S E M I N A R I E C O R S I 2016

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1 S E M I N A R I E C O R S I 2016 LA TUTELA DEL VENDITORE E DEL SUO KNOW HOW NELLA VENDITA INTERNAZIONALE DI IMPIANTI E MACCHINARI 23 Maggio 2016 orario 9-18 Villa Marchetti Via Fossa Buracchione, 84 - Baggiovara (MO) PRESENTAZIONE Il corso intende presentare ai partecipanti le tecniche di impostazione di un coerente ed efficace sistema contrattuale che consenta alle imprese costruttrici di macchine e impianti di operare nei contesti internazionali in una situazione di maggior tutela possibile. Questo in quanto la corretta gestione della relazione con il cliente dipende in massima misura delle modalità di redazione del sistema contrattuale stesso. Per meglio focalizzare gli strumenti di tutela del Know How del venditore di macchine ed impianti, ampia parte delle attività formative sarà dedicata all analisi delle modalità di difesa del know-how e dei segreti di impresa, allo studio del contratto di trasferimento di know-how, delle clausole ammesse e quelle vietate nell Unione Europea e negli altri Paesi. DESTINATARI: Titolari, Direzione Aziendale, Resp. Affari Legali interni, Resp. Commerciali, Resp. Amministrativi di imprese costruttrici di macchine e impianti. DOCENTE: Vartui Kurkdjian - avvocato, titolare dello Studio Legale Kurkdjian (Milano e Modena). Da oltre vent'anni si occupa di diritto del commercio internazionale, svolgendo stabilmente consulenze per aziende italiane e straniere. All'attività di consulenza affianca l'assistenza in giudizio nelle liti internazionali, sia in tribunale sia in arbitrato. È docente in corsi e seminari per aziende, ICE, Confindustria, camere di commercio e università. È autrice di libri e articoli in materia di contrattualistica e diritto del commercio internazionale e ha collaborato con la Commissione Europea come consulente per le riforme della normativa comunitaria in materia di diritto europeo dei contratti. MODALITÁ DI PARTECIPAZIONE La quota di partecipazione è: Aziende Associate: 450,00 + IVA Aziende non Associate: 550,00 + IVA La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break. Early Bird: sconto del 20% per le iscrizioni che perverranno entro il 22/04/2016 In caso di iscrizioni multiple, si prevede l applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate. INFORMAZIONI ORGANIZZATIVE: Dr.ssa Francesca Bonfatti Dr.ssa Luana Ceranovi Tel: formazione@s-b-s.it

2 PROGRAMMA: Aspetti generali della vendita internazionale: Aspetti generali (Lettere d intenti - LOI, lingua del contratto, ecc.) Scelta della legge applicabile La risoluzione di (eventuali) future controversie: scelta tra arbitrato e giurisdizione ordinaria, come funziona l arbitrato internazionale, costi Clausole tipiche: penali, confidenzialità, ecc. Il contratto di vendita di macchine: Convenzione di Vienna Modello ICC 2013 per il contratto di vendita internazionale La formazione del contratto: condizioni generali, la cd revoca dell ordine L oggetto del contratto: caratteristiche del prodotto, modifiche durante la fabbricazione, inclusione di montaggio, software, ecc. Prezzo, condizioni di pagamento, clausole revisione prezzo. Termini di consegna conseguenze del mancato rispetto, esclusione di responsabilità (o solo penale) in caso di ritardo. Messa in funzione, prove di collaudo. Difetti del prodotto ed eventuale responsabilità. Garanzia per vizi (esclusioni, durata). Limitazioni di responsabilità: mancata produzione, consequential damages, ecc. Parti di ricambio fornite insieme al macchinario. Parti di ricambio vendute a posteriori: ricambi originali, disponibilità dei ricambi, ecc. Le garanzie bancarie: garanzia di restituzione dell'acconto, garanzia di performance (performance guarantee, performance bond), come evitare l'escussione ingiustificata. La gestione della trattativa commerciale alla luce della struttura del contratto di vendita internazionale: modalità di impostazione e sviluppo della relazione con la controparte La tutela del Know-How aziendale nella vendita internazionale La messa in evidenza del Konw-How aziendale nella vendita internazionale La tutela del Konw-How aziendale nella vendita internazionale Il contratto di trasferimento del Konw- How aziendale: caratteristiche, struttura, clausole ammesse nell Unione Europea e negli altri Paesi, clausole vietate nell Unione Europea e negli altri Paesi Esempi pratici Dibattito fra i presenti

