Network Marketing Magnetico

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3 Network Marketing Magnetico Ecco come grazie al nostro EBOOK GRATUITO puoi fare letteralmente ESPLODERE ed inserire il TURBO alla tua opportunità nel NETWORK MARKETING Alessandro Allaria Network marketing coach - 1

4 Indice Come ottenere contatti e perché i tradizionali sistemi sono inefficaci p.3 Come trovare potenziali clienti a cui vendere l opportunità ed i prodotti p.5 I due tipi di persone che possono essere coinvolte nel tuo business e come trovarli p.7 Come convincere le persone ad aderire alla tua proposta p.9 Dove sbagliano la maggior parte dei networker p.12 Come farsi pagare per trovare contatti per il tuo business p.15 Alessandro Allaria Network marketing coach - 2

5 Come ottenere contatti e perché i tradizionali sistemi sono inefficaci Questo special-report è ispirato ai principi di Mike Dillard ed il suo sistema di sponsorizzazione denominato Magnetic Sponsoring. Il punto di partenza è che le regole di questo business sono cambiate negli ultimi anni. I metodi di vecchio stile di fare le telefonate, le riunioni nelle case cercando di trasformare i tuoi amici e familiari in partner di business sono giunti al termine. Basta fare un confronto di come siano cambiate le strategie delle imprese in relazioni alla nostra attuale società. Attualmente le persone stanno affogando sotto una marea di informazioni, di messaggi pubblicitari e le infinite opzioni tra cui scegliere grazie all esplodere del fenomeno di internet. Le imprese hanno letteralmente trasformato in numeri le nostre abitudini di acquisto personale, le nostre categorie di argomenti di interesse e costantemente utilizzano tali informazioni per guidare con tante offerte su misura nel nostro schermo del PC quando navighiamo sul web. Tutta questa marea di proposte e di notizie ha indotto i consumatori a crearsi delle barriere protettive prima di tutto psicologiche per non risultare travolti e ritrovarsi col proprio conto corrente prosciugato. Ma al tempo stesso internet rappresenta un grandissima opportunità dove con pochi soldi puoi crearti un business molto redditizio. Purtroppo sono poche le persone che hanno successo perché ignorano le regole del nuovo modo di fare business. Il 95% di coloro che iniziano un'attività di questo tipo falliscono perché non hanno acquisito le conoscenze e le competenze necessarie avere successo. Lo scopo di questa relazione è proprio quella di offrirti tali risorse. La chiave del successo nel mercato di oggi è questo:se hai intenzione di vendere qualcosa a qualcuno, devi trovare un modo per farti invitare nel loro mondo come un ospite accolto con favore, invece di un parassita. Ora hai due opzioni quando si tratta di costruire il tuo business: La prima consiste nel sfruttare le regole della statistica e quindi effettuare il maggior numero di visite a dei potenziali clienti per avere degli ordini e questo è il sistema utilizzato dal 95% delle persone. Alessandro Allaria Network marketing coach - 3

6 Oppure puoi posizionarti sul mercato in modo da consentire ai tuoi potenziali clienti di trovarti e di essere loro a contattare TE facendoti percepire come un esperto in un determinato settore. In tal modo sarai tu ad attirare i tuoi potenziali clienti come fossi una calamita! Le persone sono naturalmente attratte da coloro che considerano come un leader e da cui desiderano farsi guidare. Questo è quello che accade con i grandi leader del network a differenza dei nuovi arrivati che sono sempre alla ricerca disperata di persone per la loro rete vendita facendo una grande fatica perché mancano di carisma. I leader aumentano il valore delle persone che li circondano grazie alla formazione che per prima loro ricevono: sono persone che non si sentono mai arrivate e vanno sempre alla ricerca di nuove sfide che li fanno crescere e migliorarsi. Alessandro Allaria Network marketing coach - 4

