13/11/2013. Il crowdfunding per gli eventi: un nuovo modello di sostenibilità finanziaria

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1 Martedì, 12 novembre Fare clic per modificare lo stile del sottotitolo dello schema Laura Calciolari Calciolari & Associati Roberta Zarpellon Traguardi Comunicazione Il crowdfunding per gli eventi: un nuovo modello di sostenibilità finanziaria CROWD = FOLLA + $ FUNDING = FINANZIAMENTO Patrocinio Sponsorship Fundraising Crowdfunding Quali differenze? Patrocinio:(patronage) utilizzato in genere da Enti Pubblici, non prevede alcun tipo di contributo economico, di beni o servizi. Si sostanzia in una lettera ufficiale di gradimento che attesta la paternità morale dell iniziativa, comunicando erga omnes il sostegno e la condivisione. Sponsorship: sostenere un evento, una attività, una persona o un'organizzazione finanziariamente oppure attraverso la fornitura di prodotti o servizi. Di solito viene formalizzato un accordo che prevede pubblicità in cambio dell'impegno a finanziare. 1

2 Fundraising*: raccolta fondi delle organizzazioni non profit, che hanno l'obbligo di reinvestire gli utili per lo sviluppo delle proprie finalità sociali. Attualmente viene praticato anche da enti, servizi pubblici e da aziende che promuovono iniziative a scopo sociale. Crowdfunding: cooperazione collettiva di un network di persone che mettono in condivisione soldi e risorse per supportare iniziative di altre persone o organizzazioni Fonte: Wikipedia * "To raise" ha il senso di: far crescere, coltivare, sorgere Crowdfunding nel mondo $ Finalità e pubblici di riferimento definiscono e guidano nella scelta dello strumento migliore per finanziare il progetto. Il «Crowdfunding Industry Report» stima che 452 piattaforme online (+60% nel 2011) abbiano raccolto, rispettivamente nel 2011 e nel 2012, capitale pari a 1,5 e 2,8 mld. di dollari. Nel 2013 raddoppierà a sei miliardi di dollari il gettito di quel rubinetto. Erano 530 milioni nel Fonte Il Sole 24 ore, 9 giugno 2013 Who is? Le tappe del crowdfunding Fonte: Indagine sulle problematiche e sulle prospettive del crowdfunding di Filippo Alestra, maggio 2013 The big crowdfunder! 2

3 IN ITALIA Fonte: Analisi delle Piattaforme Italiane di Crowdfunding a cura di Daniela Castrataro e Ivana Pais IN ITALIA Fonte: Analisi delle Piattaforme Italiane di Crowdfunding a cura di Daniela Castrataro e Ivana Pais IN ITALIA Le tappe istituzionali 18 ottobre Decreto n. 179 Ulteriori misure urgenti per la crescita del Paese c.d. Decreto Crescita 2.0) art giugno La Consob delibera il Regolamento sulla raccolta di capitali di rischio da parte di start-up innovative tramite portali online, entrato in vigore dal 27 luglio Quale crowdfunding? I principali 4 modelli Social lending o Micro finance: la comunità fornisce piccoli prestiti, di importo fisso o variabile, destinato a piccole attività, oppure a prestiti tra privati, per evitare di ricorrere al credito bancario. 3

4 (in origine ZOPA) Equity based: è una forma di azionariato diffuso. In Italia è disciplinato dal regolamento Consob. In altri Paesi, in alternativa alle quote societarie, è prevista la sola partecipazione agli utili. Reward based: i donatori ricevono in cambio doni o ricompense proporzionali al contributo dato, ad esempio citazioni o gadget, oppure l oggetto o il servizio che hanno sostenuto. 4

5 13/11/2013 Donations & Co.: non prevedono nessun tipo di ritorno o ricompensa. In genere si tratta di charity o di donazioni per progetti personali (studio, viaggi, salute, eventi familiari) ma non mancano tipologie inconsuete 5

6 Il crowdfunding per gli eventi Un esempio Made in Italy crowdfunding crowdvertising 6

7 Il Crowdfunding è: Il Crowdfunding è: SOCIAL TOOL STRUMENTO DI COMUNICAZIONE INTERATTIVA Permette di distinguersi dai competitors utilizzando nuovi strumenti di comunicazione, attrazione, interazione e partecipazione degli utenti/consumatori al processo sviluppo e fine-tuning del prodotto/servizio. TESTING TEST DI PRODOTTO/SERVIZIO Strumento di CONCRETA rilevazione dell appeal e del mercato potenziale del nuovo servizio o prodotto ancora da creare. Il Crowdfunding è: SCOUTING ESPLORAZIONE DI NUOVE TENDENZE Il crowdfunding, senza investire in ricerche di mercato, rivela ciò che gli utenti/consumatori vogliono e consente di testare le possibilità di successo dei prodotti, servizi o iniziative. Come impostare una campagna di crowdfunding? obiettivi strategie diffusione Definire gli obiettivi Cosa volete ottenere? Perché lo volete? A quale target dovete rivolgervi? Quale tipo di coinvolgimento adottare per raggiungere gli obiettivi? Definire le strategie Quali saranno i vostri fondi a disposizione? Quali le ricompense? Quale stile editoriale e comunicativo userete? Quale tipo di follow up prevedete per i donatori? 7

8 Definire la diffusione In quale periodo e per quanto tempo lancerete la campagna? Come sarà la vostra presenza sui social network e media? Quali attività di comunicazione offline avvierete a supporto del progetto? 4 ERRORI DA EVITARE Pensare che il target della campagna sia indifferenziato solo perché si sviluppa sul web Pianificare la campagna in date sbagliate Non calibrare le ricompense in base all engagement e alle somme richieste Abbandonare la campagna al suo destino L ERRORE CAPITALE DA EVITARE DECALOGO DELLA CAMPAGNA EFFICACE Come incassare? all or nothing keep it all without constraints DECALOGO DELLA CAMPAGNA EFFICACE 1. Scegliere la motivazione per chiedere soldi 2. Realizzare uno storytelling coinvolgente 3. Preparare un budget realistico 4. Essere trasparenti nell elenco dei costi 5. Individuare al meglio il target dei finanziatori 6. Analizzare il proprio network e come espanderlo 7. Valutare i tempi di inizio-fine del crowdfunding 8. Contribuire per primo 9. Coltivare ogni giorno l iniziativa 10. Ringraziare finanziatori e supporter 8

9 Per ricevere le slide contattare: Laura Calciolari Calciolari & Associati Via Mattei 17 Montale PT M T Roberta Zarpellon Traguardi Comunicazione Piazzale Cadorna 40 Bassano del Grappa VI M T