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1 NATURAL...MENTE SCUOLA BUSINESS PLAN Ministero dell Istruzione, dell Università e della Ricerca Ufficio Scolastico Regionale per la Puglia e per la Campania Direzione Generale

2 Cosa è? Criteri di I livello Criteri di II livello e Peso Contenuti Dalla teoria alla 40% 30% Innovazione 20% Sostenibilità ambientale 12% Sostenibilità sociale 8% Relazione con il settore aerospaziale 18% Realizzabilità 12% Comunicazione 30% Business Plan 20% Elevator Pitch 10% È un documento strutturato secondo uno schema preciso È utile per descrivere un progetto imprenditoriale evidenziandone i punti di forza Vediamo come si realizza!

3 Elementi Principali 1. SINTESI PRELIMINARE 2. PIANO DI MARKETING 3. PIANO OPERATIVO 4. MANAGEMENT E ORGANIZZAZIONE 5. TRAGUARDI PRINICIPALI 6. PIANO FINANZIARIO

4 1. Sintesi preliminare - L impresa - Il Prodotto e il servizio - Il Mercato - Gli aspetti finanziari - Il management Sintesi preliminare Piano di Marketing Piano Operativo Management e Organizzazione Traguardi principali Un imprenditore impegnato, quanto tempo sarà disposto a dedicare al Business Plan della vostra impresa? Quante pagine sarà disposto a leggere? Piano finanziario Punti chiave: - CHIAREZZA - SINTESI - RILEVANZA DEI DATI

5 L impresa 3 domande principali Qual è lo scopo dell impresa? Quali sono le tecnologie usate? Quali sono i fattori di competitività?

6 Il prodotto e il servizio IL PRODOTTO Perché è innovativo? Innovazione radicale o incrementale QUALE PRODOTTO? COSA LO RENDE UNICO? prezzo, qualità, innovazione

7 Il prodotto e il servizio E non dimenticare LA SOSTENIBILITA! Focus Fase Prima dell uso Uso Dopo l uso Materiali Energia Inquinamento Quando e perché è sostenibile?

8 Il mercato Andamento della domanda Previsione della domanda futura % sul valore totale del mercato SE IL PRODOTTO E NUOVO E MANCANO I RIFERIMENTI, SARANNO UTILIZZATI PRODOTTI SIMILI

9 Gli aspetti finanziari ANALISI E STIMA DEL FABBISOGNO FINANZIARIO NECESSARIO PER: Avviare l attività Continuare l attività (3-5 anni) Fare ipotesi su modalità finanziamento

10 Il management Descrivere il team di persone impiegate Competenze ed esperienze dei membri Loro punti di forza in relazione con il business

11 Sintesi preliminare 2. Piano di marketing Piano di Marketing Piano Operativo Management e Organizzazione - Definizione del mercato e opportunità di inserimento Traguardi principali Piano finanziario - Concorrenza - Strategia di marketing

12 Definizione mercato e opportunità inserimento ANALISI DEL SETTORE Descrivere il settore: minacce, opportunità, barriere all entrata ANALISI DELLA DOMANDA POTENZIALE Caratterizzare e stimare la domanda di mercato Fare una proiezione per gli anni successivi

13 Concorrenza PER EVIDENZIARE COME L IMPRESA SI PONE NEI CONFRONTI DEI CONCORRENTI In cosa si differenzia il prodotto da quello dei concorrenti? Quali sono i punti di forza e quali quelli di debolezza? Come è possibile fare leva sui punti di forza, e al contempo, evitare di essere penalizzati a causa dei punti di debolezza?

14 Strategia di Marketing IL MARKETING MIX 4P Prodotto Promozione 1 3 Prezzo 2 Punto vendita 4

15 3. Piano operativo DESCRIZIONE DELLE MODALITA CON CUI SI INTENDE REALIZZARE IL PRODOTTO O SU COME SI VOGLIONO Sintesi preliminare Piano di Marketing Piano Operativo Management e Organizzazione Traguardi principali Piano finanziario OFFRIRE I SERVIZI L idea di impresa è fattibile? Come la realizzo? Sono in grado di recuperare tutte le risorse necessarie? Sarò in grado di realizzare il prodotto?

16 3. Piano operativo Strategia di sviluppo Analizzare la fattibilità dell idea: come passare dall idea alla effettiva realizzazione del prodotto Individuare le eventuali criticità e le modalità per gestirle Strategia di avvio della realizzazione Illustrare le risorse necessarie per l avvio della produzione (personali, spazi, impianti, attrezzature..) Stimare i costi per l acquisizione delle risorse

17 4. Management e organizzazione Sintesi preliminare Piano di Marketing Piano Operativo - Descrizione delle risorse e competenze necessarie - Identificazione dei compiti e dei ruoli Management e Organizzazione Traguardi principali Piano finanziario - Descrizione della struttura organizzativa dell impresa

18 5. Traguardi principali Sintesi preliminare Piano di Marketing Piano Operativo Individua e temporizza le tappe principali dello sviluppo dell idea di business Accordi di finanziamento Management e Organizzazione Traguardi principali Piano finanziario Sviluppo del prodotto Avvio dei test di mercato e della produzione Raggiungimento del pareggio dell esborso iniziale Accordi commerciali strategici

19 6. Piano finanziario Fornire proiezioni quantitative realistiche relative a risultati economico - finanziari previsti per l impresa Redazione di uno schema di bilancio preventivo esteso ad almeno tre anni Sintesi preliminare Piano di Marketing Piano Operativo Management e Organizzazione Traguardi principali Piano finanziario

20 Il bilancio preventivo IL CONTO ECONOMICO Riporta i ricavi e i costi sostenuti dall impresa nell esercizio LO STATO PATRIMONIALE Riporta la situazione patrimoniale e finanziaria dell impresa: fonti di finanziamento e impieghi

21 IN BOCCA AL LUPO E BUON LAVORO!

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