7 Come trovare potenziali clienti a cui vendere l opportunità ed i prodotti Nessuno di coloro che hanno comprato un trapano in realtà voleva una punta,ma quello che volevano era un buco. Pertanto, se si vuole vendere trapani, si dovrebbero pubblicizzare informazioni su come effettuare fori e non su trapani. Il nostro prodotto non è quello che molti realmente pensiamo esso sia. Alla gente non interessa la tua opportunità di business ma quello che cercano è bensì una soluzione ai loro problemi che possono essere mancanza di soldi e di tempo da dedicare a quello che davvero amano fare. Ora il tuo lavoro deve consistere nel posizionare la tua opportunità come la soluzione a quei problemi. Devi tenere presente inoltre che alle persone dà fastidio che qualcuno gli voglia vendere qualcosa ma tutti amano fare acquisti perché è gratificante. Quindi la soluzione è quella dell esempio che ti ho illustrato prima e cioè che nessuno che ha comprato un trapano, in realtà voleva un trapano come coloro che hanno aderito alla tua proposta di network marketing voleva diventare un networker. Come le persone che hanno acquistato un trapano volevano in realtà un buco così quelli che hanno aderito ad una opportunità di network marketing volevano una vita migliore e realizzare i propri personali sogni. Se vuoi vendere trapani allora dovresti pubblicizzare informazioni su come effettuare i fori nel modo più veloce ed economico possibile e se vuoi ottenere adesioni al tuo programma di network marketing allora dovresti provare a diffondere le informazioni che si rendono utili affinché le persone possano realizzare i propri sogni attraverso tale sistema di business. Se provi a vendere la tua opportunità verrai visto come un commerciante e cioè come qualcuno che vuole vendere qualcosa. Il business consiste nel promuovere delle informazioni utili come fanno gli esperti della materia che attirano l attenzione di coloro i quali cercano qualcosa sul web e si distinguono dai venditori di occasione che sono tanti e non si distinguono gli uni dagli altri. Alessandro Allaria Network marketing coach - 5

8 Quello che comunichi all esterno è che non sei lì alla ricerca dei loro soldi come la massa ma stai offrendo loro un aiuto a risolvere i loro problemi prima di tutto. Quindi smetti di pubblicizzare la tua opportunità ed inizia a divulgare sul web la tua esperienza e le tue conoscenze. Tutto quello che deve dire e fare ha come scopo di migliorare la tua posizione in qualità di esperto e di leader in grado di avere la dovuta credibilità di mostrare al tuo pubblico come possono ottenere quello che desiderano. In tal modo avrai tante persone che vorranno aderire al tuo progetto di network marketing. Spero che tu capisca il significato di questa strategia, perché cambierà completamente la tua vita se la saprai attuare. Alessandro Allaria Network marketing coach - 6

9 I due tipi di persone che possono essere coinvolte nel tuo business e come trovarli Il primo passo da compiere è quello di rendersi conto che il Network marketing è una attività nel campo della pubblicità e della vendita. Il problema che spesso le persone che entrano in questo tipo di business non hanno alcuna competenza in tali materie. I vecchi sistemi di promozione consistenti nel far redigere la lista nomi di amici e parenti non sembra più la strategia maggiormente efficace: in tal modo vai ad interpellare a freddo persone che non hanno precedentemente mostrato interesse verso il network marketing ed i prodotti che stai vendendo. Pertanto tieni presente che ci sono delle strategie più intelligenti e mirate per costruire il tuo business che è quello del marketing magnetico. La prima cosa che devi fare è quello di definire il tuo target di mercato. In sostanza, il mercato di riferimento è costituito da persone che già utilizzano quello che stai promuovendo. Semplicemente, non puoi provare a vendere una bistecca ad un vegetariano. Non è possibile commercializzare un prodotto a qualcuno che non ha già il desiderio di consumare quello che proponi. Allo stesso modo non è possibile vendere una opportunità di business a qualcuno che stà cercando un lavoro da stipendiato. La prima regola del marketing, è quello di proporre i prodotti la gente vuole comprare. Può sembrare una cosa banale ma non puoi immaginare quante persone sbagliano proprio in questa strategia. Nel nostro settore, abbiamo due mercati di riferimento: Il primo è quello dei tuoi potenziali partner commerciali. Questo mercato di riferimento è costituito da un gruppo primario che già operano nel network marketing oppure che ne sono interessati ed appassionati e che già acquistano prodotti e servizi in tale settore. Il mio consiglio è quello di cercare solo le persone che già stanno facendo network marketing oppure che comunque hanno un interesse verso questo modello di business. Si tratta di persone che sono alla ricerca di acquistare una opportunità di business ed hanno una mentalità imprenditoriale. Alessandro Allaria Network marketing coach - 7