3 LA GESTIONE DELLE LITI E DEI RECLAMI NEL COMMERCIO INTERNA- ZIONALE DI MACCHINARI ED IMPIANTI SCHEDA DI ADESIONE (da utilizzare se non si procedere all iscrizione tramite il sito L'Azienda Partita IVA n. Codice fiscale Indirizzo Comune Pr. ( ) Cap Telefono Fax conferma l'adesione al seminario per le seguenti persone: Signor/a Nato a il Qualifica Mail Signor/a Nato a il Qualifica Mail Indirizzo cui mandare la conferma di adesione: Barrare voce di interesse: AZIENDA ASSOCIATA ACIMAC o UCIMA AZIENDA NON ASSOCIATA Modalità di pagamento prescelta: Bonifico per + IVA sulla BANCA POPOLARE DELL EMILIA-ROMAGNA Filiale n.6, Modena CODICE IBAN: IT 69T SALA Srl a Socio Unico, società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS, provvederà ad emettere fattura per l'importo corrispondente. L azienda dichiara di accettare le condizioni di adesione. Data CONDIZIONI GENERALI DI ADESIONE 1. Per l iscrizione al seminario l azienda dovrà inviare la presente scheda di adesione a SBS via mail o via fax (indicati nella scheda informativa). 2. Il corso verrà attivato al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. Ci premuriamo di confermare, almeno 6 giorni prima dell inizio del corso, l avvio e tutti i dettagli necessari per la partecipazione. In caso di annullamento del corso o di slittamento della data di avvio, ci impegniamo a comunicare tempestivamente le variazioni. 3. L azienda riceverà da SBS conferma della propria iscrizione e dovrà quindi provvedere al pagamento della quota prima della data del seminario. 4. E liberamente possibile sostituire la persona iscritta con altra della medesima azienda. Timbro e firma dell'azienda INFORMATIVA PER LA TUTELA DELLA PRIVACY: I dati personali vengono richiesti e trattati da S.A.L.A. Srl a Socio Unico, titolare del trattamento, esclusivamente ai fini di una corretta regolarizzazione della Vostra iscrizione e per l emissione della relativa fattura e saranno inseriti in una nostra banca dati informatica relativa ai clienti delle attività formative. Il trattamento dei dati personali avverrà da parte degli incaricati all uopo designati dal titolare, nel rispetto di quanto indicato dalle normative vigenti; resta esclusa in particolare la comunicazione dei dati all esterno della struttura titolare del trattamento. E nel vostro diritto richiedere la cessazione della vostra presenza nella banca dati della struttura titolare del trattamento.

4 CHI E SBS? SBS Scuola Beni Strumentali - è la società di servizi che, nata dalla pluriennale esperienza di diverse Associazioni di Categoria Nazionali aderenti al Sistema Confindustriale, offre servizi formativi e consulenziali alle imprese realizzatrici di Beni Strumentali. Il maggiore punto di forza di SBS è il supporto consulenziale fornito alle aziende, in cui le attività di organizzazione, condivisione, misurazione, aggiornamento e validazione del know how vengono realizzate avvalendosi di avanzate tecnologie, funzionali a favorire l efficacia dell offerta formativa proposta, in quanto considerata in grado di rispondere efficacemente alle reali esigenze dell impresa stessa. La tradizionale offerta formativa presentata da SBS (corsi in presenza) può essere supportata da un'avanzata piattaforma di e- learning, che consente di effettuare la formazione direttamente all'interno delle imprese. REGISTRAZIONE AL SITO SBS Per poter formalizzare l iscrizione ai corsi presentati da SBS occorre che l AZIENDA ACCEDA AL SITO e SI ACCRE- DITI REGISTRANDOSI all interno dell area riservata. DI SEGUITO I PASSI PER EFFETTUARE LA RE- GISTRAZIONE: 1. Accedere al sito 2. Accedere all area REGISTRATI (in alto a destra) Molti dei corsi offerti da SBS sono costruiti con un approccio rivolto all'applicazione pratica dei temi, con l'integrazione di più strumenti (testi, immagini, video) in modo interattivo e multimediale e con l'utilizzo di case history, simulazioni, prove pratiche. Ciò che caratterizza la varietà dei servizi formativi offerti da SBS è la capacità di tararsi, in misura specifica, sulle esigenze organizzative, gestionali e produttive delle aziende costruttrici di beni strumentali, fornendo loro strumenti formativi, consulenziali e promozionali di elevato livello. Ad oggi, aderenti al sistema SBS sono ACI- MAC (Associazione Costruttori Italiani Macchine Attrezzature per Ceramica), UCIMA (Unione Costruttori Italiani Machine Automatiche per il confezionamento e l Imballaggio), AS- SOCOMAPLAST (Associazione Nazionale Costruttori di Macchine e Stampi per materie Plastiche e Gomma), ACIMALL (Associazione Costruttori Italiani macchine ed Accessori per la Lavorazione del Legno) 3. Compilare tutti i campi. Attenzione: la registrazione è nominativa ma deve far riferimento all azienda di appartenenza dell operatore che effettua l azione. Per tali motivazioni, ciascun utente registrato verrà identificato tramite USER (mail con cui l utente stesso ha proceduto alla registrazione) e PASSWORD

