; comunica il valore creato dall operato dell Onp - è la persona che contribuisce al radicamento e alla presenza territoriale dell Onp, attraverso eventi ed iniziative continue per ampliare costantemente i contatti con potenziali donatori e interlocutori ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 7

8 Dove si colloca all interno di una Onp Posizione in organigramma ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 8

9 Compiti e mansioni indica programmi ed azioni per la promozione della mission e per il raggiungimento degli obiettivi strategici e operativi di fundraising realizza la pianificazione, la gestione e la valutazione di campagne ed iniziative di raccolta fondi dell Onp promuove, sviluppa e gestisce rapporti con potenziali donatori (tra cui imprese) realizza concretamente le attività legate ai progetti di partnership, marketing legato alla causa e altre collaborazioni provvede alla ricerca e all analisi di dati relativi alle aziende per la ricerca e l individuazione di soggetti con i quali instaurare partnership presenta richieste di contributo e progetti per bandi di finanziamento promossi da fondazioni altro ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 9

10 Con chi si relaziona (stakeholders) CDA Utenti e famiglie Dipendenti e collaboratori Donatori, soci e volontari Istituzioni Imprese ed esercizi commerciali Fondazioni Consulenti, liberi professionisti e Studi associati Associazioni di categoria Media Testimonial Scuole e università Altre associazioni non profit Cittadinanza in genere ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 10

11 Strumenti utilizzati Incontri face to face Lettere / personalizzate Mailing Eventi di raccolta fondi Campagne associative Internet (crowdfunding e social network) Raccolta fondi da imprese Scrittura e presentazione di progetti Campagne massive (SMS solidali) Shopping solidale (merchandising) Donazioni in memoria e lasciti testamentari ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 11

12 Metodologia utilizzata: la pianificazione 1. Individuazione degli obiettivi 6. Sviluppo di piani operativi 2. Identificazione degli interlocutori 5. Creazione del piano temporale delle attività 3. Identificazione strumenti di fundraising e comunicazione 4. Creazione del budget necessario ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 12

13 Alcune tecniche di raccolta fondi da aziende (corporate fundraising) Marketing legato alla causa Sponsorizzazioni Donazioni filantropiche Donazione di beni e servizi Coinvolgimento dei dipendenti Iniziative di Natale, Pasqua etc ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 13

14 Capacità (skills) del fundraiser e presupposti per la sua azione Necessaria è una capacità di comunicare e creare un dialogo con ciascun interlocutore (che potrà diventare a sua volta promotore dell Onp) Necessaria è la capacità di conoscere il potenziale donatore e comprendere i suoi peculiari obiettivi ed interessi Necessaria è la capacità di mediazione e trattativa Centrale è la forza delle reti sociali, il tema della comunità e della prossimità, del radicamento, del dialogo e della partecipazione Centrale è il tema del donatore come investitore sociale e della «filantropia strategica» ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 14

15 Cosa pensare se vi contatta un fundraiser? Innanzitutto che la realtà non profit sta attraversando un momento di maturità (raccolta fondi pianificata e strutturata con risorse consolidate e identificazione di una figura di raccordo con tutti i portatori di interessi) Ci sarà una persona «deputata» alla rendicontazione e alla trasparenza Che probabilmente vi chiederà dei soldi! ;-) ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 15

16 Grazie! ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING

17 Laura Gandolfi ABBIAMO IL PALLINO PER IL FUNDRAISING 17 17

SOMMARIO PARTE PRIMA: IDENTITÀ DEL COMITATO ITALIANO PER L UNICEF ONLUS 8 PARTE SECONDA: RELAZIONE SOCIALE 18

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