Percorso di formazione continua nell ambito del progetto La strada per domani 2 Modulo qualità e sviluppo

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1 FR1-LEO Percorso di formazione continua nell ambito del progetto La strada per domani 2 Modulo qualità e sviluppo Progetto Formativo: Business Plan 2

2 1 2 3 Definizione di Business Plan Struttura e Linee Guida del BP Prima parte: Dalla Business Idea all ambiente Esterno Seconda parte: Analisi ravvicinata Azienda e Mercato Focus: Marketing Strategico e Operativo 8 Guida alla realizzazione di un Business Plan 3 1 Definizione di Business Plan - Il business plan è un documento che serve a definire e riepilogare il progetto imprenditoriale, le sue linee strategiche, i suoi obiettivi e la pianificazione patrimoniale, economico e finanziaria relativa

3 1 Definizione di Business Plan In esso vengono descritti: l idea di business che si vuole intraprendere; le variabili che possono decretare il successo dell iniziativa, in rapporto al mercato di riferimento; la descrizione delle risorse (umane, materiali e immateriali) che si intendono impiegare

4 2 IL BUSINESS PLAN E : strumento di pianificazione e gestione di impresa strumento di verifica strumento finanziario 7 2 Serve per formalizzare le idee di gestione dell impresa E opportuno aggiornare il BP costantemente perché lo scenario interno all azienda, così come le condizioni esterne, possono mutare da un momento all altro. 8

5 2 Nella sua funzione di pianificazione e gestione di impresa il BP serve soprattutto per stabilire una linea di orientamento unitaria e coerente con tutti i livelli dell impresa Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell impresa in un determinato arco temporale 10

6 2 La costante opera di verifica e aggiornamento del business plan è il presupposto indispensabile per la verifica dello scostamento tra i risultati attesi e quelli effettivamente raggiunti dall azienda Serve per la ricerca e l ottenimento di finanziamenti il BP Fornisce una fotografia dell impresa nel suo complesso sia dal punto di vista organizzativo e gestionale, sia dal punto di vista strategico, consente ai potenziali finanziatori di avere un quadro esaustivo delle possibilità di business. 12

7 2 Risulta fondamentale fare delle proiezioni il più possibile realistiche, in modo da non deludere le aspettative. possibili finanziatori, infatti, sono sicuramente più convincibili da risultati in linea con le previsioni o addirittura superiori alle previsioni rispetto a risultati distanti dalle performance previste Struttura e Linee Guida del Business Plan 1

8 3 Struttura e Linee Guida del Business Plan PARTE INTRODUTTIVA PARTE ANALISI DI MERCATO P. STRATEGICA TECNICO OPERATIVA PARTE QUANTITATIVA MONETARIA Descrizione dell idea Imprenditoriale, Compagine Sociale Analisi di fattibilità Dell idea dell imprenditore Analisi dell organizzazione dell attività Previsione economico finanziaria dell idea imprenditoriale Descrizione dettagliata dell idea, Forma giuridica, Motivazioni, Attitudini, Esperienze lavorative etc Macroambiente Settore Analisi Mercato Clienti potenziali (struttura domanda) Concorrenza (struttura offerta) Prodotti Punti di forza Progettazione organizzativa Logistica Localizzazione Processi e flussi interni Stima delle vendite Stima dei costi Bilancio preventivo 15 Stabilire quanti soci avrò, chi saranno e la partecipazione % al CS Compilare i curriculum vitae in modo chiaro e schematico Definire la struttura organizzativa: ruoli e responsabilità di ogni socio Sintetizzare la SO in un organigramma 16

9 Il primo passo è definire l idea o i progetti già in essere e come l'idea si trasforma realisticamente in un prodotto/servizio accettato sul mercato e i progetti potranno portare lo sviluppo futuro dell impresa 17 1) Descrizione dell' idea imprenditoriale a) come è nata l'idea dei progetti attuali o futuri b) in che cosa consiste l idea o i progetti che l azienda ha già in essere e come si intende realizzare le iniziative (si deve descrivere sinteticamente ma efficacemente l'intero progetto imprenditoriale) 18