5 (scelta all atto della registrazione) da utilizzarsi in seguito per effettuare l ingresso al sito. Se l azienda preferisce avere un unico USER e PWD occorre che scelga su quale mail far confluire tutte le operazioni di acquisto effettuate tramite SBS. ATTENZIONE: Codice Fiscale e Partita Iva inseriti devono essere quelli dell azienda. Gli associati ACIMAC e UCIMA sono pregati di contrassegnare il campo associato ed attendere la mail di conferma per l attivazione del listino prezzi a loro riservato prima di effettuare i propri acquisti. 4. Al termine della registrazione il gestionale invierà alla mail dell utente il messaggio di conferma del buon esito della prima parte dell iscrizione con richiesta di cliccare su di un link assegnato che consentirà il perfezionamento dell operazione. 5. Una volta realizzato il clic, la registrazione sarà perfezionata e all utente sarà recapitata una mail di informazione circa l avvenuta iscrizione. 6. Per rendere attiva l iscrizione dell utente, lo staff di SBS andrà a verificare il profilo dell account assegnandogli il listino prezzi in linea con la condizione di associato/non associato ad ACIMAC e UCIMA, comunicandogli quindi, ad operazione avvenuta, la possibilità di procedere all acquisto dei percorsi prescelti. 7. Una volta attivato il listino corretto l utente potrà eseguire il login sul sito e procedere agli acquisti. ACQUISTO DEI CORSI 8. Ogni corso viene aggiunto al carrello tramite il tasto ACQUISTA: già in questa fase è possibile compilare il campo quantità per indicare il numero dei partecipanti da iscrivere. Terminata la selezione dei corsi da acquistare si ac cede alla fase di completamento dell ordine, selezionando il tasto CAR- RELLo nelle voci di menu in alto a destra oppure selezionando l icona del carrello e premendo acquista. Il riepilogo dei corsi presenti nel carrello consente, per ogni corso, di modificare il numero dei partecipanti oppure di eliminarlo totalmente. Dopo ogni variazione salvare le modifiche con il tasto AGGIORNA CARRELLO. Terminate le necessarie modifiche l operatore dovrà cliccare AVANTI per continuare la procedura di acquisto di quanto presente nel carrello. 9. Alla fase due dell operazione di acquisto, l operatore dovrà indicare, per ciascun corso selezionato, anagrafica partecipanti e sede di svolgimento prescelta. 10. Durante la fase tre dell acquisto verrà richiesta convalida dei dati anagrafici e fiscali dell acquirente con particolare attenzione alla compilazione dei dati per la fatturazione. 11. Nella schermata successiva verrà chiesto di specificare il metodo di pagamento prescelto fra Bonifico Bancario e Carta di credito. 12. Nella fase 4 verrà presentato il riepilogo dell ordine, per consentire all utente di controllare i dati prima di dare conferma definitiva e procedere al pagamento (nel caso abbia scelto la modalità Carta di Credito). Confermando l ordine, l operatore riceve Fax.: C.F./P.I info@s-b-s.it

6 SERVIZIO CLIENTI Il sevizio clienti SBS è a disposizione delle imprese per la progettazione delle soluzioni maggiormente in linea con le esigenze formative e consulenziali espresse: - identificazione del percorso di formazione in grado di sanarne i punti di debolezza rafforzandone i punti di forza, - selezione delle metodologie didattiche maggiormente efficaci per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, - preparazione di materiali didattici funzionali al raggiungimento del successo formativo, rà una mail di conferma dello stesso con il relativo riepilogo. ATTENZIONE: I corsi indicati DA CONFERMARE verranno attivati al raggiungimento del n minimo di iscritti. Per tale motivo si chiede di selezionare, al momento dell'acquisto, il pagamento con bonifico bancario e di attendere conferma dell'avvio corso da parte della segreteria organizzativa prima di procedere al pagamento. 13. In caso di acquisto contenente più di 6 corsi differenti si prevede, così come indicato dal Catalogo Seminari&Corsi 2014 di ACIMAC e UCIMA, l applicazione di sconti ulteriori. Per tali motivazioni si chiede, anche in questo caso, di selezionare, al momento dell acquisto, il pagamento con bonifico bancario e di attendere l indicazione dello sconto applicato da parte della segreteria organizzativa. Solo al ricevimento di detta informazione si potrà procedere all esecuzione del pagamento. 14. Per ulteriori informazioni circa le modalità di pagamento si rimanda a quanto indicato alla sezione Pagamenti e note legali presente in home page (in basso a sx: - applicazione di scontistiche dettate dal rispetto di piani di acquisto selezionati all interno della più complessiva offerta formativa. Per maggiori dettagli siete pregati di contattare il servizio Clienti SBS ai seguenti recapiti: Tel: (Lun-Ven. 9-13/ ) info@s-b-s.it formazione@s-b-s.it Indirizzo: Via Fossa Buracchione n. 84, Baggiovara (MO) Fax.: C.F./P.I info@s-b-s.it