10 Con questo non voglio dire che non devi proporre l attività ad amici, parenti e conoscenti ma non saranno costoro almeno non subito le colonne portanti della tua struttura commerciale. Un ricercatore di business non è altro che qualcuno a cui piacerebbe guadagnare denaro extra. Avere presente questo ti aiuterà a non perdere tempo e soldi a provare a convincere le persone sbagliate puntando nel mucchio e ti aiuterà ad identificare subito chi è seriamente interessato a fare business col network marketing. Il tuo secondo obbiettivo è quello di trovare clienti per i prodotti della tua azienda. Prendiamo come esempio il business degli integratori alimentari perché è molto diffuso nel network marketing. La maggior parte delle persone pensano che il loro target di mercato è costituito da persone che hanno problemi di salute. Ma noi vogliamo essere più specifici. Lo scopo è quello di andare alla ricerca di persone che hanno problemi di salute e che hanno effettivamente la volontà di spendere soldi ogni mese per i prodotti che risolvono le loro esigenze. Lo stesso discorso può farsi tra coloro che desiderano semplicemente ricevere informazioni circa la tua proposta di business e quelli che effettivamente vogliono investire soldi per crearsi delle entrate extra. Ora ti starai chiedendo come si fa a trovare persone in queste due categorie. Beh questo è facile in questi giorni, grazie a Internet. Il sistema più efficace che utilizzo pure io è il Pay for click perché ti permette di mostrare la tua pubblicità solo per le persone che sono attivamente alla ricerca di quello che stai promuovendo. Alessandro Allaria Network marketing coach - 8

11 Come convincere le persone ad aderire alla tua proposta Ora ti illustrerò la soluzione ad uno dei problemi più diffusi e cioè come ridurre il numero di rifiuti che ricevi alla tua proposta. La prima cosa che devi capire è che ogni singola azione e decisione di ogni persona su questo pianeta si basa su una sola cosa e cioè il desiderio di evitare il dolore e quello di raggiungere il piacere. Questo è tutto! Tutte le scelte e le decisioni che hai preso in vita tua sono basate su questa strategia dalle cose più banali a quelle più importanti. Questo è molto importante da sapere perché ti permetterà di fare il tuo lavoro nel molto più efficace possibile. Per esempio: Quando le persone che avvicini ti rispondono con un rifiuto è perché il piacere percepito dall iniziare una attività in proprio è inferiore al dolore ti pagare i costi di avviamento oppure alla sensazione spiacevole di uscire dalla propria zona di confort. È possibile superare questa percezione del dolore riuscendo ad influenzare gli stati emotivi dei nostri interlocutori. Ogni singola cosa che compriamo deriva da una emozione. Per esempio si acquista un auto per la sensazione di orgoglio che si prova a guidarla oppure si sceglie un vestito per la sensazione che si prova indossandolo di importanza ed eleganza. Oppure si compra un particolare prodotto perché ha un costo inferiore alla media pure essendo della stessa qualità per il piacere di aver fatto un affare. Quindi se vuoi ottenere maggiori adesioni alle tue proposte è necessario rendersi conto che l'acquisto di un business rappresenta un sogno che si basa sull'emozione. Nella tua proposta di business quali solo gli elementi che possono fare stare meglio le persone e cosa può fare in modo che loro evitino il dolore? Dalla risposte che troverai a queste domande ci stà la chiave per ottenere un numero elevato di consensi alla tua proposta. Una volta comunicati i benefici che possono venire dal tuo business e farli vivere le relative emozioni devi aiutarli a giustificare la loro decisione con la logica. Alessandro Allaria Network marketing coach - 9