10 c) l innovazione contenuta nell idea o nei progetti in essere (eventuali innovazioni tecnologiche, di processo o di prodotto, brevetti o particolare know-how,identificazione di bisogni insoddisfatti, di nuovi bisogni, etc.). Questo punto sarà ripreso e nell analisi del contesto, per fare un confronto con la concorrenza 19 2) Descrizione del gruppo imprenditoriale che gestisce l impresa o gestirà la futura impresa a) CV di ogni singolo componente; per le posizioni chiave di cui non si dispone di competenze indicare la soluzione organizzativa tesa a risolvere il problema (nuovi partner, assunzioni, contratti di collaborazione, ecc.) 20

11 b) forma giuridica adottata, con indicazione del capitale, dell'oggetto sociale. Motivare il perché delle scelte, ed indicare chi ha la responsabilità giuridica dell impresa. descrivere e motivare se sono previsti accordi o operazioni di venture capital o compartecipazione finanziarie o qualsiasi altro legame con altre imprese indicandone i nomi, le forme della collaborazione, l'oggetto, se esista o meno partecipazione di capitale etc. 21 3) caratteristiche del prodotto/servizio In questa fase spiegato in dettaglio i prodotti servizi, la loro utilità e quali bisogni e desideri loro tendono a soddisfare. La descrizione dovrà riguardare: â le caratteristiche tecniche; â la destinazione possibile; â i bisogni ed i desideri che va a soddisfare; â il cliente a cui è diretto. 22

12 ) l ambiente esterno L azienda è un organismo economico aperto è pertanto sottoposto a sollecitazioni esterne alcune delle quali non può far altro che subire (macro ambiente) altre (micro ambiente) sulle quali l imprenditore può agire per modificarle o indirizzarle 23 Aspetti da considerare: reattività e propensione al cambiamento trasformazione dei rischi in opportunità assunzione di rischi ponderati capacità critica e di analisi per interpretare il cambiamento e l influenza che questo ha sulla nostra iniziativa 2

13 25 Riassumendo, alcune domande chiave: 1 - idea a)chi è stato l ideatore, o chi porta avanti i progetti? b) com è è nata l idea? c) quale prodotto servizio offre o offrirà l impresa? d) sono prodotti nuovi, prevedono delle metodologie di produzione nuove, si rivolgono a nuovi bisogni o nuovi clienti, in cosa l'idea è realmente innovativa? e) l idea è: vendibile, competitiva, realizzabile, redditizia? f) Ci sono altri prodotti/servizi sul mercato che soddisfano lo stesso bisogno? 26

14 2 - gruppo imprenditoriale a) chi sono i soci? b) Qual è la loro area di competenza e il loro ruolo? c) Che quote di partecipazione hanno? d) Le competenze dei fondatori coprono gli incarichi importanti dell'impresa, gli incarichi non ricoperti come saranno assicurati? e) Esiste un azionista di maggioranza? f) Sono state individuate delle lacune di competenze nei soci come si intende colmarle? 27 g) I soci hanno capacità e motivazioni per condurre un'impresa di successo? h) Hanno a disposizione tempo, risorse finanziarie necessarie, sostegno della famiglia e spirito di sacrificio? i) Esistono le sufficienti esperienze e competenze? j) hanno un coinvolgimento sufficiente nelle strategie e nella gestione dell azienda? 28

15 3 - impresa a) quale forma giuridica scegliere e perchè? b) sono previsti legami finanziari o societari con altre imprese? c) la motivazione alla base di accordi societari siano essi finanziari che operativi? 29 - ambiente esterno a) il prodotto servizio in che modo è influenzato dalle innovazioni tecnologiche b) in che modo l evoluzione legislativa influenza il prodotto servizio c) in che modo il consumo del prodotto è influenzato da variabili demografiche, sociali culturali 30

16 Aspetti da considerare: â in che modo i cambiamenti sociali e demografici incidono sulla nostra iniziativa â in che modo il sistema culturale e tecnologico incide sulla nostra iniziativa â in che modo l andamento del sistema economico può influire sulla nostra iniziativa â attualmente ci sono in atto riforme istituzionali e legislative che incidono sul nostro sistema 31