12 Questo è quello che tutti noi facciamo quando decidiamo di acquistare qualcosa: la prima parte è sostenuta dal lato emotivo ma poi bisogna giustificare socialmente la decisione presa con dei validi argomenti logici. L aspetto fondamentale a cui prestare attenzione è che la motivazione di base deve essere quella dei tuoi potenziali clienti e non la tua. Ognuno è fatto a modo suo ed ha una sua visione del mondo e della vita frutto delle sue esperienze passate. Ci sono persone a cui piace decidere subito ed altre che hanno bisogno di un maggior periodo di tempo per prendere una decisione definitiva. Vi sono coloro che si iscrivono ad un programma di network marketing subito dopo la presentazione iniziale sulla spinta della emozione ed altre che prese dalla paura di sbagliare e buttare via i loro soldi prende tempo: con queste persone devi riuscire a fargli fare una ragione in base alla logica della convenienza della tua proposta. Quindi mentre il meeting iniziale serve a creare emozione e quindi ad orientare in un certo modo la decisione dopo è necessario il tuo intervento con un colloquio fatto appena possibile per far ragionare sui vantaggi del tuo business. Il punto fondamentale che sto cercando di trasmetterti è che devi essere sulla loro tabella di marcia e non la tua, in modo da sbarazzarti delle tattiche di vendita incentrate sul fare pressione e sul voler imporre un determinato punto di vista a tutti i costi. Tale sistema si rivela particolarmente inefficace quando provi a sponsorizzare persone altamente qualificate professionalmente che difficilmente abboccano a simili trucchetti. Altra considerazione fondamentale è che la maggior parte delle persone sono pigre e vogliono sempre il meglio,quanto prima possibile spendendo pochi soldi. Pensa alle pillole dimagranti con cui puoi mangiare tutto quello che vuoi ed allo stesso tempo perdere peso come per magia. Infine una ultima considerazione e cioè che la maggior parte delle persone piuttosto che imparare a fare qualcosa,preferisce acquistare la speranza di un risultato invece di impegnarsi duramente affinché si avverino le loro ambizioni. Avrai visto molte persone aderire alla tua opportunità ma dopo poco tempo aver iniziato smettono perché non hanno ottenuto risultati. La causa è che sono caduti nella trappola emotiva del primo meeting che li ha fatti aderire ma poi si sono pentiti della scelta fatta perché non hanno trovato argomenti logici a sostegno della loro decisione. Alessandro Allaria Network marketing coach

13 La maggior parte delle persone sono pigre ed acquistano la speranza di avere successo aspettandosi che qualche elemento esterno a loro li porti i risultati che sperano di raggiungere. Pertanto aiutali ad ottenere un qualsiasi tipo di risultato non appena entrano in attività nelle prime due settimane in modo da far associare sensazione di piacere a svolgere il vostro business. Alessandro Allaria Network marketing coach

14 Dove sbagliano la maggior parte dei networker La maggior parte delle persone non riescono in questo settore per molti motivi: 1) Mentalità da dipendente 2) Scarsa competenza nella vendita e nel marketing; 3) Mancanza di contatti utili; 4) Cash Flow scarso Ora vediamoli singolarmente. Mentalità da dipendente: Solo perché sei stato coinvolto in una attività di network marketing non ti farà diventare un imprenditore da un giorno ad un altro. Come ogni attività in proprio gli imprenditori guadagnano in base ai risultati ottenuti e non per la quantità di ore di lavoro. La maggior parte delle persone che entrano in questo business non sono mai stati precedentemente un imprenditore. Hanno la mentalità dei dipendenti e si aspettano di essere risarciti in base alla loro sforzi e il tempo investito e non sui risultati che producono. Scarsa abilità nella vendita e nel marketing:la maggior parte delle persone che entrano in questo business sono incompetenti nel settore della vendita e del marketing. Non capiscono cosa significa il loro "target mercato" e non capiscono il "processo di vendita". Loro non sanno come attrarre "nuovi clienti e quindi chiudere la vendita. Al contrario, essi seguono ciecamente i consigli dei loro sponsor che probabilmente non ha una adeguata formazione nella vendita e nel marketing. Mancanza di contatti: I contatti sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Le imprese hanno bisogno di contatti che diventano potenziali clienti e poi clienti acquisiti. Pertanto per avere successo hai necessariamente bisogno di un sistema per generare costantemente e continuamente contatti utili al tuo business sia come acquisto di prodotti che affiliazione al tuo programma di network marketing. Scarso Cash Flow: Il modo più veloce per uccidere qualsiasi attività è il flusso di cassa scarso. La tua azienda non può sopravvivere a lungo se le spese superano le entrate. I proprietari di piccole imprese non hanno lo stesso flusso di cassa delle grandi aziende che possono perdere tanti soldi e rimanere in attività. Devi trovare il modo di creare più flussi di reddito affinché i soldi ti arrivino di continuo. Alessandro Allaria Network marketing coach

15 Per la maggior parte dei networker, una volta che il loro entusiasmo iniziale dei primi giorni svanisce, escono dal business. A questo punto, hanno probabilmente investito 500/1000 euro in costi di avviamento, di pubblicità e di formazione, ma non si vede alcun risultato. Perché hanno così poco da perdere, è facile che smettono. Se possedevano un esercizio commerciale tradizionale, non avrebbero rinunciato dopo 60 giorni tenendo conto quello che ci vuole come quota di investimento. Per avere successo, è sufficiente diventare un esperto di marketing e seguire le procedure che ti descriverò. Questo è quello che ho intenzione di insegnarti e cioè Per prima cosa devi posizionare te stesso come un esperto del settore. Ecco qualcosa che molto probabilmente di cui non mai sentito parlare e né ci hai mai pensato. Il tuo business nel network marketing non dovrebbe essere il tuo flusso unico di reddito ma una delle tue entrate. Il tuo flusso di entrate primario è lo sviluppo di un business costruito intorno a TE. La tua azienda sei TU! Se sei veramente appassionato e entusiasta di questo settore, che è meraviglioso prima di andare in giro per proporre la tua opportunità di business a tutti i tuoi amici e familiari, aspetta un minuto perché credo che si dovrebbe creare qualcosa di più grande e di migliore. Si dovrebbe creare un marchio e quel marchio sei TU. Altrimenti corri il rischio di legare il tuo successo a quello dell azienda a cui hai aderito e se le cose non dovessero andare per il meglio perderesti tutto il lavoro fatto. Speriamo che non accadrà mai, ma perché correre il rischio? Se vuoi avere un successo duraturo in questo settore è necessario innanzitutto posizionare te stesso come un leader ed un esperto perché devi sapere sapere che la gente non partecipa a una opportunità di business di per sè ma crede e segue i leader. Se si fornisce qualcosa di valore, la gente ti ascolterà non vedendoti come qualcuno che vuole solo vendere qualcosa. Se si riesce a mostrare alla gente come ottenere ciò che vogliono allora ti ascolteranno. Le persone che fanno grandi successi in questo settore sono quelli che hanno capito la legge del "marketing di attrazione". Alessandro Allaria Network marketing coach

16 I campioni in questo settore sono maestri nel promuovere se stessi. Questo è ciò che dovrete fare se si vuole avere successo e fare soldi a lungo termine. Diciamolo chiaro, la maggior parte delle aziende hanno migliaia se non decine di migliaia di distributori e tutti offrono la stessa opportunità. Il lato negativo è che sembrano tutti uguali in tutto e per tutto. Usano la stessa azienda replicando il loro sito web. Usano la stessa pubblicità e tipo di annunci sul web e sui giornali. In poche parole sono noiosi ed anche inefficaci. Hai bisogno di essere diverso dalla massa e di pensare a lungo termine. Fin dal primo giorno, devi posizionare te stesso come leader nel settore. Alessandro Allaria Network marketing coach

17 Come farsi pagare per trovare contatti per il tuo business Ed ora vediamo quale è il cuore del nostro sistema. Una volta che hai seguito tutto quello che ti ho illustrato non ti resta che creare la tua proposta di finanziamento. Si tratta di un sistema che ti permette di autofinanziarti nelle tue spese di pubblicità per creare il tuo business. Tutte le imprese hanno notevoli spese di pubblicità e nel network marketing la situazione non è diversa dove avere sempre contatti nuovi è fondamentale per il successo. La maggior parte delle persone possono dimostrare di non essere interessati ad aderire alla tua opportunità di business a primo contatto. Piuttosto dovresti pubblicizzare un prodotto oppure un servizio che non abbia un costo eccessivamente elevato. Per esempio potresti pubblicizzare un prodotto come un e-book,video corso, mp3 sulla formazione oppure qualcosa di simile. Il denaro ricavato da queste vendite sarà utilizzato per contribuire a coprire i tuoi costi pubblicitari per costruire una lista di potenziali clienti e contatti per la tua attività di network marketing. In tal modo è possibile fare soldi, anche se non hai ancora sponsorizzato nessuno! Alla maggior parte dei networker viene insegnato a promuovere la propria attività come tutti sanno ma una volta che hanno esaurito la loro lista di nomi il loro business è finito! Pertanto, invece di cercare persone che vogliono iscriversi alla tua opportunità di network marketing dovresti cercare potenziali clienti per i tuoi prodotti a basso costo per poi promuovere loro la tua attività sul "back-end." Non è geniale? A seguito di tale approccio ecco un suggerimento che è possibile utilizzare per creare la tua proposta di finanziamento in due fasi: Fase 1 Rivolgiti ai tuoi contatti che sono interessati a fare soldi lavorando online, non chiedendo loro di aderire alla tua attività di network marketing immediatamente ma proponigli l acquisto di un e-book, uno special report, una sessione di coaching oppure di insegnare loro come creare un sito web. Alessandro Allaria Network marketing coach

18 Non chiedere un prezzo elevato ma una cifra che si aggira tra i 7 ed i 20 euro. Il modo migliore per monetizzare il tuo elenco è quello di trovare prodotti di affiliazione relativi al target della tua lista. Per esempio, se hai persone iscritte alla tua lista per imparare a fare soldi online, dovresti cercare prodotti di affiliazione che insegnano alla gente come creare un loro business sul web. Potresti raccomandare corsi, libri, ebook, programmi di affiliazione, programmi audio, seminari e tutto quello che ti viene in mente. Potresti anche creare dei info-prodotti tu stesso ed anche se questo metodo richiede molto più tempo, ma può essere a sua volta molto più redditizio. Come minimo dovresti avere almeno 10 prodotti di affiliazione da promuovere alla tua lista di contatti. Fase 2 - Dopo aver costruito un rapporto con loro attraverso i messaggi di autoresponder e/o telefonate allora sei pronto per poter offrire la tua opportunità di business nel network marketing. Certo, non tutti si iscriveranno ma quelli che lo fanno, li puoi aiutare a creare un sistema di guadagno e di sponsorizzazione simile al tuo. A mio parere, non c'è modo migliore per costruire un business nel network marketing Ora che hai imparato il sistema il tuo prossimo obiettivo è di ripetere questo processo per insegnare alla tua downline a fare lo stesso. Se vuoi costruire un business di successo nel network marketing allora devi essere in grado di duplicare i tuoi sforzi. Se insegni alla tua downline come fare quello che ti ho appena insegnato allora avrai un più alto tasso di fidelizzazione della tua azienda di network marketing e di conseguenza potrai fare più soldi. Il marketing è la linfa vitale di qualsiasi business e pertanto è l'abilità più importante che un imprenditore deve possedere. Se si vuole avere successo nel network marketing, è necessario diventare un esperto di marketing. Inizialmente potrai fare degli errori ma il tuo obiettivo è quello di crescere e migliorare costantemente. Mantieni una prospettiva a lungo termine. Agisci come un imprenditore! Tu ne sei uno. Alessandro Allaria Network marketing coach

19 Al tuo successo! Alessandro Allaria Il primo Blog sul Network Marketing P.s. Ecco la mia proposta. Come guadagnare euro al mese dopo soli 120 giorni di attività col nostro business esclusivo anche se non hai mai venduto niente in vita tua! Contattami al : alessandroallaria@gmail.com Alessandro Allaria Network marketing coach

20 Titolo Network Marketing Magnetico Autore Alessandro Allaria Immagine di copertina a cura dell Autore ISBN Prima edizione digitale 2013 Tutti i diritti riservati all Autore Youcanprint Self-Publishing Via Roma Tricase (LE) info@youcanprint.it Questo ebook non potrà formare oggetto di scambio, commercio, prestito e rivendita e non potrà essere in alcun modo diffuso senza il previo consenso scritto dell autore. Qualsiasi distribuzione o fruizione non autorizzata costituisce violazione dei diritti dell editore e dell autore e sarà sanzionata civilmente e penalmente secondo quanto previsto dalla legge 633/1941.